{"id":18732,"date":"2020-05-07T10:57:46","date_gmt":"2020-05-07T08:57:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=18732"},"modified":"2020-05-07T10:57:46","modified_gmt":"2020-05-07T08:57:46","slug":"trade-marketing-che-cose","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/trade-marketing-che-cose\/","title":{"rendered":"Trade marketing: che cos’\u00e8? Guida di base con esempi"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Il Trade marketing \u00e8 una disciplina aziendale B2B<\/strong>. Spesso \u00e8 completamente confuso con altre strategie. Tuttavia, \u00e8 una disciplina aziendale incredibilmente importante.<\/p>\n

Tutte le aziende comprendono l’importanza del marketing per i consumatori. Dopotutto, se le persone non sanno che il tuo prodotto esiste, non ci sar\u00e0 alcuna domanda del mercato. E questo significa che non ci saranno nemmeno vendite.<\/p>\n

Tuttavia, molte aziende non riescono a sviluppare strategie adeguate quando si tratta di commercializzare prodotti a grossisti, distributori e rivenditori che li portano ai consumatori. Di tutto ci\u00f2 si occupa il Trade marketing.<\/p>\n

Che cos’\u00e8 il Trade marketing?<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Il Trade marketing \u00e8 l’arte di commercializzare prodotti specifici per le aziende<\/strong>. I singoli consumatori prendono passano in secondo piano. Il tipo di attivit\u00e0 business-to-business ha altre aziende come clienti target.<\/p>\n

Normalmente, l’obiettivo principale di una campagna di Trade marketing \u00e8 quello di vendere prodotti ad altre societ\u00e0<\/strong> che poi venderanno ai loro clienti specifici.<\/p>\n

Lo scopo di questo tipo di marketing differisce dal marketing tradizionale in quanto non \u00e8 focalizzato sulla vendita finale. Invece, si concentra sui mezzi con cui viene effettuata la vendita finale.<\/p>\n

Chi utilizza il Trade marketing?<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Pertanto, il Trade marketing \u00e8 la strategia che i produttori utilizzano e che si rivolge ai diversi partner della catena di approvvigionamento: distributori, grossisti e, naturalmente, rivenditori.<\/p>\n

Sebbene questa disciplina sia importante per una variet\u00e0 di settori diversi, \u00e8 particolarmente vitale per coloro che lavorano nello spazio dei beni di consumo confezionati (CPG)<\/strong>. La concorrenza in questo settore \u00e8 forte e la lotta per lo spazio sugli scaffali rende molto pi\u00f9 difficile distinguersi dalla massa.<\/p>\n

In generale, questo tipo di marketing \u00e8 anche pi\u00f9 importante per le aziende che concentrano le loro vendite in luoghi fisici piuttosto che nel un commercio<\/a> elettronico. Perch\u00e9 le aziende di e-commerce spesso non devono preoccuparsi di portare fisicamente il loro prodotto sugli scaffali.<\/p>\n

Tuttavia, l’e-commerce \u00e8 impegnato nel Trade marketing a un certo livello. Il motivo \u00e8 che pu\u00f2 collaborare con i partner della catena di distribuzione BtoB nel processo di vendita.<\/p>\n

Molte aziende combinano il Trade marketing con il marketing tradizionale e hanno un team che gestisce entrambi gli aspetti. E mentre ci\u00f2 funziona positivamente per alcune aziende, vale la pena considerare di avere un team di Trade marketing che si concentra specificamente sulle tattiche di marketing B2B. Ci sono alcuni attori diversi in un team di Trade marketing:<\/p>\n

A.- Responsabile Trade marketing<\/h3>\n

L’obiettivo di un responsabile del Trade marketing \u00e8 sviluppare strategie di marketing che raggiungano il pubblico di riferimento e supervisionino le operazioni del dipartimento di Trade marketing.<\/p>\n

Il profilo di questo professionista deve avere un solido background nel marketing, nonch\u00e9 esperienza nelle negoziazioni B2B. Questo \u00e8 decisivo nella gestione delle vendite e dei clienti.<\/p>\n

Deve essere esperto nella valutazione e nella comprensione delle tendenze e dei dati del marketing<\/strong> e deve essere appassionato della visione aziendale.<\/p>\n

