Come ottenere il massimo dagli annunci display dei prodotti Amazon

Ti sei mai chiesto come altri venditori riescano ad inserire i loro annunci nella barra laterale sotto l’opzione “aggiungi al carrello” del proprio prodotto? Bene, la risposta è semplice: con Amazon Display Ads.

Quando si tratta di AMS (Amazon Marketing Services), gli annunci di prodotti Amazon svolgono un ruolo chiave nell’aumento delle vendite. Oltre ad aumentare la visibilità e portare il brand sotto i riflettori. L’obiettivo è indirizzare le categorie di prodotti e i gruppi di interesse pertinenti. Tuttavia, solo i provider possono creare questi annunci.

I principali annunci di ricerca e gli annunci sponsorizzati di Amazon sono progettati esclusivamente per indirizzare i clienti con termini di ricerca o parole chiave specifici. A differenza degli annunci display dei prodotti di Amazon che indicano principalmente “interesse dell’acquirente” o “prodotti specifici“.

Se non stai utilizzando gli annunci display dei prodotti Amazon, stai perdendo un’opportunità d’oro per raggiungere alcuni dei seguenti obiettivi:

• Migliorare i dati sulle vendite per battere la concorrenza.
• Aumentare il traffico.
• Aumentare la consapevolezza del tuo brand.

Dove trovi gli annunci display dei prodotti Amazon?

Gli annunci display dei prodotti Amazon si trovano in genere appena sotto le opzioni di acquisto nella barra laterale destra. Ma in realtà sono ovunque. Gli annunci display di prodotto possono essere visualizzati nelle seguenti posizioni:

• Le pagine dei dettagli del prodotto, sia su desktop sia su qualsiasi tipo di dispositivo mobile.
• Pagine dei risultati di ricerca.
• Le pagine delle recensioni dei clienti.
• La parte superiore delle pagine dell’elenco offerte.

Gli annunci display dei prodotti Amazon non devono essere confusi con articoli correlati, come i prodotti “best sellers”. Naturalmente, gli annunci display su Amazon di solito hanno anche una valutazione a stelle e segnalano se offrono l’opzione Prime o no.

Vantaggi degli annunci display dei prodotti Amazon

Se non hai lavorato sugli annunci display dei prodotti Amazon, potresti non conoscerne i vantaggi. Questi sono i principali vantaggi dell’utilizzo di questa opzione di pubblicità Amazon per i brand:

• Puoi pubblicizzare i singoli prodotti verso un pubblico più ampio.
• Ti aiuta a creare campagne pubblicitarie segmentate.
• Gli annunci illustrati indirizzano il traffico alla pagina dettagliata del prodotto.
• Consentono al venditore di controllare il proprio budget e le proprie offerte.
• Aiutano anche a monitorare le prestazioni di diverse campagne pubblicitarie.
• Aiutano i venditori a selezionare accuratamente la posizione degli annunci e a segmentarli in base agli interessi dei clienti.
• Ha un valido pannello di controllo per misurare clicks, impressions, vendite, commenti, …
• Puoi adattare e modificare le offerte e indirizzare un pubblico specifico verso ognuna di esse.
• Aumenta la consapevolezza del brand nella tua nicchia.
• Attira il traffico verso la pagina dei dettagli del prodotto.
• Puoi inserire il tuo miglior prodotto nell’elenco prodotti dei tuoi concorrenti.
• Aumenta la visibilità per i nuovi elenchi di prodotti.

Poiché hanno impressions molto elevate, gli annunci display dei prodotti Amazon non avranno le conversioni più elevate, ma per lo stesso motivo non dovrai investire troppo.

Infine, poiché puoi inserire il tuo annuncio negli elenchi della concorrenza, puoi confrontare i tuoi migliori prodotti con i loro. Ma fai attenzione. Assicurati di abbinare i tuoi annunci laddove hai una reale possibilità di ottenere click e battere il prodotto della concorrenza.

Perché dovresti utilizzare gli annunci display dei prodotti Amazon?

Se stai già vendendo su Amazon e hai anche il tuo portale di shopping, ma vuoi aumentare la visibilità dei prodotti della lista, allora dovresti prendere in considerazione di creare annunci dei prodotti.

Questo tipo di pubblicità indirizza gli utenti verso il tuo sito. Dal momento che è possibile controllare le offerte, il budget e il brand, questi annunci offrono l’opportunità di proporre agli acquirenti un’esperienza personalizzata.

Inoltre, le persone che acquistano dal tuo sito Web diventano direttamente i tuoi clienti, con tutti i dati necessari di cui hai bisogno. Ciò offre la possibilità di promuovere prodotti pertinenti in futuro.

Chiavi per utilizzare correttamente gli annunci display dei prodotti Amazon

Ora che sai perché gli annunci display dei prodotti Amazon possono essere una vera benedizione per la tua attività, questi sono alcuni degli aspetti che dovresti considerare per sfruttare al meglio questo prezioso canale di social marketing.

