{"id":16350,"date":"2019-06-05T12:48:02","date_gmt":"2019-06-05T10:48:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=16350"},"modified":"2019-06-05T13:07:10","modified_gmt":"2019-06-05T11:07:10","slug":"cose-il-business-model-canvas-e-come-applicarlo-alla-tua-attivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cose-il-business-model-canvas-e-come-applicarlo-alla-tua-attivita\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 il Business Model Canvas e come applicarlo alla tua attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"

\"brainstorming\"<\/p>\n

Conoscere approfonditamente il Business Model Canvas \u00e8 vitale per molte attivit\u00e0 imprenditoriali. Soprattutto se si tratta di una startup. Avviare un\u2019attivit\u00e0 \u00e8 molto diverso dal gestire un\u2019azienda o lavorarci. L\u2019imprenditore \u00e8 colui che vuole creare impresa.<\/p>\n

A partire da un\u2019idea iniziale, l\u2019imprenditore deve concretizzare. Per questo deve disporre delle informazioni e degli strumenti necessari per facilitare il processo<\/strong>. Conoscere il Business Model Canvas ti aiuter\u00e0 in questo percorso. Grazie a questo strumento avrai chiaro il modello di business che si adatta meglio alla tua azienda.<\/p>\n

Anche se non serve solo per imparare. Questo modello analizza anche la situazione di un\u2019attivit\u00e0 esistente. Vuoi conoscere il Business Model Canvas? Si tratta di uno strumento metodologico sviluppato da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.<\/p>\n

Lo hanno presentato nel loro libro del 2010 \u201cGenerazione dei modelli di business<\/a>\u201d come un esempio visuale per creare, sviluppare e provare il modello di business di un\u2019organizzazione.<\/p>\n

Un cambiamento nella gestione del modello di business<\/h3>\n

Tradizionalmente la prima cosa che ci si aspettava da un imprenditore era creare un piano che descrivesse le opportunit\u00e0, attivit\u00e0 e strategie chiave, come la proiezione finanziaria iniziale dell\u2019attivit\u00e0.<\/p>\n

Solitamente, quando molti lavoravano alla gestione dei loro piani, le cose erano gi\u00e0 cambiate sul mercato. Un problema che peggiorava nel tempo man mano che il ritmo delle attivit\u00e0 accelerava.<\/p>\n

Per molti la mera possibilit\u00e0 di creare un modello di business era un compito difficile e quasi impossibile, tanto da trasformarsi in una scusa per ritardare l\u2019avvio delle attivit\u00e0.<\/p>\n

Quindi il concetto di Business Canvas Model era quello di fornire uno strumento semplice, intuitivo e flessibile che potesse essere sviluppato rapidamente e applicato in maniera continua per aggiornare la strategia imprenditoriale<\/strong>.<\/p>\n

Cos\u2019\u00e8 il Business Canvas model?<\/h2>\n

\"canvas<\/p>\n

Il Business Canvas Model ti porter\u00e0 a informazioni relative ai clienti che segui, quali proposte di valore offrire attraverso quali canali e come guadagnare. Puoi utilizzare il Business Canvas Model per capire sia il tuo modello sia quello di un competitor.<\/p>\n

