{"id":17792,"date":"2019-12-20T08:30:03","date_gmt":"2019-12-20T07:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=17792"},"modified":"2020-01-17T11:38:18","modified_gmt":"2020-01-17T10:38:18","slug":"e-nato-un-nuovo-termine-cose-il-b2b2s","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/e-nato-un-nuovo-termine-cose-il-b2b2s\/","title":{"rendered":"\u00c8 nato un nuovo termine: cos&#8217;\u00e8 il B2B2S?"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17794 size-large\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b2s-ppal-1024x744.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"744\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b2s-ppal-1024x744.jpg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b2s-ppal-300x218.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b2s-ppal-768x558.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b2s-ppal-640x465.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b2s-ppal-500x363.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b2s-ppal-183x133.jpg 183w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b2s-ppal.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Sapere cos&#8217;\u00e8 B2B2S quando ci sono cos\u00ec tanti termini da conoscere pu\u00f2 essere estenuante. <strong>Il B2B2S, o la Business to Business Society, \u00e8 un nuovo termine che sta rivoluzionando il modo di operare nel mercato digitale.<\/strong><\/p>\n<p>E lo fa perch\u00e9 sta dando un nuovo nome a qualcosa che esiste da sempre. Tutto ci\u00f2 perch\u00e9 si tratta di una filosofia che mira a creare valore nel mercato. Al fine di differenziare e <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/migliora-il-branding-di-un-brand-con-azioni-degli-influencers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">diventare il brand preferito<\/a> dei clienti. Qualcosa che si fa da sempre.<\/p>\n<p>Tuttavia, sembra chiaro che, in un mondo globalizzato in cui tutti possono fare tutto, sopravvivono solo coloro che si differenziano. Questo \u00e8 il motivo per cui il termine \u00e8 stato reinventato. Ed \u00e8 stato ribattezzato B2B2S o Business to Business Society.<\/p>\n<h2>Che cos&#8217;\u00e8 B2B2S<\/h2>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AQfDLTw9JmM\" width=\"100%\" height=\"515\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/center>Non sai ancora cosa sia il B2B2S e quali aree colpisca? Si potrebbe dire che la Business to Business Society \u00e8 un nuovo modo di interpretare i brand. E, quindi, un nuovo modo di intendere il marketing. Sicuramente sai gi\u00e0 che questo modello non \u00e8 nuovo di per s\u00e9. E che il B2B2S era in passato un modo di interpretare e focalizzare gli affari.<\/p>\n<p><strong>Si basava sull&#8217;ottenimento della massima redditivit\u00e0 e produttivit\u00e0 da qualsiasi attivit\u00e0 commerciale<\/strong>. Pertanto, si \u00e8 concentrato su criteri di misurazione per comprendere l&#8217;ottimizzazione delle operazioni.<\/p>\n<p>Tuttavia, se questo modello esiste gi\u00e0 e si concentra anche su altri parametri, perch\u00e9 si dice che la Business to Business Society \u00e8 un nuovo modo di focalizzare la creazione e lo sfruttamento di un brand? Questa novit\u00e0 si basa sulla percezione.<\/p>\n<p>Le aziende iniziano a capire che la creazione e la percezione dei <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/i-dieci-brand-piu-amati-sui-social-network-sai-quali-sono\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">brand<\/a> devono avvenire dal punto di vista della differenziazione. E questo \u00e8 esattamente ci\u00f2 che identifica i brand tendenzialmente creati in un modo o nell&#8217;altro.<\/p>\n<p>Saprai che il processo di creazione di un brand dipende da molti fattori. Fattori a cui prestare attenzione affinch\u00e9 l&#8217;operazione abbia successo. Bene, \u00e8 qui che la differenziazione entra in gioco come requisito indispensabile.<\/p>\n<h3>Differenziazione come brand B2B2S<\/h3>\n<p>Non solo, ma anche la differenziazione inizia ad essere uno dei modi migliori per misurare il successo della creazione del brand.<\/p>\n<p>Detto questo, si pu\u00f2 intuire che il concetto di Business to Business Society \u00e8 <strong>uno strumento di misurazione immateriale. Viene utilizzato per raggiungere una maggiore competitivit\u00e0 nel mondo del marketing e della produzione.