{"id":17330,"date":"2019-10-15T09:00:06","date_gmt":"2019-10-15T07:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=17330"},"modified":"2019-10-14T17:53:42","modified_gmt":"2019-10-14T15:53:42","slug":"che-cose-il-marketing-per-le-organizzazioni-senza-scopo-di-lucro-guida-pratica-con-esempi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/che-cose-il-marketing-per-le-organizzazioni-senza-scopo-di-lucro-guida-pratica-con-esempi\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 il marketing per le Organizzazioni senza scopo di lucro: guida pratica con esempi"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17331 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/People-in-need.jpg\" alt=\"\" width=\"820\" height=\"615\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/People-in-need.jpg 820w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/People-in-need-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/People-in-need-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/People-in-need-640x480.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/People-in-need-570x428.jpg 570w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/People-in-need-500x375.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/People-in-need-177x133.jpg 177w\" sizes=\"(max-width: 820px) 100vw, 820px\" \/><\/p>\n<p>Hai mai sentito parlare di marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro? Normalmente, quando la parola marketing viene percepita, viene automaticamente interpretata come l&#8217;insieme di azioni e strategie impiegate da societ\u00e0 il cui scopo, in definitiva, \u00e8 quello di migliorare le transazioni commerciali.<\/p>\n<p>Tuttavia, in senso lato, il marketing <strong>pu\u00f2 essere uno strumento potente per le attivit\u00e0 senza scopo di lucro<\/strong>. Questi enti non hanno in ogni caso un obiettivo economico.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che stanno cercando di fare \u00e8 sensibilizzare l&#8217;opinione pubblica su determinati problemi sociali e <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/le-migliori-tecniche-per-attirare-nuovi-soci-per-una-ong\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumentare il numero di volontari che partecipano a una causa<\/a>, per contribuire allo sviluppo dell&#8217;intera societ\u00e0.<\/p>\n<h2>Che cos&#8217;\u00e8 il marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17332 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/greenpeace-italia.jpg\" alt=\"\" width=\"466\" height=\"647\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/greenpeace-italia.jpg 466w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/greenpeace-italia-216x300.jpg 216w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/greenpeace-italia-96x133.jpg 96w\" sizes=\"(max-width: 466px) 100vw, 466px\" \/><\/p>\n<p>Possono essere fondazioni private, ONG, centri culturali, associazioni per la cura degli animali o persino riunioni di quartiere o gruppi di genitori.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che distingue il marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro da altre strategie \u00e8 che le loro <strong>campagne non sono rivolte ai beneficiari dei loro servizi.<\/strong> L&#8217;idea \u00e8 di vendere i loro progetti al resto dei cittadini che forniscono loro risorse e finanziamenti.<\/p>\n<p>Pertanto, \u00e8 in questo contesto che viene applicato il social marketing. Questa strategia utilizza tecniche e strumenti di marketing per modificare il comportamento della societ\u00e0. In questo modo, cercano di migliorare il benessere delle persone, degli animali o dell&#8217;ambiente.<\/p>\n<h2>L\u2019inbound marketing ha molto da dire<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17333 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/inboundMarketingFunnel.jpg\" alt=\"\" width=\"510\" height=\"357\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/inboundMarketingFunnel.jpg 510w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/inboundMarketingFunnel-300x210.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/inboundMarketingFunnel-500x350.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/inboundMarketingFunnel-190x133.jpg 190w\" sizes=\"(max-width: 510px) 100vw, 510px\" \/><\/p>\n<p>Il marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro ha molto in comune con l\u2019inbound marketing. Quest&#8217;ultimo si basa sull&#8217;<strong>attrazione del pubblico in modo pi\u00f9 naturale<\/strong>. Cio\u00e8, sono le persone che affrontano la causa invece di cercarla.