{"id":21311,"date":"2021-03-10T11:00:41","date_gmt":"2021-03-10T10:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=21311"},"modified":"2021-03-09T11:57:08","modified_gmt":"2021-03-09T10:57:08","slug":"piu-vendite-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/piu-vendite-b2b\/","title":{"rendered":"9 consigli per chiudere pi\u00f9 vendite B2B"},"content":{"rendered":"

\"9<\/a><\/p>\n

Uno degli obiettivi principali della maggior parte delle aziende \u00e8 ottenere pi\u00f9 vendite B2B. Ma \u00e8 vero che vendere ad altre aziende pu\u00f2 diventare un po’ complicato. Tuttavia, non \u00e8 impossibile. Devi solo considerare una buona strategia.<\/p>\n

Quando lavori nella vendita da un’impresa all’altra, realizzi maggiori profitti rispetto a quando vendi prodotti<\/a> o servizi direttamente ai consumatori. Ovviamente, dovresti anche essere consapevole che i cicli di vendita saranno pi\u00f9 lunghi rispetto a quando vendi alle persone<\/strong>.<\/p>\n

Pertanto, \u00e8 essenziale lavorare sulla tua strategia per ottenere pi\u00f9 vendite B2B. Ci sono molti consigli di esperti che possono essere di grande aiuto durante questo processo<\/strong>. L’idea \u00e8 che puoi applicare ciascuno di questi suggerimenti al piano che hai in mente.<\/p>\n

Chiavi per chiudere pi\u00f9 vendite B2B<\/h2>\n

Se quest’anno vuoi chiudere pi\u00f9 vendite B2B rispetto all’anno precedente, allora conoscere alcuni suggerimenti sar\u00e0 molto utile. Quindi fai attenzione e di seguito ne osserverai alcuni che puoi implementare nella tua strategia:<\/p>\n

1.- Iscriviti ai contenuti del tuo potenziale cliente<\/h3>\n

\"Iscriviti<\/a>
\nSapere cosa fa e cosa condivide il tuo cliente target \u00e8 fondamentale per affrontarlo nel modo giusto. E il modo migliore per farlo \u00e8 iscriversi per ricevere i suoi contenuti, tramite una newsletter<\/a>, un blog o un social network. Questi sono i canali in cui di solito si condividono materiali di valore<\/strong>.<\/p>\n

L’idea \u00e8 di seguirli in modo da vedere frequentemente i loro aggiornamenti. In questo modo, puoi capire quali sono le priorit\u00e0 aziendali e conoscere i tuoi potenziali clienti<\/a>. Queste informazioni faciliteranno il processo di vendita B2B, poich\u00e9 sarai in grado di creare un’offerta in grado di aiutare il tuo potenziale cliente con i suoi clienti.<\/p>\n

2.- Occupati dei decision makers<\/h3>\n

Sapere chi contattare quando si presentano le proprie proposte e offerte \u00e8 essenziale per avere successo nelle vendite. Di solito, le aziende mettono i loro clienti<\/a> e manager in prima linea nelle trattative. Tuttavia, sebbene abbiano una certa capacit\u00e0 di influenza, non sono loro a prendere le decisioni rilevanti.<\/p>\n

Quindi non sorprenderti se vedi che alcuni venditori B2B non passano attraverso questo filtro. Spesso vanno direttamente a coloro che hanno potere sulle decisioni di acquisto<\/strong>. Pensa che sebbene sia una trattativa con manager, molti non hanno un budget.<\/p>\n

Coloro che hanno l’autorevolezza per investire in ci\u00f2 che offri sono i dirigenti responsabili delle decisioni<\/strong>. Tieni presente che sono quelli con il budget idoneo per chiudere una vendita.<\/p>\n

3.- Mostra obiettivi e risultati reali<\/h3>\n

\"Mostra<\/a>
\nVuoi avere successo nelle trattative con le aziende? Quindi evita di vendere loro i tuoi prodotti o servizi dall’inizio. Ci\u00f2 che le aziende interessate vogliono che tu mostri loro sono obiettivi tangibili e risultati realmente possibili da raggiungere.<\/p>\n

Forse in precedenza era possibile chiudere le vendite parlando delle caratteristiche o dei vantaggi di ci\u00f2 che offrivi. Ma oggi devi concentrarti sulla vendita e sui risultati totali a livello commerciale<\/strong>. Devi mostrare alle aziende interessate che i tuoi prodotti o servizi possono aiutarle a raggiungere i loro obiettivi.<\/p>\n

4.- Presenta la tua proposta di valore in modo chiaro e preciso<\/h3>\n

Tieni presente che al momento della presentazione della tua proposta ti rivolgerai a grandi aziende<\/a>. Per questo non puoi perdere tempo: devi fare una presentazione in modo chiaro e preciso. In alcune occasioni, le vendite B2B non hanno successo perch\u00e9 i venditori non sanno come sottolineare ci\u00f2 che li differenzia dalla concorrenza e rivendicare il loro valore aggiunto<\/strong>.<\/p>\n