<\/strong><\/p>\n<p>La cosa veramente importante di questo concetto \u00e8 capire l&#8217;importanza dei cambiamenti nelle percezioni. E questi cambiamenti ti offrono un nuovo strumento da cui imparare.<\/p>\n<p>Tutto questo perch\u00e9 chi non capisce che i criteri di vendita e consapevolezza sono diversi da quelli di anni fa, non sar\u00e0 in grado di adattarsi al mercato attuale. Soprattutto per la mancanza di comprensione e visione di ci\u00f2 che il pubblico sta cercando nei diversi tipi di prodotti e servizi.<\/p>\n<h2>A cosa serve il B2B2S?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17795 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/brand-b2b2s.png\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"614\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/brand-b2b2s.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/brand-b2b2s-300x240.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/brand-b2b2s-640x512.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/brand-b2b2s-500x400.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/brand-b2b2s-166x133.png 166w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Il B2B2S, come tutti i modelli di business precedenti e preesistenti,<strong> serve a segnare una serie di linee guida durante lo svolgimento e l&#8217;elaborazione di operazioni.<\/strong><\/p>\n<p>Pertanto, tra gli esperti del settore si pu\u00f2 affermare che il ruolo del modello \u00e8 quello di realizzare una road map. Si tratta di distribuire mezzi per sviluppare una specifica attivit\u00e0 commerciale.<\/p>\n<p>Tuttavia, le specificit\u00e0 del nuovo modello B2B2S sono molte e varie. Tra questi, spiccano le seguenti funzioni o utilit\u00e0. Prendi nota:<\/p>\n<h3>1.- Rivolgersi all&#8217;intera societ\u00e0<\/h3>\n<p>Il suo obiettivo principale \u00e8 rivolgersi all&#8217;intera societ\u00e0. Pertanto, <strong>il pubblico target delle aziende che scommettono su questo modello viene esteso a dimensioni incalcolabili. E molte volte molto difficili da misurare.<\/strong><\/p>\n<p>Ma cosa c&#8217;entra questo con l&#8217;utilit\u00e0 o le funzioni? Bene, molto semplice. Quando un&#8217;azienda indirizza le sue campagne di marketing al calcolo totale della popolazione mondiale non cerca solo un impatto sui consumatori reali o potenziali; Contribuisce anche alla reputazione dell&#8217;azienda. E questo nelle proporzioni in cui il messaggio non \u00e8 in grado di generare una vendita.<\/p>\n<p>In sintesi e in modo pi\u00f9 semplice: il B2B2S non \u00e8 solo vendita. Ma serve anche a migliorare la reputazione delle aziende poich\u00e9 mescola messaggi pubblicitari con messaggi che trasmettono fiducia e motivano la collaborazione.<\/p>\n<h3>2.- Genera campagne pi\u00f9 motivanti<\/h3>\n<p>Inoltre, quando i messaggi di un&#8217;azienda sono indirizzati a un settore cos\u00ec vasto tendono ad avere a che fare con le implicazioni e le richieste.<\/p>\n<p>Pertanto,<strong> inviare messaggi utilizzando questi tipi di linee guida si traduce sempre in una campagna molto pi\u00f9 motivante.<\/strong> E ci\u00f2 soddisfa meglio gli obiettivi iniziali per i consumatori.<\/p>\n<h3>3.- Sii pi\u00f9 empatico<\/h3>\n<p>\u00c8 anche vero che quando il fattore umano entra nell&#8217;equazione, il margine di incertezza nelle campagne di marketing si riduce notevolmente. Ci\u00f2 accade perch\u00e9 quando si inizia a pensare di inviare messaggi a un pubblico diverso, \u00e8 molto pi\u00f9 probabile che ci si arrivi quando gli studi di mercato sono stati condotti da un punto di vista personale, emotivo ed empatico.<\/p>\n<p>Questa utilit\u00e0 \u00e8 quella che pu\u00f2 essere identificata, perfettamente, con il valore dell&#8217;empatia. Sembra ovvio che<strong> i messaggi andranno sempre pi\u00f9 in profondit\u00e0 se li emetti dopo aver fatto l&#8217;esercizio di metterti al posto della persona che li ricever\u00e0.<\/strong><\/p>\n<h3>Perch\u00e9 scommettere su questo modello?