{"id":21741,"date":"2021-05-06T10:00:19","date_gmt":"2021-05-06T08:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=21741"},"modified":"2021-05-06T11:05:37","modified_gmt":"2021-05-06T09:05:37","slug":"tipi-di-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/","title":{"rendered":"5 tipi di buyer persona da usare nella tua strategia inbound"},"content":{"rendered":"

\"5<\/a><\/p>\n

Nelle strategie di inbound marketing e in generale nelle strategie per la tua azienda, \u00e8 necessario identificare una buyer persona<\/strong>. Un pubblico target particolarmente soddisfatto del tuo prodotto o servizio. Ma come spesso accade, ci sono molti tipi di buyer persona.<\/p>\n

In genere, le aziende scelgono un tipo di buyer persona su cui concentrarsi per le vendite dei propri prodotti o servizi. Pertanto, che la tua azienda possa profilare la sua buyer persona \u00e8 fondamentale per il successo delle azioni di marketing digitale<\/strong>. Soprattutto il marketing inbound e le sue tecniche per attirare il pubblico su Internet.<\/p>\n

A seguire vedrai che non ci sono solo 5 classificazioni, ma \u00e8 molto importante concentrarsi su questo aspetto per costruire una solida strategia di inbound marketing per la tua azienda e, in generale, per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n

Buyer persona e inbound marketing: \u00e8 necessario?<\/h2>\n

Nell’inbound marketing \u00e8 essenziale definire il tipo di buyer persona a cui la tua azienda si rivolger\u00e0. Questo non solo definisce il tuo pubblico target, ma imposta anche una chiara direzione nella tua strategia di crescita online<\/strong>.<\/p>\n

Soprattutto se la tua azienda \u00e8 un e-commerce e ha bisogno di vendere i suoi prodotti o servizi.<\/p>\n

Avendo chiari i tipi di buyer persona apri le porte al corretto funzionamento del tuo inbound marketing<\/a>. Articoli di blog, video su YouTube … sono strategie in entrata molto efficaci su Internet per attirare un pubblico diverso.<\/p>\n

Questo \u00e8 il motivo per cui definire la tua buyer persona \u00e8 molto importante, perch\u00e9 definir\u00e0 il tuo obiettivo finale in molti modi. In qualsiasi impresa (digitale o meno) \u00e8 importante avere chiaro l’obiettivo finale su cui si concentrer\u00e0 la tua azienda<\/strong>.<\/p>\n

Senza un chiaro obiettivo finale (conversioni, iscritti, ecc.) l\u2019inbound marketing non sar\u00e0 in grado di funzionare nella tua azienda. E per definire i tuoi obiettivi finali, \u00e8 necessario essere chiaro il target della tua azienda. Per questo stesso motivo, \u00e8 assolutamente necessario che tu definisca la tua buyer persona.<\/p>\n

Buyer personas: quante sono e quali sono le pi\u00f9 importanti?<\/h2>\n

A seconda del settore in cui la tua azienda fornisce i suoi servizi, avr\u00e0 uno o pi\u00f9 tipi di buyer persona<\/strong>. Quindi il primo passo che la tua azienda deve compiere \u00e8 determinare quanti tipi di clienti ci sono nel settore.<\/p>\n

Un chiaro esempio \u00e8 il settore immobiliare dove ne esistono almeno 4 tipologie (decoratore, agente immobiliare, ecc.). Invece, nel settore dei videogiochi ci sono 7 tipi di buyer persona da considerare, quindi \u00e8 importante fare ricerca.<\/p>\n

Tuttavia, in tutti i settori ci sono tipi di buyer persona che si ripetono. Questi 5 tipi spesso fungono da base per la creazione di altre buyer personas pi\u00f9 specifiche. Quindi \u00e8 molto importante che la tua azienda tenga conto di questi esempi nella sua strategia.<\/p>\n

Ecco i 5 tipi di acquirenti che la tua azienda pu\u00f2 analizzare e studiare per formulare la sua strategia inbound<\/a>:<\/p>\n

1.- Buyer persona principale<\/h3>\n

\"Buyer<\/a><\/p>\n

La buyer persona principale \u00e8, come dice il nome, l’obiettivo prioritario che la tua azienda intende affrontare. \u00c8 il profilo ideale in cui la tua azienda concentrer\u00e0 tutti i suoi sforzi per vendere i suoi prodotti o servizi.<\/p>\n

Senza un cliente principale \u00e8 molto difficile per la tua azienda prosperare nel mondo digitale<\/strong>. Va sottolineato che l’obiettivo non dipende solo dalla sua et\u00e0 o sesso, ma da altri fattori.<\/p>\n

Dalla generazione, attraverso l’uso della tecnologia, al modo di pensare e ad altri elementi secondari, ma anche importanti. Studiare a fondo la buyer persona della tua azienda permette non solo di vendere, ma di migliorare la propria presenza online<\/strong>. E la presenza su Internet \u00e8 essenziale quando si tratta di posizionare la tua azienda o il tuo e-commerce.<\/p>\n

