{"id":16584,"date":"2019-07-04T09:26:46","date_gmt":"2019-07-04T07:26:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=16584"},"modified":"2019-07-19T10:36:33","modified_gmt":"2019-07-19T08:36:33","slug":"cose-laccount-based-marketing-e-come-puo-aiutarti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cose-laccount-based-marketing-e-come-puo-aiutarti\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 l\u2019account based marketing e come pu\u00f2 aiutarti"},"content":{"rendered":"

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Nel mondo del marketing si vivono costanti cambiamenti, evoluzioni e adattamenti. E magari hai sentito parlare recentemente del fatto che i professionisti del settore stanno prestando speciale attenzione a qualcosa chiamato account based marketing o ABM. Oltre il 60%<\/a> delle aziende pianifica di lanciare una campagna basata sull\u2019ABM il prossimo anno.<\/strong><\/p>\n

Ovviamente sembra che l\u2019account based marketing sia un concetto nuovo per molti. Ci\u00f2 in parte \u00e8 dovuto al poco o nullo equilibrio tra ufficio marketing e vendite di molte aziende.<\/p>\n

Perch\u00e9 tu lo capisca, mentre questo numero \u00e8 quasi raddoppiato rispetto a 4 anni fa, attualmente solo il 22% delle aziende<\/a> considera che l\u2019ufficio marketing e vendite siano ben allineati e cerchino gli stessi obiettivi.<\/p>\n

Ma l\u2019account based marketing e il suo successo sono legati al coordinamento di questi due uffici. E come vedrai \u00e8 molto utile applicare questo metodo se sai come farlo.<\/p>\n

Cos\u2019\u00e8 l\u2019account based marketing?<\/h2>\n

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L\u2019account based marketing \u00e8 una delle tattiche per attirare i clienti.<\/strong> Permette di accedere in maniera immediata agli account e profili dei clienti potenziali.<\/strong> Quindi si utilizzano campagne personalizzate e molto specifiche per ogni account, cosa che \u00e8 in grado di generare risultati impressionanti.<\/p>\n

Mentre i professionisti di marketing sono focalizzati sull\u2019attirare il maggior numero di lead per trasformarle in clienti, l\u2019imbuto dell\u2019account based marketing ha il funzionamento inverso.<\/p>\n

Qui sei tu che decidi quale aziende o account vuoi come clienti. A partire da qui ti focalizzi sul creare campagne di marketing specifiche<\/strong>. Senza dubbio la personalizzazione<\/a> \u00e8 essenziale nell\u2019ABM<\/strong>. Sia la comunicazione come il contenuto generato sono assolutamente orientati alle necessit\u00e0 dei possibili consumatori. Per questo il tuo tasso di successo \u00e8 alto.<\/p>\n

Secondo un sondaggio di Altera Group<\/a>, il 97% dei professionisti che hanno applicato l\u2019account based marketing assicura di ottenere un ROI migliore rispetto alle altre tecniche.<\/p>\n

Inoltre Salesforce<\/a> indica che per oltre il 90% dei clienti B2B il volume di ricerca di una soluzione cresce secondo il prezzo. E pi\u00f9 caro \u00e8 un prodotto pi\u00f9 ricerche si effettuano per decidersi. Quindi chi investe in ABM genera pi\u00f9 valore e aumenta le probabilit\u00e0 di vendita.<\/p>\n

Vantaggi dell\u2019utilizzare l\u2019account based marketing<\/h2>\n

L\u2019account based marketing non deve rimpiazzare le pratiche di marketing tradizionale. L\u2019ideale \u00e8 che funzioni come complemento della tua strategia digitale. Ovviamente \u00e8 particolarmente utile quando cerchi di arrivare a diversi clienti nella stessa azienda. Quindi la tecnica offre diversi benefici.<\/p>\n

1 \u2013 Si tratta di un metodo totalmente personalizzato in funzione dell\u2019audience<\/h3>\n

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L\u2019ABM \u00e8 orientato verso coloro che prendono decisioni in un\u2019organizzazione. Quindi garantisce che le tue campagne di marketing siano create per impattare su queste persone.
\nFare in modo che ogni lettore, spettatore o utente senta che le proprie necessit\u00e0 siano soddisfatte pu\u00f2 essere complicato. Soprattutto perch\u00e9 sono aziende che hanno a che fare con un\u2019ampia audience. Ovviamente nell\u2019ABM si tratta di un vantaggio.<\/p>\n

