{"id":21604,"date":"2021-04-20T11:00:36","date_gmt":"2021-04-20T09:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=21604"},"modified":"2021-04-19T11:34:51","modified_gmt":"2021-04-19T09:34:51","slug":"come-acquisire-lead-su-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/come-acquisire-lead-su-linkedin\/","title":{"rendered":"Come acquisire lead su Linkedin: best practices"},"content":{"rendered":"

\"Come<\/a><\/p>\n

Se hai bisogno di metterti in contatto con lead qualificati<\/a> per il tuo brand o azienda, una delle prime cose che dovresti fare \u00e8 sviluppare una strategia per acquisire lead su LinkedIn. Questo social network \u00e8 focalizzato sulla vita professionale e, quindi, \u00e8 una delle migliori piattaforme per ottenere contatti in grado di generare nuove opportunit\u00e0 di business<\/strong>.<\/p>\n

E, attualmente, LinkedIn ha pi\u00f9 di 722 milioni di profili attivi secondo la stessa Microsoft a cui appartiene questo social network. Di questi, 32 milioni sono stati creati solo nell’ultimo anno. Questa crescita \u00e8 in parte dovuta alla crisi sanitaria, poich\u00e9, purtroppo, migliaia di persone sono state costrette a intraprendere una ricerca attiva di lavoro.<\/p>\n

Per il social network stesso, ha portato ad un aumento significativo del suo utilizzo e, quindi, del suo reddito. Da parte loro, gli utenti hanno potuto vedere come le loro pubblicazioni in generale abbiano avuto una crescita del 31% in termini di interazione<\/strong>. Pertanto, anche le campagne e le strategie su LinkedIn hanno aumentato la loro presenza.<\/p>\n

Ma un altro motivo per cui il numero di utenti \u00e8 aumentato \u00e8 il gran numero di nuove funzionalit\u00e0<\/a> che questo social network ha lanciato, come le trasmissioni in diretta o la capacit\u00e0 di reagire ai commenti. Se vuoi imparare come acquisire in modo efficace i lead su LinkedIn, questa guida ti sar\u00e0 di grande aiuto.<\/p>\n

Un social network progettato per funzionare<\/h2>\n

Per molti, LinkedIn \u00e8 ancora sinonimo di curriculum online. Tuttavia, questa definizione \u00e8 decisamente insufficiente a descrivere esattamente in cosa consiste questa piattaforma. \u00c8 vero che, a differenza di altri social network, il profilo \u00e8 pensato per riflettere il percorso di carriera ed essere una vetrina delle competenze e dei progetti professionali degli utenti.<\/p>\n

Pertanto, \u00e8 chiaro che LinkeIn \u00e8 un social network professionale. Non troverai i post di nessun utente che racconta cosa ha fatto durante il fine settimana (a meno che non sia stato a un evento<\/a> o un’attivit\u00e0 correlata al proprio lavoro). E sebbene anche altri social network possano essere utili per diffondere attivit\u00e0 professionale o contenuti di brand, su LinkedIn tutte le sue funzionalit\u00e0 sono pensate per far crescere un business<\/strong>.<\/p>\n

Pertanto, prendersi cura del profilo LinkedIn \u00e8 un imperativo, poich\u00e9 si tratta della lettera di presentazione dei professionisti e influenza direttamente la loro reputazione e le opportunit\u00e0 di lavoro che potrebbero ottenere in futuro.<\/p>\n

Sfruttare il vero potenziale di LinkedIn<\/h2>\n

L’acquisizione di lead su LinkedIn \u00e8 l’obiettivo principale della maggior parte degli utenti e delle aziende che utilizzano questa piattaforma. Ma un errore comune \u00e8 concentrarsi esclusivamente sul numero di connessioni che possono essere stabilite. Tuttavia, rispetto alla quantit\u00e0, su LinkedIn prevale la qualit\u00e0 dei lead.<\/p>\n

