{"id":18607,"date":"2020-04-23T10:11:34","date_gmt":"2020-04-23T08:11:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=18607"},"modified":"2020-04-23T10:13:20","modified_gmt":"2020-04-23T08:13:20","slug":"cerchio-della-conversione-del-marketing-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cerchio-della-conversione-del-marketing-online\/","title":{"rendered":"I 3 pilastri del cerchio della conversione del marketing online"},"content":{"rendered":"

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Il cerchio della conversione del marketing online<\/a> \u00e8 qualcosa che ha un inizio ma che non dovrebbe mai finire. E ha un rapporto abbastanza stretto con il caso.<\/span><\/p>\n

Se sei fortunato, il tuo pubblico target trascorrer\u00e0 alcuni minuti sul tuo annuncio AdWords. Ma, se accade il contrario, passer\u00e0 inosservato. Nel caso in cui tu fossi fortunato, anche il fatto di cliccare dipender\u00e0 dal caso, oltre al fatto che rimangano sulla tua pagina, che comprino o ripetano l’esperienza.<\/span><\/p>\n

L’ideale sarebbe riuscire a controllare quella fortuna, qualcosa di piuttosto complicato. Tuttavia, chi ha detto che non puoi lavorarci su? La cosa positiva del cerchio di conversione del marketing online \u00e8 che ci sono molti processi automatizzabili e migliaia di suggerimenti da applicare in modo che questa ruota non si fermi mai.\u00a0<\/span><\/p>\n

In effetti, il punto chiave non \u00e8 essere fortunati. Ma lavorando su quei punti che a poco a poco guidano le tue campagne verso i risultati desiderati. <\/strong>Naturalmente, come ogni strategia o obiettivo, nulla viene raggiunto dall’oggi al domani.<\/span><\/p>\n

La costanza \u00e8 la chiave che riesce ad aprire le porte. \u00c8 quello che far\u00e0 s\u00ec che il tuo cerchio di conversione del marketing online si stabilizzi e funzioni senza affrontare grossi problemi. Ma in cosa consiste realmente il cerchio di conversione del marketing online? Quali elementi o processi lo formano? Come puoi lavorarci?<\/span><\/p>\n

Il cerchio della conversione del marketing online si basa su 3 pilastri di base:<\/span><\/h2>\n

1.- Prima di tutto, acquisire contatti di qualit\u00e0<\/span><\/h3>\n

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Nella disciplina del marketing, un lead \u00e8 qualcuno che mostra interesse per un prodotto o servizio<\/strong>. E, di conseguenza, dovresti registrarti tramite un modulo ad hoc che fornisca i tuoi dati. Un’azione vitale per mettersi al lavoro e creare un database coerente<\/a>. Pertanto, questo \u00e8 il punto di partenza del circolo di conversione del marketing online.<\/span><\/p>\n

La generazione di lead \u00e8 un processo in continua evoluzione per qualsiasi azienda che desideri sopravvivere.<\/strong> Generare opportunit\u00e0 di vendita \u00e8 una necessit\u00e0 per mantenere gli obiettivi che stai perseguendo. Ma non si tratta solo di traffico a pagamento.<\/span><\/p>\n

Esistono molti modi diversi per attirare traffico senza la necessit\u00e0 di investire in pubblicit\u00e0 a pagamento. Sono molto pi\u00f9 interessanti e hanno la capacit\u00e0 di generare visite ricorrenti al tuo sito Web a medio e lungo termine.<\/span><\/p>\n

Per i principianti, sebbene il cerchio della conversione del marketing online sia focalizzato esclusivamente sulla sfera digitale, dovresti sapere che per acquisire lead di qualit\u00e0, puoi anche fare affidamento su media pi\u00f9 tradizionali. Tra questi, come si vede nell’immagine, ci sono:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Opuscoli.<\/span><\/li>\n
  2. Cataloghi.<\/span><\/li>\n
  3. Eventi.<\/span><\/li>\n
  4. Cross Selling.<\/span><\/li>\n
  5. Telemarketing.<\/span><\/li>\n
  6. Networking.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    D’altra parte, non dovresti dimenticare i canali digitali: approfitti di queste alternative? Eccone alcuni:<\/span><\/p>\n

    A.- Landing page<\/span><\/h4>\n[youtube width=”700″ height=”450″]https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=shmNwjk-IOw[\/youtube]\n

    Una landing page dovrebbe focalizzare l’attenzione su ci\u00f2 che conta davvero.<\/strong> E, per questo motivo, ci sono una serie di caratteristiche che appaiono sempre in una landing efficace:<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Un numero di telefono<\/strong> di contatto su tutte le pagine. Che tu ci creda o no, questa azione aumenta la fiducia e la credibilit\u00e0 della vostra azienda nei confronti degli utenti.<\/span><\/li>\n
    2. Un modulo di raccolta<\/strong><\/a> dati ben progettato.<\/span><\/li>\n
    3. Chat dal vivo<\/strong><\/a>. Offrire una chat dal vivo aiuta a rispondere a qualsiasi domanda. E, di conseguenza, sarai in grado di acquisire indirizzi e-mail.<\/span><\/li>\n
    4. Genera e condividi messaggi efficaci in modo che le tue landing page siano efficaci.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      B.- Social media<\/span><\/h4>\n

