Cos’è una strategia di Product Led Growth: scopri i suoi vantaggi

Giugno 08, 2021
Redazione
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strategia di Product Led Growth

Se sei immerso nel mondo degli affari è importante conoscere a fondo la strategia Product Led Growth. Ogni giorno che passa i consumatori diventano sempre più esigenti. E richiedono soluzioni reali ai loro problemi e bisogni. Quindi le aziende devono essere all’altezza per essere in grado di rispondere a queste preoccupazioni e per risolvere eventuali problemi degli utenti.

Attualmente, ci sono molti strumenti e canali che possono essere utilizzati per soddisfare queste richieste. Pertanto, è essenziale che la tua azienda lavori con una buona strategia di crescita guidata dai prodotti. Ma per questo avrai bisogno di conoscenze di base su questo metodo che è sempre più popolare nel mondo degli affari. Qualcosa che ne riveli le potenzialità e l’efficacia.

Sai cos’è una strategia di crescita guidata dal prodotto?

strategia di crescita guidata prodotto

La crescita guidata dal prodotto (PLG), nota anche come crescita guidata dal prodotto, è fondamentalmente una metodologia aziendale in cui l’acquisizione, l’espansione, la conversione e la fidelizzazione degli utenti sono principalmente promosse dal prodotto stesso.

Questa strategia ti aiuta a creare un allineamento a livello aziendale tra i team, dalla produzione alle vendite, dal marketing all’IT. Tutto questo ruota intorno al prodotto, elemento che rappresenta la più grande fonte di crescita aziendale sostenibile e scalabile.

L’idea è che tu possa ottenere il massimo dai contributi di tutta la tua azienda dopo aver ascoltato le diverse opinioni. In modo che possa aiutarti a creare prodotti migliori che gli utenti ritengono più necessari. Ma questo processo di trasformazione dell’azienda in un prodotto richiede tempo e fatica.

Vantaggi offerti dalla strategia Product Led Growth

strategia Product Led Growth

Oltre a definire cosa significa la strategia di crescita guidata dal prodotto, è importante che tu sappia anche come può avvantaggiarti. Quindi, quando scopri gli aspetti positivi che puoi ottenere applicandola, sei incoraggiato a lavorarci.

1.- Minori costi di acquisizione e crescita guidata dal prodotto

È essenziale partire dalla teoria della crescita guidata dal prodotto, che afferma che se un prodotto è buono, si inserirà nel mercato e crescerà da solo. Ma quando il prodotto incorpora strumenti che incoraggiano l’acquisizione dei clienti, il costo di acquisizione è inferiore.

Pertanto, la metodologia deduce che non è necessario un team di marketing per acquistare spazi pubblicitari. E che non hai bisogno di un grande team di vendita per vendere il prodotto. Avrai solo bisogno di un prodotto che sia veramente buono e interessante per i clienti.

Un modello di crescita incentrato sui prodotti ti consentirà di rendere i tuoi venditori molto più efficienti. Più di ogni altra cosa, perché i lead qualificati in base ai prodotti desiderati, offrono ai responsabili vendite un modo per vedere come gli utenti interagiscono con l’articolo.

2.- Aumenta la fidelizzazione e le vendite aggiuntive

Altri vantaggi offerti dalla strategia Product Led Growth riguardano il fatto che è in grado di aumentare la fidelizzazione e le ulteriori. Ma non solo, ti aiuta anche a ridurre il tasso di abbandono.

Pertanto, questo modello aiuta i venditori a trovare i migliori lead interessati a ciò che offri. Allo stesso modo, il brand ha bisogno di sapere chi sono quelli che non trovano valore nel prodotto e quali caratteristiche potrebbero essere eliminate, ad esempio.

3.- Offri una migliore esperienza utente

Pertanto, la strategia Product Led Growth si concentra su come gli utenti interagiscono con il prodotto. In modo che le aziende dispongano delle informazioni relative all’interesse degli utenti. E così possono determinare chi partecipa e chi no, per adeguare le attività di riduzione delle perdite e upselling.

Vuoi migliorare l’esperienza utente in merito alla crescita guidata dal prodotto? Identificano il valore prima di effettuare l’acquisto. E effettueranno il pagamento quando lo riterranno giustificato. Il che significa che non c’è nessuna promessa di valore, c’è solo valore per l’utente.

4.- Maggiore scalabilità, credibilità e visibilità

Essendo basato sul prodotto è molto più scalabile, oltre che molto appetibile per gli investitori. Si basa sulla replica e, essendo guidato dal mercato, ti dà la possibilità di gestire enormi economie di scala.

