{"id":18618,"date":"2020-04-24T10:21:15","date_gmt":"2020-04-24T08:21:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=18618"},"modified":"2020-04-24T10:21:15","modified_gmt":"2020-04-24T08:21:15","slug":"le-22-immutabili-leggi-del-marketing-funzionano-ancora-nellambiente-digitale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/le-22-immutabili-leggi-del-marketing-funzionano-ancora-nellambiente-digitale\/","title":{"rendered":"Le 22 immutabili leggi del marketing funzionano ancora nell’ambiente digitale?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Tutto ci\u00f2 che riguarda il mondo digitale e le strategie su cui hai lavorato risponde a una scienza. E le leggi del marketing sono quelle che stabiliscono le linee guida per la sua corretta applicazione.<\/span><\/p>\n

In effetti, uno dei pi\u00f9 importanti libri di marketing<\/a>, “Le 22 leggi immutabili del marketing”<\/em><\/strong> di Jack Trout e Al Ries influenza ancora questo aspetto.<\/span><\/p>\n

Il marketing \u00e8 un sistema ordinato.<\/strong> E sebbene viva in costante evoluzione, \u00e8 importante rilevare se le leggi del marketing possono continuare ad essere applicate in tutti gli scenari. Soprattutto ora, che questa scienza \u00e8 sviluppata in modo nativo nell’ambiente digitale.<\/span><\/p>\n

Le 22 leggi di marketing di Trout and Ries<\/span><\/h2>\n

1.- Legge sulla leadership<\/span><\/h3>\n

Sotto il motto “\u00c8 meglio essere i primi che essere i migliori”<\/strong><\/em>, Al Ries e Jack Trout assicurano che \u00e8 essenziale occupare un primo posto.<\/span><\/p>\n

Naturalmente, anche le leggi di marketing vengono applicate tenendo conto delle condizioni minime. Cio\u00e8, non essere il primo a lanciare un prodotto o servizio significa che devi lanciarlo a met\u00e0. Al contrario, essere il primo implica anche essere il migliore<\/strong>. Quindi le tue strategie devono essere costantemente elaborate e ottimizzate.<\/span><\/p>\n

Essere il primo significa essere nella mente del pubblico target<\/strong>. E se ci riesci, \u00e8 molto difficile per i tuoi competitors toglierti quella posizione.<\/span><\/p>\n

2.- Legge di categoria<\/span><\/h3>\n

“Se non puoi essere il primo, crea una nuova categoria in cui puoi essere il primo.”<\/strong><\/em> Questa \u00e8 una delle leggi di marketing che emerge nel caso in cui la prima legge non venga seguita. Cosa fare se non puoi essere il primo? Devi essere il secondo? Ti accontenteresti di quello? Perch\u00e9 dare a qualcun altro la possibilit\u00e0 di distinguersi?<\/span><\/p>\n

Tutte le categorie di mercato hanno un leader. E per questo motivo, le leggi del marketing ti avvertono che devi trovarne uno nuovo in cui puoi essere il numero uno. O, semplicemente, sii il primo a dare un nuovo approccio a una categoria gi\u00e0 creata.<\/span><\/p>\n

Ad esempio, immagina di voler creare il tuo brand personale come fotografo. Sarebbe molto difficile per te diventare il numero uno nella categoria delle foto di matrimoni poich\u00e9 \u00e8 un mercato con molta concorrenza. E se stai cercando nuove aree in cui emergere?<\/span><\/p>\n

Potresti essere, ad esempio, il numero uno nelle foto di animali o nelle foto dei bambini o persino nel marketing per i fotografi. Tutto consiste nello svolgere un’analisi delle tue competenze digitali e nel determinare quelle categorie in cui potresti distinguerti.<\/strong><\/span><\/p>\n

3.- Legge della mente<\/span><\/h3>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

