Come scegliere un’agenzia per gestire gli acquisti di pubblicità programmatica

Negli ultimi anni la pubblicità programmatica è cresciuta rapidamente nell’industria del marketing. Si dice che il 2017 sia stato l’anno degli acquisti programmatici. Se anche tu vuoi cominciare ad utilizzare questa strategia devi scegliere la migliore agenzia per gestire gli acquisti di pubblicità programmatica per il tuo brand.

Zenith aveva già segnalato che il 2017 sarebbe stato l’anno della pubblicità programmatica con una crescita del 31%. Secondo uno studio di eMarketer per il 2019, più di 4 dollari su cinque saranno investiti in pubblicità negli Stati Uniti saranno in pubblicità programmatica. Ossia un investimento totale di 45,72 mila milioni di dollari.

È chiaro che i professionisti del marketing dovrebbero considerare la pubblicità programmatica come pare della loro strategia generale del marketing e della pubblicità.

Ovviamente è un canale nuovo e a volte difficile. Scegliere un’agenzia per l’acquisto di pubblicità programmatica migliorerà i tuoi risultati e ti aiuterà a pianificare la tua strategia, con un maggiore controllo dell’investimento.

Non c’è un motivo per non approcciare questa strategia. Ovviamente amministrare diverse campagne di pubblicità in piattaforme di acquisti programmatici può sembrare complesso per alcuni brand.

Anche le grandi aziende con molta esperienza nel settore possono non avere le risorse e l’esperienza necessaria per lavorare questo tipo di contenuti. Se crei un rapporto con una buona agenzia di acquisto di pubblicità programmatica controllerai meglio i risultati.

Come scegliere un’agenzia di acquisto di pubblicità programmatica efficace per il tuo brand?

1.- Comprendere il concetto di acquisto di pubblicità programmatica

Il primo passo per scegliere un’agenzia di acquisti di pubblicità programmatica è comprendere bene il concetto e il funzionamento di questo tipo di pubblicità. La pubblicità programmatica fa riferimento all’utilizzo della tecnologia per acquistare e vendere annunci attraverso un procedimento automatizzato basato sui dati.

Si può utilizzare l’acquisto programmatico con la maggior parte degli spazi pubblicitari. Questi sono alcuni dei benefici degli acquisti di pubblicità programmatica:

• Il maggior beneficio è chiaro. L’uso di dati e tecnologia aumenta l’efficienza e migliora il rendimento della campagna.
• La pubblicità basata su acquisti programmatici si dirige all’utente corretto nel momento corretto e nel luogo corretto. Il motivo è legato alla quantità di dati che si gestiscono in tempo reale. Cosa che non era possibile con la pubblicità digitale conosciuta fino ad oggi
• Si richiede meno lavoro meccanico perché il processo è automatizzato, cosa che significa che puoi focalizzarti meglio sulla tua strategia
• Puoi orientare messaggi pubblicitari specifici per audiences specifiche. Per questo gli annunci saranno più rilevanti per gli utenti
• Il processo di acquisto di pubblicità programmatica non rallenta il tempo di caricamento delle pagine per gli utenti.

Come funziona il processo di contrattazione di pubblicità programmatica

1. Gli editori mettono il loro spazio pubblicitario a disposizione delle piattaforme pubblicitarie e dei brand
2. Gli inserzionisti decidono a quale pubblico vogliono far vedere i loro annunci. Ciò si basa sempre sui dati dell’audience di ogni brand
3. Quando un utente visita una pagina web l’informazione sull’utente viene raccolta
4. Se l’utente che ha visitato il sito coincide con la segmentazione definita dall’inserzionista, l’inserzionista stesso partecipa alla subasta contro gli altri inserzionisti.
5. L’inserzionista con l’offerta più alta vincerà lo spazio pubblicitario. In questo modo il suo annuncio verrà mostrato a questo utente sul sito durante la sua visita
6. Gli editori vengono pagati per gli annunci che mostrano sui loro siti

La cosa più importante è avere chiaro il concetto di acquisto di pubblicità programmatica. In altro modo non potresti determinare se ti interessa o no questo tipo di pubblicità per il tuo brand.

2.- Definisci bene le tue necessità ed obiettivi

Se hai deciso di lavorare con un’agenzia di acquisto di pubblicità programmatica devi avere le idee chiare. Sai dove vuoi arrivare? Conosci le tue necessità?

Definisci prima gli obiettivi corrispondenti alle tue necessità. Se non lo fai difficilmente potrai arrivare ad un accordo con un’agenzia perché non sapranno ciò che cerchi. Approfondisci il concetto di acquisto programmatico e verifica come puoi applicare questo tipo di pubblicità nella tua strategia di digital marketing.

