{"id":21669,"date":"2021-04-28T10:00:38","date_gmt":"2021-04-28T08:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=21669"},"modified":"2021-04-28T11:10:37","modified_gmt":"2021-04-28T09:10:37","slug":"inbound-marketing-nel-settore-industriale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/inbound-marketing-nel-settore-industriale\/","title":{"rendered":"Strategia di inbound marketing nel settore industriale"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21672\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM.png\" alt=\"Strategia di inbound marketing nel settore industriale\" width=\"768\" height=\"402\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM.png 2348w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM-300x157.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM-1024x536.png 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM-768x402.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM-1536x805.png 1536w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM-2048x1073.png 2048w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM-640x335.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM-500x262.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Screen-Shot-2020-04-02-at-1.53.40-PM-200x105.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><\/p>\n<p>L&#8217;Inbound marketing nel settore industriale \u00e8 una delle strategie pi\u00f9 efficaci per aumentare le vendite e ridurre i costi per questo tipo di aziende. Perch\u00e9 se c\u2019\u00e8 qualcosa caratterizza questo tipo di attivit\u00e0 \u00e8 che il suo processo di vendita solitamente lungo, complesso e coinvolge un gran numero di persone.<\/p>\n<p>Tradizionalmente, un team di venditori ha il compito di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/eventi-ibridi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acquisire lead<\/a> e quindi inviarli ai livelli pi\u00f9 alti dell&#8217;organizzazione dove, dopo lunghe e numerose negoziazioni, la vendita avr\u00e0 finalmente luogo o meno. <strong>L&#8217;investimento in tempo e denaro \u00e8 solitamente elevato<\/strong> e molte volte la vendita non si realizza.<\/p>\n<p>Di fronte a questa <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/pubblicita-digitale-video-vs-pubblicita-tradizionale-in-televisione-quale-converte-meglio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tradizionale formula di marketing<\/a>, le aziende industriali hanno iniziato a comprendere le grandi opportunit\u00e0 di business che possono ottenere lavorando con diverse strategie digitali. Una di queste \u00e8 l&#8217;inbound marketing, poich\u00e9 <strong>consente loro di migliorare sostanzialmente il ritorno sull&#8217;investimento e garantire che i lead ottenuti abbiano buone possibilit\u00e0 di diventare clienti<\/strong>.<\/p>\n<h2>Vantaggi dell&#8217;Inbound Marketing nel settore industriale<\/h2>\n<p>L\u2019inbound marketing ti consente di combinare tecniche e contenuti di marketing digitale per <strong>attirare i consumatori in modo non invadente verso un brand<\/strong>. In questo modo, sono gli utenti stessi a prendere l&#8217;iniziativa di stabilire un contatto per la prima volta. Ma perch\u00e9 ci\u00f2 avvenga, \u00e8 necessario che l&#8217;azienda industriale sappia offrire ai suoi potenziali clienti esattamente ci\u00f2 di cui hanno bisogno.<\/p>\n<p>Se riescono ad allineare gli obiettivi di business con le esigenze del cliente reale, l&#8217;inbound marketing nel settore industriale ha molti vantaggi.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Una grande spinta per attirare potenziali clienti<\/strong> e per le vendite. L&#8217;ambiente digitale \u00e8 molto competitivo ma, allo stesso tempo, aumenta la <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/distribuzione-dei-contenuti-su-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">portata dei brand<\/a> grazie all&#8217;eliminazione di distanze e confini. Inoltre, \u00e8 importante tenere presente che il 90% degli utenti inizia la propria ricerca su Google, quindi avere una presenza online oggi \u00e8 essenziale.<\/li>\n<li><strong>Ottimizza le risorse<\/strong> e riduci gli investimenti. Il motivo \u00e8 che nel marketing inbound molte strategie possono essere automatizzate, ad esempio quelle per attirare lead. Inoltre, con un buon CRM \u00e8 possibile gestire e coordinare tutte le interazioni con i potenziali clienti con un alto livello di personalizzazione.