{"id":23323,"date":"2021-12-03T14:45:20","date_gmt":"2021-12-03T13:45:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=23323"},"modified":"2021-12-03T14:45:20","modified_gmt":"2021-12-03T13:45:20","slug":"lanciare-la-tua-strategia-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lanciare-la-tua-strategia-abm\/","title":{"rendered":"8 consigli da tenere a mente per lanciare con successo la tua strategia ABM"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-23324\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/lanciare-con-successo-la-tua-strategia-amb.png\" alt=\"8 consigli da tenere a mente per lanciare con successo la tua strategia ABM\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/lanciare-con-successo-la-tua-strategia-amb.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/lanciare-con-successo-la-tua-strategia-amb-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/lanciare-con-successo-la-tua-strategia-amb-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/lanciare-con-successo-la-tua-strategia-amb-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/lanciare-con-successo-la-tua-strategia-amb-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Se vuoi concentrarti sull&#8217;attirare e fidelizzare i grandi clienti, devi lanciare una strategia ABM. Tieni presente che questo metodo \u00e8 particolarmente utilizzato dalle<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/email-marketing-per-aziende-b2b.html?utm_source=antevenio&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=email_marketing_per_aziende_b2b&amp;utm_campaign=\"> aziende B2B<\/a>, <strong>perch\u00e8 integra sia l&#8217;Inbound marketing sia le tecniche di contenuto.<\/strong><\/p>\n<p>Il suo scopo \u00e8 attirare lead qualificati e di alta qualit\u00e0, oltre a posizionarti come esperto nel campo. Attualmente tutti questi processi vengono eseguiti digitalmente o indirettamente, il che ha costretto i team di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/funnel-di-vendita-nellemail-marketing-come-crearlo-passo-dopo-passo.html?utm_source=antevenio&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=funnel_di_vendita_nellemail_marketing_come_crearlo_passo_dopo_passo&amp;utm_campaign=\">vendita e marketing<\/a> a essere sempre pi\u00f9 allineati con una strategia unificata.<\/p>\n<p>Fatta questa premessa, molte aziende hanno deciso di affrontare le proprie azioni di marketing attraverso una strategia ABM, poich\u00e9 d\u00e0 loro la possibilit\u00e0 di selezionare un insieme di account target. E in questo modo, possono procedere alla personalizzazione delle campagne di marketing per attirare l&#8217;attenzione di clienti specifici e chiudere gli incontri con loro.<\/p>\n<h2>Vantaggi del lancio di una strategia ABM<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-23325\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/vantaggi-del-lancio-di-una-strategia-amb.png\" alt=\"Vantaggi del lancio di una strategia ABM\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/vantaggi-del-lancio-di-una-strategia-amb.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/vantaggi-del-lancio-di-una-strategia-amb-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/vantaggi-del-lancio-di-una-strategia-amb-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/vantaggi-del-lancio-di-una-strategia-amb-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/vantaggi-del-lancio-di-una-strategia-amb-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Devi seguire alcuni consigli che ti guideranno quando avvii una strategia ABM. Ma prima \u00e8 molto importante che tu sappia quali sono gli aspetti positivi, cio\u00e8 quelli che andranno a beneficio della tua azienda:<\/p>\n<ul>\n<li>Ti d\u00e0 la possibilit\u00e0 di comunicare con i tuoi contatti in modo molto pi\u00f9 veloce ed immediato, <strong>questo ti aiuter\u00e0 a generare una stretta relazione tra il cliente e il brand.