{"id":9520,"date":"2017-04-12T10:12:59","date_gmt":"2017-04-12T08:12:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.antevenio.it\/?p=9520"},"modified":"2018-07-19T15:15:18","modified_gmt":"2018-07-19T13:15:18","slug":"cose-il-performance-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cose-il-performance-marketing\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 il Performance Marketing: Guida Pratica"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/cose-il-performance-marketing-guida-pratica.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11787 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/cose-il-performance-marketing-guida-pratica.jpg\" alt=\"cose il performance marketing \" width=\"768\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/cose-il-performance-marketing-guida-pratica.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/cose-il-performance-marketing-guida-pratica-300x167.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/cose-il-performance-marketing-guida-pratica-500x278.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/cose-il-performance-marketing-guida-pratica-200x111.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><\/p>\n<p><em>\u2018&#8217;Online Performance Marketing \u00e8 un modello di marketing online in cui l\u2019inserzionista paga solamente per i risultati ottenuti\u2019&#8217;.<\/em> La definizione coniata dalla Performance Marketing Association, organizzazione di cui fanno parte compagnie come Google, Yahoo!, Dell, eBay o Amazon chiarisce che <strong>questa pratica di marketing \u00e8 orientata a generare una risposta degli utenti, che si traduce in una sottoscrizione, una registrazione, un link, un like o una vendita<\/strong> per esempio.<\/p>\n<p>L\u2019azienda di performance marketing \u00e8 remunerata solamente se ottiene gli obiettivi pattuiti sui canali digitali esistenti.<\/p>\n<p>Con il performance marketing si passa dal pay per click o pay per impressions al pagamento dei soli risultati, cosa che determina se una campagna \u00e8 efficace. Non si tratta di calcoli statistici ma di dati reali raccolti dal sistema di tracking che immagazzina click, conversioni, vendite, sottoscrizioni in tempo reale.<\/p>\n<h2>Punti chiave del performance marketing<\/h2>\n<p>Nelle campagne di performance marketing, anche noto come marketing dei risultati, \u00e8 importante capire che, indipendentemente dal canale in cui si sta lavorando, l\u2019esercente paga solamente per i risultati ottenuti. Quindi, la cosa fondamentale, \u00e8 raggiungere detti risultati.<\/p>\n<h5>Affinch\u00e9 una strategia di performance marketing sorta l\u2019effetto desiderato devi curare i seguenti aspetti:<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Pianifica obiettivi chiari e misurabili.<\/strong> Non ha senso utilizzare il performance marketing per obiettivi di brand, per esempio. Inoltre, \u00e8 basilare che siano chiari sin dal primo momento gli indicatori che vengono presi in considerazione. Dato che il pagamento dipende da loro, i KPIs devono essere concordati con l\u2019agenzia che gestir\u00e0 la campagna.<\/li>\n<li><strong>Definisci il modello di pagamento.<\/strong> Dato che puoi utilizzare diversi canali e che tutto dipende dalla conversione, \u00e8 necessario definire in maniera chiara il modello di pagamento da utilizzare: CPM, CPC, CPL, CPA\u2026la cosa pi\u00f9 logica \u00e8 che in una campagna a performance si lavori con i seguenti modelli.\n<ul>\n<li>CPL (Cost per Lead)<\/li>\n<li>CPA (Cost per Action o Cost per Acquisition)<\/li>\n<li>CPC meno usato ma Pu\u00f2 servire per misurare alcune azioni concrete di performance marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Crea<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing\/?origin=web-lang-pop-up\"> landingpages ottimizzate.<\/a><\/strong> La chiusura del processo di conversione di solito avviene in una landing page. Per questo, non serve a nulla creare la miglior campagna Adwords o costruire una campagna di email marketing perfetta se, alla fine, il traffico arriva ad una landing page errata. Dedica il tempo necessario a costruire le landing page ottimali per la tua campagna. E preoccupati che le<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing\/creazione-landing-pages-per-desktop-e-cellulari\/?origin=web-lang-pop-up\"> tue landing pages siano ottimizzate per i diversi dispositivi,<\/a> sia desktop sia mobile.<\/li>\n<li><strong>Utilizza degli specialisti per sfruttare il meglio la tecnologia.