Las ventas para el Día de Reyes alcanzarán niveles prepandemia en México

En medio de un panorama pospandémico, este año se presenta una fascinante perspectiva, para las compras en Día de Reyes se prevé que vuelvan a niveles similares a 2019. En este escenario, el auge de las ventas online es notable, aunque muchxs consumidorxs siguen acercándose a los establecimientos a efectuar sus adquisiciones navideñas.

Un estudio reciente elaborado por Antevenio sobre las compras en Día de Reyes refleja otros datos interesantes: lxs usuarixs cada vez hacen sus compras con mayor antelación, los juguetes siguen siendo la compra mayoritaria y las mujeres son más activas que los hombres.

Puedes acceder a éste y otros insights a través de la infografía de estudio de tendencias de compras en Día de Reyes, que ha elaborado el equipo de Antevenio.

Pero este análisis va más allá, y durante el presente artículo desgranaremos sus puntos más significativos.

¿Cuánto se gastarán lxs mexicanxs en compras en Día de Reyes?

La sociedad mexicana, poco a poco, está volviendo a los hábitos de consumo que tenía antes de la pandemia. Lo cierto es que las ventas por Día de Reyes crecieron en CDMX el año pasado, pero no llegaron al nivel de antes de la pandemia.

En el 2023 se estima que las ventas por Día de Reyes sólo en ciudad de México llegaron a los 3,135 millones de pesos, un 69 % más que en 2022 (cuando la venta en ese año fue de 1,855 millones de pesos), pero un 8.1 % por debajo de 2019, cuando las ventas alcanzaron los 3,410 millones de pesos.

Las ventas alcanzaron su punto mínimo en 2021 con 1,579,500 millones de pesos, en cambio, la previsión para 2024 es llegar a la cantidad invertida en el año 2019.

Cerca del 17.2 % de los encuestados indicaron que destinan entre 501 y 1,000 pesos mexicanos para los regalos de Día de Reyes. El 15.2 % invierte menos de 500 pesos y el 14.9 %, entre 1,000 y 1,500 pesos.

En contraste, solo el 4% mencionó gastar más de 5,000 pesos. Los juguetes para Navidad o Reyes Magos constituyen uno de los principales desembolsos en las festividades de fin de año en México.

Cabe destacar la integración omnicanal del tiempo, con una estrecha convivencia entre el entorno físico y el entorno digital.  El 20 % de lxs encuestadxs hicieron sus adquisiciones únicamente en canales digitales, y sólo el 9 % lo hizo exclusivamente en comercios físicos. Por lo tanto, el 71 % se movió entre ambos escenarios.

Pocas sorpresas en las categorías de productos más demandadas

La categoría más solicitada en esta temporada sigue siendo juguetes y destaca su preferencia de compra online. En este apartado, según la Concanaco los artículos más demandados son muñecas y muñecos, pelotas, bicicletas y juegos de mesa . Aunque también solicitan ropa y calzado.

En el segundo puesto del ranking se sitúa la categoría de Moda, seguida muy de cerca por videojuegos y productos del sector Gaming. Las plataformas de streaming y dispositivos móviles ocupan la cuarta y quinta posición respectivamente.

Por otro lado, La Concanaco remarcó que entre los productos que más se consumen durante esta temporada tan especial es la tradicional Rosca de Reyes.

De la misma manera, lxs consumidorxs actuales cada vez preparan con mayor antelación sus compras. Lxs compradorxs en línea planifican sus adquisiciones con varios meses de antelación, estratégicamente aprovechando eventos como el Buen Fin o la temporada navideña. De esta manera, realizan sus compras con dos o tres semanas de anticipación para prevenir posibles agotamientos de productos.

Varias razones para apostar por las compras online

Una de las motivaciones principales para realizar compras en Día de Reyes en Internet es la búsqueda de ofertas y descuentos más significativos.

Lxs usuarixs comparten comportamientos similares, siendo uno de ellos la percepción de obtener mayores promociones y descuentos al comprar en línea en comparación con la tienda física. Además, el canal online proporciona otros beneficios inherentes, como el ahorro de tiempo y la comodidad de evitar desplazamientos a la tienda.

Los motivos para decantarse por comercios online se explican de la siguiente manera:

• El 64 % prefiere Internet porque tiene más promociones y descuentos que en las tiendas físicas.
• El 63 % se decanta por esta vía debido a que se ahorran el tiempo necesario en el traslado a la tienda física.
• Un 62 % porque puede comparar precios y variedad en la Red antes de comprar.
• El 38 % le gusta comprar en comercios digitales debido a que reciben sus compras rápida y fácilmente.
• Las facilidades de pago (meses sin intereses, pagos diferidos, etc.) son muy atractivas.
• El 35 % valora eso de cara a compras en día de reyes.

Perfil del comprador para el Día de Reyes

Las principales compradoras interesadas en adquirir productos de las categorías más relevantes en la actualidad son mujeres casadas de entre 25 y 34 años, con un nivel socioeconómico medio.

Asimismo, del análisis del potencial consumidor que hace compras en Día de Reyes se sacan los siguientes datos de interés:

• El 61 % está casadx, el 16 % en una relación y el 11 % se encuentra solterx
• El 55 % se encuentra trabajando a tiempo completo, siendo únicamente el 14 % freelance.
• Las relaciones de marcas son diversas: el 59 % de los compradores busca un producto en línea antes
  de comprarlo; un 53 % dedica tiempo a buscar las mejores ofertas del mercado y un 50 % se muestra fiel  a las marcas que más le gustan.
• Respecto a descubrir nuevas marcas, el 38 % hace sus descubrimientos a través de anuncios en las redes sociales. Un 35 % conoce marcas en sitios web de minoristas y el 33 % haciendo indagaciones en los motores de búsqueda habituales.
• Los espacios habituales de venta son mercados y tiendas físicas.

Otros datos relevantes sobre los compradores para el Día de Reyes

Por norma general, las personas que hacen compras en Día de Reyes están más interesadxs en películas/cine y música. El 65% se describe a sí mismo como creativx y el 81% otorga mucho valor a pasar tiempo con su familia. El 54% espera que las marcas sean socialmente responsables.

En el ámbito de las redes sociales, la red social predilecta es Facebook. Actualmente, más del 63% lo usa más de una vez al día. Tienen en alta consideración las recomendaciones de expertos o personajes influenciadores y comentarios de perfiles expertos en las redes sociales.

En resumen, el Día de Reyes representa una oportunidad estratégica crucial para las marcas, debido al aumento significativo en las compras. Deben estar preparadas con estrategias efectivas que no sólo destaquen sus productos, sino que también conecten con las emociones y valores asociados a esta celebración.

La planificación anticipada, promociones atractivas y una presencia sólida en canales de venta clave son fundamentales para maximizar resultados, ya que la demanda y las expectativas de los consumidores alcanzan su punto álgido durante este periodo festivo.

Y en esta planificación es recomendable confiar en una marca experimentada. El equipo de Antevenio cuenta con sobrada experiencia en construcción de estrategias de marketing. Confía en nosotros y consigue mejorar la visibilidad y notoriedad de tu marca en estas fiestas.