{"id":21648,"date":"2021-04-26T11:00:26","date_gmt":"2021-04-26T09:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=21648"},"modified":"2021-04-26T09:36:44","modified_gmt":"2021-04-26T07:36:44","slug":"variabili-del-marketing-mix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/variabili-del-marketing-mix\/","title":{"rendered":"Scopri tutte le variabili del marketing mix e la loro rilevanza strategica"},"content":{"rendered":"

\"Scopri<\/a><\/p>\n

Quando inizi a sviluppare il piano di marketing della tua azienda ci sono alcuni aspetti che devi tenere in considerazione. Prezzo, promozione, prodotto, distribuzione … concetti che, sicuramente, sono gi\u00e0 inclusi nella tua roadmap<\/strong>. Quello che potresti non sapere \u00e8 che fanno parte delle ben note variabili del marketing mix.<\/p>\n

Sapere in cosa consistono questi pilastri del marketing e come gestirli \u00e8 essenziale se vuoi entrare in contatto con il tuo pubblico e, soprattutto, ottenere un buon numero di vendite. Allo stesso modo, negli ultimi anni sono state aggiunte nuove variabili a questo raggruppamento<\/strong>.<\/p>\n

Cosa riguarda esattamente il marketing mix?<\/h2>\n

\"Cosa<\/a>
\nQuesto concetto \u00e8 una strategia focalizzata sull’aspetto interno di un’azienda il cui obiettivo \u00e8 quello di ispezionare gli aspetti fondamentali della sua attivit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n

Grazie alla sua semplicit\u00e0, il marketing mix \u00e8 considerato uno strumento importante all’interno della comunicazione corrente. Di solito viene utilizzato in diverse fasi del processo di marketing<\/a>:dallo sviluppo di una campagna, al raggiungimento degli obiettivi.<\/p>\n

Per conoscere le sue origini \u00e8 necessario risalire a diversi decenni fa. Sebbene molte persone la pensino diversamente, non tutti i concetti utilizzati nel campo del marketing digitale sono attuali.<\/p>\n

Jerome McCarthy ha pubblicato questo modello nel 1960. Ha proposto 4 variabili che le aziende dovrebbero seguire per misurare il suo funzionamento e pianificare campagne e azioni future<\/strong>.<\/p>\n

Il suo valore e la sua funzionalit\u00e0 gli hanno permesso di rimanere in vigore negli anni. Per conoscerla meglio \u00e8 necessario approfondire queste 4 variabili che possono aiutare tanto le aziende.<\/p>\n

Variabili del marketing mix: le famose 4 P<\/h2>\n

Il marketing mix, come accennato in precedenza, si compone di quattro elementi: prodotto, prezzo, promozione e distribuzione<\/strong>. La relazione tra loro \u00e8 spiegata in modo molto semplice.<\/p>\n

Se un’azienda vuole vendere la sua proposta di valore, deve creare un’offerta di mercato (prodotto<\/strong>). Questo deve soddisfare un bisogno del consumatore in cambio di un prezzo<\/strong>. Per dimostrare che questa \u00e8 la soluzione a quel problema, hai bisogno di una promozione<\/strong>. Infine, deve essere disponibile e in grado di raggiungere gli utenti (distribuzione<\/strong>).<\/p>\n

Queste quattro idee devono concordare affinch\u00e9 le vendite siano positive<\/strong>. \u00c8 necessario svilupparle per conoscerle nel dettaglio e per conoscerne le peculiarit\u00e0.<\/p>\n

1.- Prodotto<\/h3>\n

\"Prodotto\"<\/a>
\nLa pietra angolare di qualsiasi campagna di marketing. Alla fine, tutto ruota attorno a ci\u00f2 che vuoi vendere o promuovere<\/strong>. \u00c8 progettato per risolvere un problema in una specifica nicchia di mercato, quindi il processo di progettazione e creazione precedente deve essere lungo e dettagliato.<\/p>\n

Quando si vuole lanciare un nuovo articolo sul mercato, \u00e8 necessario eseguire un processo complesso che comprende pi\u00f9 fasi: studio di mercato, lavoro sull’immagine di brand<\/a>, ideazione della strategia di vendita<\/a>, packaging del prodotto, servizio post vendita, ecc.<\/p>\n

