Descubre cómo LinkedIn Pulse te ayuda en tu estrategia de inbound marketing

No cabe duda que las redes sociales se han convertido en las mejores aliadas de las marcas, tal es el caso de LinkedIn Pulse. Una nueva alternativa que ofrece esta plataforma profesional para que los usuarios tengan la posibilidad de seguir construyendo relaciones más cercanas.

En el mundo empresarial esta red social es muy utilizada, ya que se pueden encontrar perfiles de gran valor. No está destinada para un determinado sector, hay contenido de calidad para cada nicho de mercado, por eso resulta una excelente oportunidad para las empresas.

Así que, si usas esta plataforma digital o estás interesado en comenzar a trabajar con ella, tienes que conocer todo lo que ofrece LinkedIn Pulse. La idea es que puedas crear una estrategia de inbound marketing mucho más sólida, apoyándote en esta nueva propuesta.

Descubre más sobre LinkedIn Pulse

Seguro ya has escuchado hablar sobre LinkedIn Pulse, se trata de una nueva funcionalidad que le permite a los usuarios de esta red social escribir sus propios artículos. Además de poder compartir el resultado con sus contactos y también con toda la comunidad.

Esta nueva propuesta es muy interesante, ya que las personas tendrán la posibilidad de demostrar sus conocimientos profesionales. Y no solo eso, sino que también es excelente para lograr insights importantes para los otros. Cabe destacar que las empresas pueden usarla, esto puede ayudarlas a establecer autoridad.

Por ejemplo, si publicas un buen contenido en LinkedIn Pulse sobre el área de actuación de la empresa, te ayudará a reforzar la imagen de profesionalismo, y dominio del tema. Esto atraerá a los usuarios y hará que deseen saber más sobre tu compañía y lo que publicas.

Ten en cuenta que esta nueva funcionalidad de LinkedIn trabaja como una herramienta para aplicar estrategias de marketing de contenidos. En esta red social es también llamado inbound marketing, así que puede terminar siendo el mejor aliado de tu estrategia.

¿Por qué usar LinkedIn Pulse?

Siempre es importante que tengas claro lo que puede brindarte una nueva herramienta, conocerla a profundidad antes de usarla. Debido a que esto te ayudará a saber lo que te encontrarás en el camino y todo lo que puede aportar a tus estrategias de marketing:

• Te ayudará a aumentar tu reputación en LinkedIn, pues al publicar tus artículos estarás trabajando con una acción diferencial y de gran valor. Los contenidos largos te permiten demostrar de manera extensa tus conocimientos, y esto hace que tu industria vea tu potencial.
• Al tener una buena reputación te conviertes en un referente dentro de tu sector, y esto a su vez impulsará las ventas.
• Genera más visibilidad para tu artículo, por eso la red social decidió otorgarle a Pulse una sección particular para destacarlos.
• Ideal para mejorar tu Social Selling Index, este índice se encarga de tus resultados positivos en la plataforma. Considera que es una de las métricas más importantes de esta red social por lo que le interesa que sea elevada.
• Te será de gran ayuda para posicionarte bien en Google. Por lo tanto, los artículos publicados en Pulse tienen un punto de partida sólido para obtener un buen ranking en las SERPs.

Usa LinkedIn Pulse en tu estrategia de inbound marketing

Sin duda, LinkedIn Pulse es ideal para aquellos que buscan un puesto en el mercado profesional. Es una forma de demostrar su potencial a los posibles interesados a través de contenidos de calidad. También sirve para las empresas, pero no hay una versión dedicada a ellas.

En ese caso lo que debes hacer es posicionar a los empleados de tu compañía como representantes dentro de LinkedIn. Ellos serán los encargados de hacer las publicaciones en nombre de la empresa, es decir, serán los portavoces oficiales. Por lo que deben contar con algunas características como:

• Tienen que ser empleados destacados dentro de tu empresa. Por ejemplo, un post escrito por el Director Comercial, puede tener más impacto que un artículo publicado por un Asistente de Ventas.
• La persona que escojas debe tener un alto grado de engagement con tu negocio. Recuerda que van a trabajar con contenidos que representan a la marca dentro de su perfil personal de una red social.
• El perfil del empleado debe ser fácil de asociar a la empresa en sí, por lo que debe estar siempre actualizado.
• Es indispensable que en la sección «Experiencia», nombre de la empresa, cargo, fecha de ingreso. Así como la localidad, descripción de la función y al menos un enlace que dirija al sitio web de tu compañía.