<\/li>\n<li>Permette di <strong>costruire solide relazioni con i clienti<\/strong> e di mantenerle. \u00c8 proprio grazie alla <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/contenuto-on-demand-personalizza-il-contenuto-del-tuo-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personalizzazione dei contenuti<\/a> e ad una profonda conoscenza del target di riferimento che l&#8217;Inbound marketing raggiunge i suoi alti livelli di engagement. Cosa che aiuta a mantenere un rapporto di fiducia e pi\u00f9 stretto con i consumatori.<\/li>\n<li>Aiuta a <strong>migliorare il posizionamento SEO<\/strong> e la <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tutto-cio-che-devi-sapere-sul-social-listening\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reputazione del brand<\/a>. Poich\u00e9 il suo strumento principale \u00e8 il contenuto, l&#8217;inbound marketing nel settore industriale \u00e8 anche molto efficace per lavorare su una strategia di parole chiave adeguata per il brand.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Costruire la strategia di inbound marketing passo dopo passo<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/The-SaaS-Marketing-Journey.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21673 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/The-SaaS-Marketing-Journey.jpg\" alt=\"Costruire la strategia di inbound marketing passo dopo passo\" width=\"768\" height=\"797\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/The-SaaS-Marketing-Journey.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/The-SaaS-Marketing-Journey-289x300.jpg 289w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/The-SaaS-Marketing-Journey-640x664.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/The-SaaS-Marketing-Journey-500x519.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/The-SaaS-Marketing-Journey-128x133.jpg 128w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nQualsiasi tipo di strategia <strong>richiede lo sviluppo di un piano d&#8217;azione dettagliato che sia il prodotto di ricerca e riflessione<\/strong>. Per le aziende industriali questo aspetto \u00e8 particolarmente importante poich\u00e9 tutte le loro transazioni sono normalmente di valore molto alto e una cattiva strategia pu\u00f2 portare a grandi perdite. O per lo meno, perdendo un&#8217;opportunit\u00e0 di business ad alto volume.<\/p>\n<p>Pertanto, \u00e8 importante seguire un intero processo di pianificazione quando si impostano strategie di inbound marketing per il settore industriale. Sebbene non sia una ricetta unica, ci\u00f2 che non dovrebbe mancare in nessuna strategia inbound \u00e8:<\/p>\n<h3>A.- Qual \u00e8 il valore competitivo della tua attivit\u00e0<\/h3>\n<p>Una delle cose pi\u00f9 importanti \u00e8 identificare correttamente ci\u00f2 che ti differenzia dalla concorrenza. Alla fine della giornata, <strong>\u00e8 ci\u00f2 che ti definisce e ci\u00f2 che determina l&#8217;immagine che gli utenti costruiranno del tuo brand nelle loro menti<\/strong>.<\/p>\n<p>Si tratta quindi di definire quali sono i vostri valori e la vostra filosofia e come li trasmetterete al vostro pubblico target. In seguito, tutto il discorso che costruisci da qui deve mantenere quella coerenza affinch\u00e9 la strategia sia efficace.<\/p>\n<h3>B.- Chi \u00e8 il tuo cliente ideale e quali sono le sue esigenze<\/h3>\n<p>Oltre a stabilire il tuo posizionamento strategico, \u00e8 anche importante <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/come-identificare-la-tua-buyer-persona-ideale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">conoscere a fondo il tuo pubblico target<\/a>. Solo cos\u00ec potrai offrire un valore aggiunto allineato agli obiettivi e alle reali esigenze dei tuoi utenti.<\/p>\n<p>Tieni presente che, <strong>affinch\u00e9 le diverse azioni di marketing siano efficaci, \u00e8 necessario chiarire a chi ti stai rivolgendo<\/strong>. Pertanto, la raccomandazione \u00e8 sempre quella di sviluppare un profilo buyer persona il pi\u00f9 esauriente possibile.<\/p>\n<h3>C.- Il lead scoring, il lead nurturing e la customer journey<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/lead.scoring.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21674\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/lead.scoring.png\" alt=\"Il lead scoring, il lead nurturing e la customer journey\" width=\"768\" height=\"455\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/lead.scoring.png 658w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/lead.scoring-300x178.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/lead.scoring-640x379.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/lead.scoring-500x296.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/lead.scoring-200x119.