Vantaggi dell\u2019applicazione del Business Canvas Model<\/h3>\n

\"planning\"<\/p>\n

I principali vantaggi di questo strumento sono:<\/p>\n

    \n
  1. Aiuta a strutturare discussioni<\/strong>. Ti pu\u00f2 aiutare nelle riunioni utilizzando i blocchi di costruzione per guidare le sessioni di brainstorming. Raggruppare commenti e idee sotto nuove prospettive. Dare forma ai concetti.<\/li>\n
  2. \u00c8 rapido<\/strong>. Dimenticati di un piano marketing da 40 pagine. Usa il Business Canvas Model per scrivere un modello di business di una pagina e analizzare se l\u2019idea ha delle buone basi. Adotta un focus imprenditoriale per scoprire i clienti e il miglior modello di business in tempo reale nel mercato.<\/li>\n
  3. \u00c8 geniale per sviluppare idee<\/strong>. Usando il Business Canvas Model poi passare minuti o ore a creare modelli di business per pi\u00f9 idee. \u00c8 un modo rapido per eliminare le idee errate.<\/li>\n
  4. \u00c8 intuitivo<\/strong>. Ha due tappe:\n
      \n
    1. La prima tappa mostra ci\u00f2 che genera valore e come guadagnare.<\/li>\n
    2. La seconda tappa mostra ci\u00f2 che \u00e8 richiesto per attivare la prima tappa. Usando il Business Canvas Model molte volte ti sar\u00e0 chiaro il pensiero sul modello di business. Inoltre un blocco conduce di solito al blocco successivo.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
    3. La proposta di valore per il cliente \u00e8 nel cuore del Business Canvas Model<\/strong>. Ti obbliga a pensare profondamente a cosa offre la tua azienda, che problemi risolve e quali sono le necessit\u00e0. Le grandi aziende cominciano con il cliente e lavorano al contrario. Le aziende deboli cominciano dal prodotto e sperano che ci sia un mercato proponendo ai clienti finali lo sviluppo.<\/li>\n<\/ol>\n

      Principali elementi del Business Canvas Model<\/h2>\n

      \"Business<\/p>\n

      Sai gi\u00e0 cosa sia il Business Canvas Model e i suoi benefici. \u00c8 il momento di \u2018sfruttarlo\u2019. Il modello ha nove componenti di base:<\/p>\n

      1.- Segmenti di mercato<\/h3>\n

      Chi sono i tuoi clienti?<\/strong> A seconda dell\u2019azienda che vuoi creare i clienti possono essere di tipi differenti. \u00c8 sensato dividerli in segmenti.<\/p>\n

      Identificando le necessit\u00e0 e i requisiti specifici di ogni gruppo e il valore specifico, i prodotti e i servizi possono essere gestiti meglio. Ci\u00f2 conduce a una maggiore soddisfazione del cliente, cosa che genera una buona proposta di valore.<\/p>\n

      2.- Proposta di valore<\/h3>\n

      Come si distingue un\u2019organizzazione della concorrenza?<\/strong> Questa distinzione si basa, da un lato, sulla quantit\u00e0, come il prezzo, il servizio, la velocit\u00e0 e le condizioni di consegna. Dall\u2019altra cura la qualit\u00e0, inclusa la grafica, il brand e l\u2019esperienza del cliente.<\/p>\n

      La proposta di valore ti differenzier\u00e0 dalle altre aziende, perch\u00e9 il cliente comprer\u00e0 il tuo prodotto e non quello della concorrenza.<\/p>\n

      3.- Canali<\/h3>\n

      Un\u2019organizzazione deve conoscere i canali di comunicazione, distribuzione e vendita. Non si tratta solo del contatto con il cliente e del modo in cui si comunica. L\u2019ubicazione degli acquisti e la consegna del prodotto o servizio sono elementi decisivi.<\/p>\n

      I canali hanno 5 tappe differenti<\/strong>:<\/p>\n

        \n
      1. Conoscenza del prodotto.<\/li>\n
      2. Acquisto.<\/li>\n
      3. Consegna.<\/li>\n
      4. Valutazione e soddisfazione.<\/li>\n
      5. Post vendita.<\/li>\n<\/ol>\n

        Per fare un buon uso dei canali e raggiungere pi\u00f9 clienti si consiglia di combinare canali fisici e digitali<\/p>\n

        4.- Relazione con il cliente<\/h3>\n

        \u00c8 essenziale interagire con i clienti. Pi\u00f9 ampio \u00e8 il database, pi\u00f9 importante sar\u00e0 la suddivisione dei clienti in diversi gruppi. Ogni gruppo di clienti ha necessit\u00e0 specifiche<\/strong>. Anticipando le necessit\u00e0 del cliente, l\u2019organizzazione investe in diversi clienti. Un buon servizio garantir\u00e0 relazioni con i clienti stabili.<\/p>\n

        5.- Risorse chiave<\/h3>\n

        Le risorse sono i mezzi di cui un\u2019azienda ha bisogno<\/strong>. Possono essere classificati come risorse fisiche, intellettuali, finanziarie o umane:<\/p>\n