{"id":19177,"date":"2020-06-29T22:49:59","date_gmt":"2020-06-29T20:49:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=19177"},"modified":"2020-06-30T12:09:38","modified_gmt":"2020-06-30T10:09:38","slug":"che-cose-il-performance-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/che-cose-il-performance-marketing\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 il performance marketing?"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vantaggi-performance-marketing.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-16540 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vantaggi-performance-marketing.jpg\" alt=\"Che cos'\u00e8 il performance marketing?\" width=\"750\" height=\"422\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vantaggi-performance-marketing.jpg 750w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vantaggi-performance-marketing-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vantaggi-performance-marketing-640x360.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vantaggi-performance-marketing-500x281.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vantaggi-performance-marketing-200x113.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&#8220;L\u2019Online Performance Marketing \u00e8 un modello di marketing online in cui l&#8217;inserzionista paga solo per i risultati raggiunti.&#8221; La definizione coniata dalla <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/performance-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Performance Marketing<\/a> Association, un&#8217;organizzazione a cui appartengono aziende come Google, Yahoo!, Dell, eBay o Amazon, chiarisce che <strong>questa pratica di marketing \u00e8 volta a generare una risposta da parte degli utenti che si traduce in un abbonamento, una registrazione, una spedizione, un like o una vendita<\/strong>, ad esempio.<\/p>\n<p>Pertanto, la societ\u00e0 di performance marketing viene remunerata solo se raggiunge gli obiettivi concordati nei canali digitali esistenti.<\/p>\n<p>Con il performance marketing, si passa dal pay per click o impression al pagamento per i risultati ottenuti e ci\u00f2 che determina l&#8217;efficacia di una campagna non sono i calcoli statistici ma i dati effettivi raccolti dal sistema di monitoraggio che memorizza in tempo reale click, conversioni, vendite o abbonamenti.<\/p>\n<h2>Chiavi del performance marketing<\/h2>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/b2hsa1zxH_4\" width=\"100%\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><br \/>\nNelle campagne di performance marketing, noto anche come performance marketing, \u00e8 fondamentale capire che, indipendentemente dal canale in cui si lavora, l&#8217;inserzionista paga solo per i risultati ottenuti. Pertanto, la cosa fondamentale \u00e8 raggiungere i risultati previsti.<\/p>\n<p><strong>Affinch\u00e9 una strategia di performance marketing abbia effetto \u00e8 necessario occuparsi dei seguenti aspetti:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Stabilisci obiettivi chiari e misurabili<\/strong>. Non ha senso utilizzare il performance marketing per scopi di sensibilizzazione del brand, ad esempio. Inoltre, \u00e8 essenziale chiarire sin dall&#8217;inizio gli indicatori da prendere come riferimento. Poich\u00e9 dipendono dal pagamento, questi KPI devono essere concordati con l&#8217;agenzia che gestir\u00e0 la campagna.<\/li>\n<li><strong>Definire il modello di pagamento<\/strong>. Poich\u00e9 puoi utilizzare canali molto diversi e tutto dipender\u00e0 dalla conversione, \u00e8 necessario definire chiaramente il <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/performance-marketing-le-differenze-tra-cpm-cpa-cpc-cpl-e-cps\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">modello di pagamento<\/a> da seguire: CPM, CPC, CPL, CPA, &#8230; La cosa pi\u00f9 logica \u00e8 che in una campagna di performance marketing funziona con i seguenti modelli:\n<ul>\n<li><strong>CPL<\/strong> (costo per lead).<\/li>\n<li><strong>CPA<\/strong> (costo per azione o costo per acquisizione).