<\/strong><\/li>\n<li>Fornisce maggiori opportunit\u00e0 di parlare con il profilo corretto, che ti consente una spesa inferiore, poich\u00e9 segmenti prima. Significa che c&#8217;\u00e8 una ricerca e uno studio del profilo prima della comunicazione, in modo da poter inviare un messaggio pi\u00f9 assertivo.<\/li>\n<li>Ottieni <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/acquisto-programmatico-dooh-come-avere-un-impatto-sui-tuoi-clienti-potenziali\/\">potenziali clienti<\/a> pi\u00f9 disposti ad ascoltare la tua proposta, poich\u00e9 il messaggio \u00e8 pi\u00f9 personalizzato e di interesse per il target.<\/li>\n<li>Puoi costruire una migliore relazione con i potenziali clienti, grazie ai preziosi contenuti che condividi. Il che a sua volta ti aiuta ad avere non solo autorevolezza come azienda, ma anche la fiducia.<\/li>\n<li>Il lancio di una strategia ABM ti d\u00e0 l&#8217;opportunit\u00e0 di massimizzare la rilevanza della tua azienda tra gli account di valore.<\/li>\n<li>Hai la possibilit\u00e0 di misurare il ritorno sull&#8217;investimento (<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/sms-marketing-it\/roi-di-sms-marketing.html?utm_source=antevenio&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=roi_di_sms_marketing&amp;utm_campaign=\">ROI<\/a>) in modo pi\u00f9 rapido ed efficiente. E questo ti avvantaggia molto perch\u00e9 <strong>ti permette di confermare se gli account in cui hai investito sono quelli giusti per far crescere il tuo business.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Chiavi necessarie per lanciare una strategia ABM<\/h2>\n<p>Come puoi vedere, ci sono molti vantaggi che la tua azienda pu\u00f2 ottenere se lo applichi. Per questo motivo \u00e8 cos\u00ec importante conoscere alcune tecniche consigliate per lanciare una strategia ABM in modo corretto e, soprattutto, efficace:<\/p>\n<h3>1.- Pianificare una sessione per identificare i profili di interesse<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-23326\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sessione-per-identificare-i-profili-di-interesse.png\" alt=\"Pianificare una sessione per identificare i profili di interesse\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sessione-per-identificare-i-profili-di-interesse.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sessione-per-identificare-i-profili-di-interesse-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sessione-per-identificare-i-profili-di-interesse-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sessione-per-identificare-i-profili-di-interesse-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sessione-per-identificare-i-profili-di-interesse-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Devi iniziare organizzando una sessione iniziale che ti aiuti a identificare gli account su cui vuoi davvero avere un impatto. Qui \u00e8 dove dovresti chiederti qual \u00e8 il tuo obiettivo, che tipo di profili vuoi contattare, il settore dell&#8217;azienda e le sue dimensioni. Oltre a <strong>determinare i profili che ti interessano come amministratori, manager, tra gli altri.<\/strong><\/p>\n<p>Per fare ci\u00f2, devi selezionare una o un massimo di due persone per ciascuna azienda. Devi solo assicurarti che abbiano una posizione, un interesse e una decisione elevati. In questo modo puoi focalizzare la comunicazione sui profili pi\u00f9 rilevanti per la tua azienda. E cos\u00ec eviti anche di inviare pi\u00f9 messaggi alla stessa azienda.<\/p>\n<h3>2.- Definire il canale per parlare con i contatti<\/h3>\n<p>Un fattore importante quando si lancia una strategia ABM \u00e8 il canale o lo strumento che utilizzerai per stabilire un contatto con i profili. \u00c8 meglio sceglierne uno che sia semplice e ti dia la possibilit\u00e0 di cercare e inviare messaggi facilmente.<\/p>\n<p>LinkedIn Sales Navigator \u00e8 una delle migliori alternative, tieni presente che questo \u00e8 il social network professionale per eccellenza. Ma se hai bisogno di assicurarti che questo sia lo strumento giusto, conoscerne i vantaggi pu\u00f2 aiutarti a fare chiarezza:<\/p>\n<ul>\n<li>Offre la possibilit\u00e0<strong> di utilizzare filtri molto specifici per selezionare i contatti.