      \"\"<\/a><\/p>\n

      I social network sono un elemento base per acquisire contatti. LinkedIn, Twitter, Facebook, Snapchat, Instagram<\/a> sono alcune delle pi\u00f9 potenti piattaforme social digitali che \u00e8 possibile utilizzare per acquisire contatti.<\/span><\/p>\n

      Fattori come il dinamismo e la pubblicazione di contenuti pertinenti sono assi fondamentali per l’utente.<\/strong> In effetti, uno dei consigli che dovresti seguire \u00e8 di pensarci sempre e tener conto delle preferenze. Per raggiungere questo obiettivo, ci sono strumenti di ascolto. Solo in questo modo otterrai fedelt\u00e0, anche se devi tenere presente che uno degli obiettivi principali dei social network \u00e8 catturare il traffico per reindirizzarlo alle tue landing page.<\/span><\/p>\n

      C.- Content Marketing<\/a><\/span><\/h4>\n

      Il cerchio della conversione del marketing online non sarebbe nulla senza una costante generazione di contenuti.<\/strong> Naturalmente, \u00e8 rilevante per gli utenti e fornisce informazioni.\u00a0<\/span><\/p>\n

      L\u2019Inbound Marketing<\/a> \u00e8 oggi una delle tendenze nel mondo del marketing digitale.<\/strong> Il tuo sito web vive sul tuo pubblico, ma si nutre dei tuoi contenuti. Quindi in nessun caso puoi dimenticartene. Tra le regole da ricordare ci sono le seguenti:<\/span><\/p>\n

        \n
      1. Il contenuto deve essere di qualit\u00e0.<\/strong><\/span><\/li>\n
      2. Combina varie tecniche di marketing per indirizzare il traffico verso il sito<\/a>.<\/strong><\/li>\n
      3. Marketing automation<\/a><\/strong><\/li>\n
      4. Fedelt\u00e0<\/a>.<\/strong> Mantieni i clienti soddisfatti, offri loro informazioni utili e assicurati che continuino a scommettere sui tuoi prodotti.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        D.- Email marketing<\/span><\/h4>\n

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        Catturare lead \u00e8 un lavoro lento e complicato in molte occasioni. Disponi di molti strumenti online che ti consentono di eseguire A \/ B test in modo semplice ad esempio attraverso la piattaforma di email marketing<\/a> di MDirector<\/strong>. Con questi confronti puoi testare diversi modelli della stessa e-mail per scoprire quale funziona meglio nel tuo database.<\/strong><\/span><\/p>\n

        E.- SEO<\/span><\/h4>\n

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        Enfatizzare il posizionamento organico dei motori di ricerca \u00e8 una tecnica di base se si desidera che gli utenti ti scoprano durante la ricerca.<\/strong><\/p>\n

        Molto probabilmente, qualsiasi utente utilizza i motori di ricerca (in particolare Google) per trovare le risposte alle proprie esigenze. Pertanto, \u00e8 importante essere ben posizionati con le parole chiave pertinenti che possono darti un vantaggio. Ti consigliamo inoltre di utilizzare diversi strumenti<\/a> che ti aiuteranno a migliorare il posizionamento del tuo brand sui motori di ricerca.<\/span><\/p>\n

        2.- Attiva gli utenti per generare fiducia e richieste di acquisto<\/span><\/h3>\n

        Il secondo fattore nel cerchio di conversione del marketing online \u00e8 l’attivazione degli utenti, per guidarli, dal primo contatto all’acquisto finale. Per farlo \u00e8 possibile utilizzare webinar, conferenze o corsi di formazione faccia a faccia in cui si dimostrano le proprie conoscenze su un argomento specifico.<\/span><\/p>\n

        Se \u00e8 necessario compilare un modulo per partecipare a queste iniziative, lo stesso vale per la sua versione digitale. Con la registrazione online puoi raccogliere dai partecipanti informazioni di base che puoi integrare, in seguito, in base al loro comportamento e alle domande durante il webinar.<\/strong><\/span><\/p>\n

        Inoltre, attraverso questi tipi di contenuti o risorse, non ti posizionerai solo come brand di valore per l’utente. Ma inconsciamente verranno da te per risolvere i loro dubbi e creerai alcuni legami che porteranno all\u2019acquisto.<\/span><\/p>\n

        In breve, per attivare gli utenti \u00e8 necessario creare fiducia.<\/strong> Numerosi studi indicano che la maggior parte degli acquisti generati da un brand vengono effettuati da persone che sono gi\u00e0 state clienti aziendali. Cosa che tradotta in dati significa che prendersi cura dei propri clienti pu\u00f2 generare fino al 74% delle vendite.<\/span><\/p>\n

        Come costruire la fedelt\u00e0 dei clienti?<\/span><\/h4>\n

        Alcuni modi per fidelizzare i clienti sono:<\/span><\/p>\n