{"id":17716,"date":"2019-12-11T11:44:21","date_gmt":"2019-12-11T10:44:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=17716"},"modified":"2020-01-17T11:45:34","modified_gmt":"2020-01-17T10:45:34","slug":"pubblicita-comparativa-pro-e-contro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/pubblicita-comparativa-pro-e-contro\/","title":{"rendered":"Pubblicit\u00e0 comparativa: pro e contro"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17717 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/cocacolaypepsi.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"452\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/cocacolaypepsi.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/cocacolaypepsi-300x177.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/cocacolaypepsi-640x377.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/cocacolaypepsi-500x294.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/cocacolaypepsi-200x118.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>La pubblicit\u00e0 comparativa <strong>pu\u00f2 essere un modo eccellente per far risaltare la tua azienda sul mercato<\/strong>. Oltre a ci\u00f2 serve anche ad <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/come-evolve-la-relazione-dei-consumatori-sui-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aiutare i consumatori<\/a> a decidere quale prodotto o servizio \u00e8 il migliore per loro. MA pu\u00f2 generare controllo e lamentele da parte sia della concorrenza sia del pubblico. Pertanto, \u00e8 importante sapere quali sono le regole di questa disciplina.<\/p>\n<h2>Che cos&#8217;\u00e8 la pubblicit\u00e0 comparativa?<\/h2>\n<p>In termini semplici, \u00e8 il processo di confronto diretto del tuo prodotto o servizio con quello di un importante concorrente. Pu\u00f2 trattarsi di Coca-Cola vs Pepsi, Nike vs Adidas o repubblicani contro democratici, per citare solo alcuni dei dilemmi pi\u00f9 noti. In tutti i casi, la formula \u00e8 generalmente la stessa.<\/p>\n<p><strong>Indica i modi in cui il tuo brand \u00e8 pi\u00f9 forte dell&#8217;altro e presta particolare attenzione ai punti deboli dell&#8217;altro brand<\/strong>. Forse il miglior esempio \u00e8 stata la campagna &#8220;I am a Mac, I am a PC&#8221; in cui Apple ha vinto la battaglia.<\/p>\n<p>Se il concorrente ha avuto un recente disastro legato alle pubbliche relazioni, puoi anche trarne vantaggio. Un buon esempio \u00e8 stato il giro sul London Eye, sponsorizzato da British Airways. La ruota panoramica ha avuto problemi con il sollevamento.<\/p>\n<p>Virgin Atlantic ha fatto volare un dirigibile dicendo &#8220;<em>Bah non pu\u00f2 alzarsi!<\/em>&#8221; A significare che Virgin Atlantic era pi\u00f9 in gamba. \u00c8 considerata una delle migliori acrobazie &#8220;brand contro brand&#8221; mai sviluppate.<\/p>\n<h2>Regole pubblicitarie comparative<\/h2>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7jww2jPbel0\" width=\"100%\" height=\"515\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/center>Ci sono alcune cose che devono essere prese in considerazione prima di inserire la pubblicit\u00e0 comparativa. Quindi, prendi nota di queste regole prima di vedere i pro e i contro:<\/p>\n<h3>1.- Che confronto vuoi fare?<\/h3>\n<p>Rifletti attentamente messaggio che vuoi presentare e su come i consumatori lo capiranno. Se l&#8217;affermazione \u00e8 ambigua, si corre il rischio di imbrogliare i consumatori, quindi assicurati che sia chiaro. <strong>Quando si presenta un confronto oggettivo, come sempre, \u00e8 necessario assicurarsi di disporre di prove documentali a supporto prima di pubblicare l&#8217;annuncio.<\/strong><\/p>\n<p>Le rivendicazioni di superiorit\u00e0 sono quelle in cui segnaliamo che siamo migliori dei concorrenti, come &#8220;<em>No. 1<\/em>&#8221; o &#8220;<em>leader di mercato<\/em>&#8220;, mentre le rivendicazioni di parit\u00e0 superiore sono quelle che stabiliscono che un inserzionista \u00e8 uno dei migliori, ad esempio &#8221; <em>forte come qualsiasi altro.<\/em> &#8221;<\/p>\n<h3>2.- \u00c8 un confronto con un concorrente identificabile?<\/h3>\n<p>I confronti con concorrenti identificabili sono soggetti a norme specifiche. <strong>Non \u00e8 necessario nominare in modo esplicito il concorrente o il prodotto con il quale ci si sta confrontando per essere soggetti alle regole sui confronti con concorrenti &#8220;identificabili&#8221;.<\/strong><\/p>\n<p>Il fatto che un concorrente o i suoi prodotti siano identificabili dipender\u00e0 ovviamente dalla pubblicit\u00e0, dai reclami, dal pubblico, dal contesto e dalla natura del mercato in cui opera l&#8217;inserzionista.<\/p>\n<p>Ad esempio, \u00e8 probabile che, per tua natura, le dichiarazioni &#8220;principali&#8221; siano considerate come un confronto con tutti i concorrenti, il che significa che \u00e8 probabile che siano identificabili, cos\u00ec come le dichiarazioni come &#8220;le pi\u00f9 efficaci in Italia&#8221; e &#8220;Il pi\u00f9 economico in Italia&#8221;.