Claves del éxito en Linkedin Pulse

Ya sabes lo esencial de LinkedIn Pulse, tanto si eres un usuario profesional o si quieres usarlo como empresa. Pero también es importante que conozcas algunas técnicas que puedes aplicar para tener éxito usando esta nueva funcionalidad:

1.- Define los contenidos

Lo primero que tienes que hacer es definir cuáles son los contenidos que vas a publicar. Asegúrate que haya consistencia entre los artículos publicados en esta red social y la estrategia de marketing. Esto quiere decir que el contenido de LinkedIn y el del sitio web o del blog deben tener coherencia.

También debes saber que no puede ser una copia de los contenidos publicados en tu blog. Ten en cuenta que esto puede afectar de forma negativa el ranking de tu página en los motores de búsquedas, recuerda que este es uno de los principios de SEO.

Si quieres publicar el mismo contenido en ambos canales, lo que puedes hacer es trabajar los mismos temas en los dos, pero con perspectivas diferentes. Solo ten presente que en LinkedIn será más breve, mientras que en el blog permitirá una inmersión más profunda.

2.- Crea un calendario editorial

Es importante que te organices, no se trata sólo de definir las pautas que vas a postear en LinkedIn, sino de crear un calendario editorial. Pero ten en cuenta que este también requiere estar alineado con el calendario editorial del blog y de otras redes sociales.

Esto te dará la posibilidad de presentar contenidos interesantes y de valor a diferentes tipos de públicos. Y lo mejor de todo es que podrán ser divulgados por medio de varios canales.

3.- Trabaja con una estructura que impacte

Piensa en la estructura que mejor se adapte a la plataforma, recuerda que cada espacio se trabaja de una forma diferente. En el caso de LinkedIn Pulse se ha comprobado que el contenido de formato largo de alto rendimiento usa las palabras: quién, qué, cuándo, dónde y cómo en los títulos.

Cabe destacar que en el formato de lista también se muestran excelentes resultados. Además, también puedes trabajar con las tendencias de tu industria, puesto que también comprobaron que funcionan bien. Esto se debe a que los usuarios están interesados en conocer más sobre los sectores.

4.- Usa un título atractivo

El título es lo primero que verán los lectores, así que tienes que redactar uno que llame la atención. Debe ser capaz de reflejar el tema que vas a tratar para que los usuarios se animen a leer el artículo. Considera que la longitud óptima para los titulares de las publicaciones de LinkedIn es entre 80 y 120 caracteres.

Si quieres asegurarte que tus títulos van a ser realmente efectivos, entonces puedes ponerlos a prueba en CoSchedule. Otra opción es el Analizador de titulares del Instituto de marketing avanzado, cualquiera de las dos herramientas son totalmente gratuitas.

5.- Redacta publicaciones extensas

Los usuarios que consumen contenido en esta plataforma suelen ser profesionales. Por lo tanto, está en busca de artículos mucho más profundos, y es que actualmente las publicaciones de blog más leídas, vinculadas y compartidas son las de mayor longitud.

Hoy en día los artículos llegan a las 1,600 palabras como mínimo, pero las publicaciones de LinkedIn deben ser aún más largas. Ten en cuenta que las que reciben mayor cantidad de vistas, me gusta, comentarios y compartidos, tienen en promedio entre 2.000 y 2.500 palabras.

6.- Crea contenidos de fácil lectura

Al ser contenidos más extensos es indispensable que logres que estos sean agradables a la vista. Piensa que los lectores escanean lo escanean previamente, por lo que debes centrarte en que sea fácil de leer. Para ello, puedes aplicar listas con viñetas y párrafos más cortos.

También es recomendable que uses subtítulos que den una previsualización correcta para los párrafos que los siguen. En este caso es igual que con los titulares, mientras más cortos y claros sean, mayor será su éxito.

7.- Añade imágenes que impulsen la participación

No todo es puro texto, recuerda que el consumidor actual se decanta por los contenidos más visuales. Por eso, es tan importante que añadas imágenes, ya que estas son capaces de captar la atención y generan mayor cantidad de acciones, me gusta y vistas en LinkedIn.

Se recomienda usar una nueva imagen cada tres a cinco párrafos. Recuerda que son artículos mucho más extensos y este elemento visual ayuda a aligerar la lectura, puesto que hace un corte en el texto muy estético.

Con todo, Linkedin Pulse es sólo uno de los canales digitales en los que apoyar tus esfuerzos de Inbound Marketing. ¿No sabes por dónde empezar? En Antevenio te ayudamos a crear una estrategia de Inbound Marketing que convierta a tus potenciales clientes en entusiastas prescriptores de tus productos.