10 ideas para sacar el máximo partido a tus campañas de Adwords

Muchas marcas ya están utilizando el sistema de subastas publicitario de Google para acompañar sus campañas de marketing online. Pero en muchos casos los resultados no son los esperados. O, al menos, las empresas no están aprovechando todos los consejos para sacar partido a AdWords.

Conocer y funcionar bien con Google AdWords es básico para obtener el máximo provecho y rendimiento de tus campañas CPC. Por tanto, si planteas estrategias conociendo la herramienta y los posibles trucos e ideas que puedes aplicar, te garantizas estar cerca del éxito y, al menos, podrás sacar el máximo partido a tus campañas.

¿Qué es y qué puedes hacer con AdWords?

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Google AdWords es un servicio de Google que consiste en una subasta mediante la que anunciantes pagan por cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios (CPC) o bien los visualizan (CPM).

Hasta el momento, AdWords es la principal fuente de ingresos para Google. Es un método de pago por publicidad muy dinámico y sencillo de utilizar por cualquier usuario. Aunque para sacar partido a Adwords siempre puedes hacerte con los servicios de empresas como Antevenio Go!, especialistas en optimizar campañas de Adwords. En función del tráfico generado, los clics y las impresiones se obtendrán más leads.

Los pagos por utilizar Google AdWords se realizan habitualmente utilizando lo que se conoce como Pago Por Clic (PPC). Los anunciantes pagan a Google por los clics que obtienen sus anuncios y campañas. El precio del clic se establece mediante un sistema de subastas. Se pagará un precio más alto en aquellas palabras clave que tienen más competencia. Y será menor para los anuncios que se activen con palabras clave que utilizan menos usuarios.

Sin embargo, a su vez, estas palabras tienen menos posibilidades de reportar visitas, clics y conversiones, por lo que, tal vez, sea más interesante emplear keywords donde exista más competencia.

¿Dónde aparecen los anuncios de AdWords?

Los anuncios patrocinados que creas en Google AdWords pueden aparecer:

1. En la página de resultados de los buscadores naturales y orgánicos. Así, estos anuncios aparecerán en la zona superior e inferior de las búsquedas, siendo destacados como anuncios o publicidad y manteniéndose adecuadamente diferenciados del resto de los resultados orgánicos de las búsquedas.
2. En la red de páginas de Google conocida como Google AdSense. Los usuarios de AdSense, a su vez, consiguen beneficios económicos por hacer que en su sitio web se puedan mostrar este tipo de anuncios.

Estructura adecuadamente tu cuenta de AdWords

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AdWords permite la gestión total de su servicio, permitiendo que estructures y ordenes tu campañas como mejor te parezca. Para organizar y estructurar una cuenta de AdWords intervienen numerosos factores y elementos. Algunos de los más utilizados son:

• Temática de la campaña.
• Número de campañas o anuncios.
• Grupos de anuncios.
• Objetivos de los anuncios y campañas.
• Grupos temáticos.
• Segmentos del público.
• Estructura del sitio web, espacios más importantes y subapartados.
• Palabras clave empleadas en las campañas.
• Presupuesto de la campaña.
• Localización geográfica de la campaña.
• Extensión de los anuncios.
• Dispositivos desde los que se puede navegar y ver las campañas.
• Precio del anuncio.

Con todos estos elementos deberás aprender cómo se estructura una cuenta de AdWords para sacar partido a Adwords.

10 ideas para sacar el máximo partido a tus campañas AdWords

Como en toda herramienta, es importante conocer qué hacer para sacar el máximo partido y rendimiento a la propia herramienta. Para que puedas sacar el máximo partido a tus campañas AdWords, te adelantamos 10 consejos con los que aprovecharás al máximo las posibilidades de esta herramienta de Google:

1.- Define los objetivos

En todo plan de marketing digital es imprescindible saber con qué objetivos se trabaja, qué hay que hacer y qué se espera conseguir. Los objetivos son necesarios para poder fijar posteriormente qué hacer y cómo hacerlo, algo imprescindible para conocer qué estrategias aplicar.

Mediante la elección de los objetivos de la campaña de marketing se puede empezar a plantear la estrategia común para la campaña. ¿Qué tipo de objetivos se pueden definir para una campaña de Google Adwords?

• Tipo de público que interesa.
• Número de clics a obtener al mes.
• Tasa de conversión esperada.
• Límite de gasto previsto al mes.
• ¿Cuánto invertir?
• En qué palabras clave posicionar tu campaña.

2.- Define los sistemas de medición

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Es importante que cuando diseñes tu campañas incorpores sistemas de medición para saber si los objetivos se van cumpliendo y alcanzas las metas marcadas. Es imprescindible que tus campañas de Google tengan mecanismos suficientes para medir las conversiones. El fundamental: Conocer de primera mano cuántos de los leads terminan siendo conversiones que llegan hasta tu empresa.

Para poder medir, recuerda especificar en tus sistemas de medición lo que consideras como conversión, principal objetivo de toda campaña. Si tu sitio web convierte con unas visitas tendrás que decir que así se consiguen las conversiones. Pero si para obtener una conversión necesitas que el usuario rellene un formulario, se registre o haga una compra, tendrás que especificar qué tipo de acción será imprescindible realizar para ser considerado como conversión.

3.- Controla los costes

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No es adecuado comenzar a trabajar en Google AdWords sin tener un presupuesto en mente. Es necesario que sepas cuánto dinero estás dispuesto a invertir al mes.

