Estrategias de Performance Marketing en restauración

mayo 23, 2019
Redacción
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Estrategias de Performance Marketing en restauración

Arzak

Cuando eres propietario de un negocio de restauración, debes ser flexible y exhaustivo para obtener referencias y permanecer en el negocio. Para que un negocio de restauración sea visible se va a necesitar mucho tiempo y trabajo. Por eso lo mejor es aprovechar las estrategias de Performance marketing en restauración para llamar la atención sobre tu empresa.

Una vez que te hayas establecido con tácticas de marketing sólidas, verás que comienzan a llegar los clientes. El Performance Marketing en restauración es una estrategia interesante para cualquier marca de restauración que quiera captar clientes de manera más rápida y efectiva.

En 2016, Business Insider declaró que casi tres cuartos (74%) de los compradores estadounidenses dicen que visitan dos o tres sitios web antes de completar una compra. Y el 16% dice que visita más de cuatro sitios web, según Rakuten Marketing y Forrester Research.

Estos son números significativos al observar el ecosistema global de compradores. Pero continúan aumentando, con un interés continuo en Performance Marketing como una nueva estrategia de adquisición, alcance y fidelidad de clientes.

¿Es lo mismo Affiliate Marketing que Performance Marketing?

Just Eat

A menudo son términos que se confunden, y es necesario conocer las diferencias a la hora de aplicar bien las estrategias de Performance Marketing en restauración. Si bien el Affiliate Marketing y el Performance Marketing técnicamente parecen ser lo mismo, hay un enfoque diferente para cada uno. El Performance Marketing de hoy incluye mucho más.

Affiliate Marketing es el término que se originó antes de Performance Marketing y aún se usa en la actualidad. Sin embargo, a lo largo de los años, se ha convertido en un término que implica una imagen mucho más amplia del marketing. Está basado en el rendimiento fuera de las asociaciones tradicionales de cupones y lealtad para incluir influencers, anunciantes nativos, desarrolladores de aplicaciones móviles, vendedores de correo electrónico y más.

Las herramientas de optimización de la conversión, influencers con grandes listas de correo e, incluso, complementos que crean una experiencia de compra completamente personalizada para los compradores mientras cobran solo una vez que se completa la venta, son ejemplos de cómo funciona Performance Marketing hoy.

Esta es una nueva forma de marketing basada en el rendimiento en todos los dispositivos, tanto online como fuera de línea. Y también en diferentes canales de marketing. El Performance Marketing abre un mundo de exposición y valor de marketing que ninguna marca, anunciante o comerciante puede lograr en ningún otro lugar.

¿Cuáles son los beneficios de Performance Marketing?

Hay muchos beneficios al agregar Performance Marketing a tu marketing digital. Además del beneficio obvio de construir tu marca a través de socios terceros con sus propias audiencias, presupuestos y alcance de participación en el mercado.

Otro beneficio es que puedes reducir el riesgo, aumentar tu alcance en el mercado y disminuir los presupuestos mientras crece tu marca y fuentes de ingresos.

Además, Performance Marketing es completamente rastreable, medible y transparente. De hecho, las marcas ahora pueden ver la ruta completa de clics de cada comprador, e identificar dónde invertir más y en qué socios, qué canales y producir mejores resultados.

Consejos para tu estrategias de Performance Marketing

Performance Marketing en restauración: Mugaritz

Como las estrategias de Performance Marketing en restauración se pagan después de que se realiza una acción deseada, los riesgos son menores. El CPA (costo por adquisición) a menudo es menor y el retorno de la inversión es mayor.

Esto deja más espacio en el presupuesto para que otras estrategias de marketing se expandan y se prueben para que tú puedas crecer y competir. Y no hay ninguna duda sobre implementar estrategias de Performance marketing  en restauración

1.- Céntrate en una buena landing page y una mejor oferta

Performance Marketing en restauración: Telepizza

Cuando se trata de crear una estrategia de Performance Marketing para restauración, una página de aterrizaje incorrecta puede impedir que los visitantes conviertan. Lo mismo pasa con una mala oferta, ya que puede evitar que hagan clic. Además, si eso sucede, disuadirás a los socios de trabajar contigo y de sentirse entusiasmados con la promoción de tu producto y marca.

Asegúrate de que estás lanzando ofertas atractivas a la hora de promocionar y auditar tu sitio web. Así evitarás cualquier problema que pueda encontrar un visitante cuando llegue a la landing page correspondiente.

Piensa y prueba toda la experiencia del usuario que tendrá cuando llegue a tu sitio web y/o móvil. Audita los enlaces y las ofertas que tienes disponibles. Pon atención sobre el contenido y las actualizaciones más recientes y actualiza las páginas de destino que tengan bajo rendimiento.

2.- Haz A/B tests y optimiza los KPI que generan ingresos

Tests A/B

Como sabe cualquier buen comerciante, las pruebas y mediciones son esenciales para que una buena estrategia de marketing funcione.

Cuando se trata de Performance Marketing en restauración, prueba diferentes técnicas y estrategias para la optimización de conversiones y tasas de clics. También AOV y tráfico. Para eso realiza pruebas A/B que te permitan obtener una respuesta más clara de lo que funciona y lo que no.

