Cómo definir una lista de keywords para tus anuncios de Adwords

marzo 16, 2015
Redacción
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Cómo definir una lista de keywords para tus anuncios de Adwords
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Un amplio porcentaje del éxito de una campaña de Adwords radica en una adecuada elección de las palabras clave (keywords) sobre las que se va a pujar.

Existen varias herramientas en el mercado, como el Planificador de palabras clave del propio Adwords, que te pueden ayudar a trabajar con una lista de palabras clave para llegar a aquellas que sean las que realmente te interesen para cumplir con tus objetivos.

Sin embargo, el 70% del trabajo con las palabras clave no se basa en herramientas tecnológicas. Disponer de una lista de keywords que ayuden a convertir es más un trabajo de pico y pala que comienza con una estrategia adecuada que siga los siguientes pasos:

1.- Escribir una lista inicial de palabras clave

Lo primero que debes hacer es definir todos tus servicios y productos, la competencia, el sector, clientes, alianzas, proveedores,… cuanta mayor información reúnas, mejor. Esta primera lista inicial estará compuesta normalmente con muchas keywords bastante genéricas que deben responder fundamentalmente a:

  • Qué ofreces: qué productos o servicios vendes.
  • A quién se lo ofreces: cuál es tu perfil de cliente.
  • Dónde se lo ofreces: lugar físico, espacio online.
  • Qué te diferencia de tu competencia.

Una vez que tengas esta primera lista debes dividirlas en categorías que agrupen a las keywords comunes y ayuden a ampliar la lista con términos relacionados.

En esta primera etapa es importante que dispongas de esta lista en un entorno digital, como una hoja Excel, que te permita realizar modificaciones.

2.- Amplía la lista de keywords

Existen tres tipos de palabras clave según el volumen  de búsquedas:

  1. Head: Se trata de palabras que aparecen en un amplio volumen de búsquedas pero que tienen mucha competencia. Tu primera lista pertenece a esta categoría.
  2. Middle Tail: Son palabras que se encuentran en búsquedas más especificas sin dejar de ser generales.
  3. Long Tail: Componen el 70% del total de las búsquedas y son palabras muy concretas en las que hay menos competencia.

El segundo paso consiste en ir ampliando la lista de keywords uniendo unas palabras con otras con el objetivo de ir a palabras clave más concretas.

Para ello, es interesante hacer uso de las herramientas que están a nuestra disposición, entre las que destacan:

  • Google, que suele sugerir keywords que completan lo que escribes en la búsqueda basándose en la popularidad de estos términos. Esta función de autocompletado de Google se puede completar con las palabras que nos ofrece Google como relacionadas al final de cualquier búsqueda.
  • Merge Words, que permite exprimir la lista que ya tienes combinando unas palabras con otrasmergewords
  • Google Adwords Keyword Planner, el planificador de palabras clave que Adwords pone a nuestra disposición y que nos permite:
    • Buscar nuevas ideas para palabras clave.Google Keyword Planner
    • Obtener el volumen de búsquedas de un grupo de palabras clave.Google Keyword Planner
    • Obtener previsiones de tráfico para las keywords.Google Keyword Planner
    • Multiplicar la lista de palabras clave asociándolas entre sí.Google Keyword Planner

Por último, un factor a tener en cuenta en una lista adecuada de keywords es disponer de los suficientes sinónimos y términos relacionados con el objetivo de evitar lo que se conoce como keyword stuffing, el uso excesivo de palabras clave dentro de un texto, una práctica penalizada por Google.

3.- Depura continuamente tu lista de palabras clave

El tercer paso consiste en depurar la lista de keywords disponibles para lo que es necesario:

  • Eliminar las palabras clave duplicadas.
  • Realizar una limpieza de todas aquellas que no apliquen a tu negocio, un trabajo que es necesario realizar de manera continua.
  • Ordenarlas por número de búsquedas, eliminando las palabras clave que no tengan búsquedas o que tengan pocas.

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