El presupuesto invertido puede ser definido de manera errónea al principio, ya que por desconocimiento de la herramienta puede que estés realizando una inversión menor de la necesaria. O mayor, lo que es peor.

Sin embargo, a pesar de tener en mente un presupuesto que puede no ser correcto, es importante que tu idea previa se cumpla y se ajuste a lo que puedes gastar. Un error muy habitual es que las empresas inviertan más allá de sus posibilidades en sus campañas de AdWords.

4.- Beneficios a corto plazo

Con AdWords es posible obtener beneficios a corto plazo. Los beneficios económicos son importantes. Pero no todos los beneficios van en función de los ingresos económicos. Por ello, es esencial que consigas respuestas adecuadas a las siguientes cuestiones:

• ¿Se produce un incremente en la tasa de conversiones?
• ¿Han aumentado el número de visitas a tu landing page?
• ¿Se incrementa el número de clics obtenidos?
• ¿Ha mejorado el posicionamiento de la marca en buscadores?
• ¿Alcanzas al público deseado?

5.- ¿Cumple el remarketing con las metas marcadas?

Para aquellos clientes que llegan a tu anuncio, pero no terminan de hacer clic, Google permite realizar remarketing, el nombre que Google da a las acciones de retargeting.

El remarketing es una forma de hacer marketing que hace que el cliente que estuvo a punto de hacer clic, que visionó el anuncio o la página web, reciba impactos de anuncios de la marca durante un tiempo determinado para volver a hacer clic y ser definitivamente una conversión obtenida por la marca.

Plantear una buena estrategia de retargeting puede ayudarte a sacar partido de Adwords de una manera que ni siquiera hayas imaginado. No olvides trabajar este aspecto a conciencia.

6.- Elige adecuadamente las palabras clave

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Un error muy común es emplear demasiadas palabras clave, que poco tienen que ver con el objetivo o público de la empresa y que sirven para posicionar, pero en un puesto que no corresponde realmente con el objetivo del anuncio. Para esto, es mejor ser honesto y apostar por palabras clave en las que tu producto o marca encaje.

Optimiza la elección de las palabras clave ajustando y precisando al máximo. En vez de posicionar por «zapatillas», es posible que te funcione mejor posicionar por la palabra clave «zapatillas deportivas cómodas». Ofrecerás más información a tu público y tu producto, anuncio y marca serán considerados de más calidad.

7.- Segmenta al público

El éxito de una campaña puede venir desde una acción tan sencilla como segmentar a tu público. Hay muchas marcas que cometen el error de diseñar campañas que van a un público general, lo que termina siendo perjudicial, ya que no alcanzan al público para el que se ha diseñado específicamente el anuncio.

Si tu público es el masculino y veinteañero, es mejor que hagas todo lo posible por alcanzar a este público, centrando los esfuerzos en este segmento del público y olvidándote de invertir en el público que no estará interesado en el producto.

Segmentando al público se obtiene la capacidad de captar leads que convierten a un precio menor y con menos esfuerzo. Esta misma labor se puede realizar con otras herramientas y aplicaciones. Por ejemplo, emplea Antevenio Go! y las posibilidades que el equipo de profesionales de Antevenio pone a tu disposición para captar leads a menor coste.

8.- Adapta las campañas al mundo móvil

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En un momento donde la mayoría de usuarios de internet navega desde dispositivos móviles, es imprescindible tener una campaña diseñada y optimizada para poder ser navegable desde un terminal móvil.

Diseña las campañas con titulares más cortos y que lleven a landing pages especialmente diseñados con las características básicas para poder ser visibles desde un teléfono móvil o una tablet.

9.- Emplea extensiones

AdWords tiene la posibilidad de incorporar extensiones que puedan completar el anuncio y llevar a los usuarios a ofrecer potenciales acciones que completen las posibilidades de los anuncios. Las extensiones de AdWords son:

• Extensiones de anuncio: son las extensiones que permiten ampliar la información que se incluye en los anuncios. Así los clientes pueden tener información adicional y relevante sobre tu campaña.
• Extensiones de ubicación: ¿dónde se encuentra la empresa? ¿cómo se puede contactar con ella? Sacar partido a AdWords puede venir por una simple acción como incorporar la información de contacto.
• Extensiones de enlaces de sitio: enlaces que pueden resultar interesantes para los usuarios que muestran interés en tu campaña.
• Extensiones de llamada: al igual que las extensiones de ubicación permiten dar información sobre cómo contactar, la extensión de llamada incorpora la posibilidad de realizar una llamada a la empresa que pone en marcha la campaña. Esta extensión puede ser realmente interesante para los usuarios móviles.
• Extensiones sociales: añade las recomendaciones sociales de tus anuncios o páginas web.

10.- Nunca se termina de diseñar una cuenta

Una vez hayas creado tu campaña, es importante que sepas que tu trabajo no termina aquí, siempre debes seguir optimizando e incorporando novedades para tu cuenta y campaña.

Cuando crees que tu campaña está lista, es momento de volver a empezar. En este proceso cíclico sin final está el éxito, las campañas que nunca dejan de mejorar, la forma para estar siempre al día.

¿Necesitas mejorar los resultados de tus campañas de Google Adwords? Antevenio Go! somos especialistas en optimizar tu inversión en Adwords. Ponte en contacto con nosotros y analizaremos tus campañas de Adwords para ayudarte a aumentar leads y conversiones.