{"id":19699,"date":"2020-08-24T18:29:36","date_gmt":"2020-08-24T16:29:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=19699"},"modified":"2020-08-24T18:34:29","modified_gmt":"2020-08-24T16:34:29","slug":"marketing-automation-per-le-aziende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-le-aziende\/","title":{"rendered":"White paper: strategie vincenti di marketing automation per le aziende"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/ebook-marketing-automation-per-le-aziende.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19701 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/ebook-marketing-automation-per-le-aziende.png\" alt=\"Marketing automation per le aziende\" width=\"1294\" height=\"476\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/ebook-marketing-automation-per-le-aziende.png 1294w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/ebook-marketing-automation-per-le-aziende-300x110.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/ebook-marketing-automation-per-le-aziende-1024x377.png 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/ebook-marketing-automation-per-le-aziende-768x283.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/ebook-marketing-automation-per-le-aziende-640x235.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/ebook-marketing-automation-per-le-aziende-500x184.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/ebook-marketing-automation-per-le-aziende-200x74.png 200w\" sizes=\"(max-width: 1294px) 100vw, 1294px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Che il marketing automation per le aziende sia molto attuale \u00e8 dimostrato dal fatto che nel 2015 Gartner ha annunciato che &#8220;nel 2020, l&#8217;85% delle transazioni sar\u00e0 effettuato senza intervento umano&#8221;. Una previsione che \u00e8 ormai realt\u00e0. Il problema per molti brand \u00e8 che non sanno quali sono i passi da compiere per salire sul treno del marketing automation.<\/p>\n<p>Per colmare questa lacuna, <strong>MDirector<\/strong> ha pubblicato un white paper gratuito:<\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\">&#8220;<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/recurso\/estrategias-de-marketing-automation-para-empresas-ganadoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Winning Marketing Automation Strategies for Business<\/a>&#8220;, scarica qui la guida completa.<\/h5>\n<p>Cos\u00ec, partendo da un&#8217;analisi della situazione in cui si trovano i team di marketing, vengono sollevati i temi essenziali legati al marketing automation.<\/p>\n<h2>Cos&#8217;\u00e8 il marketing automation per le aziende?<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/recurso\/estrategias-de-marketing-automation-para-empresas-ganadoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">La guida di MDirector al marketing automation<\/a> si basa sull&#8217;idea che sia &#8220;la formula ideale che ti consente di creare un processo automatico in qualsiasi canalizzazione di vendita in modo che i tuoi clienti ricevano i contenuti chiave al momento giusto&#8221;.<\/p>\n<p>Per poter trarre un vero vantaggio dal marketing automation per le aziende, \u00e8 necessario prestare attenzione ai seguenti fattori:<\/p>\n<ul>\n<li>Inizia con l&#8217;uso del software che \u00e8 ci\u00f2 che consente di automatizzare un&#8217;attivit\u00e0 specifica.<\/li>\n<li>Si tratta di un processo che consente di eseguire automaticamente un&#8217;attivit\u00e0 manuale.<\/li>\n<li>Per farlo \u00e8 necessario stabilire una serie di flussi di lavoro definiti e differenziati.<\/li>\n<li>\u00c8 applicabile a tutti i canali coinvolti in una campagna di marketing digitale: dall&#8217;email ai social network senza dimenticare l&#8217;SMS Marketing, le landing page, &#8230;<\/li>\n<li>Il funnel di conversione \u00e8 un elemento determinante per decidere il tipo di messaggio che ogni lead ricever\u00e0 a seconda della fase in cui si trova. Non devi dimenticare che l&#8217;obiettivo \u00e8 convertire gli utenti in clienti.<\/li>\n<li>Devi creare messaggi completamente personalizzati per coltivare i lead e portarli all\u2019acquisto finale.<\/li>\n<li>Qualsiasi attivit\u00e0 di un reparto marketing pu\u00f2 essere automatizzata.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Motivi per non adottare la strategia del marketing automation<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/estudio-640x585.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19702 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/estudio-640x585.jpg\" alt=\"strategia del marketing automation\" width=\"640\" height=\"585\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/estudio-640x585.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/estudio-640x585-300x274.