“\u00c8 meglio essere i primi nella mente che essere i primi nel punto vendita”<\/strong><\/em>. \u00c8 fondamentale che il tuo pubblico target pensi al tuobrand quando effettui un acquisto. Soprattutto dal momento che nell’ambiente digitale la concorrenza \u00e8 maggiore. Ed \u00e8 molto pi\u00f9 semplice passare da un brand all’altro in pochi secondi.<\/span><\/p>\n

Il prodotto che entra nella testa del consumatore per la prima volta vince la guerra. La fedelt\u00e0 dei clienti ti far\u00e0 risaltare. Il semplice fatto di voler rimanere nella testa del pubblico target dovrebbe essere una ragione sufficiente per lavorare per costruire la lealt\u00e0. E se esiste un’area in cui questi affezionati consumatori possono davvero aiutarti, meglio. Niente meglio di un utente impegnato con il tuo brand e che ti dir\u00e0 cosa ne pensa di te<\/strong>. Sar\u00e0 predisposto a rispondere ai tuoi sondaggi e valutazioni e le sue risposte saranno di grande valore.<\/span><\/p>\n

Pertanto, si pu\u00f2 dire che una delle leggi di marketing pi\u00f9 importanti \u00e8 quella di lavorare per fidelizzare i clienti<\/a> e rimanere nella loro testa.<\/span><\/p>\n

4.- Legge della percezione<\/span><\/h3>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

“Il marketing non \u00e8 una battaglia di prodotto, \u00e8 una battaglia di percezioni”<\/strong><\/em>. Nel marketing, ogni consumatore \u00e8 in grado di percepire qualcosa in mille modi diversi. E, probabilmente, questo \u00e8 il motivo per cui sempre pi\u00f9 aspetti come la segmentazione<\/a> e la personalizzazione<\/a> vengono lavorati ogni giorno. E cos\u00ec sono stati fatti tanti studi di mercato.<\/span><\/p>\n

\u00c8 importante mettersi nei panni del cliente. Ma \u00e8 difficile trovare un canone che il tuo pubblico target condivida. Pertanto, \u00e8 necessario essere consapevoli della grandezza che pu\u00f2 avere una percezione globale.<\/strong><\/span><\/p>\n

5.- Legge della concentrazione<\/span><\/h3>\n

“Il concetto pi\u00f9 importante nel marketing \u00e8 quello di essere identificati da una parola in prospettiva”<\/strong><\/em>. Quale brand ti viene in mente quando pensi alla “felicit\u00e0”<\/em>? E quando si esprime “sicurezza”<\/em>? Coca-Cola<\/a> e Volvo<\/a> probabilmente.<\/span><\/p>\n

E questo \u00e8 esattamente ci\u00f2 che devi ottenere: trarre vantaggio dalla conoscenza delle leggi del marketing. Dovresti identificare una parola che, se menzionata nel contesto, induce le persone a pensare al tuo brand.<\/span><\/p>\n

6.- Legge di esclusivit\u00e0<\/span><\/h3>\n

“Due aziende non possono avere la stessa parola che le identifica nella mente dei clienti”.<\/strong><\/em><\/p>\n

Coca-Cola ha la parola “felicit\u00e0”<\/em>. Duracell<\/a> ha il concetto di “lunga vita”.<\/em> Cosa accadrebbe se Pepsi provasse a fare marketing con la parola felicit\u00e0<\/strong>? E se qualsiasi altra marca di batterie volesse posizionarsi con la parola “durevole”<\/em>? Fallirebbero. Se sei il primo sul mercato o il primo nella tua categoria, hai il vantaggio di poter scegliere la parola chiave con cui i clienti ti metteranno in relazione.<\/strong><\/span><\/p>\n

7.- Legge della scala<\/span><\/h3>\n

“La strategia che userai dipende dal posto che occupi sulla scala.”<\/strong> <\/em>Qual \u00e8 la prima marca di birra che mi viene in mente? Il secondo brand? E il terzo? Questa \u00e8 la tua scala mentale sulle marche di birra.<\/span><\/p>\n

