Tips para optimizar al máximo el ROI de tus campañas de email

octubre 28, 2019
Redacción
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optimizar al máximo el ROI

El email marketing es una de las herramientas que más éxito tiene en las campañas de marketing. Su éxito es tal que el año pasado se convirtió en la técnica que más valor económico generó en las diferentes estrategias. Por eso, es necesario que aprendas cómo debes optimizar el ROI de tus campañas. De esta manera, tú también podrás disfrutar de todos los beneficios que tiene el emailing. 

Es un técnica que lleva mucho tiempo integrado en los gabinetes de comunicación. Su efectividad ha ayudado a que ninguna otra herramienta alternativa le haya podido superar. Lejos de lo que algunos puedan pensar, el email marketing sigue más vivo que nunca. Si consigues descifrar cómo optimizar el ROI de tus campaña gracias al emailing, tu marca ganará en muchos aspectos. 

Beneficios del email marketing para optimizar el ROI de tus campañas

optimizar al máximo el ROI

Si todavía no has implementado el email marketing en tu estrategia, no conoces todas sus posibilidades. Al optimizar el ROI de tus campañas estarás abriendo las puertas del éxito a tu marca. Está en tus manos querer que empresa adquiera toda la visibilidad y notoriedad que se merece. 

A.- Llegar al círculo más íntimo

Te permite el lujo de adentrarte en el entorno privado de tus clientes potenciales. Al fin al cabo, ¿cuantas herramientas tienen la opción de entrar al sitio que más se visita?

Los usuarios miran de manera asidua su bandeja de entrada para ver que correos electrónicos tienen. Suele ser un canal donde se reciben mensajes importantes. Por eso sabes que le va a echar un vistazo seguro. No debes perder la oportunidad que se te ha brindado. Tienes que preparar un buen planning de contenido. 

B.- Difusión y timing personalizado

Por otra parte, el público da por hecho que las marcas mandarán su publicidad por esta vía. Por lo que no te tendrás que preocupar. Es una vía estupenda para notificar aquello que creas conveniente. Aun así, no te creas en el derecho de poder avasallar con todos los mensajes que quieras.

El hecho de que tengas vía libre no significa que debas hacer uso de ella todo lo que te plazca. Tienes que ser inteligente y dosificar la información.

Así, no solo llegará mejor la información, si no que el usuario no te tendrá en mala consideración. Las personas pueden llegar a recibir muchos correos electrónicos a lo largo del día. Esto les puede terminar saturando.

Si no quieres terminar en la carpeta del spam, te recomendamos que analices bien a tu público. Dependiendo del tipo del sector, tendrás que analizar qué franjas horarias son las que mejor se ajustan a tu marca. Es una forma para cubrirte las espaldas y no resultar demasiado intrusivo a tus futuros clientes. 

C.- Adaptable a todos los sectores y contextos

Lo mejor del email marketing es que es adaptable en todos los contextos. Da igual si te dedicas al sector de los animales o al de los camiones. Los correos electrónicos funcionan bien independientemente del entorno de tu empresa.

Por lo que no tienes ninguna excusa para no poder implementarlo en tu estrategia. Una vez que lo insertes, verás de todas las posibilidades que tienes por explorar. 

D.- Clientes fidelizados a tu marca

¿Hay alguna cosa que más quiera una empresa que conseguir clientes fieles? Cuando consigas optimizar el ROI de tus campañas con el emailing, te darás cuenta de todos los usuarios que has conseguido atrapar. Es la meta de toda empresa con grandes aspiraciones. Es probablemente el más ansiado pero también el más complicado de los objetivos. 

Hay un error muy común que hacen muchas marcas. Ponen el foco en los nuevos clientes en vez de en los que tienen. ¿Para qué querer seguir consiguiendo más y más usuario si no cuidas a los que tienes? Está bien que hayas logrado llamar la atención de parte de tu audiencia. De hecho es una tarea muy complicada. Hoy en día hay muchos estímulos en el  mercado. 

Los usuarios están expuestos a un bombardeo constante de anuncios y nuevas técnicas de persuasión. Hacerse destacar entre tanta cantidad de información resulta muy cansado. Aunque el proceso resulte arduo, una vez que hayan puesto la mirada en tu marca, no debes relajarte. Es muy positivo que muestren interés por tus servicios. Aun así, hay mucho que hacer, si quieres que seguir generando conversiones, debes construir una relación post venta. 

E.- Grandes resultados con pequeñas inversiones

¿Obtener grandes resultados con pequeñas inversiones? Es posible  si eres capaz de optimizar el ROI de tus campañas de email marketing. Comparando con otras herramientas de marketing, el emailing resulta ser uno de los que menos coste supone para los profesionales. 