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/estudio-640x585-500x457.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/estudio-640x585-146x133.jpg 146w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><br \/>\nPerch\u00e9 il marketing automation per le aziende non viene utilizzato? Uno studio di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/mdirector-contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">The Boston Consulting Group<\/a> (BCG), condotto insieme alla Google Digital Academy, sulle competenze digitali delle aziende indica che non ci sono stati progressi nelle competenze digitali di aziende e agenzie.<\/p>\n<p>Le 5 ragioni addotte per il rallentamento nell&#8217;adozione della conoscenza digitale da parte delle aziende sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mancanza di supporto da parte dell&#8217;organizzazione<\/strong>. Il marketing digitale non riceve il supporto necessario da altre aree funzionali delle organizzazioni, come i reparti finanziari, legali o IT.<\/li>\n<li><strong>Nessuna visione<\/strong> sui tipi di contenuto per ciascuna delle fasi del marketing automation per le aziende.<\/li>\n<li><strong>Mancanza di comprensione da parte dei senior marketing manager<\/strong> sulla forza delle competenze digitali delle loro aziende.<\/li>\n<li><strong>Poca valutazione<\/strong> delle campagne di automazione del marketing. Un problema aggravato dalla mancata scelta delle metriche e degli obiettivi giusti.<\/li>\n<li><strong>Alcuni dei fattori decisivi non vengono presi in considerazione<\/strong>. Ad esempio, l&#8217;enfasi \u00e8 solitamente posta su elementi creativi come testi, immagini o CTA, &#8230;) ignorando altri aspetti come il momento dell&#8217;invio dei messaggi.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Vantaggi dell&#8217;automazione del marketing<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/beneficios-marketing-automation-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19703 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/beneficios-marketing-automation-1.jpg\" alt=\"Vantaggi dell'automazione del marketing\" width=\"741\" height=\"373\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/beneficios-marketing-automation-1.jpg 741w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/beneficios-marketing-automation-1-300x151.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/beneficios-marketing-automation-1-640x322.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/beneficios-marketing-automation-1-500x252.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/beneficios-marketing-automation-1-200x101.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 741px) 100vw, 741px\" \/><\/a><br \/>\nSe scarichi la guida di MDirector &#8220;Strategie di marketing automation per le aziende&#8221; capirai che alcuni dei principali vantaggi che si possono ottenere con l&#8217;implementazione di un&#8217;adeguata strategia di marketing automation per le aziende sono:<\/p>\n<ul>\n<li>Aiuta a <strong>definire le diverse<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/come-identificare-la-tua-buyer-persona-ideale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> Buyer Persona<\/a><\/strong> target del brand.<\/li>\n<li>Consente una<strong> corretta gestione del tempo<\/strong>. Automatizzando determinati processi, \u00e8 possibile dedicare tempo ad altre attivit\u00e0 non automatizzate.<\/li>\n<li><strong>Riduce i costi di acquisizione di nuovi clienti<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Aumenta l&#8217;efficienza aziendale<\/strong>. La priorit\u00e0 fornita da Lead Scoring consente di assegnare le giuste risorse a ciascun lead al momento giusto.<\/li>\n<li><strong>Costruisci la relazione tra brand e utente<\/strong>. In questo modo, puoi coltivare lead attraverso il funnel di conversione.<\/li>\n<li><strong>Eviti che le opportunit\u00e0 vengano perse<\/strong>. Il che si traduce in un aumento del ROI migliorando gli investimenti nel marketing digitale.<\/li>\n<li>Consenti di <strong>allineare gli obiettivi dei reparti vendite e marketing<\/strong>.<\/li>\n<li>Puoi costruire e prenderti cura <strong>dell&#8217;immagine del tuo brand nei diversi canali digitali<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Elementi chiave del marketing automation per le aziende<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Marketing_Multicanal.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19704 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Marketing_Multicanal.jpg\" alt=\"marketing automation per le aziende\" width=\"720\" height=\"458\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Marketing_Multicanal.jpg 720w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Marketing_Multicanal-300x191.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Marketing_Multicanal-640x407.