<\/p>\n<p>L&#8217;applicazione di tecniche di inbound marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro \u00e8 molto adatta ad attirare gli utenti. Sensibilizzare e attirare partner di solito non \u00e8 un compito semplice. Pertanto, di solito \u00e8 efficace utilizzare i canali online per trovare nuovi affiliati. Soprattutto, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/esempi-di-campagne-per-ong-di-successo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">offrendo loro contenuti interessanti<\/a>.<\/p>\n<p>Inoltre, il fatto che il marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro sia molto focalizzato sulla <strong><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/in-cosa-consiste-il-branding-emozionale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">creazione di un legame emotivo<\/a> tra il pubblico e la causa non pu\u00f2 essere ignorato.<\/strong> Pertanto, ci\u00f2 di cui si tratta \u00e8 che le persone sviluppano empatia verso determinati problemi e li convincono a far parte della trasformazione verso un mondo pi\u00f9 giusto.<\/p>\n<h2>Come realizzare una campagna di marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro<\/h2>\n<p>Come nel resto delle strategie, una campagna di marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro deve avere un buon piano d&#8217;azione. In ogni caso, \u00e8 necessario chiarire che il marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro non riguarda la pubblicit\u00e0. Al contrario, una campagna per le organizzazioni senza scopo di lucro pu\u00f2 avere diversi obiettivi:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumentare la consapevolezza<\/li>\n<li>Attirare membri<\/li>\n<li>Raccogliere donazioni.<\/li>\n<li>Ecc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ma alla fine, si cerca di <strong>influenzare il comportamento delle persone in modo che l&#8217;intera societ\u00e0 vinca<\/strong>. Qualunque sia l&#8217;obiettivo, queste campagne di solito hanno pratiche comuni:<\/p>\n<h3>1.- Definire il pubblico di destinazione<\/h3>\n<p>Quando si considera una strategia di marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro, una delle prime cose che devono essere definite \u00e8 il segmento a cui \u00e8 diretta la campagna. Ossia, crea un profilo del pubblico target che desideri raggiungere o coinvolgere in una causa.<\/p>\n<p>Non puoi far parte di tutte le lotte, ma le persone sviluppano pi\u00f9 affinit\u00e0 per alcune cause o per altre. <strong>Determinare il profilo degli utenti adatti a una causa consente di pianificare meglio l&#8217;intera strategia<\/strong> e sviluppare i messaggi con il tono appropriato per raggiungere questo pubblico.<\/p>\n<p>Se prendiamo in considerazione le motivazioni delle persone per, ad esempio, diventare membri di una ONG, spiccano i principi morali e la sensibilit\u00e0 nei confronti dell&#8217;ingiustizia sociale. Sebbene, in seguito, le cause che abbracciano dipenderanno da altri fattori sociologici o culturali o, persino motivati da circostanze personali.<\/p>\n<h3>2.- Rendi chiaro l&#8217;obiettivo della campagna<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17334 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/campagna-Unicef.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"417\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/campagna-Unicef.png 600w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/campagna-Unicef-300x209.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/campagna-Unicef-500x348.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/campagna-Unicef-191x133.png 191w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Nelle campagne di marketing per i le organizzazioni senza scopo di lucro, di solito \u00e8<strong> necessario fissare obiettivi o risultati<\/strong> da raggiungere attraverso azioni. Possono essere:<\/p>\n<ul>\n<li>Il raggiungimento una certa figura economica.<\/li>\n<li>La costruzione un certo numero di pozzi per un villaggio.<\/li>\n<li>L\u2019ottenimento di una certa legge che comporta il progresso sociale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ma ci\u00f2 che \u00e8 chiaro \u00e8 che devi sempre dire alla gente qual \u00e8 lo scopo della causa. Dovrebbero sapere per cosa stanno donando il loro tempo o denaro. E inoltre, questo \u00e8 esattamente ci\u00f2 che d\u00e0 loro la motivazione.<\/p>\n<h4>L&#8217;esempio Unicef<\/h4>\n<p>Un chiaro esempio \u00e8 questa campagna <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.unicef.