Il successo della tua strategia inbound \u00e8 che il target si sente identificato dal primo momento con il contenuto di valore che offri. Condividere articoli del blog, lasciare commenti positivi o far parte di social network sono solo alcune delle funzionalit\u00e0 che ti aiutano a distinguerti.<\/p>\n

2.- Buyer persona secondaria<\/h3>\n

In questo caso, vengono presi in considerazione coloro che esercitano la propria capacit\u00e0 di influenzare la buyer persona principale affinch\u00e9 prenda una decisione di acquisto<\/strong>. Questi utenti sono pi\u00f9 facilmente approcciabili grazie a una strategia di content marketing ben mirata.<\/p>\n

Migliore \u00e8 il valore del contenuto della tua azienda, pi\u00f9 la tua azienda avr\u00e0 pi\u00f9 possibilit\u00e0 di vendere. Questi utenti, in generale, si identificano con influencer la cui attivit\u00e0 \u00e8 molto rilevante sui social network come Facebook o YouTube.<\/p>\n

Pertanto, il modo migliore per la tua azienda di esercitare potere su queste persone \u00e8 utilizzare strategie di influencer marketing<\/strong> con potere di convincimento preciso per il successo delle vendite della tua azienda.<\/p>\n

Vale la pena ricordare che nell’analisi della buyer persona devi considerare la word of mouth per fare acquisti e richieste su Internet. In questo caso i tuoi consumatori consigliano ad amici o familiari di provare i tuoi prodotti o servizi. \u00c8 completamente gratuita e ha un potere molto pi\u00f9 ampio di espandersi al di fuori di Internet.<\/p>\n

3.- Buyer Persona per le aziende B2C<\/h3>\n

Le buyer personas per le aziende B2C vengono delineate quando il prodotto o il servizio arriva ai consumatori<\/strong>. Che si tratti di giovani, anziani, donne … il pubblico specifico \u00e8 molto definito. Quindi i tuoi prodotti o servizi devono essere adatti al consumo di una o pi\u00f9 persone.<\/p>\n

Le aziende che hanno successo con le strategie B2C di Buyer Persona includono Apple, Adidas e Nike, ad esempio. Questo perch\u00e9 le loro campagne di inbound e outbound marketing sono rivolte a persone uniche o gruppi di persone specifiche. Incanalano i loro sforzi e risorse in modo semplice ma efficace.<\/p>\n

Se la tua azienda ha l’obiettivo finale di vendere i suoi prodotti nel mercato B2C, \u00e8 meglio iniziare ad analizzare i suoi consumatori. Affinch\u00e9 una strategia inbound funzioni davvero, \u00e8 necessario tenere conto di tutte le variazioni dei consumatori finali.<\/p>\n

Modo di pensare, paese, ambiente sociale … sono alcune caratteristiche che la tua azienda deve tenere in considerazione. Pi\u00f9 specifica \u00e8 la tua buyer persona B2C, pi\u00f9 \u00e8 probabile che tu abbia successo nel tuo inbound marketing<\/strong>.<\/p>\n

4.- Profilo per aziende B2B<\/h3>\n

\"Profilo<\/a><\/p>\n

A differenza della buyer persona B2C, il B2B<\/a> si rivolge soprattutto alle PMI o alle grandi aziende<\/strong>. Se la tua azienda ha l’obiettivo finale di vendere alle aziende, la Buyer persona per le aziende B2B \u00e8 l’ideale.<\/p>\n

Una delle caratteristiche pi\u00f9 importanti da tenere in considerazione in questa materia \u00e8 che il B2B cerca passivamente prodotti o servizi. Non \u00e8 un motore di ricerca attivo per prodotti come B2C, ma i potenziali clienti raggiungono il tuo sito web attraverso contenuti organici posizionati nei motori di ricerca.<\/p>\n

Pu\u00f2 essere attraverso articoli di blog, reels di instagram che appaiono nel tuo motore di ricerca o attraverso altri metodi passivi. Pertanto, \u00e8 importante che il team di marketing della tua azienda prenda in considerazione questa caratteristica.<\/p>\n

A parte quanto sopra, i Buyer per le aziende B2B sono, in generale, professionisti con formazione universitaria. Questo tipo di profilo target \u00e8 senza dubbio da prendere in considerazione per la tua azienda.<\/p>\n

5.- Buyer persona negativa<\/h3>\n

\"Buyer<\/a><\/p>\n

La buyer persona negativa \u00e8 l’esatto opposto di tutto ci\u00f2 che \u00e8 stato detto in precedenza<\/strong>. \u00c8 essenziale che la tua attivit\u00e0 crei un profilo personale negativo, poich\u00e9 in questo modo viene scoperto il pubblico non target.<\/p>\n

In generale, quando si crea questo gruppo l’enfasi \u00e8 sull’opposto di quello che \u00e8 il profilo principale. Se il tuo pubblico principale \u00e8 giovane, la buyer persona negativa deve essere una persona anziana.<\/p>\n

In una strategia di inbound marketing \u00e8 essenziale avere tutto ben definito, poich\u00e9 facilita notevolmente il lavoro da svolgere<\/strong>.<\/p>\n

