{"id":19096,"date":"2020-06-18T16:56:23","date_gmt":"2020-06-18T14:56:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=19096"},"modified":"2020-07-16T17:56:15","modified_gmt":"2020-07-16T15:56:15","slug":"lead-generation-post-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-post-covid-19\/","title":{"rendered":"5 modi per trasformare i tuoi canali di lead generation post covid-19"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-policy-episerver.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19098 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-policy-episerver.png\" alt=\"lead generation post covid\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-policy-episerver.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-policy-episerver-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-policy-episerver-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-policy-episerver-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-policy-episerver-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La pandemia ha cambiato la vita di molti e soprattutto nel settore imprenditoriale, che ora deve lavorare su una buona strategia di lead generation post-covid-19,<strong> un aspetto necessario per rimanere sul mercato: devono adattare le loro strategie alla nuova situazione.<\/strong><\/p>\n<p>Nonostante la crisi che il mondo sta affrontando, che ha paralizzato le aziende e lasciato cos\u00ec tante persone senza lavoro, \u00e8 il momento giusto per ottenere il massimo dal<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tendenze-nel-marketing-digitale-per-il-2020\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> marketing digitale<\/a>. Pi\u00f9 che mai, sar\u00e0 il miglior alleato di tutti i brand in tutti i settori. Ma non accadr\u00e0 per magia, ci vorranno molto sforzo e tempo prima di vedere i risultati.<\/p>\n<p>Con il mondo fermo e le persone confinate a casa, tutto ha preso una svolta inaspettata. L&#8217;istruzione, il lavoro, la religione e persino la medicina, in alcuni casi, hanno smesso di essere aspetti personali e si sono uniti al mondo digitale. Per questo motivo,<strong> \u00e8 necessario trasformare i canali di lead generation post covid-19.<\/strong><\/p>\n<h2>Vantaggi e svantaggi della lead generation<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/que-es-la-generacion-de-leads-y-cuales-son-los-canales-de-captaci\u00f3n.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19099 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/que-es-la-generacion-de-leads-y-cuales-son-los-canales-de-captaci\u00f3n.png\" alt=\"canali di lead generation\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/que-es-la-generacion-de-leads-y-cuales-son-los-canales-de-captaci\u00f3n.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/que-es-la-generacion-de-leads-y-cuales-son-los-canales-de-captaci\u00f3n-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/que-es-la-generacion-de-leads-y-cuales-son-los-canales-de-captaci\u00f3n-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/que-es-la-generacion-de-leads-y-cuales-son-los-canales-de-captaci\u00f3n-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/que-es-la-generacion-de-leads-y-cuales-son-los-canales-de-captaci\u00f3n-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nConoscere i vantaggi e gli svantaggi che questa strategia pu\u00f2 facilitare il lavoro di lead generation post covid-19. Presta attenzione agli aspetti positivi che faranno crescere la tua azienda ed evita tutti quelli che non contribuiscono ad un miglioramento:<\/p>\n<h3>Vantaggi<\/h3>\n<ul>\n<li>I potenziali clienti, grazie al digitale, si registrano. Ottenere i dati di potenziali clienti \u00e8 qualcosa che facilita il contatto.<\/li>\n<li>Consente di utilizzare la strategia corretta per ottenere un alto grado di riconoscimento in determinati gruppi target. Questo a sua volta garantisce quote di mercato nel tuo settore.<\/li>\n<li>Offre la possibilit\u00e0 di creare report sui nuovi prodotti attraverso canali digitali per raggiungere un pubblico pi\u00f9 ampio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Svantaggi<\/h3>\n<ul>\n<li>\u00c8 pi\u00f9 difficile raccogliere informazioni concrete, poich\u00e9 i report dei lead sono molto pi\u00f9 complessi dei media offline. Ci\u00f2 influisce direttamente sulla<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/segmenti-di-pubblico-combinati-in-google-ads-suggerimenti-per-imparare-a-usarli\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> segmentazione del pubblico<\/a>.<\/li>\n<li>Si verificano dispersioni, poich\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 difficile valutare i clienti e assegnarli al metodo di vendita appropriato.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5 passaggi per trasformare i tuoi canali di lead generation post covid-19<\/h2>\n<p>Questa crisi implica grandi cambiamenti nelle strategie stabilite per quest&#8217;anno. Per questo motivo, devi imparare come trasformare i tuoi canali di lead generation post covid-19. Se non sai come farlo, ecco 5 passaggi chiave che saranno di grande aiuto:<\/p>\n<h3>1.- Aggiungi moduli alle pagine con pi\u00f9 traffico<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/e-mail-marketing-2019-660x330.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19100 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/e-mail-marketing-2019-660x330.png\" alt=\"email marketing\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/e-mail-marketing-2019-660x330.