Todo el mundo desea obtener los mejores resultados, pero para ello es necesario hacer una inversión que te retribuirá en el futuro.

El email marketing es la técnica que necesitas aplicar sin tener que apostar todo a uno. Es una de las formas más inteligente para invertir el dinero. ¿Qué más necesitas saber? ¿Todavía te estás planteando si será útil en tu campaña digital? No lo dudes ni un solo segundo. El emailing va hacer que tu plan arrase entre la audiencia. 

Optimizar el ROI de tus campañas de email marketing

optimizar al máximo el ROI

Para tener una visión global del Roi de tu estrategia de email marketing, es esencial tener en cuenta varios conceptos. Es evidente que primero tendrás que calcular los porcentajes entre los invertidos y los beneficios. Más allá de eso, debes tener en cuenta los otros conceptos que ayudan a que tu campaña salga adelante.   

Entre ellas, la cantidad de correos electrónicos enviados y la tasa de apertura de cada una de ellas. Ya que de qué sirve mandar millones de mensajes, si no sabemos cuántas han sido abiertas.

Por otra parte, los números de conversión también tienen una gran importancia, ya que será lo que nos ayude a saber realmente si ha sido de verdad exitosa. 

1.- Contenido de calidad

contenido de calidad en emails

Piensa en todos los correos electrónicos que puede llegar a recibir tu público.Seguramente tu también lo experimentes como usuario. Como sabrás, los receptores de los mensajes no emplean más de unos pocos segundos en mirar el correo. Por eso, si consigues que hagan clic en él, procura no decepcionar con el contenido que les estás ofreciendo. Tiene que ser algo que les aporte para que quieran seguir leyendo. 

En base de lo bueno que sea tu contenido tendrás mejores o peores resultados. No te excedas en la cantidad del texto. Ya que puede resultar demasiado para el lector. Lo mejor es que no utilices frases muy largas, de esta manera no saturarás a tu audiencia. Puede ser una buena idea introducir contenido adicional. Lo que mejor funciona son los elementos audiovisuales. 

En concreto, los vídeos son los que más destacan. De hecho, el uso de vídeos en la red se ha incrementado considerablemente los últimos años. Son capaces de atrapar la atención de los clientes y conseguir acelerar el proceso de conversión. Un recurso muy a tener en cuenta si quieres sacar el máximo partido al optimizar el ROI de tus campaña de email marketing. 

2.- Lenguaje cuidado y diseño responsive

optimizar el ROI de tus campañas: diseño responsive

Hoy en día todo el mundo cuenta con un smartphone en su bolsillo. Esto ha hecho que el goteo de mensajes sea mucho mayor que hace unos años. La gente se lo lleva de un lado a otro. No se separan del aparato. Por eso, te aseguras que estén donde estén vayan a recibir tu mensaje. 

Por otro lado, el hecho de que los teléfonos móviles hayan conseguido tanta popularidad tiene otras cosas a tener en cuenta. Todo contenido debe de estar adaptado a ellos. Es decir, si cuerpo de tu correo o la landing page a la que redirigir a tus usuarios debe de estar adaptado a la franja de la pantalla del smartphone. Asegúrate de que tus mensajes tienen un diseño responsive para obtener el resultado deseado. 

Si quieres que los usuarios elijan tu correo entre todas las opciones, debes utilizar un lenguaje que enganche. El estilo de escritura marca una gran diferencia. Procura utilizar un tipo de lenguaje que se ajuste al de tu público objetivo. Ya desde el asunto debe de haber un magnetismo que incite a la apertura del mensaje. Para eso, necesitas conocer de cerca a quién te diriges. 

3.- Conoce tu audiencia y segmenta

Buyer persona

Definir el buyer persona es lo principal para que una campaña funcione. ¿Todavía no tienes definido este apartado en tu campaña? Deja todo y ponte a ello. Tienes que pensar que cada usuario es diferente. Por lo que la manera en la que se comportan también será distinto. Reúne todas las característica de tus clientes y crea los prototipos de perfiles que mejor se ajusten a ellos. Acertarás mejor en tu campaña de email marketing y conseguirás más beneficios al conseguir optimizar el ROI de tus campañas.

Ahora ya conoces todos las posibilidades que guarda el email marketing para tu estrategia. Optimizar el ROI de tus campañas de email marketing será lo que necesitas para rentabilizar al máximo tu marca. ¿Quieres conseguir una mejora para generar más valor económico? Escoge la mejor plataforma de email marketing automation y cross channel ¡Comienza a disfrutar de todas sus ventajas!

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