Questo tipo di cliente ti dar\u00e0 anche l’opportunit\u00e0 di segmentare le tue campagne di marketing pi\u00f9 rapidamente. Questo perch\u00e9 se la tua azienda si concentrer\u00e0 sul pubblico in generale presente su Internet, sar\u00e0 impossibile avere successo. Il pubblico globale non sta crescendo e continuer\u00e0 a farlo negli anni a venire, quindi la segmentazione \u00e8 fondamentale.<\/p>\n

Scegli il tuo tipo di persona per una strategia in entrata di successo<\/h2>\n

Avere una strategia di inbound marketing definita \u00e8, senza dubbio, uno degli aspetti pi\u00f9 importanti per la tua azienda. Pertanto, prima di definire quella ideale per i tuoi interessi, \u00e8 necessario definire il tuo pubblico target.<\/p>\n

Sottolineando quanto sopra, con clienti gi\u00e0 affermati puoi andare a lavorare per far crescere la visibilit\u00e0 e le prestazioni del tuo brand. Inoltre, la tua azienda avr\u00e0 il potere di vendere in modo pi\u00f9 efficiente e concentrarsi su un pubblico pi\u00f9 segmentato.<\/p>\n

Vuoi definire la buyer persona della tua azienda e non sai come farlo? In Antevenio<\/strong> abbiamo la migliore soluzione per i tuoi problemi. Ti aiutiamo a generare un’efficace strategia di Inbound Marketing<\/a> con la quale avrai tutto ci\u00f2 di cui hai bisogno affinch\u00e9 la tua azienda abbia successo su Internet<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nelle strategie di inbound marketing e in generale nelle strategie per la tua azienda, \u00e8 necessario identificare una buyer persona. Un pubblico target particolarmente soddisfatto del tuo prodotto o servizio. Ma come spesso accade, ci sono molti tipi di buyer…<\/p>\n","protected":false},"author":36,"featured_media":21742,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2043],"tags":[2149],"yoast_head":"\n5 tipi di buyer persona da usare nella tua strategia inbound<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nelle strategie di inbound marketing e in generale nelle strategie per la tua azienda, \u00e8 necessario identificare una buyer persona.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 tipi di buyer persona da usare nella tua strategia inbound\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nelle strategie di inbound marketing e in generale nelle strategie per la tua azienda, \u00e8 necessario identificare una buyer persona.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Antevenio\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-05-06T08:00:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-05-06T09:05:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Destacado-Antevenio-1-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"480\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"480\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Redazione\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Redazione\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/\",\"url\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/\",\"name\":\"5 tipi di buyer persona da usare nella tua strategia inbound\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-05-06T08:00:19+00:00\",\"dateModified\":\"2021-05-06T09:05:37+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/144f72aa846943177354330bd19608c7\"},\"description\":\"Nelle strategie di inbound marketing e in generale nelle strategie per la tua azienda, \u00e8 necessario identificare una buyer persona.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"5 tipi di buyer persona da usare nella tua strategia inbound\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/\",\"name\":\"Antevenio\",\"description\":\"Marketing online\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/144f72aa846943177354330bd19608c7\",\"name\":\"Redazione\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6c7ebce4749c328beb86371d98eb9028?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6c7ebce4749c328beb86371d98eb9028?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Redazione\"},\"url\":\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/author\/marta-saenz\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 tipi di buyer persona da usare nella tua strategia inbound","description":"Nelle strategie di inbound marketing e in generale nelle strategie per la tua azienda, \u00e8 necessario identificare una buyer persona.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"5 tipi di buyer persona da usare nella tua strategia inbound","og_description":"Nelle strategie di inbound marketing e in generale nelle strategie per la tua azienda, \u00e8 necessario identificare una buyer persona.","og_url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/","og_site_name":"Antevenio","article_published_time":"2021-05-06T08:00:19+00:00","article_modified_time":"2021-05-06T09:05:37+00:00","og_image":[{"width":480,"height":480,"url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Destacado-Antevenio-1-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Redazione","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Redazione","Est. reading time":"8 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/","url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/","name":"5 tipi di buyer persona da usare nella tua strategia inbound","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#website"},"datePublished":"2021-05-06T08:00:19+00:00","dateModified":"2021-05-06T09:05:37+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/144f72aa846943177354330bd19608c7"},"description":"Nelle strategie di inbound marketing e in generale nelle strategie per la tua azienda, \u00e8 necessario identificare una buyer persona.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tipi-di-buyer-persona\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"5 tipi di buyer persona da usare nella tua strategia inbound"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/","name":"Antevenio","description":"Marketing online","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/144f72aa846943177354330bd19608c7","name":"Redazione","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6c7ebce4749c328beb86371d98eb9028?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6c7ebce4749c328beb86371d98eb9028?s=96&d=mm&r=g","caption":"Redazione"},"url":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/author\/marta-saenz\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21741"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21741"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21741\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21750,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21741\/revisions\/21750"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21742"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21741"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21741"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21741"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}