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/e-mail-marketing-2019-660x330-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/e-mail-marketing-2019-660x330-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/e-mail-marketing-2019-660x330-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/e-mail-marketing-2019-660x330-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La prima cosa che devi fare \u00e8 analizzare i tuoi siti Web per determinare quale \u00e8 pi\u00f9 efficace nel generare lead. Questo \u00e8 un <strong>modo per restringere le aree specifiche da cui proviene la maggior parte del traffico<\/strong>. I <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/canali-in-cui-il-tuo-brand-deve-essere-presente-durante-il-coronavirus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">canali<\/a> pi\u00f9 comuni in cui \u00e8 possibile attirare visitatori sono i seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Email marketing:<\/strong> si gestisce attraverso i collegamenti sul tuo sito Web che gestisce le e-mail inviate al tuo elenco di contatti.<\/li>\n<li><strong>Social network:<\/strong> questo traffico deriva dalle campagne di marketing che sono guidate dalle tue piattaforme digitali.<\/li>\n<li><strong>Chat dal vivo: <\/strong>Generata quando gli utenti interagiscono con il team di assistenza clienti utilizzando i servizi di chat dal vivo.<\/li>\n<li><strong>Post del blog:<\/strong> se il contenuto del tuo <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/6-piattaforme-per-creare-blog.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">blog<\/a> \u00e8 coinvolgente, pu\u00f2 indirizzare il traffico, soprattutto quando hai numerose attivit\u00e0 online.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per conoscere questi dati, \u00e8 importante fare affidamento su uno <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/come-misurare-e-analizzare-i-dati-per-migliorare-le-tue-campagne-di-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">strumento specializzato per eseguire analisi<\/a>. In questo modo,<strong> puoi sapere quali pagine dovresti migliorare per avere maggiori possibilit\u00e0 di generare lead<\/strong>. Dopo aver ottenuto queste informazioni, \u00e8 necessario adattare il sito in modo da poter catturare l&#8217;interesse dei visitatori.<\/p>\n<h3>2.- Ottimizza il processo di lead generation<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/udemy-urgency-landing-page.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19101 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/udemy-urgency-landing-page.png\" alt=\"Udemy urgency landing page\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/udemy-urgency-landing-page.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/udemy-urgency-landing-page-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/udemy-urgency-landing-page-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/udemy-urgency-landing-page-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/udemy-urgency-landing-page-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Tieni a mente gli interessi dei visitatori poich\u00e9 sono fondamentali per trasformare i canali di lead generation post covid-19. <strong>Devi assicurarti che le offerte siano pertinenti ai siti Web che i clienti esaminano.<\/strong> Le pagine di destinazione sono l&#8217;ideale per comprendere il<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/lead-generation-it\/guida-per-creare-un-funnel-di-vendita-passo-dopo-passo.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> percorso di conversione dei tuoi utenti<\/a>, che inizia quando un potenziale cliente le visita.<\/p>\n<p>L&#8217;obiettivo del percorso di conversione \u00e8 completare il modulo. Ma se non ce la fai, non mollare! Puoi lavorare di pi\u00f9 sulla sua ottimizzazione. \u00c8 possibile implementare un<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/elementi-chiave-affinche-la-b-test-moltiplichi-le-tue-conversioni\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> A \/ B test<\/a>\u00a0per identificare le strategie di maggior successo nella lead generation.<br \/>\nPer applicare questo A \/ B test, \u00e8 necessario tenere conto di tre aspetti fondamentali nella lead generation:<\/p>\n<h3>a.- Call to action<\/h3>\n<p>Le CTA devono avere un colore che evidenzi il testo e contrasti con il tono del design della pagina web. Puoi utilizzare strumenti online utili per creare pulsanti accattivanti. Una buona risorsa \u00e8 Canva, che ha un&#8217;ampia variet\u00e0 di opzioni per rendere pi\u00f9 attraenti le tue CTA. Puoi usarlo nel modo seguente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Iscriviti alla newsletter:<\/strong> molte aziende cadono nell&#8217;errore di bombardare i visitatori con promozioni, facendo s\u00ec che l&#8217;utente lasci il sito. Ricorda che all&#8217;inizio gli utenti non sono preparati o interessati a effettuare un acquisto. Pertanto, <strong>\u00e8 opportuno inserire una <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cta-di-email-marketing-originali\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CTA<\/a> che li inviti a iscriversi alla newsletter<\/strong> e ricevere notifiche di altri eventi e offerte via e-mail.<\/li>\n<li><strong>Strategia Freemium:<\/strong> le persone sono attirate da offerte gratuite che sono efficaci nel catturare lead. Questa strategia viene utilizzata per migliorare la domanda e raccogliere dati su potenziali contatti. <strong>Puoi offrire prove gratuite con termini limitati tramite CTA e moduli per avere le informazioni di contatto.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3>b.- Landing pages<\/h3>\n<p>Una delle migliori opzioni per attirare potenziali clienti \u00e8 attraverso le <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing-pages-it\/landing-page-webinar.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">landing page<\/a>. Ma non si tratta solo di creare una landing page: va progettata nel modo pi\u00f9 originale possibile.<\/p>\n<p>Le persone sono attratte dagli elementi visivi, quindi dovresti attirare la loro attenzione non solo sul contenuto ma anche sul design.<\/p>\n<h3>c.- Pagine di ringraziamento<\/h3>\n<p>Non pensare alle pagine di ringraziamento come a un addio o alla fine di un processo di lead generation. Il visitatore arriva sulla pagina quando invia il suo modulo; approfitta dell&#8217;opportunit\u00e0 di fargli scaricare un&#8217;offerta per potenziali clienti! Inoltre, puoi spingerlo a condividere i tuoi profili sui social media.