<\/h3>\n<p>Sapendo cos&#8217;\u00e8 il B2B2S e le sue utilit\u00e0, hai anche tre validi motivi per scommettere su questo modello. E questi motivi sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Genera una migliore reputazione su scala globale<\/strong>. Tutto questo perch\u00e9 genera fiducia, anche verso destinatari che non sono l&#8217;obiettivo della tua campagna di marketing.<\/li>\n<li><strong>\u00c8 pi\u00f9 efficace<\/strong>. Perch\u00e9 \u00e8 dimostrato che il riferimento alle persone aiuta notevolmente a provocare azioni in risposta.<\/li>\n<li><strong>Riduci le risorse che devi utilizzare per raggiungere gli stessi obiettivi.<\/strong> Perch\u00e9 pi\u00f9 impatto ha il messaggio, meno risorse complementari devi usare per raggiungere i tuoi obiettivi.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Differenze tra B2B2S, B2B e B2C<\/h2>\n<p>Ora che hai visto cos&#8217;\u00e8 il B2B2S e i cambiamenti che ha subito negli ultimi anni, la prossima domanda che ti stai sicuramente ponendo \u00e8 la seguente: in che modo differiscono i concetti attuali di B2B e B2C?<\/p>\n<p>Tradizionalmente<strong> la differenza sostanziale tra questi due tipi di modalit\u00e0 di transazione \u00e8 stata il pubblico a cui si stavano rivolgendo.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>I modelli B2B erano rivolti alle aziende.<\/li>\n<li>Mentre i modelli B2C erano rivolti ai consumatori.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quello che \u00e8 successo \u00e8 che i modelli si sono evoluti. Perch\u00e9, come \u00e8 logico, i professionisti del settore hanno capito che anche le aziende sono composte da persone. Ed \u00e8 molto pi\u00f9 efficace prendere in considerazione questo fattore umano nonostante sia all&#8217;interno di un modello B2B.<\/p>\n<p>A questo punto in cui entrambi i modelli hanno come protagonisti le persone, le differenze sostanziali che esistono oggi rimangono pi\u00f9 o meno le stesse.<\/p>\n<h3>Modelli B2B<\/h3>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/OVHXJGG2l-U\" width=\"100%\" height=\"515\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" data-mce-type=\"bookmark\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/center>I modelli di transazione B2B continuano a cercare una reazione umana per trovare esigenze e soluzioni a problemi che possono essere risolti solo tra aziende.<\/p>\n<p>In altre parole: per quanto il modello B2B sia rivolto alle persocosene, ci\u00f2 che si intende con questi messaggi \u00e8 creare bisogni e implicazioni che richiedono l&#8217;aiuto delle aziende.<\/p>\n<p><strong>I messaggi appartenenti a questo modello sono indirizzati a persone all&#8217;interno di aziende che occupano posizioni decisionali<\/strong> e in particolare gli orientamenti e le azioni delle organizzazioni.<\/p>\n<h3>Modelli B2C<\/h3>\n<p>I messaggi <strong>emessi nel codice B2C sono ancora indirizzati ai consumatori.<\/strong> Alle persone che apprezzano collettivamente i bisogni da cui dipendono.<\/p>\n<h3>Modelli B2B2S<\/h3>\n<p>Ricorda che i messaggi lanciati dall&#8217;empatia e che alludono all&#8217;emozionalit\u00e0 non devono sempre mirare a obiettivi individuali o semplici. In effetti, questa \u00e8 la magia della Business to Business Society che <strong>concepisce le persone all&#8217;interno delle aziende come destinatari molto pi\u00f9 sensibili ed esigenti<\/strong>, anche se devono prendere decisioni per un collettivo e per conto di altri.<\/p>\n<p>Pertanto l&#8217;ideale \u00e8 sempre riferirsi all&#8217;individuo come unit\u00e0 decisionale. Sebbene l&#8217;obiettivo della campagna di marketing sia un&#8217;organizzazione che non ha nulla a che fare con le emozioni o i sentimenti a prima vista.<\/p>\n<p>Hai gi\u00e0 visto cos&#8217;\u00e8 il B2B2S. Si tratta di un modello al servizio della tua azienda? Se non sei ancora sicuro o <strong>hai bisogno di aiuto con qualsiasi aspetto del marketing, \u00e8 tempo di<\/strong> <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>contattare i professionisti<\/strong><\/a>. In<strong> Antevenio<\/strong> hai la soluzione.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sapere cos&#8217;\u00e8 B2B2S quando ci sono cos\u00ec tanti termini da conoscere pu\u00f2 essere estenuante. Il B2B2S, o la Business to Business Society, \u00e8 un nuovo termine che sta rivoluzionando il modo di operare nel mercato digitale. 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