E, come puoi vedere, nessuno di loro ha la stessa strategia di marketing. E se lo fosse, non sarebbe praticabile n\u00e9 raggiungerebbe buoni risultati. Applicalo all’avvio delle tue campagne di marketing. La differenziazione \u00e8 la chiave.<\/strong><\/span><\/p>\n

8.- Legge della dualit\u00e0<\/span><\/h3>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

“Nel lungo periodo, ogni mercato diventa una gara a due partecipanti”.<\/strong><\/em> Coca-Cola e Pepsi, Nike e Adidas, McDonald’s e Burger King … C’\u00e8 una vasta gamma di brand che sono ancora sulla scala di ogni mercato, ma ne senti parlare molto?<\/span><\/p>\n

Sapere che il marketing a lungo termine \u00e8 una carriera a doppio senso pu\u00f2 aiutarti a pianificare strategie a breve termine.<\/span><\/p>\n

9.- La legge del contrario<\/span><\/h3>\n

“Se sei al secondo posto, la tua strategia sar\u00e0 delimitata dal leader.”<\/strong><\/em><\/p>\n

Ci\u00f2 che il libro delle leggi sul marketing raccomanda \u00e8 scoprire la forza del leader e proporre il contrario.<\/strong> Cio\u00e8, non dovresti cercare di essere migliore, ma distinguerti.<\/span><\/p>\n

10.- La legge di divisione<\/span><\/h3>\n

“Alla fine una categoria verr\u00e0 divisa in due o pi\u00f9 categorie.”<\/strong><\/em><\/p>\n

A ogni prodotto \u00e8 assegnata una categoria. Ma allo stesso tempo sono inclusi diversi fattori. E, per questo motivo, \u00e8 necessario determinare una strategia chiara e coerente sul prodotto e sulla concorrenza.<\/span><\/p>\n

Con tutto ci\u00f2, puoi definire chiaramente la tua posizione sulla scala di approvvigionamento e il consumatore rilever\u00e0 e riconoscer\u00e0 il tuo prodotto.<\/span><\/p>\n

Ogni categoria inizia come unica. Ad esempio, seguendo l’esempio del fotografo di animali, la categoria verr\u00e0 successivamente segmentata in foto di cani, gatti, cavalli, ecc. Quindi cesser\u00e0 di essere una singola categoria e diventer\u00e0 globale.<\/span><\/p>\n

Pertanto, devi specializzarti in qualcosa di molto specifico.<\/strong><\/span><\/p>\n

11.- Legge della prospettiva<\/span><\/h3>\n

“Gli effetti del marketing sono a lungo termine”<\/strong>. Il libro delle leggi di marketing ti semplifica l’esempio. Gli sconti aumentano o diminuiscono un business? A breve termine, le vendite raddoppiano. Tuttavia, il consumatore viene educato ad acquistare solo con prezzi speciali e non con prezzi giornalieri.<\/span><\/p>\n

Questo \u00e8 il motivo per cui gli effetti a breve termine non sono spesso gli stessi di quelli a lungo termine. Fare sconti e offerte \u00e8 un buon modo per penetrare nel mercato, ma la cosa migliore \u00e8 crescere con passi saldi. Crea comunit\u00e0 e ottieni risultati organicamente<\/strong>, senza forzare.<\/span><\/p>\n

12.- Legge sull’estensione della linea<\/span><\/h3>\n

“C\u2019\u00e8 una pressione irresistibile per estendere il valore del brand”<\/strong><\/em>. Nel momento in cui guidare un settore o una campagna di marketing fornisce i risultati previsti, non si dovrebbe cercare di coprire pi\u00f9 di quello che gi\u00e0 si possiede.<\/span><\/p>\n

