{"id":22240,"date":"2021-07-23T09:59:41","date_gmt":"2021-07-23T07:59:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=22240"},"modified":"2021-07-23T09:59:41","modified_gmt":"2021-07-23T07:59:41","slug":"strategie-di-inbound-marketing-b2b-da-non-trascurare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-b2b-da-non-trascurare\/","title":{"rendered":"Strategie di inbound marketing B2B da non trascurare"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Strategie-di-inbound-marketing-B2B.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-shareaholic-thumbnail wp-image-22241\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Strategie-di-inbound-marketing-B2B-640x350.png\" alt=\"Strategie di inbound marketing B2B \" width=\"640\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Strategie-di-inbound-marketing-B2B-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Strategie-di-inbound-marketing-B2B-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Strategie-di-inbound-marketing-B2B-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Strategie-di-inbound-marketing-B2B-200x109.png 200w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Strategie-di-inbound-marketing-B2B.png 768w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Se sei interessato ad attirare nuovi potenziali clienti, avrai bisogno di diverse strategie di inbound marketing B2B per raggiungere questo obiettivo. L&#8217;idea \u00e8 lavorare con una variet\u00e0 di tecniche che ti consentono di raggiungere i tuoi potenziali clienti e i tuoi obiettivi naturalmente.<\/p>\n<p>Tieni presente che queste sono aziende proprio come la tua, quindi <strong>dovresti usare un linguaggio che sia a un livello pi\u00f9 professionale.<\/strong> \u00c8 diverso quando si lavora con il <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/b2c-email-marketing-suggerimenti-che-aiutano-a-migliorare-la-deliverability.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing B2C<\/a> (Business to Consumer), poich\u00e9 in questo caso ci si rivolge ai consumatori finali.<\/p>\n<p>L\u2019<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a> B2B ti consente di ottenere il massimo dai canali digitali attraverso i quali puoi generare costantemente lead. Per questo motivo \u00e8 molto importante che tu abbia ben chiare le strategie che applicherai per ottenere risultati positivi e nuove opportunit\u00e0 di fare impresa.<\/p>\n<h2>Vantaggi dell\u2019inbound marketing B2B<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/inbound-marketing-b2b.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-shareaholic-thumbnail wp-image-22242\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/inbound-marketing-b2b-640x350.png\" alt=\"inbound marketing b2b\" width=\"640\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/inbound-marketing-b2b-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/inbound-marketing-b2b-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/inbound-marketing-b2b-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/inbound-marketing-b2b-200x109.png 200w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/inbound-marketing-b2b.png 768w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/p>\n<p>\u00c8 sempre importante valutare ci\u00f2 che ogni metodologia pu\u00f2 offrirti in modo da avere un&#8217;idea pi\u00f9 chiara di ci\u00f2 che troverai lungo il percorso. Pertanto, potrebbe essere opportuno conoscere alcuni dei vantaggi che otterrai grazie al inbound marketing <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/marketing-b2b-su-instagram\/\">B2B<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c8 molto economico, poich\u00e9 i canali e gli strumenti utilizzati mirano ad attirare potenziali clienti in modo pi\u00f9 naturale. Cio\u00e8 che i consumatori siano quelli che si avvicinano a te, e non il contrario. Va notato che potrebbe essere necessario un certo investimento, tutto dipender\u00e0 dagli obiettivi del progetto.<\/li>\n<li>\u00c8 dinamico, il che significa che ti d\u00e0 la possibilit\u00e0 di <strong>monitorare frequentemente l&#8217;evoluzione in termini qualitativi e quantitativi.