<\/p>\n<h3>3.- Stai confrontando le cose giuste?<\/h3>\n<p>I confronti con concorrenti identificabili dovrebbero confrontare i prodotti che soddisfano la stessa esigenza o hanno lo stesso scopo. In sostanza, <strong>i prodotti a confronto devono mostrare un grado sufficiente di intercambiabilit\u00e0 per i consumatori.<\/strong><\/p>\n<p>Esempi di prodotti che potrebbero essere confrontati con questa regola includono: versioni brandizzate e senza brand dello stesso prodotto di base o prodotto biologico e non biologico.<\/p>\n<p>Tuttavia, assicurarsi che la base del reclamo sia chiara. E che l&#8217;annuncio non inganni materialmente i consumatori.<\/p>\n<h3>4.- Il confronto \u00e8 verificabile?<\/h3>\n<p>I confronti con concorrenti identificabili devono confrontare oggettivamente uno o pi\u00f9 caratteristiche materiali, pertinenti, verificabili e rappresentative di tali prodotti, che possono includere il prezzo.<\/p>\n<p><strong>Affinch\u00e9 il confronto sia considerato adeguato, \u00e8 necessario includere sufficienti informazioni nell&#8217;annuncio.<\/strong> In questo modo, i consumatori possono comprendere e verificare completamente l&#8217;accuratezza delle dichiarazioni rese nel confronto.<\/p>\n<p>Per garantire che ci\u00f2 avvenga, un annuncio pubblicitario deve includere, ad esempio, informazioni su cui si basa l&#8217;affermazione comparativa e, in alcuni casi, un segnale per i consumatori di dove trovare tali informazioni.<\/p>\n<h2>Pro e contro della pubblicit\u00e0 comparativa<\/h2>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6Dc2Ud2o-K8\" width=\"100%\" height=\"515\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/center>Chris Carroll, direttore della pubblicit\u00e0 di Subway, ha dichiarato: \u201c<em><strong>I consumatori semplicemente acquisiscono abitudini e mangiano hamburger. Di tanto in tanto potresti prendere in considerazione l&#8217;idea di rompere l&#8217;abitudine e andare da Subway. Questa \u00e8 davvero tutta la strategia. Ti stiamo ricordando che hai delle opzioni.<\/strong> <\/em>&#8221;<\/p>\n<p>Subway sembrava la &#8220;<em>sana alternativa<\/em>&#8221; nel gioco del fast food, non era questa la tua proposta di valore? \u00c8 interessante notare invece che Subway ha deciso di seguire McDonald senza usare la sua opzione pi\u00f9 sana come posizione dominante.<\/p>\n<h2>La pubblicit\u00e0 comparativa \u00e8 adatta a te?<\/h2>\n<p>Confrontare il tuo prodotto con un altro o usa un brand della concorrenza nella tua pubblicit\u00e0, ovvero Subway con McDonalds, Samsung con Apple, Pepsi con Coca-Cola, ha i suoi vantaggi e svantaggi.<\/p>\n<p><strong>Se sei una startup e devi affermarti sul mercato, \u00e8 bene inseguire i brand pi\u00f9 grandi.<\/strong> Ti aiuta a generare un po&#8217;di entusiasmo. Ricordi la sfida Pepsi negli anni &#8217;80? Quella campagna ha funzionato e ha effettivamente aiutato la Pepsi a guadagnare quote di mercato rispetto a Coca-Cola.<\/p>\n<p>Ma u<strong>na volta presidiato il mercato<\/strong>, come fa oggi Pepsi, <strong>devi iniziare ad allontanarti dai confronti diretti perch\u00e9 tutto ci\u00f2 che fanno \u00e8 rafforzare i brand competitivi.<\/strong><\/p>\n<p>Le pubblicit\u00e0 della Coca-Cola si concentrano sempre sul brand. Bere soda \u00e8 &#8220;<em>un&#8217;esperienza condivisa che dovrebbe ricordare i concetti di amicizia, famiglia, teneri orsi polari e altre associazioni diffuse<\/em>&#8220;. Ed \u00e8 ci\u00f2 che promuove la Coca-Cola.<\/p>\n<p>Apple \u00e8 uguale. Non menzionerebbe mai Samsung in un annuncio. Apple \u00e8 un brand troppo impegnato a controllare la conversazione con i propri clienti e a guidare lo stile di vita, non i confronti.<\/p>\n<h3>Vantaggi della pubblicit\u00e0 comparativa<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17718 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/DonSimon.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"490\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/DonSimon.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/DonSimon-300x191.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/DonSimon-640x408.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/DonSimon-500x319.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/DonSimon-200x128.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Se sei un brand molto pi\u00f9 piccolo del marchio leader, <strong>puoi creare una campagna che li sfida a combattere<\/strong>. \u00c8 una situazione vincente, qualunque cosa accada. Se lo fanno, li hai impegnati e riceverai pubblicit\u00e0 gratuita. In caso contrario, la gente presume che tu abbia vinto perch\u00e9 l&#8217;altro brand \u00e8 silenzioso.