{"id":21555,"date":"2021-04-14T11:00:49","date_gmt":"2021-04-14T09:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=21555"},"modified":"2021-04-13T13:39:11","modified_gmt":"2021-04-13T11:39:11","slug":"metodologia-okr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/metodologia-okr\/","title":{"rendered":"Metodologia OKR: cos&#8217;\u00e8 e come implementarla nella tua azienda"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/mediciones.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21558 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/mediciones.jpg\" alt=\"Metodologia OKR: cos'\u00e8 e come implementarla nella tua azienda\" width=\"768\" height=\"544\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/mediciones.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/mediciones-300x213.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/mediciones-640x453.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/mediciones-500x354.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/mediciones-188x133.jpg 188w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La metodologia OKR \u00e8 un sistema progettato da <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Andrew_Grove\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Andrew Grove<\/a> quando era CEO di Intel.<strong> L&#8217;acronimo sta per Objectives and Key Results<\/strong>. Il punto di partenza del metodo pu\u00f2 essere riassunto in una citazione dello stesso Grove: <em>&#8220;Ci sono troppe persone che lavorano troppo duramente per ottenere troppo poco&#8221;<\/em>.<\/p>\n<p>Con questo metodo, successivamente applicato e sviluppato da aziende come Google o <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/pubblicita-su-linkedin-guida-pratica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Linkedin<\/a>, l&#8217;obiettivo era misurare quantitativamente e qualitativamente l&#8217;andamento dei team di lavoro in forte crescita.<\/p>\n<p>Ma la metodologia OKR si \u00e8 dimostrata valida anche per le PMI. Non a caso, ha iniziato ad essere applicata da Google nel 1999, quando il team era composto da 40 persone. In questo momento, con pi\u00f9 di 60.000, continua a dimostrare il suo potenziale giorno dopo giorno.<\/p>\n<h2>Elementi della metodologia OKR<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-framework._evolution4all-1200x675-1.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21559\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-framework._evolution4all-1200x675-1.png\" alt=\"Elementi della metodologia OKR\" width=\"768\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-framework._evolution4all-1200x675-1.png 1200w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-framework._evolution4all-1200x675-1-300x169.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-framework._evolution4all-1200x675-1-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-framework._evolution4all-1200x675-1-768x432.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-framework._evolution4all-1200x675-1-640x360.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-framework._evolution4all-1200x675-1-500x281.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-framework._evolution4all-1200x675-1-200x113.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nCome indica l\u2019acronimo, questo metodo tiene conto di 2 elementi fondamentali: gli obiettivi e i risultati chiave. Pertanto, \u00e8 una combinazione di entrambi: risultati chiave associati a uno specifico obiettivo.<\/p>\n<p>In questo modo, la metodologia OKR aiuta a visualizzare ci\u00f2 che si sta cercando difendendo entrambi i fattori:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Cosa deve essere raggiunto l&#8217;obiettivo<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Come verr\u00e0 ottenuto il risultato chiave<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Tutto questo deve partire da uno scopo. \u00c8 il perch\u00e9, la ragione ultima per cui \u00e8 necessario fare le cose che devono essere fatte. Da l\u00ec, il resto degli elementi viene definito:<\/p>\n<h3>1.- Obiettivi<\/h3>\n<p>Riguarda ci\u00f2 che, cio\u00e8, ci\u00f2 che vuoi ottenere in un momento specifico per avvicinarti a quello scopo.