{"id":21907,"date":"2021-06-02T15:03:51","date_gmt":"2021-06-02T13:03:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=21907"},"modified":"2021-06-02T16:47:39","modified_gmt":"2021-06-02T14:47:39","slug":"lean-marketing-cose-e-come-puo-portare-benefici-alla-tua-attivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lean-marketing-cose-e-come-puo-portare-benefici-alla-tua-attivita\/","title":{"rendered":"Lean Marketing: cos&#8217;\u00e8 e come pu\u00f2 portare benefici alla tua attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21908\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/analisis-lean-marketing.jpg\" alt=\"benefici lean marketing\" width=\"768\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/analisis-lean-marketing.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/analisis-lean-marketing-300x143.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/analisis-lean-marketing-640x306.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/analisis-lean-marketing-500x239.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/analisis-lean-marketing-200x96.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Parlare di Lean Marketing significa concentrarsi su strategie di marketing basate sul concetto di Lean Startup. \u00c8 un modo diverso di affrontare <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/acquisire-utenti-e-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l&#8217;acquisizione dei lead<\/a> e il funnel di vendita. Quindi, invece di creare un piano di marketing chiuso, l&#8217;idea \u00e8 di proporre una serie di azioni e analizzare come funzionano.<\/p>\n<p>Sulla base di questi primi dati, vengono prese le decisioni: o mantenere la strategia come pianificato o cambiare il percorso. Tutto basato sui dati.<br \/>\nPertanto,<strong> il valore differenziale del Lean Marketing \u00e8 che le aziende possono ottenere un impatto maggiore in breve tempo<\/strong>. E probabilmente a un costo inferiore. Soprattutto perch\u00e9 permette di plasmare e modificare le azioni in base al feedback degli utenti stessi.<\/p>\n<h2>Cos&#8217;\u00e8 la lean startup?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21913\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-methodology.jpg\" alt=\"lean marketing methodology\" width=\"1024\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-methodology.jpg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-methodology-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-methodology-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-methodology-640x480.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-methodology-570x428.jpg 570w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-methodology-500x375.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-methodology-177x133.jpg 177w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Lean Startup \u00e8 un concetto che <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Eric_Ries\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Eric Ries<\/a> ha sviluppato in un primo libro con lo stesso titolo e in una seconda pubblicazione intitolata &#8220;<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Partire-leggeri-metodo-Lean-Startup\/dp\/8817056855\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The way to the Lean Startup<\/a>&#8220;.<br \/>\nIl concetto \u00e8 nato dall&#8217;esperienza di Ries presso la societ\u00e0 di venture capital Kleiner Perkins. Il suo obiettivo era aiutare le startup ad avere successo. Per farlo \u00e8 partito da idee esistenti come:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lean Manufacturing<\/strong>, che si concentra sull&#8217;eliminazione del superfluo per creare pi\u00f9 valore.<\/li>\n<li><strong>Metodologia di sviluppo del cliente<\/strong> di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Steve_Blank\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Steve Blank<\/a>.<\/li>\n<li>Tecniche<strong> agili<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Business Model Canvas<\/strong> di Osterwalder.<\/li>\n<li><strong>Design Thinking<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ciclo del Lean Startup<\/h2>\n<p>La metodologia Lean Startup pone un ciclo di lavoro molto serrato. Questa \u00e8 forse una delle chiavi differenziali di questo modello gi\u00e0 applicato alla disciplina del marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>La prima cosa \u00e8 i<strong>dentificare un problema che devi risolvere e che vale la pena affrontare<\/strong>. Nel caso del marketing, di solito \u00e8 una delle solite domande:<\/li>\n<li>Come fai a sapere dove si trova il tuo cliente?<\/li>\n<li>Come influire sull&#8217;utente per indurlo a passare da utente a lead e da lead a cliente?<\/li>\n<li>Quando \u00e8 il momento di comunicare con i tuoi utenti?<\/li>\n<li>Quale canale \u00e8 il pi\u00f9 adatto?<\/li>\n<li>Partendo da questo primo aspetto, \u00e8 <strong>il momento di costruire un prototipo<\/strong>. Dovrebbe essere qualcosa di molto semplice che ti permetta di andare rapidamente sul mercato. Non si tratta di costruire una strategia completa con fasi, tempi e budget. Piuttosto, \u00e8 un esperimento basato su un prodotto minimo vitale (MVP) semplice, economico e veloce da gestire.