{"id":17730,"date":"2019-12-13T09:00:10","date_gmt":"2019-12-13T08:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=17730"},"modified":"2020-01-17T11:43:14","modified_gmt":"2020-01-17T10:43:14","slug":"pubblicita-atl-vs-pubblicita-btl-cosa-e-meglio-per-il-tuo-brand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/pubblicita-atl-vs-pubblicita-btl-cosa-e-meglio-per-il-tuo-brand\/","title":{"rendered":"Pubblicit\u00e0 ATL vs. pubblicit\u00e0 BTL: cosa \u00e8 meglio per il tuo brand"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17731 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ATL-BTL-diferencias2.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ATL-BTL-diferencias2.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ATL-BTL-diferencias2-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ATL-BTL-diferencias2-640x360.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ATL-BTL-diferencias2-500x281.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ATL-BTL-diferencias2-200x113.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Sai cosa differenzia la pubblicit\u00e0 ATL dalla pubblicit\u00e0 BTL? Quando vengono tracciate linee tra i concetti, queste vengono generalmente realizzate per delimitare gli spazi tra alcune idee o altre. A volte ci\u00f2 che li separa \u00e8 mal definito in quanto non esiste quasi limite evidente. Altre volte, come nel caso della pubblicit\u00e0 ATL contro la pubblicit\u00e0 BTL, la differenza \u00e8 molto maggiore.<\/p>\n<p>Tuttavia, il fatto <strong>che esista una linea tra questi due tipi di pubblicit\u00e0 non significa che non possano coesistere tra di loro<\/strong>. Sebbene la realt\u00e0 di queste due discipline pubblicitarie sia focalizzata sul perseguimento di obiettivi diversi.<\/p>\n<p>Nel dilemma Pubblicit\u00e0 ATL Vs Advertising BTL non c\u2019\u00e8 una scelta migliore dell\u2019altra. Sono semplicemente diversi. Sono diretti a canali e obiettivi diversi. A seconda di ci\u00f2 che persegui, sar\u00e0 pi\u00f9 appropriato utilizzare l&#8217;uno o l&#8217;altro.<\/p>\n<h2>Differenze tra pubblicit\u00e0 ATL e pubblicit\u00e0 BTL<\/h2>\n<p>Gli acronimi pubblicit\u00e0 ATL e BTL significano, in inglese, &#8220;<em>Above the Line<\/em>&#8221; e &#8220;<em>Below the Line<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p>I primi passi di questi due tipi di pubblicit\u00e0 vengono mossi nel 1954. Nascono con <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/it.pg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Procter e Gamble<\/a>. Questo brand contatt\u00f2 in quell&#8217;anno varie agenzie pubblicitarie per realizzare diversi tipi di pubblicit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>Un tipo di pubblicit\u00e0 era<strong> pi\u00f9 globale e diffuso, incentrato sui mass media.<\/strong><\/li>\n<li>L&#8217;altro era<strong> pi\u00f9 diretto e specifico.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Questo approccio del brand nordamericano ha lasciato il posto a una differenziazioni nei canali utilizzati per raggiungere ogni tipo di pubblico.<\/p>\n<h3>Che cos\u2019\u00e8 la pubblicit\u00e0 above the line<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17732 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/above-the-line.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"501\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/above-the-line.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/above-the-line-300x196.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/above-the-line-640x418.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/above-the-line-500x326.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/above-the-line-200x130.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Ogni attivit\u00e0 pubblicitaria presenta determinate caratteristiche definite dall&#8217;obiettivo perseguito. <strong>Questo tipo di attivit\u00e0 pubblicitaria \u00e8 focalizzata su un pubblico in generale. Si basa su mezzi di comunicazione pi\u00f9 convenzionali. Pertanto, la sua capacit\u00e0 di raggiungere un pubblico di massa \u00e8 maggiore.