<\/li>\n<li><strong>CPC<\/strong>. Non \u00e8 tipico, ma pu\u00f2 essere prodotto per misurare alcuni risultati concreti azioni di marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Crea<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> landing page ottimizzate<\/a><\/strong>. La chiusura di qualsiasi processo di conversione si trova di solito su una landing page. Quindi non ha senso creare la migliore campagna AdWords o costruire una perfetta campagna di email marketing automatizzata se, alla fine, il traffico raggiunge una landing page sbagliata. Prenditi il tempo necessario per creare le landing page necessarie. E assicurati che le tue l<a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.mdirector.it\/blog\/creare-landing-page-landing-optimizer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">anding page siano ottimizzate per la visualizzazione su qualsiasi dispositivo, sia desktop che mobile<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Ci sono specialisti per sfruttare al meglio la tecnologia<\/strong>. \u00c8 evidente che il performance marketing richiede l&#8217;uso avanzato di strumenti digitali che aiutano a raggiungere gli obiettivi. Tuttavia, \u00e8 anche essenziale disporre di specialisti che sappiano sfruttare al meglio queste tecnologie. Ad esempio, in <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/go\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Antevenio Go!<\/strong><\/a> ogni cliente ha un team composto da un responsabile di performance marketing, un esperto di annunci AdWords e social e un responsabile delle landing page. Tutti sono incaricati di gestire le tue <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/go\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">campagne di acquisizione lead<\/a> in tempo reale.<\/li>\n<li><strong>Il ruolo essenziale del monitoraggio<\/strong>. Le strategie di performance marketing devono essere analizzate in tempo reale. Se qualcosa non funziona, dovresti cambiarlo il prima possibile. Solo allora otterrai i risultati che desideri. L&#8217;ottimizzazione regolare dei risultati delle campagne di marketing \u00e8 la base del tuo successo.<\/li>\n<li><strong>Deve esserci una relazione fluida tra agenzia e inserzionista<\/strong>. Entrambi lavorano per raggiungere gli stessi obiettivi, quindi una comunicazione trasparente pu\u00f2 essere la chiave del successo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ostacoli all&#8217;adozione del performance marketing<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/barreras-performance-marketing.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19179 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/barreras-performance-marketing.png\" alt=\"Ostacoli performance marketing\" width=\"834\" height=\"693\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/barreras-performance-marketing.png 834w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/barreras-performance-marketing-300x249.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/barreras-performance-marketing-768x638.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/barreras-performance-marketing-640x532.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/barreras-performance-marketing-500x415.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/barreras-performance-marketing-160x133.png 160w\" sizes=\"(max-width: 834px) 100vw, 834px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Come in tutti i casi, non tutto \u00e8 positivo. Nello studio condotto da <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/getcake.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cake Marketing<\/a> nel 2013, alcuni dei problemi che il performance marketing stava per trovare erano gi\u00e0 stati intravisti. Come visto nell&#8217;immagine sopra, gli intervistati hanno identificato i <strong>7 motivi che portano a resistere all&#8217;adozione di questa disciplina di marketing<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>Un ritorno sull&#8217;investimento incerto (49%).<\/li>\n<li>Non avere un budget (31%).<\/li>\n<li>Burocrazia (31%).<\/li>\n<li>Costi alti (23%).<\/li>\n<li>Scarsa conoscenza delle piattaforme tecnologiche (22%).<\/li>\n<li>Rischi per la sicurezza dei dati (21%).<\/li>\n<li>Mancanza di competenze e risorse (19%).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>I vantaggi del performance marketing<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/razones-uso-performance-mk.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19180 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/razones-uso-performance-mk.png\" alt=\"vantaggi del performance marketing\" width=\"752\" height=\"454\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/razones-uso-performance-mk.png 752w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/razones-uso-performance-mk-300x181.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/razones-uso-performance-mk-640x386.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/razones-uso-performance-mk-500x302.