Alcune delle sue responsabilit\u00e0 includeranno lo sviluppo e l’implementazione di campagne per aumentare la domanda tra i partner della catena di fornitura, nonch\u00e9 l’avvio di programmi di fidelizzazione<\/a> e la gestione dei lanci di nuovi prodotti.<\/p>\n

B.- Analista Trade marketing<\/h3>\n

L’analista Trade marketing in genere informa il gestore di tutte le operazioni commerciali. Supervisiona i dati e le analisi associati a questo ramo del marketing e strategie con metodi nuovi e pi\u00f9 efficaci<\/strong> per raggiungere il pubblico target e migliorare la percezione del brand<\/a>.<\/p>\n

C.- Commercial Marketing Associate<\/h3>\n

L’addetto al Trade marketing opera anche sotto il comando del responsabile commerciale. In generale, assume un ruolo pi\u00f9 ampio nel dipartimento. Pu\u00f2 gestire account specifici e segnalare successi e aree di miglioramento sia per il manager che per l’analista.<\/p>\n

Qual \u00e8 l’importanza del Trade marketing?<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Questa disciplina di marketing \u00e8 importante quanto la filiale tradizionale per molteplici ragioni. Il primo \u00e8 abbastanza ovvio: se il tuo prodotto non arriva ai negozi, sicuramente non lo far\u00e0 ai consumatori.<\/p>\n

Detto questo, \u00e8 indispensabile stabilire relazioni positive e durature con i membri della catena di approvvigionamento. Senza queste relazioni \u00e8 quasi impossibile competere con altri brand.<\/p>\n

Un altro motivo per cui il Trade marketing \u00e8 cos\u00ec critico \u00e8 perch\u00e9 a volte \u00e8 la migliore scommessa di un’azienda per superare suoi concorrenti<\/strong>. Soprattutto se la societ\u00e0 \u00e8 un FMCG (bene in rapida evoluzione dei consumatori).<\/p>\n

Con cos\u00ec tanti brand diversi che vendono prodotti simili, le aziende devono fare affidamento sul Trade marketing per dimostrare i vantaggi del proprio brand agli operatori che aiutano a venderlo al consumatore finale.<\/p>\n

Dove applicare il Trade marketing?<\/h2>\n

Ognuno di questi esempi di Trade marketing \u00e8 un metodo comune per aiutare i brandi a proteggere dettaglianti e rivenditori.<\/p>\n

Per sfruttare appieno il potenziale del tuo brand, scopri come basare la tua attenzione sui dati e portare la tua strategia di Trade marketing a un livello superiore.<\/p>\n

1.- Fiere<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Le fiere sono il luogo perfetto per svolgere attivit\u00e0 di Trade marketing. Sono un ottimo posto per mostrare il tuo prodotto offline, attirare l’attenzione e fare un passo avanti con i partner chiave della supply chain.<\/p>\n

Le fiere offrono anche l’opportunit\u00e0 di fare rete e possono aiutarti a costruire relazioni<\/a> a beneficio della tua attivit\u00e0. Quando ti presenti in una fiera, \u00e8 essenziale dare il meglio.<\/p>\n

Questo significa avere il messaggio e i dettagli ben definiti, con la giusta quantit\u00e0 di materiale espositivo<\/strong> per farlo risaltare senza essere invadente.<\/p>\n

Assicurati di organizzare fiere con rappresentanti entusiasti e competenti sul tuo prodotto. L’obiettivo \u00e8 che vengano coinvolti con le persone e spieghino adeguatamente i vantaggi del tuo prodotto.<\/p>\n

2.- Promozioni commerciali<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Le promozioni commerciali sono associate al Trade marketing e al marketing tradizionale. Includono coupon, trattative all’ingrosso e altri incentivi speciali per l’acquisto.<\/p>\n

Rivolte ai consumatori o ai partner della catena di approvvigionamento, le promozioni commerciali sono un modo sicuro<\/strong> per distinguere il tuo brand dalla concorrenza.<\/p>\n