\u00c8 importante per te come venditore sapere come reinventare o dare un altro approccio al tuo catalogo. In questo modo, puoi stimolare ulteriormente la domanda una volta che l’interesse pubblico \u00e8 diminuito.<\/p>\n

In breve, \u00e8 fondamentale coprire tutti i punti relativi a un prodotto in modo che finisca per essere davvero un successo<\/strong>.<\/p>\n

2.- Prezzo<\/h3>\n

Il prezzo \u00e8 una delle variabili del marketing mix che pi\u00f9 spesso preoccupa gli strateghi di marketing. \u00c8 molto importante determinare un valore logico legato a ci\u00f2 che si vuole vendere, poich\u00e9 \u00e8 una delle cose su cui il consumatore tende a concentrarsi di pi\u00f9<\/strong>.<\/p>\n

Il prezzo per intuizione \u00e8 un errore comune che spesso condanna molte aziende. Prima di impostare qualsiasi cosa, devi conoscere in dettaglio il pubblico a cui ti rivolgerai. \u00c8 anche importante conoscere l’attuale situazione del mercato e le tendenze che lo governano<\/strong>. E in questo caso \u00e8 anche consigliabile sapere cosa fa la concorrenza e i prezzi che di solito riguardano i loro prodotti.<\/p>\n

Se quello che vendi \u00e8 di alta qualit\u00e0, un prezzo alto servir\u00e0 a posizionare il brand e rafforzare la sua immagine<\/strong>. Se invece imposti un prezzo elevato per un servizio di qualit\u00e0 standard, mostrerai un’immagine nella media.<\/p>\n

Devi sapere che posto occupi nel mercato<\/a> e come ti percepiscono i consumatori. Allo stesso modo, scopri che valore pu\u00f2 apportare ci\u00f2 che intendi vendere e confrontalo con altre proposte simili gi\u00e0 disponibili. L’unico modo per dare un prezzo a qualcosa \u00e8 basato su uno studio approfondito<\/strong>.<\/p>\n

3.- Distribuzione (posizionamento)<\/h3>\n

Questa sezione contiene tutte le attivit\u00e0 che puoi svolgere per rendere disponibile<\/strong> il prodotto o servizio al tuo potenziale utente. Ti consente di identificare il luogo pi\u00f9 favorevole che far\u00e0 crescere le vendite della tua azienda.<\/p>\n

Tieni sempre presente che la distribuzione deve essere eseguita in luoghi conformi agli standard. La natura del tuo articolo influenza notevolmente questo aspetto. Qualcosa di fisico o un servizio che pu\u00f2 essere gestito solo online non sono la stessa cosa<\/strong>. Anche se quello che offri \u00e8 funzionale, non deve funzionare bene in tutti i posti. \u00c8 necessario fare un’analisi dei luoghi in cui \u00e8 possibile ottenere una maggiore redditivit\u00e0.<\/p>\n

In questo viaggio, devi prestare attenzione ai punti rilevanti come lo stoccaggio, il trasporto della merce, le spese di spedizione, le quantit\u00e0 minime per effettuare un ordine o il tempo di attesa fino a quando l’acquisto non arriva nelle mani dell’acquirente.<\/p>\n

4.- Promozione<\/h3>\n

\"Promozione\"<\/a>
\nSi riferisce all’attivit\u00e0 che la tua azienda svilupper\u00e0 affinch\u00e9 il prodotto raggiunga il numero massimo di clienti possibile o la nicchia di mercato che ti interessa<\/strong>. L’obiettivo numero 1 \u00e8 aumentare le tue possibilit\u00e0 di guadagnar. In questa sezione troverai quelle che vengono chiamate azioni pubblicitarie o diffusione commerciale.<\/p>\n

I canali per realizzare una promozione ottimale oggi sono davvero vari. Internet ha ampliato le opzioni per contattare il potenziale cliente<\/strong>. Social network, email marketing<\/a>, blog, presentazioni di prodotti in streaming … il catalogo \u00e8 ampio. Le vecchie opzioni hanno subito un rinnovamento, come l’SMS Marketing<\/a>.<\/p>\n