<\/p>\n<p>Definire gli obiettivi non \u00e8 facile. Ma \u00e8 fondamentale se vuoi che l&#8217;intero sistema funzioni. Per questo<strong> l&#8217;ideale \u00e8 definire <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">obiettivi smart<\/a>, ovvero concreti e raggiungibili in un determinato periodo di tempo<\/strong>.<\/p>\n<p>Ma \u00e8 anche molto importante che gli obiettivi siano sufficientemente ambiziosi. \u00c8 inutile porsi obiettivi troppo semplici da raggiungere perch\u00e9, alla fine, il punto di arrivo sar\u00e0 meno che desiderabile.<\/p>\n<p>Questi obiettivi dovrebbero essere orientati all&#8217;azione e mostrare un&#8217;immagine chiara di ci\u00f2 che si desidera ottenere. Inoltre, devono ispirare l&#8217;intero team ad essere allineato in un&#8217;attivit\u00e0 comune.<\/p>\n<p>Naturalmente, \u00e8 anche consigliabile dividere i principali obiettivi annuali per analizzare la loro evoluzione temporale, trimestrale o mensile.<\/p>\n<h3>2.- Risultati chiave<\/h3>\n<p>In questo caso dovresti concentrarti sul come. Cio\u00e8, quali azioni misurabili intraprenderai per raggiungere gli obiettivi predefiniti.<\/p>\n<p>Sono i parametri che verranno utilizzati per definire quanto sia vicino o lontano il raggiungimento di uno degli obiettivi. Per farlo, devi definire chiaramente cosa misurerai. Saranno questi indicatori che mostreranno l&#8217;evoluzione dello sforzo.<\/p>\n<p>Questi risultati chiave dovrebbero concretizzarsi in un elenco di attivit\u00e0 che possono essere incluse nell&#8217;agenda dell&#8217;azienda. E la sua conformit\u00e0 deve essere quantificata con valori compresi tra 0 e 1.<\/p>\n<p>Un esempio per comprendere chiaramente gli elementi che compongono la metodologia OKR \u00e8 il seguente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Obiettivo 1<\/strong>: aumentare i profitti trimestrali del 25%.\n<ul>\n<li><strong>Risultato chiave 1<\/strong>: ottieni 2 nuovi clienti:\n<ul>\n<li>Genera un database di clienti aziendali.<\/li>\n<li>Progetta un <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/lead-generation-it\/guida-per-creare-un-funnel-di-vendita-passo-dopo-passo.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">funnel di vendita<\/a>.<\/li>\n<li>Crea una campagna specifica sui canali in cui si registra la maggiore <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/attirare-clienti-in-una-fiera-virtuale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acquisizione di lead<\/a>.<\/li>\n<li>Crea una presentazione di vendita basata sullo storytelling.<\/li>\n<li>Definisci un sistema di referral per sfruttare il potenziale dei clienti attuali.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Risultato chiave 2<\/strong>: riduzione delle spese del 20%:\n<ul>\n<li>Fai un elenco delle spese fisse e temporanee.<\/li>\n<li>Identifica le spese che possono essere eliminate.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Risultato chiave 3<\/strong>: aumento del 5% dello scontrino medio.\n<ul>\n<li>Definisci una campagna di upselling focalizzata sui clienti attuali.<\/li>\n<li>Scrivi un discorso che valorizzi l\u2019aumento dello scontrino dei clienti attuali facendo appello al loro rapporto con l&#8217;azienda.<\/li>\n<li>Crea un&#8217;offerta che aiuti i clienti ad acquistare prodotti diversi da quelli che acquistano normalmente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Come seguire la metodologia OKR<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-Canvas.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21560 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-Canvas.jpg\" alt=\"Come seguire la metodologia OKR\" width=\"768\" height=\"593\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-Canvas.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-Canvas-300x232.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-Canvas-640x494.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-Canvas-500x386.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/OKR-Canvas-172x133.jpg 172w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\n<strong>La struttura della metodologia OKR parte da un obiettivo globale che \u00e8 suddiviso in una serie di obiettivi temporanei pi\u00f9 specifici. E questi, a loro volta, consistono in una serie di risultati chiave che misureranno i tuoi progressi<\/strong>.<\/p>\n<p>Qual \u00e8 il numero di target idonei? E i risultati chiave per ogni obiettivo? Ovviamente dipender\u00e0 da ciascuna organizzazione. Alcuni esperti raccomandano di avere 3-5 obiettivi ogni trimestre e 4 risultati chiave per misurare questi obiettivi.