<\/strong><\/li>\n<li>Questa metodologia di <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.mdirector.it\/blog\/come-realizzare-una-strategia-di-email-marketing-automatizzata\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing \u00e8 automatica<\/a>, poich\u00e9 sul mercato sono disponibili diverse piattaforme di comunicazione che consentono di gestire e programmare le pubblicazioni, riducendo la possibilit\u00e0 di commettere errori derivati \u200b\u200bdall&#8217;intervento manuale.<\/li>\n<li>La <strong>diversificazione nei canali di comunicazione aiuta ad aumentare l&#8217;esposizione del brand<\/strong>. Inoltre, moltiplica anche le opportunit\u00e0 che i tuoi potenziali clienti ti trovino. Che a sua volta permette di rivolgersi al pubblico senza l&#8217;ausilio di intermediari per generare la vendita.<\/li>\n<li>D\u00e0 la possibilit\u00e0 di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/differenze-di-segmentazione-di-facebook-ads-e-twitter-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">segmentare<\/a> il mercato, poich\u00e9 il target che si vuole raggiungere pu\u00f2 essere definito correttamente. Il che aiuta ad aumentare i livelli di conversione grazie alla corretta scelta delle strategie per ogni cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Tecniche di inbound marketing B2B infallibili<\/h2>\n<p>I vantaggi che si possono ottenere sono tanti, ma senza una buona strategia \u00e8 impossibile goderseli. Non si tratta di essere un esperto in materia, ma di saper applicare in modo corretto le tecniche di inbound marketing B2B:<\/p>\n<h3>1.- Allinea i tuoi team di marketing e vendita<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Tecniche-di-inbound-marketing-B2B-infallibili.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-shareaholic-thumbnail wp-image-22243\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Tecniche-di-inbound-marketing-B2B-infallibili-640x350.png\" alt=\"Tecniche di inbound marketing B2B infallibili\" width=\"640\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Tecniche-di-inbound-marketing-B2B-infallibili-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Tecniche-di-inbound-marketing-B2B-infallibili-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Tecniche-di-inbound-marketing-B2B-infallibili-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Tecniche-di-inbound-marketing-B2B-infallibili-200x109.png 200w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Tecniche-di-inbound-marketing-B2B-infallibili.png 768w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La prima cosa che dovresti fare prima di iniziare a cercare di attirare i tuoi potenziali clienti B2B \u00e8 concentrarti sulla struttura interna della tua azienda. Per farlo <strong>dovrai allineare i tuoi team di marketing e vendita, in modo che la comunicazione e i processi siano semplificati.<\/strong> Questo creer\u00e0 un flusso di lavoro coerente e <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/comunicazione-bidirezionale-social-network\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">bidirezionale<\/a>.<\/p>\n<p>Considera che il team di vendita ha il compito di fornire<strong> le informazioni chiave del cliente ideale e delle sue esigenze durante il suo percorso di acquisto.<\/strong> Durante il marketing, crea diverse offerte di contenuti per soddisfare le esigenze e educare gli utenti affinch\u00e9 prendano una decisione.<\/p>\n<p>Pensa che questo contenuto generato dal team marketing servir\u00e0 al team <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/guida-per-migliorare-la-tua-esperienza-cliente-e-ottenere-piu-vendite\/\">vendite<\/a> per costruire una relazione di valore con i potenziali clienti. Inoltre, generer\u00e0 interesse e consentir\u00e0 loro persino di gestire alcune obiezioni alle vendite che si tradurranno in maggiori profitti.<\/p>\n<h3>2.- Conosci i tuoi clienti<\/h3>\n<p>Alcuni non raggiungono il successo quando lavorano con L\u2019inbound marketing B2B perch\u00e9 dimenticano un fattore determinante, conoscendo il cliente. In effetti, potrebbe essere uno dei pi\u00f9 importanti, poich\u00e9 questo \u00e8 ci\u00f2 che ti d\u00e0 la possibilit\u00e0 di <strong>avere relazioni di successo con le prospettive di cui hai bisogno.<\/strong><\/p>\n<p>Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante sapere cos\u00ec tanto sui tuoi clienti? Primo, perch\u00e9 ti permette di risolvere i loro problemi, offrendo loro esattamente ci\u00f2 di cui hanno bisogno. E in secondo luogo,<strong> perch\u00e9 il costo degli sforzi di fidelizzazione \u00e8 molto pi\u00f9 economico di quello dell&#8217;acquisizione di nuovi clienti.