Influencer marketing en 2021: prepara tu estrategia
El nuevo año ha traído consigo nuevas formas de implementar tu estrategia de influencer marketing 2021. Por esta razón, es fundamental que estés preparado para enfrentar los nuevos retos que vendrán de la mano de los venideros 12 meses.
El mundo de los influenciadores se expande cada vez más y esto no es algo que vaya a acabar en un futuro próximo. Así que lo que tienes que hacer es sacarle provecho a esta tendencia que ha llegado para quedarse. Una vez que trabajes con este tipo de colaboraciones verás como se incrementa el engagement.
Pero para poder estructurar tu estrategia de influencer marketing 2021, es necesario que profundices un poco más en el tema. Comienza a investigar qué técnicas estarán en la palestra el próximo año. De este modo, ya tendrás una visión más clara y podrás meterte de lleno en tu proyecto.
Importancia del influencer marketing
Saber cuál es tu situación es primordial para iniciar un nuevo año, y el mundo del influencer marketing no es la excepción. Por este motivo, es indispensable que sepas la importancia de esta estrategia que le dará mayor visibilidad a tu marca. Y si la ejecutas de la forma correcta, no dudes de que aumentarán tus ventas.
De acuerdo a un informe de Takumi, casi tres cuartas partes de los especialistas en marketing (73%) han asignado más recursos al marketing de influencers. Se observa un gasto creciente en el comercio minorista (79%), legal (79%) y sectores de manufacturación (75%).
Asimismo, una encuesta llevada a cabo por Tomoson reveló que el marketing de influencers fue calificado como el canal online de adquisición de clientes de mayor crecimiento. Supera de esta manera la búsqueda orgánica, búsquedas de pago y el email marketing. Los resultados indicaron que los retornos eran aproximadamente de $6,50 por cada $1 gastado.
Estos porcentajes reflejan el potencial que tiene, puesto que muchos expertos han decidido invertir más. Y esos tres sectores mencionados son tan solo alguno de los tantos que se han estado sumando. No se trata de hacerlo por encajar, sino de aprovechar la oportunidad para hacer más visible tu negocio y obtener más ganancias.
Prepara tu estrategia de influencer marketing 2021
Es momento que conozcas algunas recomendaciones que te serán de gran ayuda para planear tu estrategia de influencer marketing 2021. Descubrirás algunas tendencias que estuvieron presente en 2020 y que se mantendrán activas en el año próximo. Así que saca papel y lápiz y toma nota:
1.- De influencers a apasionados por tu marca
No pienses que se trata de una desaparición de influencers; pero si es una reaparición del Advocacy Marketing o marketing de recomendación. Esto es un término que llevaba unos años dormido, pero el 2021 puede ser el año de su explosión.
Se trata de tener brand advocates, o lo que quizás conoces como embajadores de marca. La diferencia entre ellos y los personajes influyentes es que los advocates son clientes fieles de tu marca y la recomiendan porque les agrada. En cambio, los influencer normalmente hacen menciones porque reciben una remuneración a cambio.
Pero el quid de la cuestión no está en la inversión, sino en la efectividad que pueden tener las publicaciones de los advocates. De hecho, los contenidos generados por los usuarios (UGC) son capaces de generar mayor engagement que las publicaciones con objetivo publicitario.
Piensa que no se trata de eliminar a los personajes influenciadores, sino de complementarlos con tus embajadores de marca. Quién sabe si después ellos terminan convirtiéndose en clientes fieles y recomiendan tus productos o servicios por su propia voluntad.
2.- Temas sociales y relacionados al medioambiente
Una tendencia que seguirá vigente. y que se afianzará más en el 2021, son los temas sociales que sean relevantes. Luego de haber pasado un año entero azotados por una pandemia que no acabará tan pronto, los consumidores empiezan a interesarse por otros contenidos.
Tanto así que hasta los hábitos de consumo dieron un giro inesperado. La prioridad de compra pasó a centrarse en el sector salud y alimentario. Además, prefieren marcas que estén vinculadas con causas sociales y que sean amigables con el medioambiente.
¿Y qué mejor lugar para promover estos temas que las redes sociales? No es sorpresa para nadie que son el canal ideal para movilizar a comunidades enteras en torno a estos asuntos de carácter social. Pero vas a necesitar de la ayuda de influencers que promuevan tu campaña.
Eso sí, tienes que asegurarte de que los personajes influyentes que selecciones estén realmente comprometidos con esa causa en concreto. Porque el 40% de los consumidores admiten que estos tipos de influencers generan un gran impacto en ellos y en sus decisiones.