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Marketing_Multicanal-500x318.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Marketing_Multicanal-200x127.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/a><br \/>\nUn altro aspetto che viene valutato in questa <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/recurso\/estrategias-de-marketing-automation-para-empresas-ganadoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">guida di MDirector sull&#8217;automazione del marketing per le aziende<\/a> \u00e8 che una strategia efficace richiede uno dei seguenti elementi per entrare in gioco:<br \/>\nDatabase: senza un buon database \u00e8 impossibile automatizzare qualsiasi processo.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Email marketing<\/strong>: \u00e8 forse il canale che si presta maggiormente all&#8217;automazione. Nel capitolo sui flussi di lavoro automatizzabili, l&#8217;email la fa da padrone.<\/li>\n<li><strong>Contenuto<\/strong>: l&#8217;automazione cerca di avere un impatto sugli utenti con elementi di valore. Se non disponi di contenuti adeguati e personalizzabili, sar\u00e0 molto difficile che una strategia di marketing automation funzioni.<\/li>\n<li><strong>Lead<\/strong>: \u00e8 il fattore che rende possibile l&#8217;intero processo. Senza lead non c&#8217;\u00e8 database e senza moduli \u00e8 quasi impossibile per un brand raccogliere le informazioni dei suoi visitatori.<\/li>\n<li><strong>Landing page<\/strong>: la destinazione dei tuoi utenti.<\/li>\n<li><strong>Lead nurturing<\/strong>: una strategia.<\/li>\n<li><strong>Regole di automazione<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>MDirector Marketing Automation<\/h2>\n<p>Uno dei vantaggi di questa guida di <strong>MDirector<\/strong> sull&#8217;automazione del marketing \u00e8 che termina con la spiegazione di MDirector Marketing Automation, uno strumento di MDirector che ti permette di sfruttare i vantaggi di questa disciplina in modo semplice.<\/p>\n<p>Con <strong>MDirector Marketing Automation<\/strong> potrai creare messaggi specifici attraverso i canali di comunicazione che hai implementato nella <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piattaforma di marketing digitale<\/a> MDirector. Questa opzione \u00e8 disponibile per gli utenti avanzati e Premium. Con questo strumento attiverete i messaggi in 3 modi:<\/p>\n<ol>\n<li>Per una data specifica. Ad esempio, in occasione di compleanni o anniversari.<\/li>\n<li>Basati su un determinato comportamento di un abbonato.<\/li>\n<li>A partire da un evento.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Inoltre, una volta attivato MDirector Marketing Automation, avrai a disposizione statistiche in tempo reale con i dati sui contatti inseriti, quelli in corso e quelli presenti in ogni flusso automatizzato.<\/p>\n<h2>Scenari, punti di ingresso e condizioni<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/MDirector-Automation-768x516.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19705 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/MDirector-Automation-768x516.jpg\" alt=\"Scenari marketing automation: MDirector\" width=\"768\" height=\"516\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/MDirector-Automation-768x516.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/MDirector-Automation-768x516-300x202.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/MDirector-Automation-768x516-640x430.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/MDirector-Automation-768x516-500x336.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/MDirector-Automation-768x516-198x133.jpg 198w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nL&#8217;asse su cui lavora <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/recurso\/estrategias-de-marketing-automation-para-empresas-ganadoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MDirector Marketing Automatio<\/a>n sono gli scenari. Questi sono i percorsi attraverso i quali puoi far passare i tuoi contatti e in cui puoi intervenire in qualsiasi momento del processo.<br \/>\nI seguenti elementi sono coinvolti in uno scenario:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Punti di ingresso<\/strong>: questi sono i diversi modi in cui un contatto entra in uno scenario. \u00c8 la prima cosa che devi indicare durante la creazione. Alcuni di loro sono:\n<ul>\n<li>Nel momento in cui un abbonato apre o legge un messaggio di posta elettronica.<\/li>\n<li>Quando ti iscrivi.<\/li>\n<li>Quando si annulla l&#8217;iscrizione.<\/li>\n<li>Se fai clic su un collegamento in un&#8217;email.<\/li>\n<li>In una data predeterminata.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Azioni<\/strong>: queste sono le attivit\u00e0 che vengono eseguite in base ai punti di ingresso che hai scelto. Alcune delle azioni comuni sono:\n<ul>\n<li>Invia una mail.