<\/strong><\/p>\n<p>Per raggiungere questo obiettivo, dovrai seguire tre consigli fondamentali:<\/p>\n<ul>\n<li>Scava nei bisogni dei tuoi potenziali clienti: conoscendo il loro settore e i loro punti deboli, capirai meglio cosa stanno cercando prima che lo comunichino.<\/li>\n<li>Scopri come commercializzare i prodotti nella maniera corretta. Tieni presente che \u00e8 un aspetto che varier\u00e0, poich\u00e9 dipende da ciascun cliente. Devi fornire valore e poi andare in vendita.<\/li>\n<li>Ascolta le esperienze dei clienti (CX), perch\u00e9 in esse puoi trovare molte risposte e idee che possono aiutarti a ottimizzare la tua strategia di inbound marketing B2B per <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/consigli-per-fidelizzare-clienti\/\">clienti fedeli<\/a> e potenziali.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>3.- Approfitta del marketing conversazionale e dei chatbot<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/b2b-inbound-marketing.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-shareaholic-thumbnail wp-image-22244\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/b2b-inbound-marketing-640x350.png\" alt=\"b2b inbound marketing\" width=\"640\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/b2b-inbound-marketing-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/b2b-inbound-marketing-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/b2b-inbound-marketing-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/b2b-inbound-marketing-200x109.png 200w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/b2b-inbound-marketing.png 768w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Non si tratta pi\u00f9 di convincere i clienti attraverso la persuasione, ma di aiutarli a risolvere i loro problemi e soddisfare le loro esigenze. I potenziali interessati <strong>sperano che tu possa risolvere tutti i dubbi e soddisfare le loro esigenze.<\/strong><\/p>\n<p>Per questo \u00e8 importante la comunicazione che hai con gli utenti, che si traduce in una strategia di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/strategie-di-marketing-conversazionale-efficaci-per-le-commerce\/\">marketing conversazionale<\/a>. Questo metodo si concentra sul consentire alle persone di accedere facilmente ai canali di comunicazione con l&#8217;azienda, indipendentemente dal settore. Anche le aziende vogliono essere ascoltate e comprese per ricevere finalmente il tuo aiuto.<\/p>\n<p>Parlare di marketing conversazionale e non metterlo in relazione con i chatbot non avrebbe senso. Al giorno d&#8217;oggi, le persone hanno maggiori richieste e devi dare <strong>risposte rapide e precise alle loro domande<\/strong>. Grazie ai progressi dell&#8217;intelligenza artificiale, questi software stanno diventando sempre pi\u00f9 utili e personalizzabili.<\/p>\n<p>Sebbene gli utenti sappiano che si tratta di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/devo-includere-i-chatbot-nella-mia-strategia-dei-contenuti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chatbot<\/a> e non di persone reali, si sentono comunque a loro agio e considerati. I chatbot spesso ti aiutano in diversi modi, ad esempio restringendo il focus di un visitatore e guidandolo attraverso il percorso ideale.<\/p>\n<h3>4.- Scommetti sulla personalizzazione<\/h3>\n<p>Lavorare con strumenti che ti danno la possibilit\u00e0 di tracciare la visualizzazione e i<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/content-marketing-per-startup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> contenuti pi\u00f9 rilevanti<\/a> ti permette di avere una maggiore precisione. E questo significa che puoi dare un tocco personale che fa sentire speciale ogni tuo cliente B2B.<\/p>\n<p>Non importa se stai lavorando alla tua strategia di Inbound marketing B2B con strumenti di automazione, la cosa fondamentale \u00e8 che li personalizzi. Questo \u00e8 il prossimo passo nel marketing conversazionale e va oltre l&#8217;inclusione del nome. <strong>L&#8217;idea \u00e8 che tu sia in grado di rispondere alle loro esigenze.<\/strong><\/p>\n<p>Anche l&#8217;utilizzo di annunci di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/retargeting-nellemail-marketing-le-campagne-piu-originali-dellanno.