Cómo derivar tráfico a una tienda de Amazon para incrementar las ventas

Si te desempeñas en el mundo del ecommerce seguro querrás saber cómo derivar tráfico a una tienda de Amazon. Todo comercio online busca generar mayor visibilidad y que esto se traduzca en un aumento de sus ventas. Y lo puedes lograr para tu negocio si trabajas la estrategia de forma orgánica.

Cuando se habla de tráfico externo, se hace referencia al tráfico que proviene de un sitio web o aplicación externa de Amazon. La finalidad principal es que la persona que está buscando un producto empiece su viaje en otro lugar y termine en esta plataforma.

Derivar tráfico a una tienda de Amazon te será de gran utilidad para incrementar las sesiones en tus listados. De esta forma, no tendrás que depender de la optimización de listado de Amazon o Amazon PPC. Por eso, es importante que tengas un amplio conocimiento sobre todo lo relacionado con esta técnica.

Razones para derivar tráfico a una tienda de Amazon

Es importante que antes de comenzar a derivar tráfico a una tienda de Amazon, sepas los beneficios que te puedes obtener al hacerlo. Entre estos puntos positivos destacan los siguientes:

• Te da la posibilidad de mejorar la clasificación de Amazon de tus productos (BSR o clasificación de más vendidos).
• Puedes conseguir más ventas a un costo menor que los anuncios patrocinados de Amazon y Amazon PPC.
• Es una forma de evitar la competencia agresiva que hay en esta plataforma de comercio electrónico.
• Tienes la oportunidad de generar ventas sostenibles, es decir, que no dependan de la plataforma de tráfico de esta popular compañía.
• Le generas a la competencia la incertidumbre de cómo clasificas tus productos en Amazon.
• Puedes aprovechar para crear una lista de correo electrónico o una lista de mensajería.

Aprende a derivar tráfico a una tienda de Amazon

Es imprescindible saber algunas de las técnicas que puedes utilizar para dirigir el tráfico a tu tienda de Amazon. En el siguiente listado encontrarás varias que puedes aplicar en tu estrategia comercial:

1.- Escoge las mejores palabras clave

Puedes comenzar por mejorar tu clasificación de una forma sencilla. Saber optimizar y moverte bien por las pujas por las palabras clave te puede reportar interesantes beneficios. Solo tienes que asegurarte de que éstas sean adecuadas para incluirlas en las páginas de tus productos, así como en los campos de términos de búsqueda oculta.

Sácale provecho a los datos de Amazon, pues te proporciona la información real del cliente y su comportamiento. Podrás saber qué es lo que tus clientes han introducido en el buscador para encontrar los productos que les interesan. Ahora, si la plataforma no publica esta información, ¿cómo la puedes obtener rápidamente?

El informe de términos de búsqueda para productos patrocinados, que puedes hallar en diferentes herramientas, te brinda la opción de descargar en cualquiera de tus campañas automáticas. Esta será tu principal fuente de recolección de palabras clave.

También puedes usar la barra de búsqueda de Amazon. Al escribir una keyword la plataforma te suministra sugerencias basadas en búsquedas anteriores de clientes. Puede ser una fuente de ideas para saber lo que buscan los compradores. Por ello, es aconsejable que vayas guardando todas aquellas palabras clave que puedan ser interesantes para tu comercio.

Más sobre las keywords

Otra alternativa es recolectar palabras clave utilizando herramientas de terceros, como el Planificador de keywords gratuito de Google. Es un gran aliado para encontrarlas y resultan muy lucrativas. Puedes ingresar diferentes términos de búsqueda relacionados con tu producto.

Te ofrece también un listado de palabras clave sugeridas y puedes colocar aquellas que puedan ser relevantes en el campo de términos de búsqueda oculto. Además, puedes guardar la lista de keywords relacionadas con tus productos descargando los datos que te suministra.

Tienes también la opción de maximizar tus términos de búsqueda ocultos, sólo debes ir al campo de palabras clave de tu archivo plano de Amazon. Cabe destacar que tiene un límite de 1.000 caracteres, así que úsalos con mesura. Ten en cuenta que la forma más efectiva para que los usuarios encuentren tus productos en Amazon es mediante la búsqueda.

Al tener una buena lista de keywords, redúcela y déjala en un grupo aproximado de 10. Esas serán las palabras que vas a clasificar en las páginas de resultados de motores de búsqueda de Amazon (SERP). Incluye las más relevantes en el título de tu producto, pero también puedes usarlas en la descripción.