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">UNICEF<\/a>. Questa ONG \u00e8 attiva per la difesa dei diritti dei bambini da oltre 100 anni a livello internazionale. Crea entrambe le campagne per attirare i volontari a ottenere donazioni. La sua missione \u00e8 realizzare azioni di vario genere che migliorino le condizioni di tutti i bambini, specialmente nei paesi colpiti dalla povert\u00e0.<\/p>\n<p>Questo esempio \u00e8 una landing page specifica da donare al fine proteggere i bambini da emergenze, guerre e catastrofi naturali. Con un <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing-pages-it\/esempi-creare-miglior-form-per-la-generazione-di-leads.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">semplice modulo si ribadisce<\/a> l\u2019invito alla donazione degli utenti. Di seguito, riassume l&#8217;obiettivo della campagna in tre paragrafi. I fondi verranno utilizzati per procurarsi cibo, acqua e medicine che consentano loro di salvaguardare la vita dei bambini.<\/p>\n<h3>3.- Diffusione del progetto sociale attraverso canali online<\/h3>\n<p>Una volta definito l&#8217;obiettivo della campagna, \u00e8 importante determinare i canali di diffusione pi\u00f9 appropriati.<strong> L&#8217;ambiente digitale e i social network hanno dimostrato la loro grande capacit\u00e0 di mobilitazione sociale<\/strong>. Inoltre, qualsiasi tipo di organizzazione senza scopo di lucro pu\u00f2 trarre vantaggio dai canali digitali per diffondere il suo progetto, dalle grandi ONG alle piccole associazioni civili.<\/p>\n<h4>A.- Creazione di un sito Web per il progetto o la campagna<\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17335 size-large\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unicef-it-1024x560.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"560\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unicef-it-1024x560.jpg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unicef-it-300x164.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unicef-it-768x420.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unicef-it-640x350.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unicef-it-500x274.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unicef-it-200x109.jpg 200w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unicef-it.jpg 1537w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>La creazione di un sito Web specifico per il movimento o la causa \u00e8 un&#8217;efficace strategia di marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro. In questo modo,<strong> gli utenti possono trovare una sede virtuale<\/strong> in cui possono accedere a informazioni di prima mano, fare donazioni e seguire l&#8217;evoluzione del progetto.<\/p>\n<p>Il sito Web di Unicef \u00e8 un buon esempio. <strong>Il social marketing cerca di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/perche-utilizzare-le-emozioni-nella-tua-strategia-di-digital-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">attirare le emozioni<\/a><\/strong> e quindi l&#8217;ideale \u00e8 offrire contenuti interessanti che catturino rapidamente l&#8217;attenzione del visitatore. Non appena si accede alla home page, viene visualizzata un&#8217;immagine che occupa met\u00e0 dello schermo e un testo che fa appello direttamente all&#8217;utente e chiede supporto.<\/p>\n<p>Di seguito riportano i diversi importi che possono essere donati mensilmente e un modulo molto breve per la registrazione. La pagina va dritta al punto. E se c&#8217;\u00e8 qualcosa che si distingue \u00e8 il risultato della donazione per un anno: cura 28 bambini dalla malnutrizione acuta.<\/p>\n<h4>B.- Diffusione dei contenuti sui social network<\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17336 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Go-Vegan-PETA.png\" alt=\"\" width=\"836\" height=\"539\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Go-Vegan-PETA.png 836w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Go-Vegan-PETA-300x193.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Go-Vegan-PETA-768x495.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Go-Vegan-PETA-640x413.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Go-Vegan-PETA-500x322.