<\/strong><\/li>\n<li>Ti aiuta a contattare direttamente gli account che suscitano il tuo interesse.<\/li>\n<li>\u00c8 uno degli strumenti pi\u00f9 economici, rispetto ad altri.<\/li>\n<li>Ha un&#8217;opzione per <strong>attivare avvisi quando un profilo cambia posizione<\/strong> o quando l&#8217;azienda assume un profilo di alto valore.<\/li>\n<li>Sarai in grado di visualizzare analisi e tassi di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/8-trucchi-per-migliorare-le-tue-campagne-di-facebook-ads-e-ottenere-il-massimo\/?utm_source=antevenio&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=trucchi_per_migliorare_le_tue_campagne_di_facebook_ads_e_ottenere_il_massimo&amp;utm_campaign=lanciare_la_tua_strategia_abm\">rendimento.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Tieni presente che Sales Navigator \u00e8 stato progettato pensando alle aziende B2B. E senza dubbio, collabora con il tuo team di marketing e vendita, con l&#8217;obiettivo di raggiungere account di alto valore.<\/p>\n<h3>3.- Invia richieste di amicizia ai profili di interesse<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-23327\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/invia-richieste-di-amicizia-ai-profili-di-interesse.png\" alt=\"Invia richieste di amicizia ai profili di interesse\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/invia-richieste-di-amicizia-ai-profili-di-interesse.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/invia-richieste-di-amicizia-ai-profili-di-interesse-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/invia-richieste-di-amicizia-ai-profili-di-interesse-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/invia-richieste-di-amicizia-ai-profili-di-interesse-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/invia-richieste-di-amicizia-ai-profili-di-interesse-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Prima di stabilire la prima comunicazione con il <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/metodo-bant-per-qualificare-i-contatti-della-tua-azienda-come-farlo\/\">potenziale cliente<\/a>, ti consigliamo di inviargli la richiesta di amicizia. Questo perch\u00e9 coloro che lo accettano hanno maggiori probabilit\u00e0 di rispondere al tuo messaggio. In questo modo, <strong>garantisci un rapporto pi\u00f9 stretto e naturale con il potenziale cliente e non sembrerai un contatto commerciale.<\/strong><\/p>\n<p>Da notare che facendo questa procedura risparmi anche dei crediti da investire nel contattare profili che non sono amici, ma che sono fondamentali per la tua strategia ABM. Ovviamente, prima di inviare la richiesta, conferma che il tuo profilo <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/strategie-di-marketing-su-linkedin-scopri-le-chiavi-piu-efficaci\/\">LinkedIn<\/a> abbia l&#8217;opzione &#8220;<strong>pubblico<\/strong>&#8221; attiva.<\/p>\n<h3>4.- Progetta modelli di messaggi interessanti<\/h3>\n<p>Una buona alternativa per semplificare il lavoro \u00e8 utilizzare modelli di messaggi, ma assicurati che siano molto brevi e concisi. Come mai? Perch\u00e9 oggi gli utenti hanno pochissimo tempo e si aspettano di vedere comunicazioni pi\u00f9 brevi.<\/p>\n<p>Questo ti aiuter\u00e0 a semplificare il processo e a migliorare la tua capacit\u00e0 di contattare pi\u00f9 profili in meno tempo. Devi considerare <strong>che una volta accettata la richiesta di amicizia, avrai gi\u00e0 dei contenuti da inviare loro.<\/strong> In questo modo rimarrai nella loro mente in modo che non dimentichino chi sei e perch\u00e9 hanno accettato la tua richiesta.<\/p>\n<p>Evita di inviare lo stesso <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/scopri-i-modelli-di-email-marketing-per-il-settore-retail.html?utm_source=antevenio&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=scopri_i_modelli_di_email_marketing_per_il_settore_retail&amp;utm_campaign=\">modello<\/a> a pi\u00f9 persone della stessa azienda, ti consigliamo di inviare un massimo di 3 paragrafi con un&#8217;offerta interessante. Puoi <strong>offrire un audit, una demo gratuita, una diagnosi aziendale, un corso o una registrazione gratuita.