Suggerimenti per l’utilizzo della musica nelle strategie di neuromarketing

Una canzone provoca effetti infiniti sul cervello di un essere umano. Stimola la creatività, altera la percezione delle cose e aumenta l’attenzione. Non sorprende che l’uso della musica nelle strategie di neuromarketing stia diventando popolare.

I professionisti del marketing conoscono il potenziale della musica. Tutta la pubblicità che vedi in TV o sui video in rete include una melodia. È un elemento comune che accompagna i messaggi commerciali. Ma ciò che potresti non sapere è che il neuromarketing può aiutarti a scegliere la canzone ideale per questo scopo.

Il neuromarketing unisce cervello e musica

La musica attiva molte parti del cervello umano. Quando ascolti una canzone, le aree frontali e il lobo temporale vengono attivati ​​e iniziano a elaborare i suoni. È stato persino scoperto che esistono diverse cellule per decifrare il ritmo e la melodia. Tutte queste aree sono collegate tra loro ed è un motivo convincente per usarlo nel marketing.

Quando il neuromarketing viene applicato alla musica, la tecnica diventa ancora più importante. In questo caso i suoni sono collegati alla parte più sensibile dell’essere umano.

Per questo motivo, le reazioni sono più evidenti, poiché le risposte sono osservate direttamente dal sistema nervoso e il neuromarketing rileva ciò che la persona sente. L’uso della musica nelle strategie di neuromarketing non è una frivolezza, ma una risorsa da considerare.

In che modo la musica influenza il cervello?

Secondo uno studio condotto da Conscious Lifestyle Magazine, la musica colpisce quattro aree del nostro cervello:

• Memoria. È stato scoperto che esiste una parte del cervello che associa la musica ai ricordi quando si verificano momenti emotivi eccezionali. Ecco perché quando si ascoltano determinate melodie vengono in mente determinati ricordi e sentimenti.
• Emozione. L’ormone ossitocina è legato alla relazione tra le persone e può essere prodotto con lo stimolo della musica. Ascoltare la musica genera picchi di emozioni che aumentano i livelli di dopamina, un neurotrasmettitore che controlla il piacere del cervello. Aiuta anche a elaborare emozioni come paura, tristezza o dolore.
• Attenzione. Ascoltare la musica aiuta il tuo cervello a mantenere maggiore attenzione. Anche se può anche essere una distrazione, a causa del tipo di musica o della capacità di attenzione. Di solito è molto più facile concentrarsi con la musica che non ha testi o un ritmo elevato.
• Learning. La musica fornisce stimoli che stabiliscono nuovi modi per aiutare il cervello a rinnovarsi come dopo un infortunio. Ciò accade grazie alla neuroplasticità, alla capacità del cervello di funzionare correttamente dopo un duro colpo.

Motivi per usare la musica nelle strategie di neuromarketing

L’uso della musica giusta può avere un impatto notevole sulla nostra reputazione e sulle nostre vendite. I quattro vantaggi più noti sono i seguenti 4:

• La musica annulla i suoni scomodi. Quando usi la musica, è facile per l’utente concentrarsi su ciò che sta ascoltando. Un’immagine, o un testo, può essere legato a una comprensione sparsa, ma una canzone cattura tutta l’attenzione all’istante.
• È un percorso interessante. La musica che piace al cervello provoca il rilascio di dopamina ed endorfine, ormoni che aumentano la sensazione di felicità. E un cliente felice ha maggiori probabilità di effettuare un acquisto, giusto?
• Shopping al ritmo della musica. Un buon tema musicale è gradito e, se è frenetico, genera agitazione nel cliente. Una canzone più rilassata provoca un acquisto più fluido e un tasso di conversione è più alto.
• La musica guida la tua immaginazione. L’uso delle canzoni in base al tema della tua attività può provocare sensazioni nei tuoi utenti. Non fidarti di tutto ciò che è alla moda del momento. Scommetti sul lato emotivo della musica. Uno studio dell’Università di Leicester ha dimostrato che in un supermercato il 77% dei consumatori acquistava vino francese il giorno in cui suonava musica da quel paese.

Dove applicare la musica nelle strategie di neuromarketing

Questa tecnica si distingue per la sua versatilità e l’ampia gamma di situazioni in cui possiamo implementarla. Naturalmente, il modo di applicarla varia a seconda del settore e dei consumatori:

• Supermercati. Una melodia allegra e frenetica provoca ai clienti una sensazione di energia. Inoltre, è dimostrato che esaminano meno la qualità degli articoli e acquistano di più con la musica di sottofondo. Nelle aree con prodotti dai colori vivaci, le canzoni dal vivo aumentano la probabilità di vendita.
• Filiali bancarie. Le società finanziarie non lasciano nulla al caso. La musica che scelgono è sempre calma, in questo modo il cliente arriva rilassato al processo decisionale. Con piacevoli melodie le lunghe file diventano più “divertenti”.
• Mezzi di trasporto. La regola generale è usare musica soft e strumentale. L’importante è ridurre lo stress nel raggiungere la destinazione. Ed è anche un modo per controllare l’ansia per qualsiasi evento imprevisto.
• Negozi di moda. Un classico esempio di utilizzo della musica nelle strategie di neuromarketing. Le preferenze del pubblico target servono per impostare la musica che viene riprodotta in questi negozi. Nell’abbigliamento giovanile, le tendenze più attuali. Per gli abiti con profili per adulti, musica meno vivace. I primi sono legati all’intensità, i secondi apprezzano la calma nel prendere le decisioni.