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Go-Vegan-PETA-200x129.png 200w\" sizes=\"(max-width: 836px) 100vw, 836px\" \/><\/p>\n<p>Grazie ai social network, le organizzazioni senza scopo di lucro possono <strong>migliorare sostanzialmente la visibilit\u00e0 del problema sociale<\/strong> per cui stanno cercando di sensibilizzare gli utenti. Queste piattaforme consentono loro di connettersi con un pubblico molto ampio, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/come-creare-una-community-per-il-tuo-brand\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">creare una community<\/a> e diffondere i loro messaggi.<\/p>\n<p>La pubblicazione <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.peta.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PETA<\/a> offre un buon resoconto dell&#8217;impegno che pu\u00f2 generare una buona immagine sui social network. Questa organizzazione per la lotta per i diritti degli animali ha condiviso questa fotografia su Instagram. In essa vediamo tre donne dipinte di verde che mostrano una frase: &#8220;<em>Diventa verde, diventa vegano<\/em>&#8220;. La pubblicazione ha ottenuto oltre 24.000 Mi piace.<\/p>\n<p>Inoltre, <strong>dare visibilit\u00e0 ai volontari e agli attivisti<\/strong> della causa solitamente funziona. In questo modo, il pubblico pu\u00f2 crescere se il contenuto viene condiviso.<\/p>\n<h4>C.- Il potere della narrazione<\/h4>\n<p>Uno dei modi pi\u00f9 potenti per raggiungere le persone \u00e8 attraverso una storia. In effetti, lo <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/come-fare-storytelling-e-attirare-i-tuoi-clienti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">storytelling video<\/a> \u00e8 una delle risorse di marketing pi\u00f9 potenti per le organizzazioni senza scopo di lucro. Innanzitutto, perch\u00e9 il video \u00e8 uno dei contenuti pi\u00f9 consumati dagli utenti. E in secondo luogo, attraverso una storia puoi <strong>catturare l&#8217;attenzione dell&#8217;utente e provocare una risposta emotiva.<\/strong><\/p>\n<p>Nel marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro \u00e8 necessario che il pubblico si senta identificato con una causa generando solidariet\u00e0. Lo storytelling \u00e8 uno dei modi pi\u00f9 efficaci per farlo.<\/p>\n<p>In questo breve spot realizzato da Manos Unidas il messaggio \u00e8 molto impressionante. All&#8217;inizio viene introdotta una frase generica: &#8220;<em>una donna di oggi che lavora molte ore<\/em>&#8220;. Contemporaneamente una donna moderna appare in un ufficio. Quindi, evidenziano l&#8217;idea stereotipata di ci\u00f2 che &#8220;<em>una donna di oggi<\/em>&#8221; rispetto a milioni di donne nel mondo in situazioni di povert\u00e0 o schiavit\u00f9.<\/p>\n<h3>4.- Condividi i risultati con il pubblico<\/h3>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/U7UHTxwwuFw\" width=\"100%\" height=\"515\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" data-mce-type=\"bookmark\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/center>Una volta terminata la campagna e raggiunto l&#8217;obiettivo, \u00e8 di vitale importanza condividere i risultati con il pubblico. Per questo tipo di organizzazioni \u00e8 <strong>molto importante rispettare il principio di trasparenza.<\/strong> Tieni presente che i donatori non ricevono benefici fisici o tangibili come nelle transazioni commerciali.<\/p>\n<p>Si tratta di dare <strong>informazioni su ci\u00f2 che \u00e8 stato realizzato grazie alla collaborazione dei benefattori.<\/strong> I buoni risultati indurranno gli utenti a sviluppare una sensazione di soddisfazione personale e, pertanto, desiderano continuare a collaborare.<\/p>\n<p><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.savethechildren.it\/regali-solidali\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Save the Children<\/a> pubblica ogni anno un rapporto sui risultati. In questo modo, informa sui diversi progetti che svolgono. Questo esempio \u00e8 un video che ha realizzato l&#8217;anno scorso per spiegare le sue attivit\u00e0. Ne approfittano per sintetizzare la propria attivit\u00e0 e spiegare i diversi problemi contro cui lottano. E allo stesso tempo, stanno parlando di investimenti.<\/p>\n<p>Devi creare una strategia di marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro? In <strong>Antevenio siamo <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">specialisti nell&#8217;anticipare tutte le tendenze<\/a><\/strong> per portare le tue azioni di marketing a un altro livello. <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Compila il form<\/a> e ti contatteremo.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hai mai sentito parlare di marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro? 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