Pi\u00f9 grande \u00e8 la tua audience, pi\u00f9 tipi di persone potrai aiutare. L\u2019account based marketing non ti porter\u00e0 una grande audience per generare clienti potenziali. Ci\u00f2 che fa \u00e8 personalizzare tutti i tuoi messaggi e contenuti per un gruppo specifico di persone.<\/strong><\/p>\n

2 \u2013 Si ottiene un ROI migliore<\/h3>\n

Una delle sfide principali si basa sull\u2019attribuzione. Ossia associare alcune campagne a nuove entrate.<\/p>\n

Ovviamente quando la promozione \u00e8 focalizzata su clienti con cui esiste una relazione \u00e8 molto pi\u00f9 facile attribuire entrate legate ad ogni campagna generata.<\/p>\n

Il fatto che il marketing e le vendite siano allineate \u00e8 fondamentale per ottenere un miglior ritorno dell\u2019investimento. Il pensiero del team marketing deve essere lo stesso di chi vende: lavorare con l\u2019obiettivo di attirare questo target potenziale, convincerlo e generare clienti.<\/p>\n

3 \u2013 Gestisci meno campagne che non generano nuove entrate<\/h3>\n

L\u2019Account based marketing non solo si assicura che tutti i tuoi sforzi di marketing ottengano un buon ROI ma si assicura che tu non stia perdendo troppo tempo o risorse in progetti che non hanno un valore commerciale chiaro.<\/p>\n

Investendo parte del tuo budget in ABM farai in modo che il budget sia pi\u00f9 stabile, ossia fai meno controlli.<\/p>\n

4 \u2013 L\u2019ABM accorcia il ciclo delle vendite<\/h3>\n

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Gran parte delle strategie di marketing sono focalizzate sulla generazione di lead. E parte di questo processo passa per coloro che non diventeranno mai clienti.<\/p>\n

Ma a seconda del team vendite, fare un\u2019analisi permetter\u00e0 di eliminare questi clienti potenziali nel momento in cui non rispondono. Nell\u2019ABM i responsabili marketing e vendite non applicano lo stesso procedimento.<\/p>\n

L\u2019account based marketing genera pi\u00f9 clienti potenziali qualificati perch\u00e9 \u00e8 molto probabile che l\u2019azienda abbia persone che vogliono conoscerti. Ci\u00f2 permette al team vendite di ridurre il tempo dedicato a captare clienti potenziali che non convertiranno mail. E di conseguenza destinare pi\u00f9 tempo a coloro che lo faranno, accorciando il tempo tra il primo contatto e la vendita.<\/strong><\/p>\n

5 \u2013 Rafforza la tua relazione con i clienti<\/h3>\n

Secondo Small Business Trends<\/a>, le aziende statunitensi perdono il 15% dei clienti ogni anno. La retention dei clienti<\/a> \u00e8 fondamentale per la crescita di un\u2019azienda e mentre il team customer care \u00e8 all\u2019avanguardia, l\u2019ABM ti aiuter\u00e0 a migliorare ulteriormente.<\/p>\n

\u00c8 possibile che l\u2019ABM non faccia crescere la tua attivit\u00e0 con un cliente in particolare ma rafforzer\u00e0 la tua relazione. Stabilire contatti con pi\u00f9 persone in tutte le aziende fornendo contenuto basato sulle necessit\u00e0 potr\u00e0 aumentare le tue possibilit\u00e0 che il cliente rinnovi il contratto ogni anno.<\/p>\n

6 \u2013 Allinea facilmente il tuo team vendite e marketing<\/h3>\n

La tensione tra i team vendite e marketing \u00e8 nota da sempre. Le vendite vogliono migliorare i risultati. Il marketing vuole ottenere pi\u00f9 visibilit\u00e0 al cliente perch\u00e9 possa migliorare la sua strategia. Con l\u2019ABM sia le vendite sia il marketing sono allineati.<\/p>\n

Il marketing sa esattamente a chi si dirige e le vendite ottengono i vantaggi che si aspettano. L\u2019account based marketing si riduce a sei passi essenziali che si legheranno all\u2019inbound marketing<\/a> dato che anche se sono due concetti differenti possono davvero completarsi.<\/p>\n

Account based marketing VS inbound marketing<\/h2>\n

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Anche se l\u2019account based marketing \u00e8 una strategia ideale per obiettivi aziendali, l\u2019inbound marketing funziona perfettamente per accordi tra piccole e medie imprese. Ovviamente entrambi si completano. Queste sono le differenze sostanziali:<\/p>\n