{"id":8820,"date":"2015-11-04T04:13:09","date_gmt":"2015-11-04T03:13:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.antevenio.it\/?p=8820"},"modified":"2018-07-24T14:42:06","modified_gmt":"2018-07-24T12:42:06","slug":"lead-generation-vendita-consigli-efficaci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/","title":{"rendered":"Lead generation e processo di vendita: 3 consigli efficaci"},"content":{"rendered":"

\"lead-generation-vendita\"<\/a><\/p>\n

Il processo di vendita<\/strong> pu\u00f2 essere lungo e complesso. E’ quindi importante impostarlo al meglio in modo da raggiungere l’obiettivo prefissato. Vediamo come ottimizzare<\/strong> il ciclo di vendita\u00a0a partire dalla lead generation<\/a> in 3 semplici consigli<\/strong>.<\/p>\n

<\/p>\n

1.\u00a0Esternalizza la lead generation<\/strong>
\nPi\u00f9 il processo di vendita\u00a0\u00e8 breve maggiori benefici arriveranno alla tua azienda. Per avere un tempo di accelerazione del processo che sia competitivo e il pi\u00f9 veloce possibile molte aziende affidano a partner esterni le attivit\u00e0 di lead generation, in modo da ottimizzare i tempi e suddividere il lavoro degli attori che partecipano al processo di vendita. In questo modo la forza vendita interna avr\u00e0 nominativi gi\u00e0 pronti all’uso e non dovr\u00e0 occuparsi del new business, attivit\u00e0 onerosa per la quale avrai la sicurezza di risultato grazie a partner esterni.<\/p>\n

Questa efficienza \u00e8 particolarmente preziosa nel processo di vendita B2B<\/a>. Quando si dispone di un partner commerciale in grado di garantire contatti caldi e di qualit\u00e0 superiore per il vostro team di vendita interna, si riduce il tempo di follow-up.<\/p>\n

2.\u00a0Non dimenticarti della formazione<\/strong>
\nOgni processo di vendita \u00e8 unico e spesso molto complesso. La formazione \u00e8 importante, soprattutto quando si lavora con un team di vendita in outsourcing. La qualit\u00e0 del tuo\u00a0programma di formazione\u00a0determiner\u00e0 quanto rapidamente e con precisione la squadra sar\u00e0\u00a0in grado di vendere i tuoi\u00a0prodotti e servizi. Pertanto \u00e8 fondamentale che il team di vendita disponga di formatori\u00a0qualificati.<\/p>\n

Il programma di formazione deve garantire che il team di vendita in outsourcing sia\u00a0capace di\u00a0parlare alla tua\u00a0concorrenza,\u00a0conoscere al meglio i prodotti ed essere in grado di proporli al mercato. Nel migliore dei casi, un team di vendita in outsourcing potrebbe diventare addirittura\u00a0un’estensione naturale della tua\u00a0azienda.<\/p>\n

3.\u00a0Facilita la semplicit\u00e0 di comunicazione<\/strong>
\nCome si lavora per migliorare l’efficienza nella lead generation<\/a>\u00a0o nel processo di vendita, \u00e8 importante facilitare la comunicazione e la collaborazione in tutto il ciclo di vendita. Se il tuo\u00a0marketing e il tuo ufficio vendite\u00a0non sono in grado di comunicare agevolmente ed in modo chiaro\u00a0l’uno con l’altro\u00a0potrebbe avere un impatto negativo sulla tua azienda.<\/p>\n

Vuoi saperne di pi\u00f9? Contattaci<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il processo di vendita pu\u00f2 essere lungo e complesso. E’ quindi importante impostarlo al meglio in modo da raggiungere l’obiettivo prefissato. Vediamo come ottimizzare il ciclo di vendita\u00a0a partire dalla lead generation in 3 semplici consigli.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8821,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1449],"tags":[1095,1122],"yoast_head":"\nLead generation e processo di vendita: 3 consigli efficaci - Antevenio<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lead generation e processo di vendita: 3 consigli efficaci - Antevenio\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Il processo di vendita pu\u00f2 essere lungo e complesso. E’ quindi importante impostarlo al meglio in modo da raggiungere l’obiettivo prefissato. Vediamo come ottimizzare il ciclo di vendita\u00a0a partire dalla lead generation in 3 semplici consigli.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Antevenio\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-11-04T03:13:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-07-24T12:42:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/lead-generation-vendita.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"330\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/\",\"url\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/\",\"name\":\"Lead generation e processo di vendita: 3 consigli efficaci - Antevenio\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2015-11-04T03:13:09+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-24T12:42:06+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/84bcbd509ca9362a35911758b79aabf2\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Lead generation e processo di vendita: 3 consigli efficaci\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/\",\"name\":\"Antevenio\",\"description\":\"Marketing online\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/84bcbd509ca9362a35911758b79aabf2\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31def2ff8855855315cc8ef3598677b9?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31def2ff8855855315cc8ef3598677b9?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"url\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/author\/admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Lead generation e processo di vendita: 3 consigli efficaci - Antevenio","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Lead generation e processo di vendita: 3 consigli efficaci - Antevenio","og_description":"Il processo di vendita pu\u00f2 essere lungo e complesso. E’ quindi importante impostarlo al meglio in modo da raggiungere l’obiettivo prefissato. Vediamo come ottimizzare il ciclo di vendita\u00a0a partire dalla lead generation in 3 semplici consigli.","og_url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/","og_site_name":"Antevenio","article_published_time":"2015-11-04T03:13:09+00:00","article_modified_time":"2018-07-24T12:42:06+00:00","og_image":[{"width":560,"height":330,"url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/lead-generation-vendita.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"admin","Est. reading time":"2 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/","url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/","name":"Lead generation e processo di vendita: 3 consigli efficaci - Antevenio","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#website"},"datePublished":"2015-11-04T03:13:09+00:00","dateModified":"2018-07-24T12:42:06+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/84bcbd509ca9362a35911758b79aabf2"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-vendita-consigli-efficaci\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Lead generation e processo di vendita: 3 consigli efficaci"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/","name":"Antevenio","description":"Marketing online","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/84bcbd509ca9362a35911758b79aabf2","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31def2ff8855855315cc8ef3598677b9?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31def2ff8855855315cc8ef3598677b9?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin"},"url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8820"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8820"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8820\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13389,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8820\/revisions\/13389"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8821"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8820"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8820"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8820"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}