<\/strong><\/p>\n<p>Nel caso della pubblicit\u00e0 above the Line, \u00e8 di solito usata nel processo di costruzione del brand. La costruzione del brand non \u00e8 un processo semplice e richiede pubblicitarie come quelle svolte dalla pubblicit\u00e0 ATL.<\/p>\n<p>Pertanto, sono necessarie risorse e supporti per la costruzione di un brand in modo che la sua immagine si materializzi e il consumatore la riconosca. I media utilizzati con la pubblicit\u00e0 ATL sono ideali per questo.<\/p>\n<h3>ATL significa stampa, radio e TV<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17733 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/annunci-press.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"491\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/annunci-press.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/annunci-press-300x192.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/annunci-press-640x409.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/annunci-press-500x320.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/annunci-press-200x128.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Pertanto, quando si confronta la pubblicit\u00e0 ATL con la pubblicit\u00e0 BTL, un fatto rilevante \u00e8 che le prime conversioni non sono l&#8217;obiettivo principale. <strong>Questo tipo di pubblicit\u00e0 ha lo scopo di inviare il messaggio del brand al maggior numero possibile di utenti senza una specifica distinzione.<\/strong><\/p>\n<p>L&#8217;obiettivo prioritario \u00e8 pubblicizzare il brand. Pertanto, i mezzi utilizzati sono di solito media tradizionali. Sono media utili per raggiungere un vasto pubblico.<\/p>\n<p>\u00c8 un tipo di pubblicit\u00e0 che richiede un grande investimento economico. L&#8217;uso dei mass media significa ovviamente avere una maggiore portata per le aziende che lo utilizzano.<\/p>\n<p>Fino ad ora la pubblicit\u00e0 ATL \u00e8 stata normalmente la pubblicit\u00e0 analogica. I media pi\u00f9 utilizzati nelle campagne ATL sono stati spot pubblicitari in televisione, radio e stampa. La trilogia dei canali dei mass media.<\/p>\n<h3>Cosa significa pubblicit\u00e0 below the line<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17734 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/pubblicit\u00e0-digital.gif\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"666\" \/><\/p>\n<p>Con la pubblicit\u00e0 BTL la procedura \u00e8 diversa. Ci\u00f2 che fa la differenza tra ATL Advertising Vs BTL Advertising \u00e8 che il secondo \u00e8 diretto a un pubblico specifico. L&#8217;ambito \u00e8 probabilmente inferiore alla pubblicit\u00e0 ATL, ma ci\u00f2 che si cerca di fare \u00e8 di andare verso segmenti di utenti specifici.<\/p>\n<p>Pertanto, <strong>nella pubblicit\u00e0 BTL le conversioni sono importanti.<\/strong> A differenza delle attivit\u00e0 pubblicitarie ATL, le campagne BTL, per le loro caratteristiche, scommettono di pi\u00f9 sui media digitali. Sebbene entrambe le attivit\u00e0 siano nate contemporaneamente, la verit\u00e0 \u00e8 che l&#8217;ambiente digitale si adatta perfettamente alla pubblicit\u00e0 BTL.<\/p>\n<p>La capacit\u00e0 offerta dai social network e dall&#8217;ambiente digitale in termini di segmentazione e penetrazione nelle nicchie di mercato \u00e8 pi\u00f9 concreta. Pertanto, <strong>le attivit\u00e0 pubblicitarie BTL trovano il loro spazio ideale in ambienti come l&#8217;email marketing, le campagne pubblicitarie sui social network o la generazione di landing page.<\/strong><\/p>\n<p>Un dato da considerare nel dibattito tra ATL Advertising Vs BTL Advertising \u00e8 l&#8217;investimento necessario. Le campagne BTL richiedono meno investimenti di quelle destinate a un pubblico pi\u00f9 vasto. Il fatto che si tratti di raggiungere un pubblico pi\u00f9 segmentato consente di focalizzare l&#8217;investimento e quindi ridurlo.