In questo caso ti consigliamo di scrivere la tua proposta di valore e di memorizzare i dati pi\u00f9 importanti. In questo modo, puoi usarli in qualsiasi momento durante la tua presentazione. \u00c8 essenziale che ti prepari, poich\u00e9 questo sar\u00e0 il modo migliore per attirare le aziende in modo da poter concludere vendite B2B pi\u00f9 redditizie.<\/p>\n

5.- Fissa un incontro con i dirigenti<\/h3>\n

Dopo aver completato i passaggi precedenti, \u00e8 necessario incontrare i dirigenti incaricati di prendere le decisioni. S\u00ec, gli stessi a cui ti sei rivolto all’inizio, in quanto sono quelli che hanno l’autorevolezza e il budget per chiudere la vendita.<\/p>\n

In questo incontro \u00e8 dove proverai a vendere loro ci\u00f2 che offri. \u00c8 il momento giusto per chiudere direttamente la vendita. Metti tutto il tuo impegno per realizzare questo incontro, poich\u00e9 \u00e8 un investimento significativo<\/strong>.<\/p>\n

Non commettere il solito errore che alcuni venditori fanno di fingere di chiudere le vendite B2B tramite una telefonata. La cosa pi\u00f9 consigliabile \u00e8 che si tratti di un incontro di persona o, in mancanza di esso, attraverso una conferenza virtuale<\/a>.<\/p>\n

6.- Mantieni i prezzi premium<\/h3>\n

\"Mantieni<\/a>
\nAlcuni direttori vendite hanno la falsa convinzione che se abbassano i loro prezzi, otterranno pi\u00f9 interesse dalle aziende. Ricorda che le grandi aziende si preoccupano davvero del valore che offri e dei risultati che possono ottenere<\/strong>.<\/p>\n

Abbassando i costi, quello che puoi fare \u00e8 attirare potenziali clienti che non hanno la possibilit\u00e0 economica di investire in soluzioni alternative. In questo senso, se stai cercando di aumentare le tue vendite, mantieni i tuoi prezzi premium. Vedrai come venderai pi\u00f9 frequentemente e guadagnerai prospettive migliori.<\/p>\n

7.- Informarsi per conoscere le esigenze e le sfide<\/h3>\n

\u00c8 essenziale che tu abbia chiare le esigenze o sfide che l’azienda vuole superare. Se comprendi la situazione attuale dell’azienda a cui vuoi vendere, sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile convincerla a intraprendere l’azione.<\/p>\n

Scopri le cose fondamentali come i problemi che devono affrontare o il costo delle loro sfide mensili e annuali<\/strong>. Una volta che hai le risposte a queste domande, puoi iniziare a lavorare pi\u00f9 focalizzato sulla tua strategia di vendita B2B.<\/p>\n

8.- Padroneggia il tuo lato emotivo<\/h3>\n

\"Padroneggia<\/a>
\nComunicare con i senior manager pu\u00f2 essere un po’ intimidatorio, complicando ulteriormente le vendite. Tuttavia, non \u00e8 qualcosa di impossibile da ottenere. Una delle migliori tecniche che puoi applicare \u00e8 padroneggiare le tue emozioni.<\/p>\n

Durante questi processi di negoziazione non puoi prendere nulla sul personale. Devi essere calmo e dimostrarlo, non solo quando parli, ma anche attraverso il linguaggio del corpo<\/strong>. Il cliente non pu\u00f2 percepire il tuo nervosismo o le tue insicurezze, perch\u00e9 ci\u00f2 pu\u00f2 influenzare la sua decisione finale.<\/p>\n

9.- Fornisci pi\u00f9 di un’opzione nelle tue proposte<\/h3>\n

Molti commettono l’errore di offrire ai potenziali clienti solo un’opzione quando presentano la loro proposta. Devi evitare questo errore, perch\u00e9 gli stessi potenziali clienti saranno incaricati di cercare alternative migliori tra la concorrenza.<\/p>\n

Detto questo, quello che dovresti fare \u00e8 avere almeno tre proposte con prezzi, prodotti o servizi diversi<\/strong>. Pertanto, le aziende interessate possono scegliere l’opzione pi\u00f9 adatta alle loro esigenze e al loro budget. Non pensare che in questo modo i clienti optino per la proposta pi\u00f9 economica.<\/p>\n

Dati extra per ottenere pi\u00f9 vendite B2B<\/h2>\n

\"ottenere<\/a>
\nCi sono alcuni fattori che sono di grande rilevanza in questo processo di vendita B2B e che ti saranno di grande aiuto. Possono aiutarti a focalizzare meglio la tua proposta per raggiungere i clienti che desideri.<\/p>\n