Strategie di neuromarketing per aumentare le conversioni

Esistono diversi modi per portare il tuo prodotto verso la tua community. Con il pubblico segmentato e il messaggio deciso, puoi optare per una delle seguenti opzioni:

1.- Raggiungi la parte emotiva del cervello del tuo cliente

L’attenzione deve essere rivolta alla parte più emotiva, mai alla parte razionale. È importante che il potenziale cliente incontri una pubblicità che suscita comportamenti empatici. Le canzoni i cui testi fanno appello a qualcosa di speciale hanno maggiori probabilità di penetrare nel destinatario e, quindi, facilitare la conversione.

Grazie al principio di esclusività puoi convincere i clienti a prestare maggiore attenzione a un determinato prodotto. Il mix di esclusivo e di status è un mix che funziona bene per vendere servizi costosi. Naturalmente, ciò che offri deve meritarlo, perché il prezzo è un ostacolo importante per la maggior parte dei consumatori.

Un altro concetto importante che è vitale da sviluppare è l’identità sociale dei tuoi clienti. Attraverso la musica puoi combinare persone con le stesse affinità nello stesso gruppo. La sensazione di far parte di qualcosa di “cool“, ad esempio, può portare a un aumento dei clienti e delle vendite.

2.- Gestisci il prezzo finale del prodotto

Quando applichi la musica nelle strategie di neuromarketing devi anche tenere conto dell’insula. Cosa significa questo? È una struttura del cervello correlata al dolore, quindi il valore del prodotto deve essere stabilito con cura.

Gli studi di marketing hanno ripetutamente confermato che i prezzi arrotondati funzionano peggio. Ad esempio, non è lo stesso per acquistare un disco al prezzo di 10 euro rispetto a 9. O anche a 9.90. Una delle ultime due opzioni verrà ricevuta meglio della prima.

Un’opzione che va oltre nel settore del marketing è l’opzione di vendita in pack. In questo modo la percezione che il cliente ha del prodotto viene modificata ed è più ricettivo all’acquisto. È una tecnica comune nelle case automobilistiche, che vendono service pack completi.

3.- Rendi attraente ciò che offri

La ripetizione di stimoli musicali può essere positiva per i tuoi scopi. La ripetizione, lungi dall’essere stancante del nostro cervello, ti aiuta a semplificare le informazioni. Quindi, crea “scorciatoie” mentali che inducano il cliente ad associare rapidamente la tua immagine al prodotto. La scienza dice che più osserviamo uno stimolo, più ci attrae. Cioè, devi creare una buona strategia di branding in cui il tuo brand è spesso visibile.

Allo stesso modo, non dovremmo avere paura della sperimentazione e delle idee audaci. Ciò che nasce dall’azienda attira più attenzione e, di conseguenza, rimane fisso nel cervello. Prova a illuminare quel “qualcosa” speciale nella tua comunità, anche con una canzone creata da te!

4.- Gestisci il prodotto nella memoria dell’utente

Se vuoi che la tua campagna rimanga nella memoria, devi fare appello a tutti i sentimenti dei clienti. Molte aziende non lo fanno e devi giocare a questo trucco per attirare più attenzione possibile. Inoltre, le informazioni raccolte dai sensi vengono trasmesse alla memoria sensoriale e ciò consente di acquisire molte più informazioni.

La musica, ad esempio, influenza notevolmente la nostra memoria ed è ideale per inviare messaggi al cervello. Quante volte hai canticchiato una melodia quasi involontariamente? Non è un caso che l’uso della musica nelle strategie di neuromarketing sia sempre più apprezzato.

Puoi anche scommettere su un altro tipo di formato, come video o immagini. Diversi studi hanno dimostrato che questi canali migliorano la conservazione delle informazioni da parte dei clienti. Trovare il formato più piacevole per il destinatario ti aiuterà nelle campagne future.

L’implementazione della musica nelle strategie di neuromarketing può far crescere il valore del brand. In Antevenio siamo esperti di marketing digitale e ti aiutiamo con le diverse opportunità offerte dal mercato. Raggiungi i tuoi clienti come e quando vuoi nel modo più efficace. Iniziamo?