Cómo hacer una ficha de producto para Amazon para que posicione bien

Si tienes o estás pensando en tener productos en este marketplace querrás saber cómo hacer una ficha de producto para Amazon. Con más de 500 millones de productos en stock, Amazon es el minorista online más grande del mundo.

Como resultado, los vendedores tienen que competir entre sí para poner sus productos frente a la mayor cantidad de personas posible. Una de las mejores formas de hacerlo es posicionarse en los primeros lugares de los resultados de búsqueda de Amazon.

Utiliza los conceptos básicos estratégicos de SEO, como la investigación de palabras clave, para dar un impulso a las descripciones de tus productos de Amazon para que los clientes adecuados vean tus productos. El SEO ya no es solo para las búsquedas de Google. La verdad es que el SEO es una táctica subutilizada cuando se trata de posicionar productos en Amazon.

Las personas buscan en Amazon porque están listas para comprar algo. Usa esto en tu ventaja combinando la disposición de los clientes para comprar con una estrategia de SEO en tu ficha de producto para Amazon.

Algoritmo SEO de Amazon

A medida que Amazon continúa creciendo, hay más competencia para que los productos se destaquen. Esto significa que cuanto mayor sea la ubicación de los productos en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Amazon (SERP), es más probable que se compren.

Después de todo, solo el 30% de los compradores llegan a la página dos de los resultados de búsqueda. Para posicionar los resultados de búsqueda de productos, Amazon utiliza un algoritmo llamado A9. A9 está programado para ayudar a los clientes a encontrar los productos que desean de la manera más rápida y fácil.

El algoritmo utiliza diferentes variables para ayudar a decidir cómo se posicionan los productos. Toma nota de estos dos:

A.- Clic en tasa de ventas (CTS)

Este es el número de clientes que hacen clic en tu producto en la lista de búsqueda y luego compran su producto. Esta es una métrica valiosa para influir en el  SERP. Porque Amazon analiza tu número de ventas recientes para decidir dónde se ubicarán tus productos.

No importa contra quién compitas siempre que hayas realizado más ventas en el último mes que otras compañías. Cuantas más ventas a corto plazo tengas, mayor será tu posicionamiento SERP.

B.- Contenido de la página de ventas

Aquí es donde pones en práctica tu investigación de palabras clave. Puedes poner tus palabras clave en:

• El título del producto.
• El subtítulo.
• La descripción del producto.
• Y la sección de palabras clave especiales de Amazon.

Estas palabras clave indican a A9 sobre qué productos estás vendiendo para que se muestren a los clientes adecuados. La combinación correcta de palabras clave significa que A9 hace un mejor trabajo al hacer coincidir tu producto con las búsquedas para que puedas hacer más ventas y posiciones más alto.

Estos dos factores funcionan juntos. Porque el contenido optimizado lo coloca en la primera página haciendo ventas. Cuantas más ventas realices, mayor será tu permanencia en la primera página.

3 claves para hacer una ficha de producto para Amazon

Para trabajar una ficha de producto para Amazon necesitas saber qué palabras clave usar. También cómo incorporarlas en la descripción de tu producto de Amazon. Cuando se hace bien, es muy fácil para las personas encontrarte. Aquí verás cómo comenzar:

1.- Elige las mejores palabras clave para tu producto

Las palabras clave que utilizas tienen que reflejar lo que les interesa a tus clientes. Al igual que Google, Amazon registra todas las búsquedas que realizan las personas. Este enfoque le da a Amazon una idea de qué temas son tendencias. Y también qué es más importante para tu base masiva de usuarios.

Cuando los clientes llegan a la página de inicio de Amazon, son recibidos con una lista de categorías. Y algunos de los artículos más vendidos dentro de cada uno. Esta es una mina de oro de información para ti. Porque, dependiendo de las categorías en las que vendas, tienes una buena idea de los tipos de productos que los clientes buscan.

Estas listas te indican qué es lo que más necesitan tus clientes objetivo y qué les interesa. Cuando sepas qué es lo más importante para los clientes, puedes orientarlos más específicamente. Así, cuando vean tus productos, estén más dispuestos a comprarlos. El resultado final es más ingresos para ti. ¿Por qué? porque les está dando a los clientes exactamente lo que vinieron a buscar a Amazon.

Estas categorías de best sellers son un buen lugar para comenzar a crear tu lista de palabras clave. Sabes lo que la gente está buscando, por lo que ahora tienes que atender las descripciones en tu ficha de producto para Amazon. Para así responder a estas necesidades y ganar más dinero.