Prenditi il \u200b\u200btempo per decidere quale opzione \u00e8 pi\u00f9 appropriata per raggiungere il tuo pubblico target. Analizza gli strumenti a tua disposizione e le abitudini dei tuoi potenziali acquirenti<\/a> al fine di massimizzare una delle variabili pi\u00f9 importanti del marketing mix.<\/p>\n

Variabili del marketing mix: modello 7Ps<\/h2>\n

\"Variabili<\/a>
\nSebbene il solito esempio sia quello di 4 concetti, in alcuni settori \u00e8 stato possibile vedere fino a 7 variabili di marketing mix<\/strong>. E sebbene possa sorprendere le menti pi\u00f9 tradizionali, ha prodotto buoni risultati.<\/p>\n

Qui, oltre a trovare le 4 variabili che hai osservato in precedenza (prodotto, prezzo, distribuzione, promozione), se ne aggiungono 3 nuove di grande rilevanza: persone, processo e prove fisiche<\/strong>.<\/p>\n

Quel che \u00e8 certo \u00e8 che negli anni a venire vedremo pi\u00f9 P in questa lista. Ma, prima ancora, \u00e8 conveniente conoscere a fondo le nuove variabili:<\/p>\n

A.- Persone<\/h3>\n

Qui dobbiamo parlare delle persone che lavorano nella tua azienda. Infatti, anche la cultura aziendale ha il suo posto. Non va dimenticato che i dipendenti svolgono un ruolo fondamentale nei servizi che un’azienda offre<\/strong>.<\/p>\n

Per questo motivo, \u00e8 consigliabile assumere profili coerenti con la filosofia e il modo di lavorare del brand. Devono credere nei loro valori e nel modo in cui interagiscono con la comunit\u00e0. Un lavoratore “coinvolto” e impegnato ripagher\u00e0 l\u2019azienda a lungo termine.<\/p>\n

B.- Processo<\/h3>\n

Questa variabile viene utilizzata per identificare la modalit\u00e0 di consumo di un prodotto o servizio. Viene verificato se prodotto fornito \u00e8 adatto a ci\u00f2 che la tua azienda intende trasmettere<\/strong>. Se i risultati dell’analisi si rivelano positivi, i benefici aumenteranno, cos\u00ec come la fiducia degli utenti nel tuo brand.<\/p>\n

Tuttavia, se il processo non \u00e8 strettamente correlato a ci\u00f2 che identifica l’azienda, le vendite potrebbero diminuire in modo significativo. Pertanto, e in base a uno dei principi del marketing digitale, devi prenderti cura di ogni dettaglio del processo di vendita<\/strong>, non importa quanto possa sembrare insignificante.<\/p>\n

C.- Prove fisiche<\/h3>\n

Tutto ci\u00f2 che vendi o offri ha un elemento fisico. Anche i prodotti che non possono essere toccati, come un archivio online o un gestore di profili di social media<\/a>. Anche se non puoi sentirli, hanno elementi che puoi toccare, come una fattura, per esempio.<\/p>\n

In un mondo in cui il digitale sembra essere l’unica cosa che esiste realmente, non bisogna trascurare il fisico, il tangibile. Qualsiasi concetto che possa soddisfare le esigenze del cliente, o migliorare l’esperienza di acquisto, merita un’attenzione speciale da parte tua<\/strong>.<\/p>\n

Sicuramente conoscere le variabili del marketing mix ha acceso la lampadina della tua creativit\u00e0. Ma potresti non sapere da dove iniziare, n\u00e9 quali sono i canali ideali per presentare il tuo prodotto e contattare il tuo potenziale cliente.<\/p>\n

In questo caso, \u00e8 meglio affidarsi a una soluzione professionale che ti guidi durante tutto il processo. Antevenio<\/strong> mette a tua disposizione i suoi 20 anni di esperienza nella gestione attraverso strategie di Digital Marketing. Contattaci<\/a> ora e inizia a progettare una campagna di vendita di successo.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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