{"id":17883,"date":"2020-01-10T09:00:32","date_gmt":"2020-01-10T08:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=17883"},"modified":"2020-01-13T10:56:46","modified_gmt":"2020-01-13T09:56:46","slug":"inbound-marketing-per-il-settore-industriale-best-practices-con-esempi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/inbound-marketing-per-il-settore-industriale-best-practices-con-esempi\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing per il settore industriale: best practices con esempi"},"content":{"rendered":"

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Scoprire le migliori strategie di Inbound Marketing per il settore industriale far\u00e0 s\u00ec che la tua azienda attiri pi\u00f9 utenti. Perch\u00e9, come in altri settori, anche le aziende dedicate al mondo industriale hanno dovuto adattarsi alle nuove tecnologie e ai nuovi canali di comunicazione.<\/p>\n

Sembra che questo settore non debba adattarsi a strategie e tecniche cos\u00ec correlate ai parametri sociali. Ma i successi dell’Inbound Marketing per il settore industriale hanno rivelato il potenziale che alcuni brand non sfruttano.<\/p>\n

Perch\u00e9 l\u2019inbound marketing<\/a> \u00e8 proprio il modo migliore per le aziende del settore industriale di continuare a concentrare i messaggi sui propri utenti.<\/strong> Oltre al modo migliore per adattarsi ai nuovi dispositivi e canali a cui gli utenti sono abituati.<\/p>\n

In un certo senso, gli eventi sono passati in secondo piano. Ora Internet \u00e8 il luogo in cui i clienti possono essere attirati verso un brand. E, quindi, sono il motivo per cui le specifiche del settore continuano a funzionare. Anche se scommettere sull\u2019inbound marketingper il settore industriale \u00e8 necessario un cambiamento nella creazione e diffusione di diversi contenuti aziendali.<\/p>\n

L\u2019Inbound si basa su canali diversi<\/h3>\n

In che modo l’Inbound \u00e8 stato in grado di sostituire aspetti classici del marketing? \u00c8 una questione essenziale che aumenta il vero potere di questa disciplina.<\/p>\n

Perch\u00e9 la realt\u00e0 \u00e8 che le strategie di Inbound Marketing per il settore industriale aiutano a spingere i clienti lungo il processo di acquisto.<\/strong> Pertanto, si tratta di strategie il cui obiettivo \u00e8 acquisire e fidelizzare anzich\u00e9 chiudere le vendite.<\/p>\n

Per questo, questa disciplina \u00e8 supportata da canali molto diversi: social network, spazi di content marketing, posizionamento web o marketing automation. Dove puoi ottenere un reale aumento delle conversioni.<\/p>\n

La base \u00e8 conoscere il comportamento dei clienti<\/h3>\n

Tutti questi strumenti consentono l’accesso a una maggiore conoscenza dei potenziali clienti. \u00c8 grazie a questa conoscenza che le aziende del settore industriale possono sapere qual \u00e8 il punto in cui si trova ogni utente.<\/p>\n

E, di conseguenza, definire quale strategia applicare. Oltre a pensare ai modi per far diventare questo utente un cliente definitivo. Tutto questo indipendentemente dal tempo del processo di acquisto<\/a> in cui ti trovi: consapevolezza, considerazione o fase di acquisto.<\/p>\n

Non \u00e8 mai stato cos\u00ec facile personalizzare<\/a> le strategie per adattarsi alle esigenze di ciascun cliente<\/strong>. In realt\u00e0, \u00e8 questo adattamento che fa salire alle stelle il valore dei comportamenti dei consumatori. Dal momento che \u00e8 molto pi\u00f9 facile generare bisogni negli utenti e nelle persone quando la loro situazione \u00e8 nota e lo \u00e8 anche la fase del percorso esatta in cui si trovano.<\/p>\n

4 Tecniche di inbound marketing per il settore industriale<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

\u00c8 anche vero che per molte obiettivi raggiungibili grazie all’Inbound Marketing per il settore industriale \u00e8 essenziale applicare le tecniche specifiche corrette e pertinenti al momento giusto per ottenere i migliori risultati possibili.<\/p>\n