2.- Optimiza la visibilidad de tus productos

Debes asegurarte de que tus productos aparezcan en la búsqueda de tu público objetivo. Esta es la mejor forma de tener éxito en las ventas. Ciertamente, las keywords son parte esencial, pero también hay otra manera de clasificar tus artículos en las SERP.

Para ello, es importante que conozcas como trabaja el algoritmo de Amazon. Y es que antes de que el usuario escriba una consulta, la plataforma ya ha estado analizando datos previamente. Además, ya ha observado patrones de tráfico anteriores ​​e indexando el texto que describe cada producto en su catálogo.

Lo que demuestra que Amazon es independiente del vendedor. Enfoca las SERP en los productos y no en los vendedores de esos artículos. Si lo comparas con Google, este se encarga de clasificar las páginas en función de las que tienen más probabilidades de responder a la consulta del buscador.

Esta plataforma de ecommerce muestra resultados basándose ​​en qué producto es más probable que pueda comprar el buscador. Por lo tanto, si Amazon no considera que lo que ofreces generará muchas ventas, no te clasificará bien.

Por lo tanto, la plataforma recopila los principales cambios que se realizan en sus listados para asegurar que los productos tengan más posibilidades de ser descubiertos por los compradores de Amazon.

Técnicas para aumentar la visibilidad

Primero tienes que estar seguro de que Amazon sepa que tu producto es relevante. Puedes usar el contenido de tu página, como títulos, imágenes y descripciones, así como los términos de búsqueda ocultos debes tener en el archivo plano de tu producto.

Muéstrale que lo que ofreces se convertirá en ventas. Sólo tienes que hacer un seguimiento de la velocidad de ventas. Ten en cuenta que el historial de un producto es una de las principales formas en que Amazon decide dónde se clasificará tu producto. Estos datos le dicen a la plataforma si está generando ventas y si le proporciona ingresos.

Demuestra que puedes enviar los artículos a tiempo, pues esta empresa se toma muy en serio los envíos rápidos y sin complicaciones. Para ello, puedes usar el programa Cumplido por Amazon (FBA), ya que los productos enviados por esta vía son clasificados instantáneamente en el puesto más alto en las SERP.

Amazon debe saber que te preocupas por la satisfacción del cliente, y es que este aspecto también es clasificado por el algoritmo. Esta información no solo evita la suspensión del vendedor, sino que cumple un rol fundamental en sus clasificaciones SERP.

3.- Mejora las páginas de tus productos

Otra manera de derivar tráfico a una tienda de Amazon es a través de la optimización de las páginas de tus productos. En este punto debes mejorar la información que ofreces teniendo en cuenta el uso de las palabras clave con mayor relevancia.

Trabaja en tus títulos, ya que estos son los que tienen el mayor peso en términos de relevancia de búsqueda. Pero no te excedas, porque un titular lleno de keywords no atrae a los clientes. También puedes aprovechar las descripciones, estas tienen que ser breves pero lo suficientemente precisas.

No te olvides de construir descripciones atractivas, puesto que estas son importantes en el SEO de Amazon. Es el espacio perfecto para hacerle saber al usuario cómo tu producto beneficiará su vida. Piensa en que no eres un vendedor de productos, sino un vendedor de soluciones.

Finalmente, para categorizar los productos correctamente tienes que asegurarte que de están en la categoría más relevante. Tienes que utilizar el código correcto en el campo item_type (EE. UU.) O Examinar ID de nodo (UE) en tu archivo plano.

Deriva el tráfico a tu tienda de Amazon

Todas las claves que acaba de ver te ayudarán a derivar tráfico a una tienda de Amazon. Cabe destacar que también puedes hacerlo de forma externa mediante algunas plataformas como Pinterest, Instagram, Google Ads y muchas más.

Sin embargo, la idea es que puedas ver que no es tan complicado trabajar esta estrategia desde Amazon. Solo debes pensar muy bien en las palabras clave que tienen mayor relevancia para tus productos, de modo que puedas dirigir el trafico a tu tienda de forma orgánica.

Piensa que al dirigir el tráfico a tu tienda no solo obtendrás más visibilidad, sino que lograrás más ventas, lo que se traduce en ingresos para Amazon. Esto significa que se benefician ambas partes, así que tienes que mantener satisfecha a la empresa para que te posicione bien en sus búsquedas.

Y para darte ayuda extra, en Antevenio te brindamos nuestro servicio de performance Amazon Ads. El objetivo es que puedas captar usuarios que estén buscando los productos que ofreces en esta popular plataforma de ecommerce.