Migliori tecniche di lead generation per studenti

Ottobre 19, 2018
Redazione
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Generare leads di qualità è il primo passo di ogni brand, organizzazione o istituzione. È il modo per attirare utenti e cominciare a creare una strategia di marketing diretta ad essi. I leads sono il principio di tutto. Accade la stessa cosa con il marketing legato all’educazione. Sono sempre di più le scuole e le università che gestiscono tecniche di lead generation per studenti.

Una solida crescita di clienti è la colonna vertebrale di tutte le organizzazioni. Avere un portafoglio di candidati amplio e diverso è importante per le principali istituzioni educative. Tutti vogliono il maggior numero possibile di iscritti.

Grazie alle tecniche di lead generation per studenti, le istituzioni possono permettersi di selezionare studenti secondo determinati criteri. Come la linea educativa, le attività extracurriculari, le esperienze lavorative o qualsiasi indicatore previamente stabilito.

Ciò migliora la qualità degli studenti che decidono di entrare in un istituto e avrà un impatto positivo sui tuoi indici e sul prestigio dell’istituzione stessa. Ma questo non è l’unico vantaggio. Sviluppare tecniche di lead generation per studenti permette anche di attirare un gruppo maggiore di persone, avere più visibilità e differenziarti dalla concorrenza.

Per prima cosa ottimizza il tuo sito

Non ha senso gestire tecniche di lead generation per studenti se non hai una pagina web o una landing page pronta per dare una risposta a tutti gli studenti che raggiungono il sito. Devi avere un sito ottimizzato per dirigere traffico di qualità e ottenere conversioni.

Traffico di qualità

Per assicurarti di massimizzare l’efficacia delle tue tecniche di lead generation per studenti devi analizzare il traffico che ha il tuo sito web e la sua importanza. Google Analytics è lo strumento per farlo. Ti permette di recuperare i dettagli degli utenti.

Inoltre, lavora il SEO. Investiga a fondo le parole chiave rilevanti che possono essere utilizzate dal tuo pubblico target. Devi anche lavorare sui backlinks e altre risorse che rendano autorevole la tua pagina.

Il successo del tuo sito dipende dal contenuto. Il contenuto deve essere legato alla tua essenza. E con la tua cultura come istituzione. Tra le altre cose devi:

  • Disporre di articoli informativi che facciano emergere il valore dell’educazione con l’obiettivo di ottenere un lavoro o mostrare come gli studenti possono realizzarsi.
  • Pubblicare i tuoi articoli di ricerca su temi come i programmi accademici offerti.
  • Invitare esperti a scrivere pezzi rilevanti che puoi pubblicare sul sito.

Abilitando il tuo sito per le funzionalità mobile, aumenterai il numero di persone che possono arrivare alle informazioni. È cruciale che il tuo sito funzioni senza problemi sui dispositivi mobile se vuoi attirare leads e aumentare il traffico del tuo sito.

Ottenere conversioni

Una volta che gli utenti hanno raggiunto il tuo sito devono effettuare un’azione. In questo caso serve a raccogliere i loro dati per tracciarli e fare in modo che diventino alunni di qualche corso. Per ottenerlo devi fare in modo che le pagine del tuo sito siano ottimizzate.

Più è facile per i visitatori trovare e richiedere informazioni, meglio è. Il primo passo per farlo è aggiornare la tua grafica affinché l’architettura offra un’esperienza perfetta all’utente.

Per creare un’esperienza interessante, offri ai visitatori l’opportunità di interagire direttamente con un rappresentante delle ammissioni. Puoi lasciare un numero di telefono o inglobare una chat dal vivo che risolva i problemi in maniera istantanea. Approfitta di questi strumenti per creare conversioni. Ogni maniera va bene per attirare studenti. Mantieni il tuo sito aggiornato con informazioni rilevanti.

Tecniche per catturare i lead degli studenti

Una volta che il tuo sito è ottimizzato e strutturato per ricevere traffico, lavora su come attirare leads. Ci sono diversi modi per farlo:

1 – Crea un tour virtuale

Immaginati di essere un’università. Un tour virtuale è un’app che permette agli studenti di vedere la struttura del campus attraverso immagini a 360 gradi. Molte aziende di software 3D Vista o Easypano facilitano la creazione di risorse che permettono ai visitatori di farsi un’idea. Permette di visitare l’università direttamente da casa.

La sensazione creata attraverso i sistemi 3D offre un’esperienza completa e unica. Questa visita potrebbe essere parte del tuo sito web o potrebbe essere legata a una landing specifica. Una landing legata al periodo dell’immatricolazione. Puoi anche fornire visite panoramiche del campus, viste aeree dell’università o attrazioni locali.