Se sei davvero interessato a generare nuovi contatti che abbiano un valore reale per la tua attivit\u00e0 e che diano un senso all’investimento in azioni di marketing che svolgi su questa piattaforma<\/strong>, \u00e8 fondamentale che tu tenga conto di diversi aspetti quando acquisisci lead su LinkedIn.<\/p>\n

A.- Definisci gli obiettivi<\/h3>\n

Come in ogni strategia, la definizione di obiettivi chiari \u00e8 fondamentale. Una delle prime cose che dovresti chiarire \u00e8 quali problemi risolverai, sia all’interno che all’esterno dell’azienda<\/strong>. Tenendo conto del punto di vista del potenziale cliente, \u00e8 necessario fare delle ricerche per rilevare quali esigenze ha e dove si trova nel funnel di vendita<\/a>. L’obiettivo \u00e8 individuare lead che hanno davvero il potenziale per generare nuovo reddito per l’azienda.<\/p>\n

Inoltre si tratta anche di individuare le esigenze attuali dell’azienda. Per questo l’ufficio commerciale deve sempre collaborare con l’ufficio marketing<\/strong>. Forse potrebbe essere necessario dare una spinta a un prodotto o servizio specifico. La qualit\u00e0 dell’acquisizione di lead su LinkedIn dipende dalla chiarezza dei tuoi obiettivi.<\/p>\n

B.- Stabilisci chi \u00e8 il tuo pubblico target<\/h3>\n

Una volta stabilito ci\u00f2 che desideri ottenere, l’ideale \u00e8 individuare gli utenti che si adattano alla tua buyer persona<\/strong>. A volte \u00e8 molto pi\u00f9 complesso di quanto possa sembrare a prima vista.<\/p>\n

Affinch\u00e9 il ritorno sull’investimento sia elevato in questo social network, i valori e le esigenze degli utenti in cui investi tempo e risorse devono essere allineati ai valori e alle esigenze dell’azienda.<\/p>\n

C.- Segmentare adeguatamente per far crescere le conversioni<\/h3>\n

Sebbene catturando lead su Instagram si ottenga un gran numero di potenziali clienti, la corretta segmentazione \u00e8 qualcosa che non dovresti trascurare<\/strong>. Non solo implementando strategie pubblicitarie focalizzate sull’attrazione di contatti, ma anche elaborando strategie di contenuto<\/a> con l’obiettivo di generare consapevolezza e attirare pi\u00f9 utenti verso il tuo brand.<\/p>\n

Contenuti utili e pertinenti assicurano che si presti maggiore attenzione alla tua azienda. Ed \u00e8 che, catturare lead su LinkedIn non \u00e8 solo possibile cercandoli direttamente, ma anche approfittando di discipline come l’Inbound Marketing per attirare potenziali clienti in modo organico<\/a>. Senza dubbio, la strategia pi\u00f9 redditizia di tutte.<\/p>\n

Come acquisire contatti su LinkedIn in modo efficace<\/h2>\n

\"Come<\/a>
\nAvendo chiaro quali sono gli aspetti da tenere in considerazione quando si implementa una strategia per attirare lead su LinkedIn, ora \u00e8 il momento di sapere quali sono le best practices per attirare i clienti.<\/p>\n

1.- Prenditi cura del tuo profilo<\/h3>\n

Una delle cose pi\u00f9 importanti \u00e8 sicuramente mantenere il profilo pulito e aggiornato. Tieni presente che \u00e8 la tua lettera di presentazione per i clienti, i tuoi contatti futuri e persino i tuoi concorrenti<\/strong>. Pertanto, deve riflettere tutte le aree del lavoro e della vita professionale.<\/p>\n

Oltre a mantenere aggiornate le tue informazioni di contatto, come e-mail, numero di telefono e sito web della tua azienda, \u00e8 importante tenere in considerazione altri tipi di domande:<\/p>\n