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nIl processo di vendita solitamente richiede molto tempo. Pertanto, quando si lavora alla propria strategia di inbound marketing per il settore industriale, \u00e8 di vitale importanza definire tutte le <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/sms-marketing-it\/come-includere-gli-sms-nelle-customer-journey.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fasi del percorso<\/a> dei potenziali clienti.<\/p>\n<p>In questo senso, la segmentazione \u00e8 di vitale importanza. Quindi \u00e8 anche importante disporre di un efficiente sistema di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/metodo-bant-per-qualificare-i-contatti-della-tua-azienda-come-farlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">punteggio dei lead<\/a> che determini dove si trova esattamente ciascuno dei tuoi contatti. In questo modo \u00e8 possibile seguire un percorso di lead nurturing personalizzato che li guidi dal momento in cui entrano in contatto per la prima volta con il tuo brand, fino alla vendita finale.<\/p>\n<h2>Best practice di inbound marketing nel settore industriale<\/h2>\n<p>Se hai obiettivi chiari per iniziare a lavorare sulla tua strategia di Inbound marketing per il settore industriale, allora quello che dovresti avere chiaro \u00e8 che <strong>si tratta di un approccio non intrusivo per attirare i clienti e trattenerli attraverso la diffusione della tua <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.acceso360.com\/conocer-las-menciones-de-tu-marca-en-tiempo-real\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">immagine<\/a><\/strong>. Pertanto, ci sono una serie di best practices che dovresti usare.<\/p>\n<h3>1.- Contenuti utili e di qualit\u00e0<\/h3>\n<p>Il contenuto \u00e8 la risorsa principale di una strategia di inbound marketing per il settore industriale. La premessa \u00e8 che sia sempre di qualit\u00e0 e sia utile all&#8217;utente. Ad esempio, <strong>perch\u00e9 ti aiuta a risolvere un problema specifico o a colmare una lacuna<\/strong>.<\/p>\n<p>Tieni presente che se ottieni una <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/appoggiati-alla-user-experience-quando-crei-la-tua-strategia-di-comunicazione.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">buona esperienza utente<\/a>, \u00e8 pi\u00f9 che probabile che continui a cercarti quando ne avr\u00e0 bisogno. \u00c8 <strong>attraverso i contenuti che istruirai i potenziali clienti riguardo al tuo brand e li guiderai attraverso il processo di vendita<\/strong>.<\/p>\n<p>Un buon piano di contenuti ti aiuter\u00e0 a raggiungere questo obiettivo. Questo documento dovrebbe includere tutti i dettagli della tua campagna: il tipo di contenuto, il canale in cui verr\u00e0 trasmesso, la frequenza con cui verr\u00e0 pubblicato, nonch\u00e9 tutte le risorse di supporto che lo accompagneranno.<\/p>\n<h3>2.- Concentrarsi sull&#8217;offerta di valore aggiunto ed evitare l&#8217;autopromozione<\/h3>\n<p>Nell&#8217;inbound marketing, l&#8217;autopromozione non ha posto. Ricorda che<strong> la tua intenzione \u00e8 fare in modo che il tuo cliente ideale venga da te in modo organico perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec interessato ai tuoi contenuti<\/strong> da essere quello che prende l&#8217;iniziativa e ti cerca.<\/p>\n<p>In questo senso, una delle migliori discipline per promuovere il proprio brand senza cadere nell&#8217;autopromozione pu\u00f2 essere il <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/branded-content-nel-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">contenuto sponsorizzato<\/a>. Puoi affittare spazi pubblicitari per inserire i tuoi contenuti in modo da aumentarne la portata, ma senza pubblicit\u00e0 diretta.<\/p>\n<p>Oggi gli utenti sono molto pi\u00f9 consapevoli dei valori rappresentati dai brand che consumano. Se, inoltre, si tiene conto che la maggior parte delle aziende industriali ha un modello di business B2B, avere i valori allineati a quelli del cliente e saperli diffondere \u00e8 il modo pi\u00f9 efficace per aumentare le vendite.<\/p>\n<h3>3.- Il blog come canale di attrazione e posizionamento online<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/blog-industrial-blog.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21675\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/blog-industrial-blog.png\" alt=\"Il blog come canale di attrazione e posizionamento online\" width=\"768\" height=\"384\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/blog-industrial-blog.png 800w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/blog-industrial-blog-300x150.