Cómo encontrar y usar palabras clave

Haz una lista de los 10 a 20 artículos más populares en categorías relevantes. En cada categoría, revisa listas como «más regalado» y «más deseado». Si vendes ropa, tu lista puede incluir artículos como vestidos y accesorios de moda.

Así, haz clic en este tipo de productos y toma nota del título utilizado y las palabras descriptivas en la descripción del producto. Por ejemplo, el título podría tener las palabras clave «vestido largo» y la descripción podría tener palabras clave como «estilo ajustado» o «diseño fluido». Agrega estas palabras a tu lista.

Prueba diferentes variaciones de palabras clave de cola larga. Esto aumentará tus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda. Entonces, en lugar de usar siempre «vestido largo», usa «estilo de vestido largo» o «vestido largo ajustado».

Actualiza tu lista regularmente. A menudo, cuando las personas investigan palabras clave, es una vez y usan esa lista para siempre. Un mejor enfoque es actualizar tu lista regularmente. Esto garantiza que las descripciones de tus productos siempre tengan incluidas las palabras clave más relevantes.

Crea listas de palabras clave separadas para cada uno de tus productos. Una vez que hayas terminado, tendrás una gran parte de lo que necesitas para comenzar a ocupar un lugar destacado en los SERP con tu ficha de producto para Amazon.

2.- Escribe una descripción basada en la personalidad del comprador

Las descripciones de tus productos deben encontrar un equilibrio entre lo que es relevante para diferentes personas y las palabras clave que utilizas. Los perfiles de buyer persona ayudan con esto porque se aseguran de que tus descripciones estén dirigidas a las personas «correctas» y que tus productos aparezcan en las búsquedas correctas. De esta manera, tienes muchas más posibilidades de que la gente compre algo.

Supón que eres un vendedor de decoración para el hogar, lo interesante es crear buyer personas para los tipos de personas a las que vendes y definirlos como:

• Compradores de casas nuevas solteros o recién casados ​​y ansiosos por comprar una decoración moderna para su nuevo hogar.
• Propietarios de viviendas desde hace mucho tiempo con niños en edad escolar que han acumulado muchas cosas y necesitan soluciones de almacenamiento creativas.

A medida que conozcas lo que busca cada grupo y lo que necesita, puedes relacionar las palabras clave con cada grupo. Por ejemplo, los compradores de casas nuevas pueden buscar decoración de paredes. Las descripciones de tus productos para este grupo tienen que incluir palabras clave como «colgar en la pared» o «arte extraíble sin daños».

Esto habla al grupo específico y te aseguras de que tu producto aparezca en los resultados de búsqueda cuando los clientes escriben ciertas palabras clave. Cuanto mejor sea el posicionamiento de tu ficha de producto para Amazon, mayores serán tus posibilidades de aumentar tu CTS y mantenerse alto en las SEPRs.

3.- Haz que tu contenido sea legible

Ahora que sabes cómo encontrar palabras clave  y cómo incorporarlas en las descripciones de tu ficha de productos para Amazon, mira algunos consejos de contenido para que los clientes tomen medidas cuando encuentren tu producto.

A.- Concéntrate en vender los beneficios del producto, no sus características

La gente está más interesada en lo que tu producto puede hacer por ellos. La descripción de tu ficha de producto para Amazon tiene que mostrar a los clientes lo que obtienen al usar tu producto. Y cómo el producto resuelve un problema.

Cuando está claro para las personas lo que obtienen al usar un producto, se entusiasman al respecto. Y cuanto más entusiasmados estén con tu descripción, más probabilidades hay de que compren algo.

B.- La descripción debe ser breve

Solo tienes unos segundos para llamar la atención de tus clientes, así que evita las descripciones con mucho texto. En el mejor de los casos, las personas escanean el contenido y pueden pasar por alto algo importante.

C.- Mantén la longitud del título del producto corta

Como regla general, no uses más de 200 caracteres, incluidos los espacios. Haz que el título de tu producto se adapte a mucha información sin exagerar.

D.- Usa viñetas para descripciones largas

Esto mejora la legibilidad. Recuerda, tus clientes están en un lugar donde están listos para comprar algo. Lo último que quieres hacer es ahuyentarlos con un bloque de texto. Podrías incluir la mejor información, pero si la gente no la lee, ¿cuál es el punto? Estas personas simplemente van a hacer clic en el siguiente producto de la lista y comprar algo más.

Ya has visto cómo crear una ficha de producto para Amazon para que posicione bien. Si además quieres hacer algo de SEM para tener más posibilidades de captar usuarios, contacta con nosotros. En Antevenio somos especialistas en campañas de ads en Amazon.