La sicurezza nel settore svolge un ruolo fondamentale. Se hai raggiunto i tuoi obiettivi e padroneggi il tuo terreno, vai avanti. In caso contrario, attendi di essere preparato.<\/span><\/p>\n

13.- Legge del sacrificio<\/span><\/h3>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

“Per ottenere qualcosa, devi rinunciare a qualcosa.”<\/strong> <\/em>Una delle leggi di marketing pi\u00f9 conosciute e applicate \u00e8 che per raggiungere un obiettivo, devi sempre rinunciare ad altre cose.<\/span><\/p>\n

Ad esempio, se il tuo obiettivo sono donne casalinghe che amano gli sport tra i 35-55 anni, rinuncerai a coloro che non praticano sport. Ma forse sar\u00e0 un bene per te, quindi dipende tutto dalla strategia di marketing applicata. Questa legge \u00e8 la base della segmentazione, una delle chiavi del successo nel marketing online<\/a>.<\/strong><\/span><\/p>\n

14.- Legge degli attributi<\/span><\/h3>\n

“Per ogni attributo, esiste un altro opposto ugualmente efficace.”<\/strong> <\/em>Con ogni categoria ti renderai conto che ce n’\u00e8 un’altra che prover\u00e0 a evidenziare il contrario della tua offerta.<\/span><\/p>\n

E, quindi, le leggi del marketing ti raccomandano di essere agile e cercare tutti gli attributi favorevoli alla tua offerta. In questo modo, diventerai parte di una competizione consolidata.<\/span><\/p>\n

15.- Legge di sincerit\u00e0<\/span><\/h3>\n

“Quando ammetti qualcosa di negativo, la prospettiva riconoscer\u00e0 qualcosa di positivo.”<\/strong><\/em> Una strategia di marketing non \u00e8 compresa senza alcun feedback. Solo in questo modo puoi sapere cosa funziona, cosa no, cosa ti piace e cosa non va per poterlo cambiare.\u00a0<\/span><\/p>\n

I tuoi potenziali clienti dovrebbero sapere che hai bisogno di sincerit\u00e0. E devono valutarti per fornirti il \u200b\u200bmiglior feedback possibile. In effetti, quando lavori per fidelizzare<\/a> e quando ottieni veri sostenitori del brand<\/a>, \u00e8 quando ricevi un feedback migliore.\u00a0<\/span><\/p>\n

Questa legge \u00e8 uno dei punti di dibattito nell\u2019influencer marketing<\/strong>, una disciplina che \u00e8 in voga e che si concentra sul mettere la voce del brand nelle mani di altre persone, gli influencer di un settore specifico.<\/span><\/p>\n

16.- Legge sulla singolarit\u00e0<\/span><\/h3>\n

“In ogni situazione, solo un\u2019azione fornir\u00e0 risultati sostanziali”<\/strong><\/em>. Ogni volta che implementerai una strategia di marketing otterrai risultati. Indipendentemente dal fatto che siano buoni o cattivi. Pertanto, devi convivere con questa realt\u00e0 e lavorare per raggiungere il successo delle tue strategie.<\/span><\/p>\n

\u00c8 probabile che tu stia cercando di ridimensionare le posizioni del brand e per farlo devi insistere. La coerenza \u00e8 la chiave per determinare quando agire<\/strong> e dove trovare spazi che consentono di espandersi.<\/span><\/p>\n

17.- Legge dell’imprevedibile<\/span><\/h3>\n

“Se non annoti tu stesso i piani dei tuoi concorrenti, non puoi prevedere il futuro.”<\/strong><\/em> Quando gestisci da tempo la tua attivit\u00e0 e hai una certa conoscenza del tuo mercato, della tua concorrenza e del comportamento di entrambi, tendi ad assumere delle cose o darle per scontati.<\/span><\/p>\n