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/razones-uso-performance-mk-200x121.png 200w\" sizes=\"(max-width: 752px) 100vw, 752px\" \/><\/a><br \/>\nTuttavia, nello stesso studio di Cake Marketing ha mostrato <strong>5 motivi per cui \u00e8 interessante iniziare a sviluppare azioni di performance marketing:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>\u00c8 il segmento in pi\u00f9 rapida crescita della pubblicit\u00e0 digitale.<\/li>\n<li>Secondo uno studio, per ogni dollaro investito in performance marketing ottiene un ritorno di $11.<\/li>\n<li>Il 93% delle aziende che lo utilizzano lo consiglia.<\/li>\n<li>Nuove opportunit\u00e0 sono generate per guadagnare reddito con strategie mobile, lead generation e PPA (pay per share).<\/li>\n<li>La sua efficacia aumenter\u00e0 con l&#8217;integrazione delle tecnologie di Business Intelligence che ci consentiranno di comprendere meglio come far crescere il ritorno sugli investimenti.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Inoltre, oltre all&#8217;esistenza di alcuni inconvenienti, come il fatto che la societ\u00e0 che fornisce il servizio si assume l&#8217;intero rischio in termini economici, <strong>il performance marketing offre i seguenti vantaggi:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Le campagne di performance marketing offrono <strong>efficienza diretta alle azioni online<\/strong>, quindi la conversione \u00e8 istantanea.<\/li>\n<li><strong>L&#8217;inserzionista conosce in anticipo e esattamente il costo unitario di ogni azione<\/strong> in gioco: abbonamento, visita qualificata, vendita o registrazione.<\/li>\n<li>Puoi <strong>utilizzare diversi media online:<\/strong> email marketing, annunci sui social media, display, &#8230;<\/li>\n<li>Consente un <strong>maggiore controllo dei risultati<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Adozione progressiva della strategia<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/performance-marketing-2016.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19181 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/performance-marketing-2016.jpg\" alt=\"Adozione progressiva performance marketing\" width=\"904\" height=\"307\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/performance-marketing-2016.jpg 904w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/performance-marketing-2016-300x102.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/performance-marketing-2016-768x261.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/performance-marketing-2016-640x217.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/performance-marketing-2016-500x170.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/performance-marketing-2016-200x68.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 904px) 100vw, 904px\" \/><\/a><br \/>\nIn uno degli ultimi studi sul performance marketing, nel gennaio 2016, &#8220;The New Normal: Performance Advertising Drives Effectiveness&#8221; di Forrester Consulting ha intervistato pi\u00f9 di 150 operatori negli Stati Uniti, Gran Bretagna, Francia e Germania. I risultati principali sono stati:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Il <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/performance-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">performance marketing<\/a> \u00e8 la nuova normalit\u00e0<\/strong>. Quasi la met\u00e0 degli intervistati svolge gi\u00e0 azioni di retargeting e pi\u00f9 della met\u00e0 si concentra sulla pubblicit\u00e0 personalizzata.<\/li>\n<li>Il ROI migliore sta <strong>guidando l&#8217;adozione del performance marketing<\/strong>.<\/li>\n<li>I responsabili del marketing che non hanno le capacit\u00e0 di personalizzazione rischiano di rimanere indietro e di essere esclusi dal mercato.<\/li>\n<li><strong>Il performance marketing \u00e8 oggi una differenza competitiva<\/strong>. Ma in futuro sar\u00e0 l&#8217;asse su cui lavorare. Gli utenti richiedono sempre pi\u00f9 che i brand offrano loro messaggi pertinenti in contesti appropriati.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Decalogo del <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/performance-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">performance marketing<\/a><\/h2>\n<p>L&#8217;anno scorso, l&#8217;agenzia Contversion ha pubblicato questo decalogo che mostra i fattori di base per attuare un&#8217;adeguata <strong>strategia di performance marketing<\/strong>. Tra questi sono stati citati:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Integrare le prestazioni nella strategia generale dell&#8217;azienda<\/strong>: il performance marketing deve essere integrato nel resto delle strategie di marketing dell&#8217;azienda. Nessuno dei due singolarmente pu\u00f2 rispondere alle esigenze della tua azienda.