<\/strong> \u00c8 evidente che il performance marketing richiede un uso avanzato degli strumenti digitali che aiutano a raggiungere gli obiettivi. Allo stesso modo \u00e8 basilare contare su specialisti che siano in grado di sfruttare al meglio queste tecnologie. Per esempio, in Antevenio Go! Ogni cliente dispone di una \u00e9quipe formata da un conversion designer, un esperto di Adwords e social Ads e di un landing conversion manager. Tutti loro si incaricano di gestire in tempo reale le tue campagne di generazione di leads.<\/li>\n<li><strong>Il ruolo essenziale del monitoraggio.<\/strong> Le strategie di performance marketing devono essere analizzate in tempo reale. Se qualcosa non funziona, deve essere modificato quanto prima. Solo cos\u00ec otterrai i risultati che desideri. L\u2019ottimizzazione periodica delle campagne di performance marketing \u00e8 alla base del loro successo.<\/li>\n<li><strong>Deve esserci una relazione fluida tra agenzia e inserzionista.<\/strong> Entrambi lavorano per ottenere gli stessi risultati quindi una comunicazione trasparente \u00e8 la chiave per avere successo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Barriere all\u2019adozione del performance marketing<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"http:\/\/www.antevenio.it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/barreras-performance-marketing.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-9522 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.antevenio.it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/barreras-performance-marketing.png\" alt=\"\" width=\"834\" height=\"693\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/barreras-performance-marketing.png 834w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/barreras-performance-marketing-300x249.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/barreras-performance-marketing-768x638.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/barreras-performance-marketing-500x415.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/barreras-performance-marketing-160x133.png 160w\" sizes=\"(max-width: 834px) 100vw, 834px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Come in tutti casi non ci sono solo aspetti positivi. Nello studio realizzato da <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/getcake.com\/\">Cake Marketing <\/a>nel 2013 si rilevavano gi\u00e0 alcuni dei problemi tipici del performance marketing. Come si vede nell\u2019immagine qui sopra, gli intervistati hanno identificato i <strong>7 motivi principali per cui non adottare questa strategia di marketing.<\/strong> Si tratta di:<\/p>\n<ol>\n<li>Una conversione incerta (49%).<\/li>\n<li>Non avere preventivi (31%).<\/li>\n<li>Burocrazia (31%).<\/li>\n<li>Alti costi (23%).<\/li>\n<li>Scarsa conoscenza della piattaforma tecnologica (22%).<\/li>\n<li>Rischi di sicurezza dei dati (21%).<\/li>\n<li>Mancanza di strumenti e conoscenze (19%).<\/li>\n<\/ol>\n<h2>I vantaggi del performance marketing<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"http:\/\/www.antevenio.it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/razones-uso-performance-mk.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-9523 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.antevenio.it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/razones-uso-performance-mk.png\" alt=\"\" width=\"752\" height=\"454\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/razones-uso-performance-mk.png 752w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/razones-uso-performance-mk-300x181.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/razones-uso-performance-mk-500x302.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/razones-uso-performance-mk-200x121.png 200w\" sizes=\"(max-width: 752px) 100vw, 752px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Senza dubbio, nello stesso studio di Cake Marketing sono anche elencati i<strong> 5 motivi per cui \u00e8 interessante cominciare a sviluppare azioni di performance marketing:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Si tratta del segmento di pubblicit\u00e0 digitale con maggiore crescita.<\/li>\n<li>Secondo uno studio per ogni dollaro investito in performance marketing si ha un ritorno di 11 dollari.<\/li>\n<li>Il 93% delle aziende che lo utilizzano lo consigliano.<\/li>\n<li>Si generano nuove opportunit\u00e0 per ottenere entrate con strategie mobile, lead generation e PPA (pay per action).<\/li>\n<li>La sua efficacia aumenter\u00e0 con l\u2019introduzione di tecnologie di Business Intelligence che permetteranno di conoscere meglio come migliorare il ritorno dell\u2019investimento.