{"id":17592,"date":"2019-11-22T08:30:18","date_gmt":"2019-11-22T07:30:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=17592"},"modified":"2020-01-17T12:00:42","modified_gmt":"2020-01-17T11:00:42","slug":"cose-il-saas-marketing-guida-pratica-con-esempi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cose-il-saas-marketing-guida-pratica-con-esempi\/","title":{"rendered":"Cos’\u00e8 il SaaS Marketing: guida pratica con esempi"},"content":{"rendered":"

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L’argomento del marketing SaaS pu\u00f2 sembrare poco conosciuto e possono sorgere molte domande a riguardo, in particolare su che cos’\u00e8 esattamente il SaaS Marketing. Il marketing SaaS non \u00e8 per i deboli di cuore.<\/p>\n

\u00c8 impegnativo, ed \u00e8 notevolmente diverso da qualsiasi altro tipo di marketing che il mondo conosce<\/strong>. Sei pronto per questa sfida? Inizia a scoprire cos’\u00e8 il SaaS Marketing.<\/p>\n

Cos’\u00e8 il marketing SaaS<\/h2>\n

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Che cos’\u00e8 il marketing SaaS? La risposta non \u00e8 molto complicata. Il marketing SaaS \u00e8 un tipo di marketing incentrato sulla promozione e la vendita di prodotti in abbonamento<\/a>.<\/strong><\/p>\n

Il SaaS, noto anche come Software as a Service<\/em>, \u00e8 un modo in cui le aziende vendono i loro prodotti tramite applicazioni basate sul cloud e con aggiornamenti regolari e funzionalit\u00e0 aggiuntive.<\/p>\n

Rispetto alle aziende con prodotti fisici o singoli acquisti, le aziende SaaS devono dimostrare ai loro clienti attuali e potenziali che il loro servizio “noleggiato” vale una tariffa mensile.<\/p>\n

Mentre le aziende pi\u00f9 tradizionali possono seguire metodi pi\u00f9 tradizionali per ottenere una crescita aziendale costante, i brand SaaS seguono un modello di business molto diverso<\/strong>. E hanno bisogno di strategie di marketing molto diverse da abbinare alle loro attivit\u00e0. Fortunatamente, molte aziende SaaS di successo hanno gi\u00e0 sviluppato metodi per raggiungere e far convertire i clienti<\/a>.<\/p>\n

Riguardo al SaaS una delle maggiori differenze rispetto ad altre attivit\u00e0 \u00e8 che il ciclo di vendita \u00e8 significativamente pi\u00f9 breve<\/strong>. Confronta un singolo acquisto con un prezzo a 5 cifre con un abbonamento mensile di poche centinaia di euro.<\/p>\n

Pi\u00f9 basso \u00e8 il prezzo, minore \u00e8 il tempo necessario per la conversione dei potenziali clienti.<\/strong> Ma, in media, il ciclo di vendita SaaS \u00e8 di circa 84 giorni o circa 3 mesi.<\/p>\n

Il marketing SaaS \u00e8 davvero diverso?<\/h2>\n

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Hai ormai capito cos’\u00e8 il SaaS Marketing, ma \u00e8 diverso dalle altre tecniche? La differenza pi\u00f9 evidente tra le societ\u00e0 SaaS e le aziende tradizionali basate sui prodotti \u00e8 che il software non \u00e8 un elemento tangibile allo stesso modo.<\/p>\n

Inoltre, convincere un utente che il tuo strumento merita di essere parte integrante della sua routine quotidiana tende ad essere un compito pi\u00f9 difficile<\/strong> rispetto a convincere un acquirente ad acquistare una maglietta.<\/p>\n

Ma oltre a ci\u00f2, la commercializzazione di un prodotto digitale \u00e8 molto diversa dalla vendita di un prodotto fisico? In pratica si. Mentre molti rivenditori generano entrate anche da singoli acquisti, il modello SaaS si basa molto di pi\u00f9 sugli abbonamenti in corso. E sebbene molti prodotti SaaS rientrino tecnicamente sotto il cappello del B2B, il loro ciclo di vendita segue un diverso processo in tre fasi:<\/p>\n