6 casos de éxito de influencer marketing que te inspirarán
¿Alguna vez has pensado en todos los casos de éxito de influencer marketing que hay? Quizás en algún momento se te ha pasado por la cabeza pensar que solo grandes marcas pueden hacerlo, pero eso no es así.
En cualquier caso, lo primero que debes saber es que se trata de una estrategia realmente rentable. Lo segundo, es que marcas como Adidas o Nike no son las únicas que pueden hacerlo. Las empresas más pequeñas y pymes no necesitan grandes sumas de dinero para realizar campañas de marketing de influencia efectivas.
Gracias a esta guía conocerás las claves para realizar una estrategia con influencers, así como los mejores casos de éxito de influencer marketing. De esta manera, tú también podrás poner en marcha este tipo de campañas para alcanzar el éxito.
El marketing de influencers es un potente aliado para tu marca cuando deseas conseguir excelentes resultados. Estos seis casos ayudarán a inspirar y que puedas lograr tus objetivos de atraer a clientes nuevos y tener una mayor tasa de conversión en tu negocio.
El influencer marketing te ayuda a conseguir notoriedad
Cuando los usuarios hablan de influencers, se refieren a personas que tienen una gran autoridad en un tema en específico y, gracias a la influencia que tienen, son capaces de atraer a una gran masa de público y convertirlos en prospectos para una marca. ¿Pero cómo hacen esto? A través de diferentes canales de comunicación.
Las redes sociales forman parte del medio más popular en el que estas personas se dan a conocer y trabajan con marcas aliadas, pero no es el único que forma parte de esto. Los influencers también usan campañas de email marketing, sus propios blogs, conferencias en diferentes eventos, vídeos, podcast y todo punto de interacción que tengan con su audiencia.
Por lo general, es difícil que alcancen el mismo impacto en todos y cada uno de los canales, por lo que muchas veces no suele ser una buena estrategia diversificar tanto. Por este motivo, puedes ver que muchos de ellos tienen más tráfico en su blog, otros cuentan con más seguidores en twitter y otros poseen audiencias en sus podcasts realmente envidiables.
Lo importante de conocer los casos de éxito de influencer marketing y de trabajar con estas personas, es que podrás entender la capacidad de estos perfiles de darle notoriedad a las marcas. Algo que es posible gracias a la gran conexión y llegada de audiencia que tendrán.
6 casos de éxito de influencer marketing de gran impacto que te inspirarán
El éxito que tenga cualquier estrategia de mercado va a depender de los objetivos que la misma estrategia esté tratando de buscar. Pero sí, ¡es posible lograrlo! Aquí tienes seis ejemplos de marca que lograron tener un gran éxito con el uso de influencer marketing.
1.- Formando parte de los millenials: Adidas
En el año 2015 la marca Adidas buscaba poder superar en ventas a su competencia y, a su vez, lograr ganar la atención de los millenials. La solución que consiguieron para esto fue crear una campaña de medios sociales que estuviera impulsada por influecers.
Al hacer uso de contenidos que generaban los usuarios de Instagram, muchos influenciadores pedían a sus seguidores que enviaran fotos para llegar a ser modelos en la campaña que Adidas lanzaría en primavera.
Esta campaña incluyó celebridades como Selena Gómez, dándole un gran impulso a la campaña a través de los medios sociales. ¿Cuáles fueron los resultados? Pues la marca recibió más de 12.000 entradas en su campaña #MyNeoShoot.
Este hashtag logró más de 71.000 menciones, mientras que los seguidores de Adidas en Instagram aumentaron sobrepasando los 40.000 en un solo momento.
La estrategia de combinar contenido juvenil que generaban los usuarios, ayudó a que sus ventas aumentaran casi un 25 % entre enero de 2015 y enero de 2016, siendo uno de los casos de éxito de influencer marketing más visibles.
2.- American Express: Promocionando los beneficios de Platinum
American Express buscó una manera de poder impulsar los beneficios Premium con los que contaba y que estaban asociados a sus tarjetas Platinum de Amex. Ellos recurrieron a Shaquille O’Neal, así como a otros nombres que no eran tan reconocidos como Julia Hengel, influencer popular en Instagram.
Estas personas fueron invitadas a una serie de eventos en los que se realizaban fiestas exclusivas y viajes. De este modo, se les pidió que compartieran las experiencias que habían obtenido a través de sus redes sociales.
La enseñanza que le dejó esto a los profesionales del marketing es que las campañas que son de influencia no deben estar necesariamente enfocadas a productos físicos.
Muchas veces es mejor promover experiencias que se encuentren asociadas a un servicio. Esta estrategia puede llegar a ser realmente efectiva. Pero para poder tener éxito, debes darles experiencias únicas que puedan impresionar a los influencers.