<\/p>\n<p><strong>La pubblicit\u00e0 comparativa \u00e8 anche un buon modo per confrontare immediatamente il tuo prodotto o servizio con uno che le persone gi\u00e0 conoscono<\/strong>. Quando Dyson ha affrontato per la prima volta il mercato, era nuovo, inusuale ed era anche costoso. Ma quando ha affrontato i difetti dei brand che la gente conosceva e di cui si fidava, ha lasciato gli utenti senza fiato ed \u00e8 diventato il campione.<\/p>\n<p>La pubblicit\u00e0 comparativa \u00e8 <strong>anche un modo eccellente per elencare rapidamente e facilmente i vantaggi del prodotto o del servizio per il consumatore<\/strong>. Un elenco affiancato, che mostra come il tuo brand supera la concorrenza in ogni categoria. \u00c8 possibile che il detersivo in polvere pulisca il doppio rispetto agli altri. OxyClean ha fatto questa affermazione e ha reso il brand un nome familiare.<\/p>\n<h2>Svantaggi di questa disciplina<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17719 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/burger-king-mcdonald.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"534\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/burger-king-mcdonald.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/burger-king-mcdonald-300x209.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/burger-king-mcdonald-640x445.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/burger-king-mcdonald-500x348.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/burger-king-mcdonald-191x133.jpg 191w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Non commettere errori <strong>Se hai intenzione di salire sul ring con un altro brand<\/strong>, fai attenzione. In caso contrario, guarda uno dei pi\u00f9 famosi pezzi pubblicitari comparativi mai realizzati: Avis vs Hertz.<\/p>\n<p>Era l&#8217;anno 1962. Avis stava cercando una nuova campagna pubblicitaria per aumentare le vendite e si rivolse al ragazzo pi\u00f9 intelligente del quartiere: Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach ha subito approfondito la questione. Voleva conoscere i punti di forza di Avis e arriv\u00f2 al motto &#8220;We Try Harder&#8221;.<\/p>\n<p>Annunci come &#8220;<em>Quando sei solo il numero 2, ci provi pi\u00f9 intensamente<\/em>&#8221; sono stati un grande successo. Ma ovviamente, Hertz ha risposto. Lunghi annunci come &#8220;<em>Per anni, Avis ti ha detto che Hertz \u00e8 il numero 1. Ora ti diremo perch\u00e9<\/em>&#8221; hanno riportato Hertz nella posizione di potere. E per decenni hanno combattuto, denunciando debolezze reciproche.<\/p>\n<p>Vale anche la pena di notare che<strong> alcuni dei brand pi\u00f9 grandi e cattivi non esiteranno a portare in tribunale un brand pi\u00f9 piccolo se c&#8217;\u00e8 un accenno a qualcosa di falso. Vuoi che ci\u00f2 accada?<\/strong><\/p>\n<h3>Dovresti optare per questo tipo di pubblicit\u00e0?<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17720 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/jaguar-bmw.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"557\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/jaguar-bmw.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/jaguar-bmw-300x218.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/jaguar-bmw-640x464.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/jaguar-bmw-500x363.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/jaguar-bmw-183x133.jpg 183w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>Quindi, ricorda: devi cominciare solo le battaglie che puoi vincere. Sei sicuro delle tue affermazioni? Puoi eseguirne il backup? Sai, con una precisione del 100 percento, che l&#8217;altro brand o servizio \u00e8 inferiore al tuo? Se stai rispondendo s\u00ec ad ogni domanda, allora sembra una battaglia che vale la pena intraprendere.<\/p>\n<p>Questo potrebbe essere il momento perfetto per utilizzare la pubblicit\u00e0 comparativa. Se hai davvero un prodotto o un servizio che lascia indietro la concorrenza, prendi seriamente in considerazione di fare pubblicit\u00e0 comparativa fianco a fianco.<\/p>\n<p>In caso contrario, occhio. Ogni anno, i reclami per pubblicit\u00e0 ingannevole costano alle aziende milioni di euro di danni e causano danni significativi alla loro reputazione e alla loro buona volont\u00e0.<\/p>\n<p>Quindi, qualunque cosa sia, <strong>se decidi di fare pubblicit\u00e0 comparativa, contatta il migliore.<\/strong> In Antevenio siamo <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">specialisti nel marketing digitale<\/a>. Possiamo portarti sulla strada giusta per avere successo con le tue campagne. <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Contattaci<\/a> e risolveremo i tuoi dubbi.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La pubblicit\u00e0 comparativa pu\u00f2 essere un modo eccellente per far risaltare la tua azienda sul mercato. Oltre a ci\u00f2 serve anche ad aiutare i consumatori a decidere quale prodotto o servizio \u00e8 il migliore per loro. 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