<\/p>\n<h3>d.- Attivazione e-mail<\/h3>\n<p>Quando hai trasformato con successo un visitatore in un potenziale cliente, sarai in grado di ottenere le sue informazioni di contatto. Una volta che hai queste informazioni, puoi inviare loro un&#8217;e-mail di benvenuto. Ti aiuter\u00e0 molto a migliorare il tuo tasso di interazione.<\/p>\n<h3>3.- Offrire e-book scaricabili<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/ebook-ok.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19102 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/ebook-ok.png\" alt=\"ebook lead generation\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/ebook-ok.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/ebook-ok-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/ebook-ok-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/ebook-ok-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/ebook-ok-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nUn&#8217;altra alternativa molto efficace alla conversione dei visitatori in potenziali clienti \u00e8 l&#8217;e-book scaricabile. Non tutti coloro che accedono alla tua pagina o al tuo blog amano leggere contenuti estesi. Quindi l&#8217;idea migliore \u00e8 quella di<strong> progettare un rapporto pi\u00f9 approfondito su un argomento che interessa il tuo pubblico e trasformarlo in un file PDF.<\/strong><\/p>\n<p>Questo ebook verr\u00e0 scaricato solo da quegli utenti che sono veramente interessati e che potrebbero essere i tuoi contatti futuri. Tieni presente che devi lavorare con il <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/commenti-e-posizionamento-seo-aiutano-a-migliorare-la-visibilita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">posizionamento SEO<\/a> in modo che i tuoi contenuti vengano visualizzati grazie ai termini di ricerca di Google. Inoltre, non dimenticare di lavorare con le parole chiave pertinenti nel tuo settore.<\/p>\n<p>Ricorda che questo \u00e8 anche un modo per ottenere le informazioni di contatto del visitatore. Quando si procede al download, \u00e8 necessario inserire i propri dati, che serviranno a dare seguito ai contatti tramite e-mail.<\/p>\n<h3>4.- Servizio di chat dal vivo<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/chat-en-vivo.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19103 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/chat-en-vivo.png\" alt=\"Servizio di chat dal vivo\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/chat-en-vivo.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/chat-en-vivo-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/chat-en-vivo-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/chat-en-vivo-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/chat-en-vivo-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\nChat dal vivo? S\u00ec grazie. \u00c8 uno strumento molto utile per i clienti per fare domande su un determinato servizio. Non \u00e8 solo vantaggioso per i clienti, ma anche per gli esperti di marketing digitale che hanno un&#8217;opportunit\u00e0 in questo mercato.<\/p>\n<p>Sebbene possa sembrare incredibile, questa tecnica \u00e8 una delle pi\u00f9 efficaci per generare lead. Questo perch\u00e9 le <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/suggerimenti-per-creare-un-piano-di-marketing-per-chat\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">chat<\/a> dal vivo <strong>consentono l&#8217;interazione diretta con i visitatori e risolvono i loro dubbi o problemi<\/strong>. Pertanto, \u00e8 essenziale disporre di uno strumento live sulle pagine Web e un eccellente team di assistenza clienti.<\/p>\n<h3>5.- Non dimenticare di fare i test<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/test-ab.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19104 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/test-ab.png\" alt=\"test ab\" width=\"768\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/test-ab.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/test-ab-300x164.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/test-ab-640x350.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/test-ab-500x273.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/test-ab-200x109.png 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><br \/>\n\u00c8 essenziale eseguire test per identificare i successi e gli errori riscontrati durante il processo di generazione dei lead. Si consiglia di farlo attraverso un A \/ B test di routine per le fonti che generano lead. In questo modo, <strong>puoi adattare e migliorare la tua strategia per ottenere i risultati desiderati.<\/strong><\/p>\n<p>Ora sai come adattare i tuoi canali di lead generation post covid-19. Devi solo lavorare sulla tua strategia. Se segui i passaggi consigliati, la tua azienda avr\u00e0 probabilmente successo in questo particolare periodo.<\/p>\n<p>Ma se hai bisogno di aiuto per iniziare, puoi trovare supporto in<strong> Antevenio. Ti aiutiamo a sviluppare la tua strategia di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/acquisire-utenti-e-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">performance marketing per acquisire e generare lead di qualit\u00e0<\/a> che si tradurranno in vendite<\/strong>. Non aspettare oltre e fai la prova!<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La pandemia ha cambiato la vita di molti e soprattutto nel settore imprenditoriale, che ora deve lavorare su una buona strategia di lead generation post-covid-19, un aspetto necessario per rimanere sul mercato: devono adattare le loro strategie alla nuova situazione&#8230;.<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":19097,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1449],"tags":[1927],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 modi per trasformare i tuoi canali di lead generation post covid-19<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoscere i vantaggi che questa strategia pu\u00f2 facilitare il lavoro di lead generation post covid-19. 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