Fornisce inoltre credibilità, poiché offri un prodotto funzionale, stabile e collaudato. Ma non solo, ma viene utilizzato anche, in alcuni casi, fino a milioni di clienti che ripongono la loro fiducia in ciò che offri. Tutto questo fa sì che il prodotto dia maggiore visibilità al brand perché clienti e fornitori ne parlano di più rispetto a altre tipologie di soluzioni.

Inoltre gli analisti hanno il compito di inserirlo nei loro report, mentre gli influencer e i media ne fanno menzione. Fornendo così una portata organica molto elevata per i brand.

Quali sono i componenti chiave della crescita guidata dal prodotto?

Ora sai che la strategia di crescita guidata dal prodotto riguarda fondamentalmente la costruzione di un buon prodotto. Ma è importante che tu sappia anche quali sono i componenti che dovresti avere per avere successo. Questi sono alcuni dei principali:

A.- Riduzione al minimo dell’attrito

product led growth

È importante che tu sappia che i clienti a volte sono pigri quando eseguono determinati processi. Pertanto, è imperativo lavorare per ridurre al minimo l’attrito. Perché impedisce l’uso e limita l’adozione dei prodotti all’interno delle organizzazioni.

Per questo motivo, è importante che tu conosca gli attriti che dovresti evitare nella tua strategia:

  • Una registrazione complessa e lunga.
  • Non avere la formazione necessaria sull’onboarding e/o l’attivazione per consentire ai nuovi utenti di recuperare immediatamente il ritardo.
  • Chiedere agli utenti di agire molto velocemente.
  • Posizionare funzioni o passaggi non necessari.
  • Limitazioni che rendono difficile la collaborazione efficace di più utenti all’interno di un’azienda.Creando team di clienti e utilizzando strumenti di analisi in grado di identificare i punti critici, puoi identificare dove si manifestano questi problemi che potrebbero limitare la crescita del tuo prodotto.

B.- Dimostrazione del valore di ciò che offri

Un’altra chiave che non puoi perdere di vista nella tua strategia è la dimostrazione di valore fin dall’inizio. Pensa che i clienti vogliono che tu dica loro cosa offre loro il tuo prodotto. Se non lo fai all’inizio, molto probabilmente stai contribuendo all’attrito.

Ma non si tratta solo di questo. Tieni presente che anche un’esperienza iniziale positiva è decisiva. Che si tratti di promuovere nuove conversioni di clienti o creare il tipo di marketing basato sul passaparola che i clienti consigliano ai loro amici e familiari.

Si tratta di essere in grado di rendere un prodotto facile da usare e di rendere evidente il suo fascino fin dall’inizio. In questo modo aumentano le possibilità di successo.

C.- Utilizzo di funzionalità e prodotti per promuovere la domanda

Puoi contare su funzioni molto buone, ma queste non serviranno alla crescita della tua azienda se le persone non sanno che le possiedi. Lo stesso accade se gli utenti non vi hanno accesso poiché non saranno in grado di utilizzarli in modo efficiente.

Qual è la vera sfida? Che tu riesca a scoprire ciò che i clienti richiedono dai tuoi prodotti per renderli loro disponibile. Ma considera che gli utenti hanno esigenze e flussi di lavoro diversi. Quindi devi conoscerli bene per fare un’offerta segmentata.

Per fare ciò, puoi richiedere l’opinione dei clienti e utilizzare le loro idee per azioni nell’applicazione. Questo dovrebbe darti un’idea di quali esigenze hanno in modo che il tuo prodotto abbia successo.

D.- Allineamento delle vendite e del marketing nell’uso del prodotto

prodotti

Devi anche tenere presente che ciò che offri è ciò che devi dare ai clienti. Se la persona acquista il prodotto con l’idea di ciò che hai offerto nella tua pubblicità e quando lo acquisisci non coincide con ciò che hai detto o non è quello che si aspettava, puoi star certo che questo genererà un’imminente sensazione di frustrazione.

Ciò si verifica in genere quando i team di vendita e marketing non sono strettamente allineati con il team di produzione. Oggi entrambi potete sfruttare i dati generati dal prodotto per migliorare i tempi di conversazione. O per generare offerte di vendita chiave.

Pertanto, nel momento in cui gli utenti eseguono determinate azioni, è possibile attivare un’offerta di vendita aggiuntiva. Mentre le vendite possono comunicare e offrire un onboarding personalizzato. Questo può accadere quando un secondo utente con lo stesso indirizzo e-mail aziendale effettua l’accesso.

Come puoi vedere, una buona strategia di crescita guidata dal prodotto può avvantaggiare incredibilmente la tua attività. Devi solo sapere come applicarla, ma se hai bisogno dell’aiuto di un’agenzia specializzata in marketing digitale, non cercare oltre. In Antevenio ti offriamo le nostre prestazioni, il branding e altri servizi. Contattaci ora!

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