<\/p>\n<h2>Canali adatti alla pubblicit\u00e0 ATL<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17735 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/tv-ads.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"598\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/tv-ads.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/tv-ads-300x234.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/tv-ads-640x498.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/tv-ads-500x389.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/tv-ads-171x133.jpg 171w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Se decidi di scommettere sulla pubblicit\u00e0 ATL, i mezzi da utilizzare saranno quindi quelli che hanno dominato la pubblicit\u00e0 di massa del ventesimo secolo:<\/p>\n<h3>A.- La radio<\/h3>\n<p>Come canale di comunicazione risponde alle caratteristiche di ATL. Lo spettro del pubblico come canale copre tutte le et\u00e0. Naturalmente, il tuo messaggio pu\u00f2 essere segmentato.<\/p>\n<p>Il potere dell&#8217;uso della radio come canale pubblicitario ATL \u00e8 proprio la sua trasversalit\u00e0. <strong>I messaggi pubblicitari attraverso la radio hanno una maggiore capacit\u00e0 di penetrare il pubblico<\/strong>. Il potenziale della radio comprende un arco utente molto ampio.<\/p>\n<p>D&#8217;altra parte, una delle caratteristiche della radio \u00e8 che i suoi messaggi sono effimeri. Pertanto, in questo canale, la trasmissione costante di annunci pubblicitari non viene percepita come un bombardamento spam nell&#8217;ambiente digitale. L&#8217;utente accetter\u00e0 messaggi continui e intermittenti attraverso questo canale.<\/p>\n<h3>B.- La televisione<\/h3>\n<p>\u00c8 il mezzo per eccellenza per creare pubblicit\u00e0 ATL. Se ci\u00f2 che defferenzia la radio \u00e8 la sua trasversalit\u00e0,<strong> la televisione raggiunge livelli di pubblico senza pari attraverso pi\u00f9 canali.<\/strong> \u00c8 vero che si raggiunge un pubblico di massa senza conoscere gli utenti, ma \u00e8 uno dei principali obiettivi della pubblicit\u00e0 ATL.<\/p>\n<h3>C.- Riviste e giornali<\/h3>\n<p>Il canale di comunicazione pi\u00f9 tradizionale ma non meno importante per l\u2019ATL. I giornali si rivolgono a un pubblico target generale. E, in qualche modo, <strong>l&#8217;arrivo delle diverse campagne ATL sar\u00e0 determinato dalla posizione dello spazio pubblicitario.<\/strong><\/p>\n<p>Al contrario, le riviste, essendo pubblicazioni normalmente per argomenti e aree specifici, indicano pi\u00f9 nicchie specifiche per l&#8217;utente.<\/p>\n<p>In ogni caso, i tre canali soddisfano la funzione prevista dalla pubblicit\u00e0 above the line, che \u00e8 quella di raggiungere il numero massimo di spettatori.<\/p>\n<h2>Canali adatti per campagne BTL<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17736 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/BTL.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/BTL.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/BTL-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/BTL-640x360.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/BTL-500x281.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/BTL-200x113.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>I media utilizzati nelle campagne BTL sono pi\u00f9 digitali. Con questo tipo di pubblicit\u00e0 si cerca la conversione dell&#8217;utente. <strong>La strategia \u00e8 raggiungere nicchie di pubblico e segmenti specifici.<\/strong> \u00c8 una comunicazione pi\u00f9 precisa.<\/p>\n<p>Un altro aspetto perseguito \u00e8 l&#8217;uso di messaggi che lasciano un segno nella memoria. I diversi canali che vengono solitamente utilizzati nelle campagne pi\u00f9 efficaci BTL sono:<\/p>\n<h3>1.- Social network<\/h3>\n<p>Nel dibattito tra ATL Advertising e BTL Advertising, i social network, in generale, forniscono un canale eccellente per le strategie pubblicitarie BTL. Attraverso di essi puoi raggiungere un pubblico pi\u00f9 segmentato.