<\/strong> Inoltre contenuti esclusivi, studi personalizzati e molto altro.<\/p>\n<h3>5.- Utilizzare un profilo autorevole<\/h3>\n<p>Vuoi che tengano davvero conto del tuo messaggio? Quindi \u00e8 essenziale che lavori con un profilo autorevole per contattare i profili che ti interessano. Questo perch\u00e9<strong> il messaggio assume un tono pi\u00f9 potente se inviato da una persona senior dell&#8217;azienda.<\/strong><\/p>\n<p>Fa sentire l&#8217;utente che riceve il messaggio importante e riconosciuto dalla tua azienda. E soprattutto, fa crescere la tua azienda come entit\u00e0 esperta e genera maggiore fiducia.<\/p>\n<h3>6.- Lavora con contenuti di valore<\/h3>\n<p>Un altro fattore che influenza il lancio di una strategia ABM \u00e8 il contenuto di valore. Questo aspetto pu\u00f2 aiutarti ad attirare potenziali clienti pi\u00f9 velocemente. Ad esempio, puoi lavorare con un <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/guida-di-base-per-creare-il-tuo-e-book-scaricabile-e-generare-lead\/\">e-book<\/a> o materiale scaricabile. Idealmente, dovresti inviare il materiale con il messaggio che utilizzerai per stabilire un contatto.<\/p>\n<p>Di solito sono contenuti di valore che suscitano l&#8217;interesse di coloro che stai contattando<strong>. Devi assicurarti che sia un materiale esclusivo che non puoi trovare altrove.<\/strong> Tieni presente che questo \u00e8 ci\u00f2 che ti offre davvero quel valore aggiunto cos\u00ec interessante.<\/p>\n<p>Focalizza la tua attenzione e il tuo sforzo su un contenuto unico che ha la capacit\u00e0 di risolvere i problemi dell&#8217;utente, ovvero le sue esigenze e preoccupazioni. Una chiave allegare i contenuti e non solo i link.<\/p>\n<h3>7.- Approfitta dei consigli degli amici<\/h3>\n<p>La cosa bella di lavorare con Sales Navigator \u00e8 che puoi usare i consigli degli amici. \u00c8 un contatto di secondo grado, in cui la piattaforma ha il compito di dirti quali amici hai in comune con il tuo lead. Inoltre, potrai sapere per quali puoi richiedere una presentazione.<\/p>\n<p>Non solo ti d\u00e0 pi\u00f9 credibilit\u00e0 per avvicinarti alla tua<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/\"> buyer persona<\/a>, ma puoi anche avvicinarti a quei profili in un modo pi\u00f9 naturale. Per optare per questa alternativa devi solo seguire alcuni semplici passaggi:<\/p>\n<ul>\n<li>Inserisci il profilo del tuo potenziale cliente utilizzando Sales Navigator.<\/li>\n<li>Vai alla sezione &#8220;<strong>In evidenza<\/strong>&#8220;.<\/li>\n<li>Clicca su &#8220;<strong>Richiedi una presentazione<\/strong>&#8221; e personalizza il tuo messaggio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>8.- Ottieni un buon volume di contatti<\/h3>\n<p>Se vuoi davvero avere successo nel lanciare una strategia ABM, dovrai avere un volume di contatti. Quello che dovresti fare \u00e8 selezionare il maggior numero possibile di account. \u00c8 important<strong>e salvare tutte le conversazioni in un database<\/strong> e quindi eseguire il backup corrispondente.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 farlo? Perch\u00e9 se per qualsiasi motivo annulli Sales Navigator, perderai tutte le tue conversazioni. Ecco perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec essenziale averle in archivio.<\/p>\n<p>Pronto a lanciare una strategia ABM? Hai gi\u00e0 tutte le chiavi ma se hai bisogno di supporto,<strong> in Antevenio siamo specialisti nella generazione di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/loyalty\/loyalty-marketing\/\">strategie di Inbound Marketing<\/a> che ti aiutano a identificare i profili giusti per connetterti con loro e convertirli in modo efficace in clienti.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se vuoi concentrarti sull&#8217;attirare e fidelizzare i grandi clienti, devi lanciare una strategia ABM. Tieni presente che questo metodo \u00e8 particolarmente utilizzato dalle aziende B2B, perch\u00e8 integra sia l&#8217;Inbound marketing sia le tecniche di contenuto. 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