{"id":17161,"date":"2019-09-20T09:00:01","date_gmt":"2019-09-20T07:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=17161"},"modified":"2019-09-23T09:18:12","modified_gmt":"2019-09-23T07:18:12","slug":"tutto-cio-che-devi-sapere-sul-marketing-finanziario-una-guida-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tutto-cio-che-devi-sapere-sul-marketing-finanziario-una-guida-efficace\/","title":{"rendered":"Tutto ci\u00f2 che devi sapere sul marketing finanziario: una guida efficace"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17167 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/banco-popolare.jpg\" alt=\"\" width=\"1185\" height=\"601\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/banco-popolare.jpg 1185w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/banco-popolare-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/banco-popolare-768x390.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/banco-popolare-1024x519.jpg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/banco-popolare-640x325.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/banco-popolare-500x254.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/banco-popolare-200x101.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 1185px) 100vw, 1185px\" \/><\/p>\n<p><strong>Il marketing finanziario \u00e8 l&#8217;area della disciplina che analizza l&#8217;immagine e il posizionamento degli strumenti finanziari.<\/strong> Poich\u00e9 il marketing \u00e8 trasversale, finisce per toccare in un modo o nell&#8217;altro tutti i rami di un&#8217;azienda o di un settore. Pertanto, si potrebbe dire che ogni settore ha il suo paradigma di marketing.<\/p>\n<p>Il marketing gastronomico, che ha il suo quadro specifico e si basa sul racconto, non \u00e8 come il marketing finanziario. Il primo ha su Instagram uno dei suoi canali stellari per dimostrare il valore dell&#8217;immagine e per mostrare le ricette. Il marketing finanziario, invece, si concentra sulla definizione di aspetti come i seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#8217;immagine delle istituzioni bancarie e finanziarie.<\/li>\n<li>Come vengono determinati i prezzi bancari.<\/li>\n<li>La progettazione di canali di distribuzione finanziaria.<\/li>\n<li>Quali campagne pubblicitarie e promozionali per i prodotti e servizi offerti dagli istituti finanziari funzionano meglio.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Che cos&#8217;\u00e8 e cosa fa il marketing finanziario?<\/h2>\n<p>Il marketing finanziario \u00e8 quello generato dalle entit\u00e0 del settore finanziario. Sono incluse banche, casse di risparmio, societ\u00e0 di gestione finanziaria, istituti di credito, societ\u00e0 di investimento e molto altro.<\/p>\n<p>Come in altri settori, il numero di modelli di business e agenti che si inseriscono in quest&#8217;area sono numerosi e vari. Ancora di pi\u00f9 con la comparsa di ci\u00f2 che \u00e8 noto come <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Tecnofinanza\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fintech<\/a>, start-up che intervengono in questo settore.<\/p>\n<p>Pertanto, <strong>le principali funzioni a cui deve rispondere il marketing finanziario sono:<\/strong><\/p>\n<h3>A.- Lavorare sul posizionamento del brand<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17163 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BBVA.jpg\" alt=\"\" width=\"801\" height=\"498\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BBVA.jpg 801w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BBVA-300x187.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BBVA-768x477.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BBVA-640x398.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BBVA-500x311.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BBVA-200x124.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" \/><\/p>\n<p>Il posizionamento del brand \u00e8 un punto di partenza complesso ma pi\u00f9 che necessario per tutte le azioni di marketing che devono essere sviluppate in seguito. In effetti, \u00e8 quello che segner\u00e0 il resto delle funzioni. Ad esempio, <strong>se una banca vuole avvicinarsi al mondo degli <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/perche-i-brand-inseriscono-gli-esports-nella-loro-strategia-di-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eSport<\/a>, come nell&#8217;immagine sopra, deve operare il suo posizionamento per questo obiettivo specifico.<\/strong><\/p>\n<p>L&#8217;identit\u00e0 aziendale cambier\u00e0 man mano che cambia il pubblico di riferimento del brand. E anche i messaggi che dovrebbero essere emessi per quel pubblico saranno diversi. Cos\u00ec come i prodotti offerti e il loro prezzo.<\/p>\n<p>Le banche dovrebbero evitare di assomigliare troppo alla concorrenza. Ecco perch\u00e9 provano sempre a creare nuovi prodotti e servizi e ad adeguare i prezzi. Il suo posizionamento permetter\u00e0 di notare ad esempio che BBVA \u00e8 sempre blu, Banco Santander rosso o ING arancione.