Cómo analizar campañas PPC en Amazon: guía completa

enero 08, 2021
Redacción
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campañas PPC en Amazon

Si trabajas con el gigante del ecommerce, es necesario que aprendas todo sobre las campañas PPC en Amazon. No solo se trata de contar con una buena estrategia para publicitarte, también debes saber cómo analizar los resultados de las mismas.

Puedes pensar que tu campaña está marchando correctamente, pero puede que las métricas reflejen lo contrario. Por esta razón, es muy importante que las chequees, ya que así puedes saber con exactitud qué es lo que estás haciendo bien y qué es lo que debes mejorar. 

Muchas marcas no realizan estos análisis porque piensan que es muy complicado, pero actualmente los informes se pueden conseguir de una forma sencilla. Así que no tienes excusas para no evaluar detenidamente las campañas PPC en Amazon que estás desarrollando en la actualidad.

Conoce más sobre Amazon PPC

campañas PPC en Amazon

Amazon PPC, también conocido como Pay Per Click, es la plataforma publicitaria que el gigante del comercio electrónico brinda a sus vendedores externos. Mediante ella puedes crear campañas publicitarias para tus productos y ésta te cobrará cada vez que un cliente haga clic y vea tu anuncio.

Es ideal si estás comenzando en el mundo del ecommerce, puesto que al inicio es complicado ganar visibilidad debido a la alta competencia. Por eso, es necesario que trabajes con el posicionamiento de pago. Pero recuerda que deberás invertir dinero al principio.

No lo veas como un gran gasto, sino como una inversión a medio y largo plazo. Ten en cuenta que publicitar tus campañas a través de este canal puede generarte mayor visibilidad, que puede traducirse en un aumento en tus ventas.

Métricas claves de las campañas PPC en Amazon

Para saber cómo analizar tus campañas PPC en Amazon, lo primero que tienes que conocer son las métricas claves. Te permitirán tener un enfoque claro de lo que debes evaluar para comprobar la efectividad que está teniendo cada uno de tus campañas:

1.- Métricas de la campaña

Métrica de ACoS

  • Costo de ventas publicitarias (ACoS): este es el porcentaje de ventas atribuidas gastadas en publicidad. Lo puedes calcular dividiendo la inversión publicitaria total entre las ventas atribuidas.
  • Ventas atribuidas: se trata de las ventas totales de productos generadas dentro de una semana de clics en tus anuncios. Estos datos pueden tardar hasta 48 horas en completarse, lo que quiere decir que no están disponibles en el intervalo de fechas “Hoy” y pueden retrasarse hasta el intervalo de fechas “Ayer”. En el informe de Rendimiento de la campaña puedes ver los totales de las ventas individuales.
  • Impresiones: esta es la cantidad de veces que se mostraron tus anuncios a los navegantes.
  • Clics: se trata de la cantidad de veces que se hizo clic en tus anuncios. Cuando ya estén identificados, probablemente requieran hasta 3 días para eliminar los clics no válidos de tus informes. Los clics de los últimos tres días pueden ajustarse gracias a la invalidación de clics.
  • Retorno de inversión publicitaria (RoAS): el retorno de la inversión publicitaria es la relación entre las ventas totales y la inversión total. Y si quieres verlo de una forma más simple, es lo inverso de ACoS.

2.- Métricas de palabras claves

Métrica de palabra clave

  • Tipo de concordancia: existen dos modalidades. Una es la de productos patrocinados y, la otra, marcas patrocinadas. Ambas reflejan la concordancia exacta y de frase.
  • Tasa de ganancia estimada: esta te muestra el porcentaje real de cuántas impresiones aptas podría recibir tu palabra clave.
  • Oferta de palabra clave: aquí puedes ver el importe máximo que pagarás por un clic cuando una determinada palabra clave active tu anuncio. Cabe destacar que las ofertas de palabras clave personalizadas anularán las ofertas predeterminadas.

3.- Otras métricas de marcas patrocinadas

Otras métricas de Amazon

  • Pedidos nuevos para la marca: es el número de pedidos por primera vez de productos dentro de la marca durante el lapso de un año.
  • Ventas de marcas nuevas: puedes ver las ventas totales de pedidos nuevos para la marca.
  • Porcentaje de pedidos nuevos para la marca: este te indica el total de pedidos que son nuevos para la marca.
  • % de ventas nuevas para la marca: se reflejan las ventas totales de las compras de nuevas marcas.
  • Unidades nuevas para la marca: se trata del número de unidades de pedidos solicitados por primera vez tras pasar un año.
  • Porcentaje de unidades nuevas para la marca: muestra el total de unidades que son pedidos nuevos para la marca.
  • Tasa de pedidos nuevos para la marca: puedes observar el número de pedidos nuevos para la marca en relación con el número de clics.