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">retargeting<\/a> \u00e8 un&#8217;ottima opzione in questo caso, poich\u00e9 ti permette di intercettare un pubblico che ha visitato il tuo sito. \u00c8 un modo per far conoscere la tua azienda, ricordando che c&#8217;\u00e8, che potr\u00e0 dare supporto, ecc\u2026<\/p>\n<h3>5.- Sfruttare il video marketing<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/video-marketing.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-shareaholic-thumbnail wp-image-22245\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/video-marketing-640x542.png\" alt=\"video marketing\" width=\"640\" height=\"542\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/video-marketing-640x542.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/video-marketing-300x254.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/video-marketing-500x423.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/video-marketing-157x133.png 157w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/video-marketing.png 768w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Sempre pi\u00f9 utenti consumano contenuti in formato video. Possono essere video creativi, live, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/strategie-di-contenuto-per-eventi-virtuali\/\">eventi virtuali<\/a> o meeting. Questo perch\u00e9 \u00e8 uno dei modi migliori per connettersi emotivamente con le persone, generando interesse, coinvolgimento e conversioni.<\/p>\n<p>\u00c8 un chiaro segno che dovresti iniziare a sfruttare tutto il potenziale offerto dal <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/video-marketing-per-il-settore-retail\/\">video marketing<\/a>. Attualmente, <strong>le persone assimilano la presenza di questi materiali in luoghi dove prima non esistevano<\/strong>. Ora sono apprezzati nelle e-mail, social media, post di blog, presentazioni, recensioni, <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.mdirector.it\/blog\/fattori-che-migliorano-le-landing-pages-una-campagna-di-e-mail-marketing-1-curare-il-disegno\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">landing<\/a> e altro ancora.<\/p>\n<p>La chiave \u00e8 continuare a migliorare la creazione di contenuti in formato video poich\u00e9 il pubblico lo richiede. Prendi in considerazione la realizzazione di video adeguati al ritmo attuale della vita, che \u00e8 piuttosto impegnativo: dipender\u00e0 anche dall&#8217;argomento di cui ti occupi.<\/p>\n<h3>6.- Appoggiati all\u2019account marketing (ABM)<\/h3>\n<p>Probabilmente hai sentito parlare di account marketing (ABM) e a questo punto vuoi approfondire. \u00c8 un&#8217;estensione del loro programma Inbound, che funziona combinando le tue migliori metodologie e <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/strategia-seo-per-startup-tecnologiche\/\">strategie SEO<\/a> con le tue principali tecniche di vendita.<\/p>\n<p>Devi iniziare identificando la breve lista di potenziali clienti ideali. Questo ti aiuter\u00e0 a distinguere coloro che sono nel mercato.<strong> I dati sull&#8217;intento vengono utilizzati per misurare l&#8217;intento dei lead che si adattano bene alla tua attivit\u00e0 in base alla tua ricerca online attiva.<\/strong><\/p>\n<p>Grazie a queste informazioni, hai l&#8217;opportunit\u00e0 di capire meglio a che punto sono i lead nel loro percorso di acquisto. Cos\u00ec puoi fornire loro ci\u00f2 di cui hanno bisogno al momento giusto. <strong>Combinando i dati sugli intenti con un approccio ABM, puoi rafforzare la tua strategia di inbound marketing B2B<\/strong> e i risultati di vendita.<\/p>\n<p>Come puoi vedere, le tecniche che devi applicare per avere successo non sono cos\u00ec complicate, devi solo sapere come lavorarle. Si tratta di imparare a usarle individualmente in modo da poterle successivamente integrare per avere una solida strategia.<\/p>\n<p>E per darti una mano in questo processo, in <strong>Antevenio<\/strong> siamo <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/loyalty\/\">specialisti in Inbound Marketing.<\/a> Ti aiuteremo a identificare il tuo pubblico in modo che tu possa connetterti e convertire i lead in clienti che diventeranno ambasciatori del brand.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se sei interessato ad attirare nuovi potenziali clienti, avrai bisogno di diverse strategie di inbound marketing B2B per raggiungere questo obiettivo. 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