<\/p>\n<h3>B.- Definire l&#8217;immagine aziendale delle istituzioni finanziarie<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17164 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Fintech.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Fintech.jpg 800w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Fintech-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Fintech-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Fintech-640x480.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Fintech-570x428.jpg 570w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Fintech-500x375.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Fintech-177x133.jpg 177w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>L&#8217;identit\u00e0 aziendale \u00e8 qualcosa di molto pi\u00f9 ampio e complesso di un logo di un <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/i-60-migliori-fonts-per-il-tuo-sitoi-60-migliori-fonts-per-il-tuo-sito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">font<\/a> o colori predefiniti. Comprende <strong>tutti gli elementi grafici di un brand: il design di tutti i suoi canali, i formati in cui vengono presentati i suoi messaggi, lo stile di tutta la comunicazione<\/strong>, &#8230; Naturalmente, l&#8217;identit\u00e0 aziendale di un&#8217;entit\u00e0 finanziaria deve derivare dal posizionamento del brand.<\/p>\n<p>Tornando al tema dei colori, nel caso degli agenti finanziari, hanno molto peso nelle identit\u00e0 aziendali. Quindi, tutti finiscono per identificare BBVA con il blu, Santander con il rosso o La Caixa con il giallo e il blu.<\/p>\n<h3>C.- Determinare i prezzi<\/h3>\n<p>Molte volte si dimentica che il marketing va oltre la comunicazione. In effetti,<strong> ogni strategia di marketing deve avere altre variabili che influenzano gli obiettivi pubblici dell&#8217;azienda. Uno dei pi\u00f9 importanti \u00e8 il prezzo di prodotti o servizi.<\/strong><\/p>\n<p>Naturalmente, non \u00e8 la stessa cosa commercializzare con commissioni molto basse se ti concentri su un pubblico target con un livello di acquisto basso, piuttosto che addebitare commissioni pi\u00f9 elevate rafforzando la tua identit\u00e0 garantendo al tuo pubblico un potere d&#8217;acquisto maggiore.<\/p>\n<p>A seconda del pubblico l\u2019istituto finanziario determiner\u00e0 un prezzo per i propri servizi. Uno degli aspetti fondamentali su cui deve basarsi il marketing finanziario.<\/p>\n<h3>D.- Progettare i canali di distribuzione<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17165 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/app-android-ing-direct-espana.jpg\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"363\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/app-android-ing-direct-espana.jpg 650w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/app-android-ing-direct-espana-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/app-android-ing-direct-espana-640x357.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/app-android-ing-direct-espana-500x279.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/app-android-ing-direct-espana-200x112.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p>Come dovrebbero decidere le banche i canali attraverso i quali verranno distribuiti i loro prodotti? Ora che \u00e8 chiaro che il pubblico deve essere indirizzato, i prodotti e i servizi offerti, il loro prezzo e tutto ci\u00f2 che riguarda l&#8217;identit\u00e0 che definisce una societ\u00e0 finanziaria &#8211; immagine, tono, messaggi, ecc. \u2013 \u00e8 basilare. \u00c8 necessario studiare <strong>quali canali di distribuzione sono i pi\u00f9 appropriati, produttivi e redditizi tra quelli esistenti.<\/strong><\/p>\n<p>Le opzioni di cui dispongono le istituzioni finanziarie oggi sono molteplici. I messaggi possono essere trasmessi attraverso media tradizionali come televisione, radio o pubblicazioni su carta come giornali o riviste.<\/p>\n<p>Ma puoi anche lavorare sul marketing online attraverso Internet. \u00c8 qui che canali come il sito web dell&#8217;istituto finanziario o i suoi social network acquisiscono un grande valore. E, naturalmente, le applicazioni mobili, uno dei canali essenziali per le istituzioni finanziarie di oggi.<\/p>\n<h3>E.- Campagne pubblicitarie e promozione di prodotti e servizi finanziari<\/h3>\n<p>Per quanto riguarda la comunicazione esterna della societ\u00e0 finanziaria, i formati che saranno cruciali sono le campagne promozionali.<\/p>\n<p>La pubblicit\u00e0 destinata a far funzionare il brandin questo settore \u00e8 di solito piuttosto grandiosa.<strong> E uno degli aspetti che la definiscono \u00e8 di solito sono campagne cariche di componenti emotive<\/strong>. Fondamentalmente perch\u00e9 ci\u00f2 che intendono fare \u00e8 raggiungere il pubblico specifico attraverso i valori che il brand difende, oltre ai suoi successi, sia presenti che accumulati nel corso dell&#8217;intera carriera aziendale. Ma in modo emotivo.