{"id":17932,"date":"2020-01-17T08:30:50","date_gmt":"2020-01-17T07:30:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=17932"},"modified":"2020-01-15T16:37:26","modified_gmt":"2020-01-15T15:37:26","slug":"lead-management-attiva-efficacemente-i-lead-piu-freddi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-management-attiva-efficacemente-i-lead-piu-freddi\/","title":{"rendered":"Lead Management: attiva efficacemente i lead pi\u00f9 freddi"},"content":{"rendered":"

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Vuoi sapere tutto sul lead management? Se sei un padre, saprai che a parte la gioia della genitorialit\u00e0, crescere un figlio non \u00e8 esattamente facile. Con due bambini, \u00e8 ancora gestibile. Immagina di avere dozzine di bambini che richiedono costantemente la tua attenzione esclusiva. Non puoi scegliere i due bambini che ti piacciono di pi\u00f9 e prestare piena attenzione a loro mentre ignori gli altri.<\/p>\n

Questo \u00e8 in qualche modo simile al problema della maggior parte delle aziende in crescita, quando iniziano a ricevere pi\u00f9 richieste o potenziali clienti<\/a> di quante ne possano gestire.<\/strong><\/p>\n

Non riescono a gestire tutti i loro contatti in modo corretto ed equo.<\/strong> Sempre in termini di attenzione quando ne hanno bisogno, ovviamente. Ed \u00e8 allora che i loro contatti iniziano a disperdersi. \u00c8 il momento in cui il lead management entra in scena.<\/p>\n

Cos’\u00e8 la gestione dei lead?<\/h2>\n

Il Lead Management \u00e8 il processo di gestione dei lead in modo coerente ed equo<\/strong>. Anche se questo \u00e8 l’approccio della vecchia scuola. I moderni software di gestione dei lead fanno molto di pi\u00f9 che gestirli.<\/p>\n

In effetti, influisce direttamente sulle vendite, integrando vendite e marketing insieme. La nuova definizione di lead management potrebbe essere la seguente: “La gestione dei lead \u00e8 il processo di acquisizione dei lead, monitoraggio delle loro attivit\u00e0 e comportamento, valutazione, attenzione costante in modo che siano pronti per il team di vendita<\/em>“.<\/p>\n

Le diverse fasi di Lead Management<\/h2>\n

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Ora che sai cos’\u00e8 il lead management, \u00e8 tempo di viaggiare attraverso le diverse fasi di questo processo con un po’pi\u00f9 di dettagli. E non dimenticare di prendere nota di tutto il necessario per la tua attivit\u00e0:<\/p>\n

1.- Automazione dell’acquisizione di lead<\/h3>\n

L’automazione dell’acquisizione di lead significa che i lead devono essere acquisiti automaticamente sul sistema.<\/strong> Nel mondo di oggi, ci sono infinite fonti di lead generation. E quando il loro volume \u00e8 elevato, non \u00e8 realistico inserirli manualmente nel sistema.<\/strong><\/p>\n

Pertanto, l’automazione per l’acquisizione dei lead garantisce che ciascun cavo sia alimentato al sistema direttamente nel punto di origine.<\/p>\n

Un altro aspetto dell’automazione dell’acquisizione di lead \u00e8 la capacit\u00e0 di valutare automaticamente le fonti che generano il maggior numero di lead e entrate per te.<\/p>\n

Puoi facilmente identificare entrambi: alti profitti e fonti di lead generation. Questi dati sono molto importanti per i team di marketing e di business intelligence, poich\u00e9 possono reinventare il proprio budget con queste informazioni.<\/p>\n

2.- Tracciamento dei lead<\/h3>\n

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Quando viene catturato un potenziale cliente, la gestione potenziale del cliente o il potenziale software di tracciamento dei clienti inizia a tracciare le attivit\u00e0 e il comportamento:<\/p>\n