3.- Elige el momento oportuno

Performance Marketing en restauración: Akelare

En el Performance Marketing podemos saber cuál es el mejor momento para invertir. En tu negocio de restauración no es diferente: debes saber detectar cuál es el mejor momento para anunciarte. También conocer las plataformas ideales para llegar a más clientes potenciales.

4.- Elige tus fuentes de tráfico

casos de éxito de performance marketing domino's

Asegurarse de que tu tráfico proviene de fuentes y ubicaciones de buena reputación es extremadamente importante en Performance Marketing en restauración.

Cuando las fuentes con poca reputación te anuncian, los consumidores se lo pensarán dos veces antes de confiar en ti como marca. Y por supuesto, se verán disuadidos de comprarte o visitarte nuevamente.

5.- Remarketing

Añade esta técnica a tus estrategias de Performance Marketing en restauración. Principalmente porque si alguien que está interesado en un servicio de restauración que ofreces te ve a menudo, acabará por asociarte directamente a ese servicio.

6.- Rastrea y monitoriza tanto como puedas

La atribución, el móvil frente al ordenador, las tasas de rebote, etc., proporcionan puntos de datos importantes que pueden proporcionarte una mejor visión de lo que funciona y de lo que no.

Al igual que las pruebas, el seguimiento y la medición de ganancias y pérdidas es igual de importante para aprovechar al máximo tus campañas de Performance Marketing en restauración. Sin el análisis de tu trabajo y los ajustes para optimizarlo, tu programa y tus ventas no crecerán.

7.- Atento al contenido

Contenido restauración

El contenido es el rey hoy en día, así que no debes olvidarte de él. Al igual que pasaba con las landing pages, este contenido debe ser de calidad. Y debe cuidarse en todas las plataformas en las que estés. En el blog, en las redes sociales, etc.

Que sea atractivo y cuidado es básico para  mejorar el posicionamiento SEO. Así te posicionarás mejor en los buscadores y más visitantes llegarán a tu web.

8.- Cuida el engagement con tus usuarios

Azurmendi

El Performance Marketing en restauración se basa en crear relaciones entre las marcas y los editores para alcanzar, atraer y convertir las audiencias de otros. Y así aumentar sus ventas y su marca. Para hacer esto con éxito, tanto las marcas como los editores deben seguir las reglas.

9.- Utiliza las redes sociales

Redes sociales: Lateral

Tan importante como tener un buen contenido que ofrecer en tus redes sociales, es mimar a tus seguidores. Contesta sus comentarios y hazles partícipe con preguntas, tests para que se conviertan en embajadores de tu marca.

10.- No te olvides de las nuevas tecnologías

Nuevas tecnologías

Utilizar las nuevas tecnologías para realizar campañas puede ser una buena forma de llegar a tu público. La realidad aumentada, por ejemplo, es una gran aliada para el sector de la restauración. Sobre todo porque ofrece experiencias únicas y de gran trascendencia para los nuevos usuarios.

¿Cuáles son las tendencias de Performance Marketing?

Cada forma de marketing siempre está evolucionando, y lo mismo ocurre con el Performance Marketing en restauración. Esta disciplina está en constante crecimiento. Cada vez más personas están haciendo del Performance Marketing una carrera. Más anunciantes invierten en ella y más publicidad se está añadiendo.

Este aumento en influencers, compañías de tecnología basadas en el rendimiento y sitios de contenido significan más oportunidades para promover tu marca en el espacio de Performance Marketing en restauración. Además, con más opciones para un mejor seguimiento y atribución gracias a las mejoras de las plataformas de seguimiento de terceros.

Otra tendencia emocionante en el Performance Marketing es el continuo desarrollo e implementación de Inteligencia Artificial (AI). También el Aprendizaje automático que impulsa las ventas, todo sobre una base de rendimiento.

¿Qué más?

Cuatro áreas a las que hay que prestar atención son la automatización, la segmentación, la personalización y la optimización. Gracias a la inteligencia artificial y al Aprendizaje automático, estas palabras de moda están dando grandes pasos. En general, el Performance Marketing es una estrategia de marketing en crecimiento para marcas de comercio electrónico, comerciantes y minoristas por igual.

Las tendencias muestran una inversión continua en el canal. Estas van desde los nuevos actores que entran en el mercado hasta las nuevas tecnologías en las que se invierten. Las nuevas tecnologías sirven para optimizar los resultados mejor, más rápido y más barato.

Ya has visto la importancia de tener buenas estrategias en el Performance Marketing en restauración. Si sigues los consejos de arriba, te asegurarás de obtener campañas de éxito.

Aun así, ¿necesitas ayuda para potenciar tus estrategias de performance marketing? ¿Te gustaría ganar visibilidad ante públicos potenciales nuevos con la ayuda de anuncios? ¿Y segmentar campañas para proporcionar contenidos personalizados y, así, fidelizar a los clientes actuales? En Antevenio podemos ayudarte. Somos especialistas en performance marketing.

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