<\/li>\n<li>\u00c8 allora che vengono raccolte le informazioni degli utenti. Senza misurare, non sai se sei sulla strada giusta. Pertanto, la cosa interessante \u00e8 creare una buona raccolta di piccoli esperimenti e raccogliere dati reali sul mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questi dati sono ci\u00f2 che ti aiuter\u00e0 a imparare. Se gli esperimenti sono ben accettati, dovresti continuare. In caso contrario, analizza i motivi e cerca nuovi percorsi con altri prototipi. Analizzare ogni esperimento, ogni azione e ogni comportamento dei tuoi utenti ti far\u00e0 conoscere meglio il mercato. Sar\u00e0 essenziale sapere, ad esempio, se Facebook \u00e8 il canale da sfruttare. Oppure, al contrario, che la tua scommessa per acquisire lead deve passare attraverso <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/le-campagne-di-google-ads-migliorano-la-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Ads<\/a>.<\/p>\n<p>Il ciclo progettato da Eric Ries e applicabile al Lean Marketing prevede le seguenti fasi:<\/p>\n<h3>1.- Crea \/ Costruisci<\/h3>\n<p>Ries sostiene che tutto deve partire dalla definizione di un&#8217;ipotesi. Certo, deve essere il risultato dell&#8217;analisi dei problemi dei potenziali clienti. Per questo, il Lean Marketing deve essere supportato dalla generazione di buyer personas e dall&#8217;analisi del<a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/guida-per-costruire-una-customer-journey-map\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> percorso del cliente<\/a>.<\/p>\n<p>Con ci\u00f2 si possono sollevare le prime ipotesi, che sono quelle che daranno il via agli esperimenti. In questo modo si genera un MVP che \u00e8 pur sempre un \u201cFrankenstein\u201d di opzioni possibili che finiranno per dare forma alla strategia di marketing definitiva.<\/p>\n<h3>2.- Misura<\/h3>\n<p>Uno dei fattori essenziali quando si esegue il Lean Marketing nella propria organizzazione \u00e8 disporre di un eccellente sistema di misurazione. Pi\u00f9 che altro perch\u00e9 sar\u00e0 il risultato della validazione del prototipo con i clienti stessi. Perch\u00e9 un MVP \u00e8 inutile se gli utenti giusti non vengono testati molto, molto rapidamente.<\/p>\n<p>Hai bisogno di creare pi\u00f9 di una landing page? Quali sono i tipi di annunci che hanno un maggiore impatto sui tuoi utenti? Dovresti personalizzare i tuoi messaggi di posta elettronica? Sono tutte domande che danno luogo a ipotesi che \u00e8 necessario convalidare con gli utenti stessi.<\/p>\n<p>Per questo <strong>sar\u00e0 necessario non solo disporre degli strumenti analitici adeguati. In precedenza, devi definire con precisione gli indicatori su cui basare il tuo apprendimento<\/strong>.<\/p>\n<h3>3.- Impara<\/h3>\n<p>Eric Ries si impegna a convalidare l&#8217;apprendimento. Cio\u00e8, non c&#8217;\u00e8 errore se impari da esso. I dati ti diranno se le tue ipotesi erano vere o no. Nel primo caso, sai gi\u00e0 cosa sfruttare e aggiungere nella tua strategia di marketing complessiva.<\/p>\n<p>Sono dati da cui imparare per continuare a cercare l&#8217;approccio giusto. E la parte migliore \u00e8 che hai risparmiato tempo e denaro preziosi su qualcosa che il tuo cliente non richiede.<\/p>\n<p><strong>Il potenziale dell&#8217;applicazione della Lean Startup al marketing \u00e8 che avrai informazioni realistiche basate sui dati<\/strong>. Non si tratta pi\u00f9 di supposizioni, ma \u00e8 il cliente stesso che ti ha parlato in ciascuno degli esperimenti.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 \u00e8 un processo continuo. \u00c8 necessario eseguire il ciclo crea &#8211; misura &#8211; impara tutte le volte necessarie per trovare la strategia che ti assicura di raggiungere i tuoi utenti.<\/p>\n<h2>Vantaggi del Lean Marketing<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-21915 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-funnel.jpg\" alt=\"lean marketing funnel\" width=\"564\" height=\"1128\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-funnel.jpg 564w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-funnel-150x300.jpg 150w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-funnel-512x1024.jpg 512w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-funnel-500x1000.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/lean-marketing-funnel-67x133.jpg 67w\" sizes=\"(max-width: 564px) 100vw, 564px\" \/><\/p>\n<p>Come puoi vedere, puoi iniziare subito ad applicare il Lean Marketing nella tua organizzazione. Il problema non \u00e8 tanto degli strumenti ma dei processi. Ma se decidi di pianificare le tue strategie di marketing sulla base della metodologia Lean Startup, puoi usufruire dei seguenti vantaggi:<\/p>\n<h3>R.- Riduci i costi<\/h3>\n<p>Se non applichi il Lean Marketing, \u00e8 normale pensare a una strategia globale. E non applicarla fino a quando non \u00e8 completamente realizzata. Il problema \u00e8 che non sai se funzioner\u00e0. Instagram \u00e8 il canale in cui generare contenuti organicamente? Dovresti creare una strategia di SMS marketing automatizzata? Conosci il tipo di messaggi che fidelizzano i tuoi utenti?