<\/li>\n<li>Invia un SMS.<\/li>\n<li>Aggiungi tag a un contatto.<\/li>\n<li>Rimuovi i tag da un contatto.<\/li>\n<li>Aggiungi un contatto a un elenco di record.<\/li>\n<li>Elimina un contatto da un elenco.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Condizioni<\/strong>: sono quelle che ti consentono di fare una cosa o un&#8217;altra a seconda dell&#8217;interazione dell&#8217;abbonato con ci\u00f2 che accade all&#8217;interno delle tue email o di altri eventi esterni. Alcune di queste condizioni sono:\n<ul>\n<li>Aspettare. Dove si specifica un periodo specifico di attesa prima che si verifichi un&#8217;azione.<\/li>\n<li>S\u00ec \/ S\u00ec o S\u00ec \/ No. Ci\u00f2 rende l&#8217;esecuzione di un&#8217;azione subordinata al verificarsi o meno di un&#8217;altra azione particolare.<\/li>\n<li>Spostare un contatto in un altro scenario.<\/li>\n<li>Multi opzione.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Flussi di lavoro per l&#8217;automazione del marketing<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/workflows.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19706\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/workflows.jpg\" alt=\"workflow marketing automation\" width=\"632\" height=\"377\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/workflows.jpg 632w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/workflows-300x179.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/workflows-500x298.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/workflows-200x119.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 632px) 100vw, 632px\" \/><\/a><br \/>\nUn flusso di lavoro \u00e8 costituito dalla catena di azioni che \u00e8 necessario eseguire dall&#8217;implementazione di un trigger. Possono essere considerati fattori scatenanti azioni di relazione con il cliente diverse come l&#8217;accoglienza, un acquisto, quando \u00e8 necessario recuperare la password, la celebrazione di una data speciale per l&#8217;utente e, naturalmente, il momento dell&#8217;acquisto.<\/p>\n<p>Sebbene ogni azienda debba analizzare in profondit\u00e0 quali flussi di lavoro specifici possono essere migliorati per aumentare la produttivit\u00e0 delle proprie strategie di marketing, la verit\u00e0 \u00e8 che ci sono una serie di flussi di lavoro di cui ogni brand ha bisogno. E questo consente loro di prendersi cura dei propri contatti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni all&#8217;anno senza la necessit\u00e0 di avere una persona presente.<\/p>\n<h5>Puoi scaricare gratuitamente la guida &#8220;<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/recurso\/estrategias-de-marketing-automation-para-empresas-ganadoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Strategie vincenti di automazione del marketing per le aziende<\/a>&#8221; a questo link.<\/h5>\n<p>Inoltre, ci sono esempi di 10 delle principali azioni automatizzabili che renderanno efficaci le tue campagne di marketing digitale. Perch\u00e9 il segreto della Marketing Automation risiede in una buona esecuzione di ciascuno di questi diversi flussi di lavoro:<\/p>\n<ol>\n<li>Email di benvenuto.<\/li>\n<li>Lead Nurturing Workflow.<\/li>\n<li>Scarica un documento.<\/li>\n<li>Automazione per il recupero di un carrello abbandonato.<\/li>\n<li>Flusso di lavoro utente demo.<\/li>\n<li>Riaggancio.<\/li>\n<li>Flusso di lavoro di lancio del prodotto.<\/li>\n<li>Marketing automation per la conversione.<\/li>\n<li>Flusso di lavoro dell&#8217;evento.<\/li>\n<li>Gestione automatizzata del primo anno del cliente.<\/li>\n<\/ol>\n<h5>Non hai pi\u00f9 scuse. Con la guida &#8220;<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/recurso\/estrategias-de-marketing-automation-para-empresas-ganadoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Strategie vincenti di automazione del marketing per le aziende<\/a>&#8221; e lo <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">strumento di automazione del marketing<\/a> di MDirector puoi costruire strategie di marketing automation efficaci. Scarica subito la <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/recurso\/estrategias-de-marketing-automation-para-empresas-ganadoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">guida di MDirector al marketing automation<\/a> e supera la concorrenza acquisendo lead in modo pi\u00f9 semplice.<\/h5>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che il marketing automation per le aziende sia molto attuale \u00e8 dimostrato dal fatto che nel 2015 Gartner ha annunciato che &#8220;nel 2020, l&#8217;85% delle transazioni sar\u00e0 effettuato senza intervento umano&#8221;. Una previsione che \u00e8 ormai realt\u00e0. 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