{"id":22182,"date":"2021-07-15T13:01:50","date_gmt":"2021-07-15T11:01:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=22182"},"modified":"2021-07-15T13:01:50","modified_gmt":"2021-07-15T11:01:50","slug":"mql-e-sql-guida-per-misurare-correttamente-i-lead-di-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/mql-e-sql-guida-per-misurare-correttamente-i-lead-di-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"MQL e SQL: guida per misurare correttamente i lead di inbound marketing"},"content":{"rendered":"

\"misurare<\/a><\/p>\n

Per molte aziende parlare di inbound marketing<\/a> oggi \u00e8 molto importante. Ed \u00e8 qui che MQL e SQL giocano un ruolo importante. Cosa significano questi acronimi? Marketing Qualified Lead e Sales Qualified Lead<\/strong> rispettivamente.<\/p>\n

Sono due strategie di marketing ampiamente utilizzate nel mondo per aumentare le vendite di un determinato servizio o prodotto. Lavorano anche per ottenere le informazioni su quella risorsa a un pubblico pi\u00f9 ampio facendo riferimento anche a un pubblico pi\u00f9 segmentato.<\/p>\n

Catturare l’attenzione dei potenziali clienti \u00e8 l’obiettivo pi\u00f9 importante<\/strong> per i brand<\/strong> e le modalit\u00e0 per raggiungerlo continuano ad evolversi nel tempo.<\/p>\n

MQL e SQL nell\u2019inbound marketing<\/h2>\n

La gestione approfondita di queste due strategie \u00e8 essenziale nel mondo del marketing di oggi. Ecco perch\u00e9 devi sapere come differenziare molto bene outbound e inbound marketing.<\/a><\/p>\n

In caso di inbound, si tratta di far arrivare le informazioni sul prodotto o servizio al cliente che ha gi\u00e0 mostrato un certo livello di interesse.<\/strong> \u00c8 qui che questa strategia pu\u00f2 essere molto pi\u00f9 vantaggiosa per l’obiettivo finale di vendere molto di pi\u00f9.<\/p>\n

Per il Marketing Qualified Lead, il processo di lead generation<\/a> \u00e8 fondamentale. Inoltre, per la maggior parte delle aziende \u00e8 un indicatore molto importante per misurare il successo di una campagna.<\/p>\n

Tieni presente che non tutti i potenziali clienti che sono MQL diventeranno potenziali acquirenti del brand o del prodotto. Ecco perch\u00e9 devi saperli differenziare da coloro che hanno gi\u00e0 preso una decisione a riguardo.<\/p>\n

Contenuti per rafforzare la vendita<\/h3>\n

Nel caso di SQL, che sono le persone che sono gi\u00e0 diventate un potenziale cliente e sono prossime all’acquisto, contenuti di qualit\u00e0, immagini o video su un sito web o social network possono contribuire maggiormente affinch\u00e9 ci\u00f2 accada.<\/p>\n

In altre parole, sono stati questi contenuti di valore che hanno trasformato questi potenziali clienti in clienti gi\u00e0 affermati e prossimi all’acquisto del bene o del servizio offerto.<\/strong><\/p>\n

Il contenuto per gli SQL<\/a> \u00e8 entrato in contatto e ha fatto il suo lavoro: entrare nella mente del consumatore in modo che esegua un’azione all’interno della pagina.<\/p>\n

Come convertire un MQL in SQL<\/h2>\n

\"mql<\/a><\/p>\n

Il rapporto che i diversi team di vendita o marketing hanno all’interno della stessa azienda \u00e8 fondamentale. Sar\u00e0 ci\u00f2 che definisce le strategie MQL e SQL.<\/p>\n

Questi team lavorano insieme da tempo per raggiungere gli obiettivi aziendali stabiliti. \u00c8 qualcosa di fondamentale per la conversione finale dell’utente in cliente.<\/strong><\/p>\n

Per sapere come individuare i diversi lead<\/a> all’interno della campagna di marketing o vendita dell’azienda, \u00e8 necessario che vengano rispettati alcuni aspetti molto importanti, soprattutto per l’eventuale conversione di un MQL in SQL:<\/p>\n