Tipos de informes de las campañas PPC en Amazon

Para poder hacer un buen análisis de campañas PPC en Amazon es indispensable conocer los tipos de informes que existen. De este modo, puedes trabajar de una forma más clara y organizada:

A.- Productos patrocinados

Informes de campañas PPC en Amazon

  • Informe de segmentación: suministra información sobre las métricas de ventas y rendimiento para los objetivos en todas las campañas que recibieron al menos una impresión. El rango de fechas es de 90 días.
  • Producto anunciado: ofrece datos relacionados a las métricas de ventas y rendimiento de sus ASIN anunciados en todas las campañas que recibieron al menos una impresión. El rango de fechas también es de 90 días.
  • Producto comprado: encontrarás detalles sobre los ASIN no anunciados que un cliente compró después de hacer clic en su anuncio. En este caso, el rango de fechas es de 60 días.
  • Términos de búsqueda: muestra los términos de búsqueda introducidos ​​por los compradores en Amazon, los cuales dieron como resultado un clic. Te permiten identificar búsquedas de alto rendimiento y también crear palabras clave negativas para términos de búsqueda que no cumplen con tus objetivos. El rango de fechas es de 60 días.
  • Ubicación: aquí hallarás información sobre el rendimiento de los diferentes tipos de ubicaciones de los anuncios de productos. Aquí, el rango de fechas es de 90 días.
  • Rendimiento a lo largo del tiempo: proporciona datos sobre los clics, así como del costo por clic (CPC) y el gasto de todas de tus campañas de productos patrocinados. El rango de fechas para esta opción también es de 90 días.

B.- Marcas patrocinadas

  • Informe de palabras clave: puedes encontrar información relacionada a las métricas de ventas y rendimiento para los objetivos en todas las campañas que recibieron al menos una impresión. Su rango de fechas es de 90 días.
  • Ubicación de palabras clave: te muestra las estadísticas sobre el rendimiento de tus palabras clave en diferentes tipos de ubicaciones. El rango de fechas es de 90 días.
  • Campaña: se trata de información relacionada al rendimiento general de tu campaña. Su rango de fechas de 60 días.
  • Ubicación de la campaña: en este caso verás información sobre el rendimiento de tu campaña en diferentes tipos de ubicaciones. Aquí, el rango de fechas es de 90 días.

Beneficios que obtienes al analizar tus campañas

Ahora que ya tienes todo lo necesario para analizar tus campañas PPC en Amazon, es momento de conocer todos los beneficios que puedes obtener para tu marca:

  • Te permite optimizar tu campaña de Marcas Patrocinadas para impulsar la adquisición de nuevos clientes.
  • Puedes identificar palabras clave que generan pedidos nuevos para la marca con precios y tamaños más altos.
  • Tienes la posibilidad de medir y optimizar las campañas en curso para obtener mejores resultados.
  • Planificar futuras estrategias de marketing.
  • Impulsar la adquisición de clientes y la lealtad a la marca.

Motivos principales para usar Amazon PPC

En caso de que aún tengas dudas de usar Amazon PPC para publicitar tus campañas, lo que tienes que hacer es ver algunas de las razones por la que deberías probarlo:

1.- Impulsa las ventas de productos

Productos en la plataformaSi quieres aumentar tus ventas, tienes que ejecutar campañas de PPC para lograrlo. Eso sí, tienes que tener en cuenta que esto es un proceso a largo plazo, por lo que no verás los resultados de forma inmediata. Sin embargo, es una buena opción, porque al ganar visibilidad más consumidores comprarán.

2.- Aumenta las clasificaciones orgánicas de keywords altamente competitivas

El comercio electrónico cada vez es más demandado por los comerciantes, lo que significa que la competencia es alta en todos los aspectos. Por esta razón, es probable que tu lista contenga palabras claves que sean demasiado competitivas para clasificarlas en una búsqueda orgánica.

Pero las campañas de PPC son de gran ayuda para dar mayor visibilidad a esas palabras clave que utilizas. Al tener esas keywords en el resultado de la primera página,  se producirán más ventas, pero también se incrementará la clasificación orgánica de tu producto para la palabra clave durante un período.

Crea conciencia de marca para lanzamientos de nuevos productos

Lanzamiento de productosTen en cuenta que los productos que tienen más ventas aparecen de forma automática en la parte superior de los resultados de búsqueda. Lo que hace que los nuevos productos tengan dificultades para obtener una clasificación alta para las palabras clave.

Sin embargo, la ejecución de campañas de PPC es el método ideal a través del cual el producto ocupa un lugar destacado y, además, obtiene un mayor potencial de venta.

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