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Inoltre, oltre al fatto che la azienda che presta il servizio si assume il rischio totale riguardo al piano economico,<strong> il performance marketing offre i seguenti benefici:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Le campagne di performance marketing offrono <strong>efficienza diretta nelle azioni on line,<\/strong> quindi la conversione \u00e8 istantanea.<\/li>\n<li><strong>L\u2019inserzionista conosce in anticipo e con esattezza il costo unitario di ogni azione<\/strong> che viene attivata: sottoscrizione, visita qualificata, vendita o registrazione.<\/li>\n<li>Si possono<strong> utilizzare diversi strumenti on line;<\/strong> email marketing, annunci sui social, display\u2026<\/li>\n<li>Permette un <strong>maggior controllo dei risultati.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<h2>Un\u2019adozione progressiva<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"http:\/\/www.antevenio.it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/performance-marketing-2016.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-9524 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.antevenio.it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/performance-marketing-2016.jpg\" alt=\"\" width=\"904\" height=\"307\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/performance-marketing-2016.jpg 904w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/performance-marketing-2016-300x102.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/performance-marketing-2016-768x261.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/performance-marketing-2016-500x170.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/performance-marketing-2016-200x68.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 904px) 100vw, 904px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Tutto indica che il 2017 \u00e8 l\u2019anno dell\u2019esplosione del performance marketing. Gran parte del ritardo \u00e8 dovuto all\u2019adozione lenta delle tecnologie mobile.<\/p>\n<p>In uno degli ultimi studi realizzati sul performance marketing, a gennaio 2016,<a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.criteo.com\/media\/3596\/the_new_normal_performance_advertising_report.pdf\"><em> \u2018&#8217;The new Normal: Performance Advertising driveseffectiveness&#8217;\u2019,<\/em><\/a> di Forresterconsulting sono stati intervistati oltre 150 responsabili di marketing negli Stati Uniti, in Gran Bretagna, in Francia e in Germania. I principali risultati emersi sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Il performance marketing \u00e8 la nuova normalit\u00e0.<\/strong> Quasi la met\u00e0 degli intervistati realizza gi\u00e0 azioni di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/branding\/programmatic-buying\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">retargeting<\/a> e oltre la met\u00e0 si sta focalizzando sulla pubblicit\u00e0 personalizzata.<\/li>\n<li>Un ROI migliore sta <strong>spingendo verso l\u2019adozione del performance marketing.<\/strong><\/li>\n<li>I responsabili marketing che non adottano strategie di personalizzazione corrono il pericolo di restare indietro e trovarsi fuori dal mercato.<\/li>\n<li><strong>Il performance marketing \u00e8 un vantaggio competitivo oggigiorno.<\/strong> In futuro sar\u00e0 l\u2019asse portante delle azioni di marketing on line. Gli utenti richiedono sempre di pi\u00f9 ai brand di offrire messaggi rilevanti in contesti adeguati.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Decalogo del <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/performance-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">performance marketing<\/a><\/h2>\n<p>Nel 2016 l\u2019agenzia <strong>Conversion<\/strong>\u00a0mostrano gli elementi basilari per avviare una <strong>strategia di performance marketing.<\/strong> Tra di essi si citano:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Integrare il performance marketing nella strategia generale aziendale:<\/strong>\u00a0Il marketing dei risultati deve essere integrato al resto delle strategie di marketing aziendali. Nessuna azione separata pu\u00f2 rispondere alle necessit\u00e0 della tua impresa.<\/li>\n<li><strong>Identificare i KPIs:<\/strong>\u00a0\u00c8 un\u2019attivit\u00e0 basilare: conoscere gli indicatori che ti aiuteranno a misurare le azioni effettuate \u00e8 essenziale per ottimizzare le tue campagne.<\/li>\n<li><strong>Scoprire il percorso della conversione:<\/strong>\u00a0La conversione \u00e8 l\u2019obiettivo finale di ogni strategia di performance marketing. Indentificare come ottenere questo risultato migliorer\u00e0 l\u2019efficacia delle tue azioni di performance marketing.