Las mejores estrategias de Marketing Digital para PYMES

Hoy en día existen muchas maneras de publicitar tu pequeño negocio, aunque para ello es imprescindible que tengas conocimiento de técnicas y estrategias de Marketing Digital para PYMES. De este modo, podrás desarrollar acciones realmente eficaces a través de las cuales tendrás la posibilidad de llegar a los clientes potenciales.

La idea es crear un plan digital que te permita comunicar las ventajas competitivas de tu empresa dentro del mercado digital. Esto es posible si aplicas diferentes tácticas y te apoyas en herramientas basadas en tecnología online. Así puedes diseñar una planificación efectiva y personalizada.

Aunque cada negocio tiene una necesidad distinta que influye al momento de establecer los objetivos, es necesario que lleves a cabo una hoja de ruta basada en las bases del Marketing Digital para PYMES. Piensa que esto es lo que te ayudará a aumentar el tráfico web y los clientes, así como a mejorar la visibilidad de tus productos o servicios.

Técnicas de Marketing Digital para PYMES

Una de las decisiones fundamentales que tienes que tomar es promocionar tu empresa, productos y servicios en Internet. Por lo tanto, debes conocer cómo se lleva a cabo un plan de Marketing Digital para PYMES. Dentro de esta planificación has de trabajar los siguientes aspectos:

1.- Trabaja el posicionamiento SEO

Si quieres comenzar con buen pie, tienes que centrarte en el SEO, es decir, trabaja el posicionamiento orgánico de tu web. Recuerda que este proceso es el que te dará la posibilidad de aparecer en los primeros resultados de los principales motores de búsqueda.

Ten en cuenta que si cuentas con un buen SEO, aumentan las probabilidades de generar tráfico online. Su objetivo principal es que tu sitio web vaya obteniendo más visitas orgánicas desde buscadores como Google. Pero para lograrlo será necesario que optimices las distintas páginas que conforman tu site.

Debes facilitarle el trabajo a los motores de búsqueda, y para ello, tienes que determinar cuáles son las palabras clave con las que quieres posicionar tus productos o servicios. Estas deben estar presentes en las diversas páginas de tu site, blog… para mejorar tu posicionamiento.

También es importante tener en cuenta la estrategia de SEO local, ya que ésta te permite posicionar tu empresa en base a tu localización, lo que demuestra que el SEO, ya no se enfoca únicamente en keywords o términos de búsqueda.

2.- Opta por el SEM

Posicionarse de manera orgánica es lo ideal, especialmente para las pequeñas y medianas empresas, porque su presupuesto es más limitado. Sin embargo, si tienes la posibilidad económica, puedes optar por el SEM (Search Engine Marketing). Es el pago de anuncios para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores de Google.

Básicamente, es comprar anuncios en el potente buscador para que los usuarios puedan encontrar tu negocio fácilmente en las primeras posiciones en los resultados de búsqueda. Por supuesto que es una excelente estrategia para atraer a futuros clientes a tu sitio web y generar ventas, solo que vas a tener que invertir.

Lo puedes llevar a cabo a través de campañas de Google Ads. La plataforma te da la posibilidad de generar distintas campañas pagadas a través de palabras clave. Pero el pago de anuncios no quiere decir que tengas que olvidarte del posicionamiento SEO, ambos puesto que ambos juntos son poderosos.

3.- Crea una estrategia de contenidos sólida

Destacar entre la competencia se ha convertido en un verdadero desafío, así que debes ir más allá del SEO. Si deseas atraer a los consumidores adecuados, es vital que cuentes con un buen contenido. Éste tiene que estar adaptado a la necesidades o preferencias de tu audiencia. 

En el momento de crear tu estrategia de Content Marketing tienes que priorizar el valor del contenido. La calidad es fundamental para mejorar el posicionamiento pero ¿cómo lograrlo? Asegúrate de que beneficie a tus potenciales clientes y que sus necesidades sean satisfechas. También es vital usar el formato más adecuado en el canal correcto.

El contenido debe trabajarse en diferentes canales, independientemente si es en formato texto, imagen, audio o vídeo. No puedes dejarlo solo en la web de tu empresa, debes crear publicaciones para tu blog, redes sociales, emails, etc. Eso sí, asegúrate de que todo se relacione, tienes que hacer coherencia.

Tienes que trabajarlo desde la perspectiva de temas. No se trata solo de organizar la información relevante para tus leads, sino que también que sirva de soporte a tu estrategia de SEO. Todo esto se complementa para lograr una estrategia exitosa de Marketing Digital para PYMES.