1.- Quali prodotti dovresti pubblicizzare?

Non tutti i prodotti sono uguali. E non tutti sono adatti. Approfitta di questa forma pubblicitaria. Per i principianti, se non conosci AMS, prendi in considerazione il tuo prodotto più venduto o uno con un’eccellente valutazione da parte dei clienti e punta su di esso per contrastare i prodotti della concorrenza. Uno dei fattori più influenti quando si tratta degli acquisti su Amazon sono le valutazioni e le opinioni dei clienti.

Le persone hanno intrinsecamente fiducia in queste affermazioni. Pertanto, se qualcuno fa clic sul tuo annuncio da un elenco della concorrenza e vede un feedback positivo dei clienti, è più probabile che acquisti. E, naturalmente, più persone acquistano, più alto è il tuo grado di Best Seller.

In effetti, gli utenti di Amazon hanno maggiori probabilità di trovare il tuo prodotto più facilmente organicamente, attraverso una ricerca per parole chiave.

Ideale per le nuove versioni

Il lancio di nuovi prodotti è anche il momento perfetto per utilizzare Amazon Product Display Ads. In questo caso, dovrai indicare alcuni dei tuoi prodotti più venduti e popolari. Visualizzando il tuo annuncio relativamente ai tuoi prodotti popolari, puoi sfruttare il traffico che generano e aumentare la consapevolezza dei tuoi nuovi prodotti per clienti vecchi e nuovi.

E poiché i prodotti pubblicizzati possono essere venduti più velocemente di quelli non pubblicizzati, hai prodotti da vendere o da far ruotare, pubblicizzarli può essere il trucco.

È anche una buona idea utilizzare annunci display per promuovere specifici prodotti stagionali o legati alle festività.

2.- A quali prodotti dovrebbero essere dedicati?

Quando decidi quali prodotti lanciare, vorrai cercare il meglio che la tua concorrenza ha da offrire, ma non dimenticare di considerare i tuoi punti di forza. Non pubblicizzare il tuo prodotto in un elenco in cui non hai possibilità di vendita. Devi abbinare i tuoi annunci a prodotti nei casi in cui puoi battere quelli della concorrenza. Fare il contrario sarà una perdita di tempo e, soprattutto, denaro.

Ricorda che il tuo obiettivo non è solo quello di aumentare le vendite, ma anche di aumentare la consapevolezza del tuo brand e delle tue offerte di prodotti. Più prodotti scegli come target, più frequentemente verrà visualizzato il tuo annuncio. Non esiste un limite massimo per quanto riguarda la quantità di prodotti che puoi inserire, quindi non avere paura di farlo.

3.- Come scegliere gli interessi

Il targeting per interesse richiede un approccio limitato per avere successo. Prenditi il tuo tempo per considerare attentamente il tuo prodotto e analizzare chi potrebbe essere il tuo acquirente ideale. Non stai usando parole chiave in questa campagna, ma non sarebbe male scriverne alcune per aiutarti a ridurre le tue categorie. Più riesci ad essere specifico, migliore è il rendimento del tuo annuncio.

Affinché il tuo annuncio venga mostrato alle persone interessate, è importante che tu sia il più specifico possibile. Ad esempio, se vendi attrezzature per l’esercizio fisico non basta indicare “sport e attività all’aperto” o “esercizio fisico e fitness“. Dovresti includere interessi più mirati come “l’allenamento di resistenza“.

Più il target è ridotto, più è probabile che tu possa trovare qualcuno che sta cercando il tuo prodotto specifico senza sapere della sua esistenza.

4.- Come massimizzare il copy dell’annuncio

Come gli annunci di ricerca, gli annunci display dei prodotti Amazon ti consentono di personalizzare immagini e testo. Il che ti dà l’opportunità unica di scrivere un copy che superi quello della concorrenza.

Ovviamente, dovresti stare attento a come lo fai. Ma con il crafting intelligente, puoi evidenziare i difetti dei tuoi concorrenti. Inoltre, mostra i modi in cui il tuo prodotto evita queste carenze per soddisfare meglio le esigenze dei clienti.

Gli annunci display sono un potente strumento di marketing digitale. E sono migliori se usati insieme ad altre campagne AMS. Poiché questi annunci verranno pubblicati solo su pagine specifiche, non ottengono la copertura o la percentuale di click raggiunta con altri tipi di pubblicità.

Ma il volume è compensato dalla specificità. Riducendo il tuo pubblico per includere solo coloro che acquistano in categorie correlate o acquistano prodotti simili o correlati, stai raggiungendo le persone che saranno più interessate a ciò che hai da offrire.

Questo interesse dell’acquirente ti aiuterà ad aumentare le tue vendite, a migliorare il riconoscimento del brand e a superare la concorrenza.

Vuoi attivare la tua campagna di annunci display? In Antevenio possiamo aiutarti. Siamo specialisti in Amazon Ads. Daremo una spinta alle tue campagne per raggiungere i risultati desiderati.