3.- De juego a experiencia: Loot Crate
Loot Crate es una marca líder que pertenece a la industria de los videojuegos. Son famosos ya que tienen cajas sorpresas que envían a casa de sus clientes. Estas están llenas de artículos de colección como videojuegos, cómics y programas de televisión.
Para poder aumentar el conocimiento de su marca, reclutaron a influenciadores como el Youtuber PewDiePie. Este influencer llevó a sus 57 millones de suscriptores a la campaña.
También invitaron a Jack Douglas, quien es famoso por Jacksfilms. Ambos crearon vídeos donde explicaban y daban su opinión sobre lo que estaba dentro de la caja sorpresa que recibieron.
Este es uno de los casos de éxito de influencer marketing que funcionó, ya que incluía a influenciadores que los clientes de Loot Crate admiraban y gozaban de una gran confianza por parte de la audiencia. Además, esta fue una gran oportunidad para mostrar cuáles eran sus mejores productos.
Sin duda alguna, el influencer marketing muchas veces llega a ser una estrategia poderosa para interactuar con el público. Una de sus principales ventajas es que consigue crear vínculos auténticos entre el público y tu marca. Va a enriquecer la experiencia que tengan tus clientes y humanizará la estrategia de marketing en general.
4.- H&M
H&M se ha convertido en una de las marcas que tiene mayor audiencia y cantidad de seguidores en Instagram. ¿Y esto por qué? Gracias a la cuidadosa campaña publicitaria que crearon. H&M recurrió a Julie Sariñana, una bloguera de moda que tiene más de 5 millones de seguidores en Instagram, y a Ela Velden, modelo con 1,4 millones de seguidores.
La idea principal de la campaña es que las influencers tuvieran un día de rutina normal con la última colección que había lanzado H&M. El éxito que tuvo la campaña fue posible gracias a que escogieron dos perfiles que reflejaban el estilo de la marca por sí mismas.
En otras palabras, a esta bloguera y modelo les gustó la marca, por lo que las recomendaciones que dieron fueron realmente sinceras. La campaña de marketing se vio auténtica y natural y, por ello, fue muy atractiva para sus seguidores.
5.- Diageo: My Tales of Whisky
Quién podría pensar que llegar a ver al actor Nick Offerman durante 44 minutos en una silla junto a la chimenea, mientras miraba en silencio a la cámara y bebía whisky de vez en cuando, se iba a volver viral. Diageo, empresa de bebidas alcohólicas creyó en esta idea que presentaron, y que terminó resultando ser todo un éxito.
Este vídeo es muy adictivo y no se puede dejar de ver, ya que en todo momento se está esperando que suceda algo, pero no es así. Los usuarios están esperando que el vídeo dé un giro diferente.
La idea fue tan atractiva y creativa que ganó un premio. De hecho, la calificaron como uno de los mejores casos que se han realizado en campañas publicitarias de influencers.
Si no has visto este vídeo que te inspirará a promocionar tu marca, debes hacerlo. Aunque eso sí, recuerda que cuando ya se ha utilizado una idea, esta no va a funcionar de la misma manera por segunda vez. Por ello, debes asegurarte de siempre crear algo único y que sea creativo como esta campaña.
6.- Tom’s of Maine
Otro de los casos de éxito de influencer marketing es el de Tom’s of Maine. No siempre se va a tratar de cantidad, sino de la calidad. Por ello, esta marca, que es fabricante de productos para el cuidado personal, siguió esta idea al crear su campaña de marketing de influencers.
Esta es una empresa que fabrica artículos de tocador utilizando únicamente ingredientes naturales. De este modo, necesitaban lanzar un anuncio que fuese dirigido directamente a compradores que estuvieran preocupados por su salud.
La marca recurrió a los microinfluencers que no contaban con muchos seguidores, pero que sus audiencias eran un público objetivo para la marca al 100 %. Así fue como estos microinfluencers comenzaron a hablar sobre productos de tocador para alentar a sus seguidores a que ellos también interactuaran.
En consecuencia de esto, esta campaña pudo captar 4,4 millones de clientes potenciales en sus primeros tres meses. Su éxito dependía de que, mientras se tenga una audiencia que sea más pequeña, más confianza van a tener los usuarios en los influencers.
Estos solo fueron seis casos de éxito de influencer marketing que te van a inspirar. En realidad, ¡hay muchísimas campañas geniales! Piensa siempre como tu cliente, e inspírate en el éxito de otras marcas.
Si quieres realizar una campaña efectiva para alcanzar a tu audiencia, en Antevenio te ofrecemos nuestros servicios de Influencer Marketing. ¡No esperes más y prueba esto!