<\/p>\n<p>Non conoscerai la risposta a queste e molte altre domande finch\u00e9 non metti in moto la tua strategia. Per contro, <strong>applicando il Lean Marketing puoi andare passo dopo passo. Che ti permetter\u00e0 di validare ciascuna delle azioni con il conseguente risparmio di investimento<\/strong>.<\/p>\n<h3>B.- Contatti i clienti pi\u00f9 rapidamente<\/h3>\n<p>\u00c8 chiaro che prima conosci le intenzioni degli utenti, meglio adatterai le tue strategie. <strong>Partire quindi da ipotesi variegate e contrastarle una ad una ti aiuter\u00e0 a metterti subito in contatto con chi deve acquistare quello che offri<\/strong>.<\/p>\n<p>La cosa interessante \u00e8 che sarai in contatto con gli utenti dal minuto zero. Il che sar\u00e0 anche uno stimolo per generare relazioni durature con i clienti che ti interessano di pi\u00f9.<\/p>\n<h3>C.- Ottieni un apprendimento convalidato<\/h3>\n<p>\u00c8 una delle chiavi del Lean Marketing. Non si tratta solo di imparare da ogni iterazione. Inoltre, <strong>il set ti offrir\u00e0 un apprendimento globale<\/strong>. E questo, soprattutto, \u00e8 reale in quanto convalidato dai tuoi stessi utenti.<\/p>\n<h3>D.- Vinci in velocit\u00e0<\/h3>\n<p>Sebbene possa sembrare il contrario, la verit\u00e0 \u00e8 che il Lean Marketing porter\u00e0 una velocit\u00e0 di crociera ai tuoi approcci. Non sorprende che la metodologia Lean Startup attinga da fonti come la metodologia agile o la <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cose-la-metodologia-scrum-guida-pratica-con-esempi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">metodologia scrum<\/a>.<\/p>\n<h3>E.- Segmenti meglio<\/h3>\n<p>Una delle chiavi dell&#8217;attuale marketing digitale \u00e8 la <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/trucchi-per-segmentare-il-tuo-database.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">segmentazione<\/a>. Qualcosa che occupa pagine e pagine ma che pochi brand gestiscono adeguatamente.<br \/>\nPerch\u00e9 tutti conoscono <strong>l&#8217;importanza di mostrare il messaggio giusto sul canale giusto al momento giusto all&#8217;utente che lo sta aspettando<\/strong>. Ma ci sono molte variabili in gioco per raggiungere questo obiettivo.<\/p>\n<p>Ma applicando il Lean Marketing sarai in grado di creare test per diversi segmenti. E la loro convalida segner\u00e0 per te nuovi percorsi che aprirai perch\u00e9 li hai ascoltati.<\/p>\n<h2>Lean Marketing e Growth Hacking<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-21917 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Growth-Hacking.jpg\" alt=\"growth hacking\" width=\"768\" height=\"674\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Growth-Hacking.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Growth-Hacking-300x263.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Growth-Hacking-640x562.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Growth-Hacking-500x439.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Growth-Hacking-152x133.jpg 152w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>La metodologia del Lean Marketing acquisisce tutto il senso legato al Growth Marketing. Cio\u00e8, con l&#8217;uso di una combinazione di programmazione e marketing con l&#8217;obiettivo finale di crescere rapidamente ed esponenzialmente.<\/p>\n<p>Nato anche nell&#8217;ambiente delle startup, il growth hacking \u00e8 un concetto coniato da <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Sean_Ellis_(entrepreneur)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sean Ellis<\/a>. Si concentra sull&#8217;esecuzione di tanti piccoli esperimenti, in alcuni casi al limite della legalit\u00e0. E per questo \u00e8 necessario mettere in comune le conoscenze ingegneristiche ma anche essere molto creativi.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 senza creativit\u00e0 \u00e8 impossibile raggiungere la viralit\u00e0 che il Growth Marketing vuole raggiungere. Non \u00e8 creativo inviare un fotografo per ottenere immagini di qualit\u00e0 degli spazi promossi su AirBnb? E senza conoscenze ingegneristiche, questa piattaforma non sarebbe stata in grado di &#8220;hackerare&#8221; gli elenchi di Craigslist per ottenere i suoi primi utenti.<\/p>\n<p>Vuoi applicare la metodologia di Lean Marketing nelle tue prossime campagne? In Antevenio abbiamo il motto \u201canticipo, prevedo &#8230;vado avanti &#8220;. Pertanto, siamo sempre aggiornati su tutte le novit\u00e0 che aiutano i nostri clienti ad <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">attirare gli utenti<\/a>. <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vuoi parlarne?<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Parlare di Lean Marketing significa concentrarsi su strategie di marketing basate sul concetto di Lean Startup. \u00c8 un modo diverso di affrontare l&#8217;acquisizione dei lead e il funnel di vendita. 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