3.- Presencia en más canales
Si este año desarrollaste tu estrategia en una solo red social, entonces tu plan de influencer marketing 2021 debe evolucionar. Para ello tendrás que trabajar con las campañas cross-media para usar varios medios de forma cruzada para promocionar tu marca.
Este año la publicidad a través de Instagram fue la más utilizada en diferentes nichos de mercado. La popularidad de Tik Tok ha ido en aumento y en 2021 puedes explotar todo su potencial. Por supuesto sin dejar a un lado las otras redes sociales como Youtube, Facebook o Twitter…
Pero es importante destacar que las estrategias de influencer marketing 2021 probablemente tengan presencia en los canales tradicionales. Por lo tanto, si tienes el presupuesto para invertir en televisión, prensa, radio y la publicidad exterior, no lo dudes.
Toma en cuenta que no todos tus consumidores están en un mismo canal, por eso, tienes que ingeniártelas para llegar a todos. Además, a tu público seguramente le agradará esa diversificación.
4.- Contenido inclusivo
Esto quizás no sea nuevo y, de hecho, se ha visto mucho en 2020, y como no es una simple moda, seguirá presente en el 2021. Y es que las personas actualmente buscan marcas que generen contenidos inclusivos. Ten en cuenta que dentro de tu público es muy probable que haya diversidad.
Todos quieren sentirse parte de algo sin importar su género, orientación sexual, raza o discapacidad. Por esta razón, tu marca debe ser reflejo de esto y tienes que hacerlo a través de tus campañas. En este caso la estrategia de influencer marketing es ideal, puesto que las redes tienen un alto potencial de alcance.
5.- Trasmisiones en vivo
La pandemia dio un giro a las relaciones humanas debido al confinamiento y al distanciamiento social. Pero, sin duda alguna, las plataformas digitales se convirtieron en ese espacio de encuentro de amigos y familiares. Las empresas y marcas no se quedaron atrás.
Los eventos presenciales tuvieron que pasar a la modalidad virtual, y lo hicieron a través de las transmisiones en vivo. Este es un elemento que estar presente en tu estrategia de influencer marketing 2021. Puedes hacerlo en diferentes redes sociales como Instagram, Facebook, Youtube, Twitter o Tik Tok, por ejemplo.
Esta es una excelente opción para conectar de forma más cercana con tu audiencia y, además, es realmente efectiva. Esto se debe a que las personas se sienten parte de la transmisión y tienen la oportunidad de interactuar en vivo con los influencers. Así pueden resolver dudas o, simplemente, comentar algo sobre el tema que estén tratando.
6.- Formato de vídeos cortos
Lo breve es justamente lo que atrae a los consumidores de la actualidad. Quieren conocer la información justa y necesaria. Así que la apuesta segura continuarán siendo los vídeos cortos. En 2020 han sido muy efectivos, tanto así que las plataformas digitales comenzaron a competir entre ellas debido a raíz de este formato.
Cuando Instagram vio el éxito que estaba teniendo Tik Tok con sus vídeos de 15 segundos, lanzó Reels. En ambos se pueden hacer audiovisuales con la misma cantidad de tiempo. Parece poco tiempo, pero si lo sabes trabajar, será suficiente. Ahora, si necesitas más tiempo, tienes más opciones en las redes sociales.
Sin embargo, si vas a hacer una campaña, lo recomendable es que no te excedas de los 30 segundos. Para un contenido más completo tienes IGTV, YouTube y Facebook Watch. Pero recuerda que los vídeos cortos seguirán en tendencia.
7.- Análisis pre y post campaña para influencer marketing 2021
¿Cómo puedes saber si tus campañas están alcanzando los objetivos? Sencillo, cuando finalizan tienes que llevar a cabo un análisis. En 2021 tendrás que aplicar un nuevo método, basado en un estudio previo.
Con esto puedes tomar mejores decisiones antes de lanzar tu campaña, porque ya tendrás una mejor visión de lo que funciona y lo que no. Y para ello SamyRoad desarrolló una herramienta llamada Samy Advocacy Index (SAI). Esta se encargará de mostrarte la puntuación de la reputación digital de tu marca en comparación con tus competidores.
También te muestra como esa puntuación impacta directamente en las ventas. Con ellas puedes analizar tres áreas específicas: reputación social, contenido y presencia de la marca. Así que no tienes excusas para no hacerlo, porque ya cuentas con un buen aliado.
En Antevenio podemos ayudarte, además, a definir una estrategia de Branding Influencer Marketing profesional con la que construir el vínculo de colaboración entre marca e influencer. Así, conseguiremos que llegues a tu audencia de forma cercana, no intrusiva y creíble a través de influencers relevantes para tu target.