Ma quali sono queste specifiche tecniche di Inbound Marketing che possono garantire la conversione a medio termine? Queste sono 4 delle pi\u00f9 interessanti:<\/p>\n

1.- Raccomandazioni e passaparola (WOM – Passaparola)<\/h3>\n

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\u00c8 molto importante capire che sebbene i canali di trasmissione siano cambiati, i comportamenti hanno molte somiglianze con quelli di un tempo. Ecco perch\u00e9 il passaparola pu\u00f2 essere il tuo miglior alleato quando si tratta di ottenere un volume di conversione pi\u00f9 elevato.<\/strong><\/p>\n

Perch\u00e9, indipendentemente dalle nuove strategie che verranno utilizzate attraverso i nuovi canali, non dovresti mai dimenticare che si tratta della vendita di un prodotto o servizio di qualit\u00e0 che i clienti vogliono raccomandare<\/a>.<\/p>\n

2.- Content marketing su riviste digitali<\/h3>\n

Si consiglia di investire in pubblicit\u00e0 online specializzata. La cosa interessante \u00e8 scegliere riviste professionali del settore o pagine di associazioni professionali. Perch\u00e9 \u00e8 qui che puoi acquisire, in totale sicurezza, il profilo utente idoneo.<\/p>\n

Questa tecnica \u00e8 paragonabile a quella che un tempo era l’investimento nell’essere presenti in pubblicazioni specializzate su carta. Ma non si tratta di pubblicit\u00e0 basata sugli annunci ma sui contenuti.<\/strong> L’unica cosa che \u00e8 cambiata \u00e8 che non sono pi\u00f9 sulla carta ma digitali.<\/p>\n

La realizzazione di strategie di content marketing \u00e8 molto importante. Una volta che sei riuscito ad attirare i tuoi potenziali clienti nei luoghi desiderati, \u00e8 tempo di rispondere a tutte le possibili domande che potrebbero avere. Questa \u00e8 una delle chiavi per convertirli in clienti quasi automaticamente.<\/p>\n

Pertanto, si pu\u00f2 dire che una campagna di content marketing non consiste solo nel creare un’esigenza dietro un’immagine. \u00c8 inoltre necessario chiarire i concetti e gli aspetti del prodotto o del servizio che si intende offrire. Quindi \u00e8 molto importante non ingannare il visitatore. Si tratta di risolvere i tuoi dubbi con l’obiettivo di invogliarlo a comprare ci\u00f2 che offri.<\/p>\n

3.- Una strategia di blogging appropriata<\/h3>\n

Un altro aspetto rilevante per la conversione \u00e8 l’ottimizzazione dei post. Quello che devi fare \u00e8 utilizzare tutte le strategie SEO e SEM che conosci in modo che i tuoi contenuti risultino molto ben posizionati. Cos\u00ec sar\u00e0 possibile ottenere cifre di traffico pi\u00f9 elevate.<\/p>\n

Inoltre, \u00e8 anche utile scrivere e strutturare i contenuti nel modo pi\u00f9 attraente possibile<\/strong>. Ricorda che, una volta ottenuto questo traffico, devi mostrare i contenuti che interessano. Solo allora il numero di utenti convertiti in clienti crescer\u00e0.<\/p>\n

4.- Scommetti su messaggi chiari e concreti<\/h3>\n

Idealmente, sii sempre molto specifico quando invii messaggi. Pensa che gli acquirenti del settore industriale stiano cercando qualcosa di molto concreto. E che non compreranno mai qualcosa che non assomiglia a ci\u00f2 che hanno in mente.<\/p>\n

Pertanto, \u00e8 necessario investire tempo e fatica nel pianificare tutto correttamente per conquistare questo tipo di pubblico.<\/strong> Qualcosa per cui l’Inbound Marketing per il settore industriale \u00e8 funzionale.<\/p>\n