La verit\u00e0 \u00e8 che nel mondo del marketing c’\u00e8 anche l’ingrediente dell’assunzione. Quella parte di intuizioni o sentimenti il pi\u00f9 delle volte funziona su dati reali. O almeno questo \u00e8 il modo pi\u00f9 efficace. Per questo, puoi sfruttare alcune delle piattaforme di marketing<\/a> esistenti sul mercato come MDirector. Ci\u00f2 ti consentir\u00e0 di conoscere i dati in tempo reale.<\/span><\/p>\n

18.- Legge del successo<\/span><\/h3>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

“Il successo porta spesso all’arroganza e all’arroganza al fallimento.”<\/strong><\/em> Come afferma il libro delle leggi sul marketing, l’ego \u00e8 nemico del successo del marketing. L’obiettivit\u00e0 \u00e8 la chiave. Pertanto, \u00e8 necessario disporre delle informazioni pi\u00f9 obiettive possibili. Sai quale colore per la CTA funziona meglio? Un A \/ B test te lo dir\u00e0. E grazie alle informazioni dal tuo database.<\/span><\/p>\n

19.- La legge del fallimento<\/span><\/h3>\n

“Il fallimento fa parte della nostra vita e dobbiamo accettarlo.”<\/strong><\/em> Il fatto che una campagna di marketing fallisca non significa che tutto sia perduto. Al contrario. Devi accettare il crash e non cercare di risolverlo a tutti i costi, poich\u00e9 molto probabilmente perderai tempo e risorse su qualcosa che non ha pi\u00f9 una soluzione.<\/span><\/p>\n

Tuttavia, \u00e8 possibile estrarre molte informazioni dagli errori.<\/strong> Imparerai cosa non devi fare, cosa funziona davvero e cosa non dovresti fare di nuovo.<\/span><\/p>\n

20.- Legge della nota sensazionale<\/span><\/h3>\n

“In molte occasioni la situazione \u00e8 l’opposto di ci\u00f2 che appare sulla stampa”<\/strong><\/em>. Come dice il libro sulle leggi di marketing, \u201cQuando IBM ebbe successo, parl\u00f2 molto poco. E ora tiene molte conferenze stampa. Le vere rivoluzioni non accadono a mezzogiorno con le notizie in TV. Compaiono nel cuore della notte senza preavviso.”<\/em><\/span><\/p>\n

Tuttavia, questa legge deve essere adattata poich\u00e9 oggi ogni brand \u00e8 un mezzo in s\u00e9. Generalmente ha canali digitali, come un blog, campagne di email marketing, il sito Web, ecc. che dicono molto di pi\u00f9 sul brand di un comunicato stampa.<\/span><\/p>\n

21.- La legge dell’accelerazione<\/span><\/h3>\n

\u201cI programmi di successo non si basano sul capriccio. Sono basati sulle tendenze “.<\/strong><\/em> Questa \u00e8 una delle leggi di marketing che segnala quanto sia favorevole lavorare sulle tendenze.<\/span><\/p>\n

Ma avverte anche che non dovresti concentrare tutti i tuoi sforzi su una moda passeggera. Ad esempio, immagina che il tuo brand personale si concentri su come essere il miglior allenatore di Pok\u00e9mon Go. L’anno scorso sarebbe stata una barriera. Oggi non tanto.<\/span><\/p>\n

22.- Legge sulle risorse<\/span><\/h3>\n

“Senza i fondi giusti, un’idea non decoller\u00e0 mai.”<\/strong><\/em> Piaccia o no, ci vuole tempo e denaro per tutto<\/strong>. Soprattutto, per la tua strategia di marketing. Devi aprire un blog e avere un team che lo aggiorni, che pubblicizzi, suggerisca strategie di pubblicazione dei guest post, …<\/span><\/p>\n

Tuttavia dovresti prenderlo come un investimento. Non ci sono clienti grandi o piccoli. Ci sono i clienti che vogliono crescere<\/strong>. Vuoi migliorare i tuoi risultati di vendita<\/a> e crescere grazie al nostro lavoro?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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