3.- Scegli un’agenzia trasparente, responsabile e con esperienza

Procter & Gamble (P&G), il maggior consumatore di pubblicità al mondo, ha tagliato il suo budget pubblicitario di 140 milioni di dollari all’inizio del 2017 e questo taglio non ha avuto un impatto negativo sul ROI.

L’azienda si è vista obbligata a operare il taglio a causa delle diverse campagne attivate e della spesa in annunci inefficienti e a basso rendimento.

Questo è solo un esempio dei molti che esistono nel settore in riferimento alla poca trasparenza di alcune agenzie quando gestiscono il budget dei brand.

Esistono agenzie che non chiariscono come destinano i budget e dove vengono mostrati gli annunci. Nel caso di P&G l’azienda non aveva il controllo pubblicitario né le informazioni sufficienti per determinare se gli annunci avevano un rendimento.

Qualsiasi agenzia di acquisto pubblicitario programmatico con cui decidi di lavorare deve offrirti esperienza, trasparenza e deve avere una comunicazione bidirezionale chiara e aperta.

4.- Scegli agenzie che offrano prezzi flessibili

Sceglie agenzie che si adattino alle tue necessità. Ossia, non accettare agenzie che ti offrono solo pacchetti chiusi. Devono adattarsi alle tue necessità.

Non è sbagliato avere pacchetti di servizi standard quando un’agenzia comincia a lavorare con un brand ma ogni organizzazione ha bisogno di un preventivo personalizzato di servizi.

Ogni brand è diverso ed essere flessibile è un buon punto di partenza per cominciare a negoziare. Devi contrattare un tipo di pubblicità e un prezzo che coincida con il tuo posizionamento, la tua audience e i tuoi obiettivi.

Ti consigliamo di scegliere un’agenzia di acquisti programmatici che includa una combinazione di consulenza strategica e marketing e che abbia l’obiettivo di aiutarti ad individuare la tua strategia pubblicitaria.

5.- Decidi con l’agenzia le piattaforme da utilizzare

Tutte le piattaforme di acquisto programmatico vendono i loro servizi come se fossero i migliori. Non farti ingannare perché non sempre ciò corrisponde alla verità.

Ogni piattaforma offre le sue specialità e opera in diversi ambiti. Si tratta di scegliere quelle che funzionano meglio per te, considerando gli obiettivi stabiliti.

Facebook, per esempio, raccoglie tra le sue reti i dati relativi agli interessi verso il brand, cosa che la rende la piattaforma perfetta per scoprire segmenti di utenti che si trovano all’inizio dell’imbuto di conversione.

Amazon Advertising Platform, ovviamente, ha accesso alla maggior parte dei dati sul percorso di acquisto dei consumatori. Questi dati forniscono agli inserzionisti audiences specifiche dirette a agire nella parte inferiore dell’imbuto di conversione.

Scegliere la piattaforma corretta dipende dai tuoi obiettivi di marketing. Devi fare attenzione alle agenzie che offrono ‘piattaforme esclusive’ senza determinare chiaramente quali sono.

Avere la possibilità di scegliere una sola piattaforma può essere vantaggioso per alcuni brand. Ma la cosa migliore è utilizzare la combinazione di varie piattaforme. Dipende dagli obiettivi specifici di ogni brand ed è in funzione della reach della campagna.

Bisogna anche considerare il tipo di utente a cui vuoi arrivare. E in che parte del funnel di conversione si trova.

6.- Il processo di contrattazione di un’agenzia di acquisti programmatici

L’agenzia che scegli deve essere indipendente da qualsiasi piattaforma specializzata in acquisti di annunci programmatici. Bisogna creare una strategia legata al settore e agli obiettivi del brand.

Dopo il primo contatto con l’agenzia, essa deve studiare la tua situazione. È anche importante comprendere in che modo si muovono i tuoi utenti nel funnel di conversione.

Identifica con l’audience i punti chiave di questo processo di conversione. Lavora ai processi chiave che muovono i consumatori da una fase all’altra.

A questo punto la tua agenzia deve aiutarti e consigliarti la pubblicità programmatica per migliorare o sviluppare più opportunità.

Per esempio DoubleClick Ad Exchange di Google può trasmettere messaggi diretti a migliorare la conoscenza del brand attraverso un’audience selezionata previamente.

Facebook può attuare azioni di orientamento per sollecitare chi ha visto una pagina prodotto o una pagina web verso la metà o la parte inferiore dell’imbuto.

Selezionare il momento perfetto per il messaggio pubblicitario corretto e l’utente corretto ottimizzerà le tue possibilità di successo. Trova ‘agenzia di pubblicità programmatica perfetta per il tuo brand.

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