Inoltre, devi essere pienamente consapevole che il successo della tua campagna di inbound marketing per il settore industriale non sta solo nel chiudere una vendita specifica. Consiste anche nel riuscire a mantenere ogni cliente per periodi di tempo relativamente lunghi.<\/p>\n

La realt\u00e0 \u00e8 che, nel settore industriale, poich\u00e9 non ci sono nuovi in forma assidua, il successo sta nella lealt\u00e0 dei clienti che tengono presente la tua azienda.<\/p>\n

Ci\u00f2 garantisce all’azienda un cliente e un fatturato. Oltre a un’ottima reputazione derivata dal rapporto con un cliente fedele e duraturo. Ci\u00f2, in parte, \u00e8 ottenuto grazie a un’offerta di qualit\u00e0 ben comunicata.<\/p>\n

2 esempi di Inbound Marketing nel settore industriale<\/h2>\n

Ovviamente, ci sono aziende del settore che hanno optato per l’Inbound Marketing per il settore industriale. E hanno ottenuto risultati interessanti. Questi sono i migliori esempi da cui imparare:<\/p>\n

1.- Stecker Machine<\/a><\/h3>\n

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\u00c8 un produttore di parti metalliche complesse per produttori di apparecchiature in una vasta gamma di settori: agricoltura, industria automobilistica, attrezzature industriali e persino difesa militare. La sua scommessa \u00e8 quella di mantenere un blog aziendale in cui pubblicare regolarmente.<\/p>\n

Uno dei suoi problemi principali \u00e8 il reclutamento di manodopera specializzata. Per farlo, non usano solo post sul blog. I loro canali social sono personalizzati. E mettono in evidenza i singoli aspetti dei dipendenti o l’atmosfera del loro team e il modo in cui i loro dipendenti contribuiscono al loro successo.<\/p>\n

Un altro elemento che \u00e8 stato lanciato \u00e8 una pagina di destinazione specifica. Dopo un’analisi delle parole chiave, sono stati cercati i canali in cui cercareil tipo di dipendente ideale. Il risultato secondo l’azienda stessa \u00e8 che la met\u00e0 dei suoi nuovi contratti non relativi alla produzione sono derivati da questi sforzi. Pertanto, se hai difficolt\u00e0 a trovare lavoratori qualificati, l\u2019Inbound Marketing per il settore industriale \u00e8 uno strumento di reclutamento efficace.<\/strong><\/p>\n

2.- Beretta<\/a><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Il caso di questo produttore di armi con oltre 500 anni di storia \u00e8 diverso. Ma mostra un altro potenziale dell\u2019inbound marketing per il settore industriale.<\/p>\n

Tuttavia, il brand ha un’enorme conoscenza del prodotto ma non dell’ambiente digitale. Ci\u00f2 aveva causato loro un forte calo delle vendite. Quindi hanno deciso di scommettere sull’Inbound Marketing per generare nuove vendite.<\/strong><\/p>\n

I risultati raggiunti sono stati spettacolari: un miglioramento del 76% nel traffico organico che ha generato diversi leads. Inoltre, 4000 nuovi clienti sono stati attirati tramite una campagna di inbound.<\/p>\n

In effetti, le opinioni dei clienti che rappresentano le aziende che hanno lavorato con il tuo brand, possono avere una maggiore diffusione grazie a Internet. Ecco perch\u00e9 lo sforzo nell\u2019offrire qualit\u00e0 \u00e8 pi\u00f9 apprezzato che mai.<\/p>\n

E non solo quello. Lo sforzo nell\u2019offrire qualit\u00e0 si riflette direttamente nelle critiche che riceverai come azienda. E, quindi, nella campagna di marketing che i tuoi clienti faranno su Internet.<\/p>\n

Vuoi scommettere su Inbound Marketing nelle tue prossime campagne digitali? Affida la tua strategia di marketing in entrata<\/a> ad Antevenio. Trasformeremo i tuoi potenziali clienti in prescrittori entusiasti dei tuoi prodotti.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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