<\/p>\n<p>Da parte sua, la promozione di prodotti e servizi \u00e8 generalmente pi\u00f9 focalizzata su ci\u00f2 che viene venduto. Gli annunci e le landing si concentrano sull&#8217;evidenziare dei vantaggi e sull\u2019individuazione dell punto dolente del pubblico.<\/p>\n<p>Strategie di marketing finanziario<\/p>\n<p>Ogni istituto finanziario propone strategie differenziate per raggiungere i propri obiettivi. Ma tutti possono essere classificati in<strong> 3 tipi di strategie di marketing finanziario:<\/strong><\/p>\n<h3>1.- Strategie basate sui costi<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17166 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Cofidis.jpg\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Cofidis.jpg 650w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Cofidis-300x162.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Cofidis-640x345.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Cofidis-500x269.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Cofidis-200x108.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p>Come suggerisce il nome, si tratta di una strategia focalizzata su una singola variabile: il prezzo dei prodotti offerti. In questo senso, <strong>l&#8217;obiettivo finale di queste strategie di marketing \u00e8 quello di avere il minor costo possibile.<\/strong><\/p>\n<p>Come pu\u00f2 essere raggiunto? Analisi dei clienti per poterli assegnare a ciascun segmento. La variabile differenziale solitamente utilizzata in questi casi \u00e8 il diverso livello di utilizzo che i clienti fanno dei tuoi servizi o prodotti.<\/p>\n<h3>2.- Strategie di differenziazione<\/h3>\n<p><strong>L&#8217;obiettivo finale di questa strategia \u00e8 distinguersi dalla concorrenza proiettando un&#8217;immagine di qualit\u00e0 per i clienti.<\/strong><\/p>\n<p>Come pu\u00f2 funzionare questa strategia? Con campagne pubblicitarie che lavorano sul posizionamento del brand, focalizzate sui valori dell&#8217;azienda. Pertanto, si cerca di ottenere la fiducia dei clienti attuali e futuri con messaggi di qualit\u00e0.<\/p>\n<h3>3.- Strategia di segmentazione<\/h3>\n<p>\u00c8 appropriato inviare gli stessi messaggi a un pubblico diverso? La verit\u00e0 \u00e8 che \u00e8 abbastanza complicato raggiungere gli obiettivi.<\/p>\n<p>Le istituzioni finanziarie si rivolgono a un pubblico diverso. La strategia di segmentazione consiste nel conoscere molto bene questi gruppi di pubblico target in modo che possano essere segmentati correttamente. Si possono progettare prodotti o servizi specifici per loro e implementare campagne specifiche per ciascun segmento.<\/p>\n<h3>Altre strategie di marketing finanziario che funzionano<\/h3>\n<p>Oltre a queste 3 grandi strategie, ce ne sono altre che sono note per essere efficaci in quanto danno vita a concetti fondamentali per le istituzioni finanziarie. Alcuni dei pi\u00f9 interessanti sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Marketing relazionale.<\/strong> \u00c8 un tipo di marketing volto a costruire un rapporto di lealt\u00e0 e impegno a lungo termine tra il cliente e l&#8217;entit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Il rebranding<\/strong> \u00e8 un altro esempio di successo. \u00c8 noto che 6 consumatori su 10 preferiscono rischiare di provare nuovi prodotti e servizi a condizione che provengano da un brand con il quale hanno un rapporto di fiducia. Pertanto, per introdurre nuovi servizi e prodotti sul mercato, gli istituti finanziari hanno nei loro attuali clienti la migliore opzione per il marketing.<\/li>\n<li><strong>Il content marketing<\/strong> ha un costo molto pi\u00f9 basso rispetto ad altre azioni. Un blog e la generazione di contenuti che aggiungono valore agli utenti \u00e8 un&#8217;ottima idea per attirare traffico qualificato verso una pagina web. Una volta l\u00ec possono essere convertiti in clienti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tuttavia, molte di queste strategie e azioni di marketing hanno il loro lato digitale o sono tipiche di un ambiente digitale. Questo perch\u00e9 la digitalizzazione \u00e8 gi\u00e0 una realt\u00e0 per le istituzioni finanziarie. Cosa che apre un campo enorme per il futuro del marketing finanziario. Con possibilit\u00e0 di misurare tutte le azioni per prendere decisioni le successive.<\/p>\n<p>Devi definire tutto ci\u00f2 che riguarda il marketing della tua societ\u00e0 finanziaria? <strong>In Antevenio cerchiamo di anticipare le tendenze per creare <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/contatti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategie di marketing online<\/a> efficaci.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il marketing finanziario \u00e8 l&#8217;area della disciplina che analizza l&#8217;immagine e il posizionamento degli strumenti finanziari. 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