<\/li>\n<li><strong>Raggruppa e misura:<\/strong>\u00a0Oggigiorno \u00e8 possibile generare milioni di dati e analizzarli in maniera puntuale. L\u2019obiettivo \u00e8 misurare i dati disponibili per dotarli di significato e trasformarli in insights utili.<\/li>\n<li><strong>Tecnologia e CRM:\u00a0<\/strong>Se incroci le tue campagne di marketing on line con il tuo CRM otterrai un migliore controllo del funzionamento delle tue azioni pubblicitarie. E potrai realizzare una pianificazione delle campagne successive pi\u00f9 mirata sugli utenti. La personalizzazione delle campagne attraverso l\u2019integrazione dei risultati con il CRM offre risultati realmente orientati verso la performance, migliorando il tasso di conversione indipendentemente dall\u2019obiettivo (registrazione, vendita, prenotazione) perch\u00e9 basa ogni creativit\u00e0 sul comportamento storico dell\u2019utente.<\/li>\n<li><strong>Modelli di attribuzione:<\/strong>\u00a0I modelli di attribuzione sono un insieme di regole che assegnano in modo rappresentativo il valore registrato delle vendite ad uno dei punti di contatto con cui interagisce l\u2019utente durante il percorso verso la conversione.<\/li>\n<li><strong>Strategia multicanale:<\/strong>\u00a0La comparsa di nuovi canali, sia on line sia off line, attraverso cui il consumatore pu\u00f2 interagire con il brand, ti obbliga a creare una strategia multicanale. L\u2019utente \u00e8 in grado di interagire con il tuo brand in contesti e momenti distinti, attraverso dispositivi distinti. E tu devi sapere se si tratta della stessa persona.<\/li>\n<li><strong>Innovazione costante:<\/strong>\u00a0\u00c8 importante essere costantemente aggiornati e gestire al meglio i dati. Per questo, puoi disporre di strumenti specializzati che ti permettano di approcciare l\u2019utente attraverso messaggi personalizzati nel momento adeguato.<\/li>\n<li><strong>Creativit\u00e0 e contenuti:<\/strong>\u00a0Il contenuto \u00e8 il punto di partenza. La strategia creativa dei contenuti deve essere ben gestita ed essere equilibrata. In ogni caso, \u00e8 importante capire che il ciclo di vita del contenuto \u00e8 cambiato: prima il contenuto moriva alla sua pubblicazione. Oggi il ciclo comincia dal momento della pubblicazione.<\/li>\n<li><strong>Analizza la concorrenza:<\/strong> gran parte del successo di una campagna basata sul performance marketing proviene dall\u2019analisi continua della concorrenza. Conoscere bene sia cosa sia come sia dove stanno intervenendo i tuoi concorrenti \u00e8 essenziale per prendere una decisione.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Antevenio Go! La nostra scommessa sul Performance Marketing strategico<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"http:\/\/www.antevenio.it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo-Antevenio-Go.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-9525 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.antevenio.it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo-Antevenio-Go.jpg\" alt=\"\" width=\"726\" height=\"416\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo-Antevenio-Go.jpg 726w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo-Antevenio-Go-300x172.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo-Antevenio-Go-500x287.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo-Antevenio-Go-200x115.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 726px) 100vw, 726px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Antevenio<\/strong> ha ampliato la sua offerta di servizi con il lancio di Antevenio Go!, una nuova unit\u00e0 di business, orientata al performance marketing, che \u00e8 dotata di una tecnologia di propriet\u00e0 innovativa e un metodo di lavoro che si basa sui 17 anni di esperienza del gruppo.<\/p>\n<p><strong>Antevenio Go!<\/strong> Offre una soluzione integrale che raggruppa servizi gi\u00e0 offerti dall\u2019azienda attraverso altre unit\u00e0 \u2013 email marketing, social ads, marketing sui motori di ricerca e display \u2013 sotto il medesimo cappello. In questo modo i clienti hanno accesso a un sistema in continuo miglioramento riguardo alla conversione tramite landingpages con alto valore aggiunto.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u2018&#8217;Online Performance Marketing \u00e8 un modello di marketing online in cui l\u2019inserzionista paga solamente per i risultati ottenuti\u2019&#8217;. 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