<\/li>\n<li><strong>Identifica i KPI<\/strong>: \u00e8 un&#8217;attivit\u00e0 di base; conoscere gli indicatori che aiuteranno a misurare le azioni che svolgi \u00e8 essenziale. Solo allora puoi ottimizzare le tue campagne.<\/li>\n<li><strong>Scoprire il percorso verso la conversione<\/strong>: la conversione \u00e8 l&#8217;obiettivo finale di qualsiasi strategia di performance marketing. Identificare come raggiungere questo obiettivo migliorer\u00e0 l&#8217;efficacia delle tue azioni di performance marketing.<\/li>\n<li><strong>Raggruppa e misura<\/strong>: oggi \u00e8 gi\u00e0 possibile generare milioni di dati e sfruttarli coscienziosamente. La sfida \u00e8 elaborare e analizzare queste enormi quantit\u00e0 di dati disponibili, sia strutturati che non strutturati, per dare loro un senso, per trasformarli in informazioni utili.<\/li>\n<li><strong>Tecnologia e CRM<\/strong>: se attraversi tutte le tue campagne di marketing online con il tuo CRM, otterrai un maggiore controllo sul funzionamento delle azioni pubblicitarie. E puoi pianificare campagne successive pi\u00f9 incentrate sugli utenti. La personalizzazione delle campagne attraverso l&#8217;integrazione dei risultati con il CRM offre risultati totalmente orientati alle prestazioni, migliorando i tassi di conversione, indipendentemente dall&#8217;obiettivo (registrazioni, vendite, prenotazioni) perch\u00e9 ogni creativit\u00e0 si concentra sul comportamento storico dell&#8217;utente.<\/li>\n<li><strong>Modelli di attribuzione<\/strong>: i modelli di attribuzione sono un insieme di regole che assegnano nel modo pi\u00f9 rappresentativo il valore registrato delle vendite a ciascuno dei punti di contatto con cui l&#8217;utente interagisce sulla via della conversione.<\/li>\n<li><strong>Strategia omnichannel<\/strong>: la comparsa di sempre pi\u00f9 canali sia nell&#8217;ambiente online che offline attraverso il quale il consumatore pu\u00f2 interagire con il tuo brand, forza la creazione di una strategia focalizzata sull&#8217;omnicanalit\u00e0. Un utente ha la capacit\u00e0 di interagire con il tuo brand in diversi contesti, momenti e attraverso diversi dispositivi. Ed \u00e8 tuo compito capire che \u00e8 la stessa persona.<\/li>\n<li><strong>Innovazione costante<\/strong>: \u00e8 importante garantire una costante innovazione e attivare una gestione adeguata della gestione dei dati. Per questo, \u00e8 gi\u00e0 possibile disporre di supporti e strumenti specializzati che consentono di influire sull&#8217;utente indicato tramite messaggi personalizzati al momento opportuno.<\/li>\n<li><strong>Creativit\u00e0 e contenuti<\/strong>: il contenuto \u00e8 il punto di partenza. La strategia per i contenuti creativi deve essere ben gestita ed equilibrata. Tuttavia, \u00e8 importante capire che il ciclo di vita del contenuto \u00e8 cambiato: prima, il contenuto moriva quando veniva pubblicato. Oggi il ciclo inizia una volta pubblicato.<\/li>\n<li><strong>Analizzare la concorrenza<\/strong>: gran parte del successo di una campagna di marketing basata sulle prestazioni deriva da un&#8217;analisi continua della concorrenza. Sapere bene cosa, come o dove agiscono i concorrenti \u00e8 essenziale per prendere decisioni.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Il nostro impegno per il Performance Marketing strategico<\/h2>\n<p><strong>Antevenio <\/strong>offre una soluzione completa di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/performance-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">performance marketing<\/a>. In questo modo, i clienti hanno accesso a un sistema di miglioramento continuo per far convertire le landing page con grande valore aggiunto.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;L\u2019Online Performance Marketing \u00e8 un modello di marketing online in cui l&#8217;inserzionista paga solo per i risultati raggiunti.&#8221; La definizione coniata dalla Performance Marketing Association, un&#8217;organizzazione a cui appartengono aziende come Google, Yahoo!, Dell, eBay o Amazon, chiarisce che questa&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":19178,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1459],"tags":[1131],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Che cos&#039;\u00e8 il performance marketing?<\/title>\n<meta name=\"description\" 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