<\/p>\n<p>Tuttavia, la quantit\u00e0 non \u00e8 importante quanto la qualit\u00e0. Tutti gli elementi devono essere allineati e definiti da tutti i membri.<\/p>\n<h3>Report ricorrenti<\/h3>\n<p>Come ormai \u00e8 chiaro, affinch\u00e9 la metodologia OKR funzioni, \u00e8 necessario misurare continuamente. Solo allora questa struttura ha un senso. Pertanto, se puoi, <strong>dovresti analizzare ogni indicatore settimana per settimana<\/strong>.<\/p>\n<p>Una delle tecniche di gestione di questi indicatori \u00e8 il cosiddetto rapporto PPP, acronimo di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Progress,_plans,_problems#:~:text=Progress%2C%20plans%2C%20problems%20(PPP,challenges%20from%20the%20reporting%20period.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Progress, Plans and Problem<\/a>s. Questa tecnica si concretizza come segue:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Progresso<\/strong>: cosa hai fatto questa settimana per raggiungere gli OKR definiti?<\/li>\n<li><strong>Piani<\/strong>: cosa pensi di fare la prossima settimana per raggiungere gli OKR previsti?<\/li>\n<li><strong>Problemi<\/strong>: quali barriere possono causare problemi per ottenere gli OKR?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>CFR, il complemento degli OKR<\/h3>\n<p>CFR \u00e8 l&#8217;acronimo di Conversazioni, Feedback e Riconoscimento. \u00c8 uno strumento che si integra perfettamente con gli OKR per ottenere una gestione continua delle prestazioni. Tiene conto di quanto segue:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conversazioni<\/strong>: si concentra su un continuo scambio di opinioni tra tutti i membri del team per migliorare le prestazioni.<\/li>\n<li><strong>Feedback<\/strong>: in questo caso si tratta di comunicazione in tutte le direzioni. Lo scopo \u00e8 analizzare i progressi che portano miglioramenti.<\/li>\n<li><strong>Riconoscimento<\/strong>: dai segni di apprezzamento a coloro che lo meritano per il loro lavoro.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Vantaggi della metodologia OKR<\/h3>\n<p>La base di questo metodo \u00e8 focalizzata sul lavoro per <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">obiettivi<\/a>. Ci\u00f2 si traduce in una serie di vantaggi che si sono gi\u00e0 dimostrati in tutti i tipi di organizzazioni. Alcuni dei principali vantaggi della metodologia OKR sono:<\/p>\n<h3>A.- Permette di prendere decisioni riducendo l&#8217;incertezza<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/tomar-decisiones.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21561 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/tomar-decisiones.jpg\" alt=\"Permette di prendere decisioni riducendo l'incertezza\" width=\"768\" height=\"513\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/tomar-decisiones.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/tomar-decisiones-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/tomar-decisiones-640x428.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/tomar-decisiones-570x380.jpg 570w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/tomar-decisiones-500x334.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/tomar-decisiones-200x133.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nUno dei problemi principali oggi \u00e8 che non c&#8217;\u00e8 niente di vero. In un momento in cui i<em> &#8220;<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Teor%C3%ADa_del_cisne_negro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cigni neri<\/a>&#8220;<\/em> sono una costante quasi inevitabile, la metodologia OKR ti dar\u00e0 una visione chiara delle azioni da intraprendere.<\/p>\n<p>Soprattutto perch\u00e9 <strong>parti di obiettivi quantificabili che ti daranno un feedback interessante basato su dati oggettivi<\/strong>. Quindi, concentrandoti su ci\u00f2 che conta davvero, puoi ripensare ad azioni chiave prese sulla base di decisioni non soggettive.<\/p>\n<h3>B.- Aiuta a quantificare il lavoro<\/h3>\n<p>Una delle chiavi della metodologia OKR \u00e8 che <strong>ogni obiettivo deve essere accompagnato da metriche specifiche. Non solo quello. Inoltre, tali metriche sono correlate ai risultati<\/strong>. Pertanto, non solo viene eseguito un monitoraggio qualitativo ma, soprattutto, il lavoro pu\u00f2 essere quantificato.