4.- Aprovecha las redes sociales

Actualmente, las redes sociales son uno de los canales con mayor potencial a nivel de comunicación y alcance. Fueron creadas para que los usuarios tuviesen espacios de entretenimiento, pero se han transformado en excelentes ventanas para promocionar productos y servicios.

Y es que ha quedado comprobado que estos medios son capaces de atraer un gran número de visitantes al sitio web de las empresas. Además, son grandes aliados para facilitar el proceso de ventas, ya sea a través de Facebook, Instagram y todas las que te permitan lograr interacción y visibilidad.

Algunas de las acciones que puedes implementar para estas plataformas es la celebración de sorteos y concursos en los que promociones el producto o servicio que deseas vender. Esto te ayudará a ganar nuevos seguidores y posibles clientes. Es posible que quienes no ganen probablemente lo compren para probarlo.

Otra opción es trabajar con publicidad pagada, ya que con ellas puedes lograr mayor alcance. En este caso necesitas realizar una inversión, aunque lo bueno es que no suelen ser costos tan elevados.

5.- Apóyate en un CRM y en el Marketing Automation

Los tiempos han cambiado y han traído consigo herramientas capaces de agilizar y facilitar muchos procesos manuales. Un ejemplo de esto es el CRM (Customer Relationship Management). Se trata de sistemas que permiten gestionar la relación que tiene tu empresa con todos los contactos que integran tu base de datos. 

No es una simple herramienta, sino una estrategia de negocio que te da la oportunidad de entender a tus clientes, lo que a su vez te ayuda a conocerlos y anticiparte a sus necesidades para alcanzar los objetivos de tu empresa. Considera que sólo puedes visualizar los datos y acciones a través del software.

Con un buen CRM puedes unir los esfuerzos de marketing y ventas de tu negocio. Asimismo, segmentar a tus leads para gestionar el contenido y la comunicación con ellos. Esto hace que sea más sencillo satisfacer las necesidades de tus consumidores, aumentando tus oportunidades de venta.

Pero para que funcione debes integrar una herramienta de automatización que te ayude a rentabilizar el tiempo y los recursos con la que puedes automatizar las distintas acciones marketing de tu empresa. De este modo, tendrás mayor control de tareas específicas como la generación de respuestas automáticas, programación o envío de contenido en distintos canales, etc.

De esta manera, cuentas con más tiempo para analizar, planificar y anticipar las respuestas de tu empresa. Esto con la finalidad de mejorar la conversión de tus oportunidades de venta y la reconversión de tus clientes, en función a los productos y/o servicios que ofreces.

6.- Utiliza el Email Marketing

Entre las estrategias de Marketing Digital para PYMES no puede faltar el Email Marketing. Con esta herramienta puedes realizar envíos de correos electrónicos con contenidos específicos para tus contactos, logrando que el mensaje sea más directo y personalizado.

Es un tipo de contenido ideal para dar a conocer tus productos o servicios en función de las preferencias de tus clientes. Por eso es tan importante que trabajes con un buen CRM y el Marketing Automation, dos grandes aliados del emailing.

Trabaja con contenidos de valor, promociones, dinámicas… todo lo que pueda atraer al suscriptor y animarlo a abrir tus emails. Ten en cuenta que ésta es una de las mejores maneras de comunicarte con tus clientes y mantenerlos al día de las novedades de tu empresa.

7.- Incluye el remarketing

Consiste en captar la atención de aquellos visitantes que ingresaron en tu sitio web y no concretaron la compra. Para ello, debes mostrarles anuncios con el producto que le interesó en otros sitios web y redes sociales que visiten.

De este modo, el consumidor va a recordar el artículo que en su momento captó su interés y esto puede incrementar las posibilidades de que regrese a tu web y complete su compra. Sin duda, es una manera muy efectiva para cerrar una venta.

Como puedes ver, hay muchas técnicas de Marketing Digital para PYMES que puedes aplicar para potenciar la estrategia de tu negocio. Solo debes trabajar cada una con sumo cuidado, asegurándote de que puedas implementarlas de forma correcta. Esa es la clave para llegar a tu público objetivo y generar muchas más ventas.

Ya solo queda poner manos a la obra, y como vas a necesitar aliados en este proceso, en Antevenio te ofrecemos nuestro apoyo. Como somos especialistas en Marketing Digital, contamos con servicios de SEO, SEM, Social Media, Email Marketing y Marketing Automation. Si quieres conocer todo lo que brindamos, no dudes en contactarnos.