Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads: la mejor estrategia de social ads según tu negocio

¿Cuál es la mejor estrategia de social ads según tu negocio que debes seguir? Si bien hay cientos de estrategias de marketing diferentes, solo una puede generar ventas consistentes desde el primer día. Es la publicidad en las diferentes redes sociales.

Este tipo de publicidad requiere de una adecuada segmentación ya que son anuncios que se sirven a los usuarios en las plataformas de redes sociales. Estas utilizan la información del usuario para servir anuncios altamente relevantes basados ​​en interacciones dentro de una plataforma específica.

En muchos casos, cuando el mercado objetivo se alinea con la demografía del usuario de una plataforma social, la publicidad social puede proporcionar enormes aumentos en las conversiones y ventas con un menor costo de adquisición.

¿Cuáles son los beneficios de los social ads?

Algunos canales producen resultados rápidos pero no día tras día. Por ejemplo, el influencer marketing puede aportar resultados rápidos en términos de ventas por poco esfuerzo. Aunque a un alto costo. Y esos resultados no siguen ocurriendo con el tiempo. En su lugar, tú ganas ventas por publicación y, a menudo, algo menos cada vez que se publica.

Algunos canales son consistentes pero requieren mucho tiempo para obtener resultados. Por ejemplo, AdWords puede producir resultados consistentes para tu marca, pero lleva tiempo dominar y ganar una ubicación específica. Con la publicidad en redes sociales puedes tener ventas constantes desde el primer día en que tu sitio web esté activo.

Para cualquier ecommerce la capacidad de atraer nuevos clientes de forma inmediata y constante es una necesidad. Incluso si no puedes lograr ingresos netos positivos en la venta inicial, las referencias, el marketing por correo electrónico y la retención de clientes pueden amortizarse ampliamente con cada cliente marginal. Así, hay que tener claro cuál es la mejor estrategia de social ads según tu negocio.

Elige social ads según tu negocio

Uno de los aspectos fascinantes de la publicidad social es que prácticamente no hay límite en su capacidad de escalar. No tienes que esperar a que alguien busque tus palabras clave específicas. Ni a que alguien ejecute tu promoción o lea tu blog. Si quieres llegar a 50.000 personas en un día, puedes hacerlo. La red social que elijas dependerá de 3 factores muy importantes:

• Dónde están más concentrados tus clientes objetivo: uso, grupos, etc.)
• En qué medios son más accesibles tus clientes objetivo.
• Dónde se involucran más activamente con los anuncios.

Encontrar el éxito en redes sociales requiere que todos los pasos que tomes sean los adecuados. Tienes que presentar una oferta convincente a través de un medio adecuado a las personas que realmente la encontrarán interesante. Y en un lugar donde la gente realmente la verá.

Al apostar por este tipo de publicidad también necesitas encontrar una plataforma en la que los usuarios participen activamente ante los anuncios pagados. Así observa más de cerca lo que ofrece cada una de estas 3 plataformas. Te ayudará a decidir dónde vale la pena invertir tu tiempo y tu dinero. Y, de esta manera, elegir la mejor estrategia de social ads según tu negocio.

1.- Facebook ads

Facebook es la red más universal. Con más de dos mil millones de usuarios mensuales, Facebook alberga a más de una cuarta parte de la población mundial, brindando a los anunciantes una oportunidad incomparable de llegar a prácticamente todos y cada uno de sus usuarios. ¿Es ésta la mejor opción a la hora de elegir social ads según tu negocio?

Dónde destaca la publicidad de Facebook

Facebook sobresale en la generación de leads. Por ejemplo, si necesitas direcciones de correo electrónico, Facebook es el lugar al que debes ir. De hecho, muchos anunciantes afirman que tienen costes por debajo de 1€ por cliente potencial.

El modelo más común utilizado es publicar un anuncio de Facebook directamente en una página de destino de alta conversión que ofrezca una variedad de lead magnets.

Algunos ejemplos comunes de contenido para campañas de publicidad en redes sociales incluyen:

• Whitepapers.
• Ebooks.
• Cupones de producto.
• Descuentos en todo el sitio.
• Ofertas por tiempo limitado.
• Sorteos.
• Envío gratis.

Estos clientes potenciales se pueden nutrir con un auto-respondedor específico que los lleve a tu marca y productos. Facebook permite una orientación más avanzada que cualquier otra plataforma de publicidad. Los anunciantes pueden segmentar por diferentes criterios de valor para las marcas como:

• Ubicación: dentro de un radio de 8 kilómetros.
• Descripción del trabajo.
• Intereses.
• Actividad pasada realizada por el usuario.