<\/p>\n<p>L&#8217;uso di questi canali ti consentir\u00e0 una comunicazione orizzontale con l&#8217;utente. Pertanto,<strong> l&#8217;uso dei social network nelle tue campagne BTL fornir\u00e0 pi\u00f9 facilmente la conversione da utente a cliente.<\/strong><\/p>\n<h3>2.- Event Marketing<\/h3>\n<p>L&#8217;obiettivo finale nella creazione di attivit\u00e0 congressuali, conferenze o concerti di musica \u00e8 quello di promuovere un brand. L&#8217;aspetto del brand all&#8217;interno della sponsorizzazione dell&#8217;evento \u00e8 assunto come un elemento naturale all&#8217;interno dell&#8217;evento, per nulla ostile e invasivo.<\/p>\n<p>Per quanto riguarda la pubblicit\u00e0 ATL rispetto alla pubblicit\u00e0 BTL, uno dei vantaggi del fatto che realizzi campagne BTL \u00e8 il grado di soddisfazione DEL pubblico specifico che otterrai. <strong>Otterrai una maggiore adesione al tuo brand di clienti e utenti.<\/strong><\/p>\n<p>Un altro vantaggio \u00e8 che il tuo pubblico sar\u00e0 ipersegmentato in modo fisico.<\/p>\n<h3>3.- Marketing esperienziale<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17737 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/below-the-line.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"527\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/below-the-line.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/below-the-line-300x206.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/below-the-line-640x439.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/below-the-line-500x343.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/below-the-line-194x133.jpg 194w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>L&#8217;utente \u00e8 al centro di qualsiasi azione pubblicitaria BTL. Attraverso il marketing esperienziale, l&#8217;attivit\u00e0 pubblicitaria si baser\u00e0 sulla creazione di un legame emotivo che raggruppa l&#8217;utente con il brand e il prodotto. <strong>La presentazione del tuo brand e del tuo prodotto come parte di un&#8217;esperienza utente sar\u00e0 la base.<\/strong><\/p>\n<p>Ci\u00f2 richieder\u00e0 un altro strumento essenziale: la narrazione. Crea una storia che fa appello alla parte emotiva del brand. La narrazione di una storia che si collega al tuo utente sar\u00e0 la chiave.<\/p>\n<p>In questo caso, il marketing esperienziale \u00e8 una delle opzioni pi\u00f9 interessanti per far crescere le campagne BTL. Ti dar\u00e0 la possibilit\u00e0 di connetterti, convertire e conservare il tuo utente.<\/p>\n<h2>Idealmente, lavora con campagne globali ATL + BTL<\/h2>\n<p><strong>Entrambi i tipi di pubblicit\u00e0 non sono contraddittori. Sono semplicemente progettati per scopi diversi.<\/strong> Mentre la pubblicit\u00e0 ATL mira a raggiungere il grande pubblico, le campagne BTL sono rivolte a un pubblico pi\u00f9 segmentato e definito.<\/p>\n<p>Per quanto riguarda gli investimenti necessari, la verit\u00e0 \u00e8 che sono anche compatibili, la pubblicit\u00e0 ATL richiede un investimento economico importante. Le azioni BTL di solito richiedono un investimento minore perch\u00e9 sono pi\u00f9 mirate.<\/p>\n<p>Quindi il dibattito sulla pubblicit\u00e0 ATL contro la pubblicit\u00e0 BTL ha senso semplicemente per differenziare gli sforzi. Con le campagne ATL otterrai un maggiore riconoscimento del tuo brand, qualcosa da cui puoi trarre vantaggio con le azioni BTL volte ad aumentare le conversioni.<\/p>\n<p>Hai bisogno di aiuto per <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">definire quale tipo di campagna pubblicitaria<\/a> creare? In Antevenio possiamo aiutarti. <strong>Abbiamo pi\u00f9 di 25 anni di esperienza con i migliori brand.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sai cosa differenzia la pubblicit\u00e0 ATL dalla pubblicit\u00e0 BTL? Quando vengono tracciate linee tra i concetti, queste vengono generalmente realizzate per delimitare gli spazi tra alcune idee o altre. 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