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/blog-industrial-blog-768x384.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/blog-industrial-blog-640x320.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/blog-industrial-blog-500x250.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/blog-industrial-blog-200x100.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nCreare un blog per lavorare sull&#8217;Inbound marketing Un&#8217;altra pratica altamente consigliata da tenere in considerazione nell&#8217;Inbound marketing nel settore industriale \u00e8 quella di lavorare un blog per il brand. Il <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/strategie-seo-nel-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">posizionamento SEO<\/a> \u00e8 sostanzialmente migliorato se c&#8217;\u00e8 un buon lavoro in background sul blog.<\/p>\n<p>Non solo perch\u00e9 i contenuti possono diventare interessanti per gli utenti, ma anche <strong>perch\u00e9 consentono di lavorare su altri aspetti che influenzano direttamente il posizionamento del brand online<\/strong>. Ad esempio, strategie di link building molto elaborate per migliorare la tua autorevolezza. Qualcosa che, inoltre, permette di migliorare la reputazione del brand se diventa un riferimento nel settore.<\/p>\n<p>Allo stesso modo, gestire un blog consente di lavorare sul posizionamento basato su parole chiave con un elevato volume di ricerche. Pi\u00f9 i tuoi testi sono ottimizzati, migliore sar\u00e0 la posizione che occuperanno nei risultati. Pertanto, attireranno un livello di traffico pi\u00f9 elevato e, di conseguenza, si posizioneranno in modo migliore.<\/p>\n<h3>4.- Introdurre il marketing automation<\/h3>\n<p>Il <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-automation-it\/marketing-automation-e-lead-generation-la-sinergia-perfetta.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing automation<\/a> \u00e8 una strategia che utilizza strumenti dotati di intelligenza artificiale per automatizzare tutta una serie di processi legati al comportamento del cliente. Nell&#8217;inbound marketing per il settore industriale, <strong>l&#8217;automazione pu\u00f2 aiutarti a inviare contenuti segmentati al momento giusto<\/strong>.<\/p>\n<p>In questo modo, puoi avere la garanzia che tutte le informazioni che il tuo pubblico ricever\u00e0 saranno sempre utili. Il motivo \u00e8 che il software di automazione del marketing tiene conto del profilo, degli interessi e della fase del funnel di vendita in cui si trova il destinatario.<\/p>\n<h3>5.- Misura i tuoi risultati<\/h3>\n<p>Come in ogni strategia, per l&#8217;Inbound marketing nel settore industriale la misurazione dei risultati \u00e8 una priorit\u00e0. In questo modo, il tuo progetto manterr\u00e0 sempre un miglioramento continuo, poich\u00e9 <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.acceso360.com\/medicion-y-seguimiento-de-medios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la misurazione e il monitoraggio possono essere effettuati in tempo reale<\/a>.<\/p>\n<p>L\u2019obiettivo principale \u00e8 stabilire KPI per il monitoraggio. Quindi, <strong>puoi controllare l&#8217;evoluzione delle tue campagne e implementare miglioramenti o modifiche importanti<\/strong> se non stanno dando i risultati previsti.<\/p>\n<p>Ad esempio, alcune domande che dovresti tenere in considerazione durante la misurazione sono il numero di lead acquisiti, i tassi di conversione, sia dalla strategia globale che per canali, ma anche il livello di coinvolgimento che il contenuto sta ricevendo.<\/p>\n<p>Una buona strategia di inbound marketing aiuter\u00e0 la tua azienda a costruire una buona immagine di brand e continuare a crescere e migliorare la redditivit\u00e0. L&#8217;applicazione di questi suggerimenti ti consentir\u00e0 di godere di tutti i suoi vantaggi nel medio-lungo termine.<\/p>\n<p>Sei interessato a scommettere sull&#8217;Inbound marketing nel settore industriale? In <strong>Antevenio<\/strong> possiamo aiutarti a sviluppare una potente <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/loyalty\/loyalty-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategia di Inbound marketing<\/a> in cui <strong>puoi identificare il tuo pubblico, entrare in contatto con loro in modo efficace e convertire i tuoi contatti in clienti fedeli<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;Inbound marketing nel settore industriale \u00e8 una delle strategie pi\u00f9 efficaci per aumentare le vendite e ridurre i costi per questo tipo di aziende. 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