Se non c’\u00e8 nulla che renda intrinsecamente il tuo prodotto pi\u00f9 prezioso di quello dei tuoi concorrenti, prova a trarre vantaggio dalle strategie di promozione aziendale. Sarai in grado di convincere gli acquirenti a scegliere il tuo prodotto rispetto a un prodotto simile ma pi\u00f9 costoso.<\/p>\n

3.- Annunci<\/h3>\n

Sia nella stampa sia online, la consapevolezza del brand \u00e8 un obiettivo primario del marketing. Tuttavia, la pubblicit\u00e0<\/a> a volte pu\u00f2 essere costosa, quindi \u00e8 importante assicurarsi di pubblicare i tuoi annunci in modo efficace.<\/p>\n

Fai le tue ricerche per capire chi sono i tuoi potenziali clienti e il modo migliore per raggiungerli, quindi investi il \u200b\u200btuo budget pubblicitario per catturare la loro attenzione.<\/p>\n

Gli annunci sono anche efficaci per stabilire il riconoscimento del marchio<\/strong>. Pi\u00f9 persone vedono il tuo nome, pi\u00f9 potere la tua azienda acquisir\u00e0 sul mercato.<\/p>\n

Come sviluppare una strategia di Trade marketing<\/h2>\n

Le fasi del Trade Marketing Anche se capisci il trade marketing dentro e fuori. \u00c8 certamente necessario sviluppare una strategia prima di iniziare qualsiasi campagna. Avere obiettivi chiari e una ricerca adeguata<\/strong> fatta in anticipo ti salver\u00e0 da molte difficolt\u00e0 in futuro.<\/p>\n

A.- Ricerche sul mercato<\/h3>\n

Come ogni progetto, il Trade marketing richiede una ricerca sostanziale come con la maggior parte degli aspetti del marketing. Gran parte di questa ricerca dovr\u00e0 concentrarsi sul tuo obiettivo.<\/p>\n

Certo, si tratta quindi di trovare risposte a domande come chi sono i tuoi maggiori concorrenti, quali sono le tue sfide pi\u00f9 importanti, quali dati demografici si adattano al tuo pubblico di riferimento, ecc.<\/p>\n

Esistono molti modi per scoprire le risposte a queste domande. Un tuo concorrente magari sta partecipando ad eventi come fiere. Questi incontri non solo offrono l’opportunit\u00e0 di stabilire connessioni importanti e durature con altre societ\u00e0<\/strong>. Soprattutto per quelli che lavorano nello stesso settore.<\/p>\n

Sono anche un modo per determinare la concorrenza. E visualizzare quali brand rappresenteranno la sfida pi\u00f9 grande per te e la tua azienda in futuro.<\/p>\n

Fare ricerche di mercato ti permetter\u00e0 anche di comprendere meglio il tuo pubblico di riferimento. Monitora le tendenze, leggi tutto ci\u00f2 che puoi sul tuo settore di mercato, ecc. Approfitta di queste conoscenze sviluppando un piano globale che mappa i potenziali ostacoli e come li supererai.<\/p>\n

B.- Progetta un piano<\/h3>\n

Dopo aver svolto la ricerca, \u00e8 tempo di progettare un piano solido. Dove vuoi che i tuoi sforzi di Trade marketing portino il tuo brand? Quanto investirai in tattiche offline rispetto a strategie online? Quali sono i tuoi obiettivi in \u200b\u200bun mese? Sei mesi? Un anno?<\/p>\n

Proporre uno schema completo che includa ci\u00f2 che hai deciso di raggiungere e come ti aiuter\u00e0 a rimanere in pista<\/strong>. Utilizzando le informazioni della tua ricerca, scopri quali sono le esigenze dei tuoi clienti per adattare la tua strategia di mercato.<\/p>\n

Mentre il Trade marketing segue molti dei principi fondamentali del marketing tradizionale i suoi diversi aspetti richiedono un approccio unico.<\/p>\n

Ricorda, lo scopo del trade marketing non \u00e8 quello di effettuare una vendita finale, ma piuttosto di trovare partner<\/strong> che possano aiutarti lungo la strada. Antevenio \u00e8 il tuo partner per il Trade marketing, il marketing digitale e il performance marketing<\/a> in Italia, Europa meridionale e America Latina.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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