2 – Strategie social media

I social sono il motore di ricerca di molti studenti. Quindi è cruciale mantenere una presenza attiva su tutte le piattaforme. Inoltre le tue pubblicazioni devono essere informative e animate, devono focalizzarsi sul gestire la partecipazione degli utenti attraverso la conoscenza. Ciò ti fornirà prestigio e credibilità come istituzione.

Lavora sulla presenza della tua università su piattaforme come Youtube o Slideshare caricando vieo su studi, conferenze e tutorials. Promuovendo conferenze durante le tue sessioni accademiche, la tua istituzione può trasformarsi in un referente autorevole.

Ottenere prestigio è una degli elementi essenziali per qualsiasi organizzazione che lavori sull’educazione. Quindi la tua sarà un’istituzione riconosciuta per il suo lavoro in questo ambito. E qualsiasi utente interessato a queste informazioni ti cercherà. Questi contenuti cercano l’interesse di una nicchia che cerca un tema specifico.

Organizza sessioni di domande e risposte tra alunni e laureati. Potresti favorire le interazioni tra i tuoi possibili alunni, studenti attuali, ex alunni e amministratori in tempo reale; un aspetto che renderà i rapporti autentici. Mostrerai onestà e trasparenza.

Fai in modo che i tuoi ex studenti organizzino seminari web e che partecipino a video testimonial. O che scrivano sull’istituzione. Ciò infonde credibilità ineguagliabile affinché queste persone rappresentino il successo attraverso l’educazione. Utilizza questo contenuto diffondendolo sui social. Le piattaforme social sono un alleato perfetto tra le tecniche di lead generation per studenti.

3.- Seminari online

Alla gente ipace imparare cose nuove, soprattutto se sono a costo zero. Offri un seminario web con un professionista facente parte del programma educativo.

Affronta temi che siano di interesse per il tuo pubblico target e assicurati che compilino il form per poterli ricontattare. Spingi l’evento sui social e cerca di ottenere il maggior numero di partecipanti.

Successivamente puoi offrire un dowload gratuito di seminari registrati. Può servire come complemento per la tua campagna di iscrizioni o per la tua campagna di marketing in generale.

Quindi, mentre raccogli email con i relativi nomi delle persone, avrai un database di leads potenziali. Dovrai solo gestire altre tecniche per fidelizzarli.

4.- Porte aperte virtuali

Sono sempre di più le università che organizzano porte aperte virtuali per mostrare il campus e i corsi ai possibili studenti. La London School of Economics e la University of Liverpool sono solo alcune delle facoltà che stanno trasformando le loro giornate di porte aperte in virtuali.

Gestendo le tue giornate di porte aperte in uno spazio virtuale, superi molti ostacoli e offri le informazioni in maniera efficiente rispetto a un evento convenzionale. Inoltre i giorni dei porte aperte virtuali costano meno di quelli ufficiali.

Offrono anche una maggiore comodità per i visitatori, dato che è possibile accedere al campus da diversi dispositivi senza doversi spostare. E gli studenti effettuano una ricerca online preventiva prima di iscriversi. Cura bene gli utenti che hanno un certo interesse per il tuo istituto.

Il beneficio dei porte aperte virtuali è che gli studenti possono richiedere informazioni previamente. Cosa che permette in maniera semplice e digitale, preparare in maniera personalizzata la documentazione.

Materiale personalizzato

Gli studenti possono scegliere a quale seminario partecipare, quale presentazione vedere e quale materiale salvare e condividere. Ciò suppone per i visitatori un controllo dell’esperienza virtuale. Permette interazioni di eventi più significative e aumenta le possibilità che i visitatori si trasformino in clienti potenziali.

Magari il vantaggio maggiore, in confronto a un evento convenzionale, è il tracciamento. Con la pagina di registrazione, è molto facile ottenere informazioni sugli utenti. Questi dettagli si possono usare per condividere remind all’evento, report informativi e materiale promozionale.

Ogni utente registrato è un nuovo lead che puoi gestire successivamente. Ciò ti permette di gestire tecniche di lead generation per studenti affinché si trasformino in studenti. Puoi anche tracciare le persone che si sono iscritte ma non hanno partecipato all’evento e giocare bene le tue carte inserendole nel portafoglio dei candidati.

Ma anche così, se consideri che non hai sufficienti leads, in Antevenio abbiamo un database unico che può servirti per gestire azioni di email marketing. Contattaci per maggiori informazioni.

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