Cómo hacer una campaña de publicidad en Amazon Ads

julio 09, 2018
Redacción
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Cómo hacer una campaña de publicidad en Amazon Ads

Una campaña de publicidad en Amazon Ads es una gran oportunidad para vender más productos online gracias al PPC. De hecho, esta funcionalidad ha llegado para romper los mitos que dicen que solo Facebook y Google son capaces de gestionar campañas PPC.

Está claro que si creas correctamente una campaña de publicidad en Amazon Ads y la gestionas correctamente siguiendo unas buenas prácticas, no solo conseguirás aumentar ventas. Sino que también mejorarás tu posicionamiento orgánico en la plataforma.

¿Es o no es una buena oferta?

Además de eso, cabe destacar que el programa de anuncios patrocinados de Amazon es bastante simple. No es nada complicado. Sobre todo teniendo en cuenta que se desarrolló con 278 mil millones de dólares.

¿A qué hace referencia la publicidad en Amazon?

 

No creas que es nada del otro mundo. Una campaña de publicidad en Amazon Ads se mostrará de manera que tú consigas captar que se trata de un anuncio.

De hecho, en el momento en el que introduces una palabra clave en el cuadro de búsqueda de la plataforma, comenzarás a observar los resultados. Y al igual que en Google, verás cómo las primeras sugerencias son patrocinadas. Es decir, verás piezas que forman parte de una campaña de publicidad en Amazon Ads, de forma similar a como lo puedes ver en Google.

Pero, ¿cómo trabajan los anunciantes?

  1. Por una parte, lanzan ofertas para keywords determinadas. De esta manera se busca una mayor visibilidad en los SERP de la plataforma.
  2. Y por otra, el cobro llega cuando un usuario hace clic en el anuncio.

Sin embargo, esto puede darse de muchas formas, ya que una campaña de publicidad en Amazon Ads puede tomar diferentes formatos.

Por ejemplo, tal y como puedes ver en la página de una funda de portátil, aparece un anuncio de un ratón en la parte derecha. Pero si observas la imagen inicial, encontrarás los productos patrocinados, que también son anuncios.

Cómo funcionan las búsquedas pagadas

Es importante que para aprender a crear una campaña de publicidad en Amazon Ads vayas interiorizando varios conceptos y que vayas paso a paso.

Comenzando por el principio, es interesante analizar qué es exactamente una búsqueda pagada de Amazon.

Como puedes imaginar, la plataforma recibe millones de búsquedas al mes de consumidores que están preparados para comprar. Y muchas de ellas son long tail.

Los usuarios no acuden a la plataforma a inspirarse y descubrir nuevos productos. La mayoría ya sabe lo que quiere y es Amazon quien muestra los productos que considera que son más fáciles de vender en cada uno de los casos.

Estos son los resultados orgánicos. Pero tal y como puedes ver, antes de ellos se te mostrarán piezas pagadas, tal y como ocurre en Google.

Crea una campaña de publicidad en Amazon Ads paso a paso

La creación de una campaña de publicidad en Amazon Ads es sencilla, pero solo funcionará si la construyes en base a una estudiada estrategia.

Además, afortunadamente, no necesitas realizar demasiadas configuraciones de campaña. Esto simplifica el proceso, sobre todo en comparación con las plataformas de publicidad más complicadas.

Los principales elementos en los que deberías prestar atención son los siguientes:

  • Generar una lista de keywords potente.
  • Comprender los diferentes tipos de “emparejamientos” que puedan surgir.
  • Establecer un presupuesto fijo.
  • Crear campañas y grupos de anuncios que sean lógicos.

Pero con esto surgen dudas. ¿Cuánto deberías gastar en Amazon?

La respuesta es sencilla: depende de muchos factores. Depende de cuánto quieras invertir, de cómo consigues que el tráfico se convierta en ventas, etc.

Sin embargo, siempre que adquieras clientes de manera rentable, tiene sentido continuar invirtiendo en publicidad. Es más útil pensar en tu gasto publicitario por unidad en comparación con la evaluación de tu gasto en función de un presupuesto general.

¿Cómo calcular tu ACoS ideal?

Amazon llama ACoS al “Costo por conversión” “Costo publicitario de venta”. Esta es la información que necesitas comprender para entender qué número funcionará para tu campaña de publicidad en Amazon Ads.

  • Precio de venta, por el que estás vendiendo tus productos.
  • Costo de los bienes vendidos. Es el costo de una unidad. Lo que le pagas a tu proveedor.
  • Todos los honorarios de FBA.
  • Varios costos variables (costo de envío, embalaje, etc.)

Importante: no incorpores ninguna promoción o descuento aquí.

Lo entenderás mejor con un ejemplo:

  • Precio de venta: 27€.
  • Costo de los bienes: 4€.
  • Todos los honorarios de FBA: 11€.
  • Varios o costos variables: 3€.