¿Cómo se valora la publicidad de Facebook?

Los precios varían en función de varios factores, incluida la audiencia a la que intentas dirigirte y el presupuesto que estableces para tus anuncios. Como regla general, cuanto más dinero inviertas, más eficiente será el algoritmo de Facebook para invertir tu dinero, lo que aumentará el rendimiento de tu anuncio con el tiempo.

Según un extenso estudio realizado por AdEspresso, el coste promedio por clic (CPC) de los anuncios de Facebook a partir de 2016 fue de aproximadamente 28 centavos de dólar y el coste por 1,000 impresiones (CPM) fue de 7.19 dólares.

El estudio también desglosó los datos por edad y género. Las personas mayores de 65 años mostraron la tendencia más continua de menores costes de CPC a lo largo del tiempo. Las mujeres cuestan en promedio 4 centavos más en CPC que los hombres.

2.- Twitter ads

Twitter ha revolucionado las noticias de última hora. También ha brindado un acceso incomparable para que los usuarios se conecten con personas influyentes tanto de nicho como de la corriente principal. Con 328 millones de usuarios activos mensuales, sigue siendo una de las plataformas de redes sociales más populares. ¿Es quizá Twitter la mejor opción de social ads según tu negocio?

Dónde destaca la publicidad de Twitter

En Twitter no es realmente la publicidad lo que brilla. A diferencia de Facebook, Twitter sigue siendo una red más interesante para el engagement orgánico. En él, las marcas no tienen que pagar para llegar a sus seguidores.

En promedio, los usuarios de Twitter compran online 6,9 veces al mes, mientras que los no usuarios compran online solo 4,3 veces al mes. Y hay noticias particularmente buenas para las empresas más pequeñas: Twitter informa que el 60% de los usuarios compran a una PYME.

Las tiendas de comercio electrónico de hoy en día utilizan los anuncios de Twitter principalmente para impulsar el reconocimiento de la marca. También para promover productos específicos para conversiones directas.

¿Cómo se valora la publicidad de Twitter?

En promedio, mil impresiones de anuncios (CPM) en Twitter cuestan entre 9 y 11€, mientras que los clics cuestan entre 0,25 y 0,30 céntimos cada uno. Ambas campañas optimizadas generan niveles similares de participación por una diferencia de precio minúscula.

Sin embargo, el coste de los anuncios de Twitter ha aumentado constantemente en los últimos 2 años debido a que más profesionales de marketing están aprovechando lo que ofrece esta plataforma. Pero, en general, Twitter se utiliza relativamente poco para la publicidad.

3.- Instagram ads

Si bien los gigantes números de usuarios de Facebook lo convierten en el rey indiscutible de las redes sociales, la mejor adquisición de la compañía está empezando a parecerse al rey de la publicidad social.

Instagram ahora cuenta con más de 500 millones de usuarios activos mensuales y con una de las tasas de participación de audiencia más altas en las redes sociales. Un 58% más alto que Facebook y un 2000% más alto que Twitter. Lo que la convierte en la mejor elección de social ads según tu negocio para muchas marcas.

Dónde destaca la publicidad de Instagram

Instagram es, por supuesto, una plataforma centrada en la imagen y el vídeo. Como tales, los vendedores de productos que son visualmente atractivos o que pueden incorporar medios visuales en sus campañas tienden a tener mejores resultados en este canal de medios sociales.

También vale la pena señalar que la base de usuarios de Instagram se encuentra en gran medida en el rango de 18 a 29 años y un poco más dirigido hacia las mujeres y las minorías.

Si estas características están alineadas con tu público objetivo, Instagram será la mejor opción de social ads según tu negocio. A diferencia de las publicaciones orgánicas, se puede hacer que los anuncios de Instagram se vinculen directamente a una página de producto o a otra página de destino. Lo que permite un contacto directo con tus productos.

¿Cómo se valora la publicidad de Instagram?

En promedio, los costes de publicidad de Instagram están en el mismo grado que los anuncios de Facebook a un coste de 5€ por cada mil impresiones (CPM). Si bien el precio puede ser similar, la mayoría de las estadísticas actuales muestran que en Instagram los usuarios se involucran mucho más en las publicaciones y anuncios que en los mensajes de Facebook.

Por ejemplo, Victoria´s Secret logró un promedio de 2078 me gusta por publicación en Facebook frente a 283.030 en Instagram. Se han encontrado variaciones similares con marcas como Mercedes Benz, McDonalds o Playstation, entre muchas otras.