<\/p>\n<p>\u00c8 quindi possibile analizzare quale percentuale degli obiettivi viene raggiunta. E quale parte del lavoro resta da fare.<\/p>\n<h3>C.- Allineare e far crescere l&#8217;impegno dei lavoratori<\/h3>\n<p>Un altro grande vantaggio degli OKR \u00e8 che guidano il coinvolgimento dei dipendenti. Fondamentalmente perch\u00e9 <strong>se un&#8217;organizzazione \u00e8 chiara sui valori che la sostengono, \u00e8 pi\u00f9 facile attirare talenti<\/strong>. E aiuta le persone a sentirsi allineate con l&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Per questo, \u00e8 essenziale essere chiari sui seguenti aspetti:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>La missione dell&#8217;azienda<\/strong>. Perch\u00e9 a partire da quel punto \u00e8 molto pi\u00f9 facile definire azioni e processi essenziali. E, al contrario, quelli che sono totalmente inutili.<\/li>\n<li>Il fatto che <strong>l&#8217;intera squadra debba essere coinvolta nella definizione degli obiettivi<\/strong>. Perch\u00e9 gli obiettivi vengono stabiliti congiuntamente e in uno schema dal basso verso l&#8217;alto.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Con la metodologia OKR, ogni lavoratore ha chiaro il proprio lavoro. E gli indicatori che misureranno le loro prestazioni. Ma non solo, ognuno capir\u00e0 di essere parte di un\u2019azienda in cui tutte le persone remano nella stessa direzione.<\/p>\n<h3>D.- Garantisce flessibilit\u00e0 nelle prestazioni<\/h3>\n<p>\u00c8 una delle conseguenze del punto precedente. Se sai che lavoro devi fare e cosa dovrebbero fare gli altri, potrebbe esserci maggiore flessibilit\u00e0. Come, ad esempio, gli orari.<\/p>\n<p>Con obiettivi chiari e concordati, ogni persona \u00e8 responsabile. E come tale \u00e8 considerata. Pertanto, l&#8217;azienda pu\u00f2 essere pi\u00f9 flessibile. <strong>L&#8217;orientamento agli obiettivi consente di prendere in considerazione altri fattori che consentono alle persone di essere pi\u00f9 efficaci<\/strong>.<\/p>\n<p>Quindi, se, ad esempio, ci sono persone che lavorano meglio nel pomeriggio, potranno farlo senza dover rispettare orari pi\u00f9 ristretti. Ogni lavoratore sar\u00e0 in grado di organizzarsi nel modo pi\u00f9 appropriato per soddisfare le attivit\u00e0 e gli obiettivi.<\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 consente di aumentare la produttivit\u00e0 mentre, ben gestito, facilita notevolmente il lavoro di squadra. Senza dimenticare che migliorer\u00e0 il rapporto tra i membri dell&#8217;azienda.<\/p>\n<h3>E.- Sai cosa succede nella tua azienda in ogni momento<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/hoja-ruta.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21562 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/hoja-ruta.jpg\" alt=\"Sai cosa succede nella tua azienda in ogni momento\" width=\"768\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/hoja-ruta.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/hoja-ruta-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/hoja-ruta-640x427.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/hoja-ruta-570x380.jpg 570w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/hoja-ruta-500x333.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/hoja-ruta-200x133.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nLa metodologia OKR <strong>consente di avere un&#8217;immagine ovvia dell&#8217;evoluzione in un dato momento<\/strong>. Saprai se gli obiettivi vengono raggiunti. O se \u00e8 necessario reagire riguardo a qualche aspetto specifico.<\/p>\n<p>Conoscerai le tue debolezze in ogni momento. E potrai definire azioni che ribaltano la situazione.<\/p>\n<p>Vuoi iniziare ad applicare la metodologia OKR e non sai come fare? Hai bisogno di supporto nelle tue <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategie di marketing digitale<\/a> per soddisfare i tuoi obiettivi? <strong>In Antevenio anticipiamo le tue esigenze e ti aiutiamo a costruire il tuo brand digitale con le giuste conoscenze e strumenti<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La metodologia OKR \u00e8 un sistema progettato da Andrew Grove quando era CEO di Intel. L&#8217;acronimo sta per Objectives and Key Results. 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