Al restar los costos del COGS (Costs of Goods o Costo de bienes), FBA y los costos variables dejan 9€ en ganancias por unidad (27-4-11-3 = 9). Esto quiere decir que se pueden gastar hasta 9€ para lograr una venta y seguir siendo rentable.

Para calcular tu umbral de ACoS para marcar un punto de equilibrio, simplemente necesitas dividir el ingreso neto del precio de venta, es decir, 9€/27€=33. Esto te deja con un umbral de 33% de ACoS, lo que significa que estarías ganando dinero con cualquier palabra clave que tenga un costo de venta del 33% o de un porcentaje menor.

Selecciona la orientación de tu campaña

Ahora que sabes cómo organizarte para marcarte un presupuesto, es el momento de crear una campaña de publicidad en Amazon Ads. Y puedes hacerlo de dos maneras.

La orientación automática

Puedes guiarte por las campañas de Orientación automática, en las que Amazon determinará qué consultas de búsqueda mostrarán tu anuncio.

Las campañas automáticas son muy fáciles de crear. Todo lo que necesitas es incluir el nombre de tu campaña, el presupuesto y la fecha de inicio. Lo demás vendrá rodado.

Su funcionamiento es el siguiente: Amazon rastreará tu lista y ejecutará una campaña de publicidad en Amazon Ads dentro de los límites de tu presupuesto. Pero ten en cuenta que lo decidirá todo. Esto incluye las keywords y las ofertas por día.

Por lo general, es una buena idea ejecutar este tipo de campañas cuando comienzas con PPC. Pero una vez que te estrenes, lo recomendable es que incluyas estas campañas en las campañas manuales. Así reducirás el presupuesto de las campañas automáticas y podrás manejarlas a tu gusto.

La orientación manual

Y por otra parte, puedes apostar por la Orientación manual” donde tú mismo podrás escoger las keywords que mostrarán tus anuncios. De esta manera, podrás estructurar tu campaña de publicidad en Amazon Ads como desees con grupos de anuncios para conjuntos de palabras clave.

Cómo optimizar las campañas de PPC

Una vez que hayas recopilado una buena cantidad de datos, es hora de analizarlos y ver qué funciona y qué no. Y estas son algunas de las áreas en las que puedes centrarte para optimizar y perfeccionar tu campaña de publicidad en Amazon Ads:

1.- Filtra las keywords por ACoS

 campaña de publicidad en Amazon Ads

Después de un periodo de una semana, aproximadamente, debes poder identificar qué palabras clave se convierten en ventas y cuáles en ACoS. De hecho, es probable que quieras escalar las keywords y reducir las ofertas para aquellas que tienen un ACoS más alto que tu umbral.

De hecho, por la misma razón es probable que quieras identificar cualquier keyword que esté debajo de tu ACoS y pensar en aumentar la oferta para que tu anuncio aparezca con más frecuencia para una keyword concreta.

2.- Filtra por números

Esta métrica es quizás la más importante en un nivel de una campaña de publicidad en Amazon Ads más alto. Pero es ideal para comprender qué palabras clave generan la mayor cantidad de conversiones.

3.- Filtra las palabras clave por gasto

Es recomendable que filtres por gasto para asegurarte de que conoces todas las palabras clave en las que estás invirtiendo.

Necesitas asegurarte de que esas keywords convierten y que estás realizando una inversión rentable para que tu pieza aparezca en una búsqueda concreta. Recuerda, una campaña de búsqueda de pago optimizada logrará garantizar la atracción de tráfico calificado a tu lista a un costo eficiente y rentable.

4.- Ajusta las ofertas

Si una keyword está convirtiendo pero con un ACoS que está por encima de tu umbral objetivo, no es necesario que pauses esa palabra clave. En cambio, puedes ajustar tu oferta.

Por ejemplo, si tu ACoS es del 75% con ofertas de 1,5€ y quieres que esté más cerca del 50%, podrías optar por reducir tu oferta a 1,25€.

Si realizas pequeños ajustes, por lo general de 0,25€ por semana, podrás conseguir los objetivos marcados.

5.- Las palabras clave negativas

campaña de publicidad en Amazon Ads keywords negativas

Marca una concordancia a tu campaña de publicidad en Amazon Ads. Es el único tipo de concordancia que activará tu anuncio para cualquier consulta de búsqueda que sea remotamente relevante.

Es decir, la concordancia amplia arroja la mayor cantidad de búsquedas. Por lo que tu oferta en “zapatos” también podría mostrar tu anuncio para consultas de búsqueda como “zapatillas”, “zapatos rojos”, “sandalias de verano cómodas”, etc.

Por el momento, esta es la única coincidencia que Amazon ofrece, por lo que si deseas controlar tus búsquedas con mayor precisión, deberás emplear las palabras clave negativas.

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