{"id":16302,"date":"2019-05-30T09:00:40","date_gmt":"2019-05-30T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=16302"},"modified":"2019-05-29T16:13:57","modified_gmt":"2019-05-29T14:13:57","slug":"cose-il-flywheel-marketing-e-perche-e-importante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cose-il-flywheel-marketing-e-perche-e-importante\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 il Flywheel Marketing e perch\u00e9 \u00e8 importante"},"content":{"rendered":"

\"Funnel<\/p>\n

Fino ad ora in qualsiasi strategia di inbound marketing, il funnel delle vendite e marketing \u00e8 stato il modello base per capire il processo di acquisto del cliente e gestire le conversioni e le vendite. Le tendenze del mercato stanno cambiando e, con esse, nascono nuovi modi di lavorare. Una delle nuove prospettive \u00e8 nota come Flywheel Marketing.<\/p>\n

Il comportamento del consumatore crea la necessit\u00e0 di una nuova pianificazione del digital marketing. Per questo \u00e8 nato questo modello innovativo. In esso, il processo delle vendite passa da essere un imbuto a una ruota che si retro alimenta<\/strong>. E che render\u00e0 la tua strategia di marketing di successo.<\/p>\n

Flywheel Marketing: nuova metodologia delle vendite<\/h2>\n

\"Brian<\/p>\n

\u00c8 necessario tenere in considerazione questo modello nelle tue strategie digitali? Prima di prendere una decisione sar\u00e0 vitale capire cosa sia il Flywheel Marketing e quali sono i suoi vantaggi.<\/p>\n

Il concetto Flywheel applicato all\u2019inbound marketing \u00e8 stato presentato da Brian Halligan nell\u2019evento INBOUND 2018<\/a>. Il Flywheel Marketing \u00e8 un nuovo modo di proporre il digital marketing e le vendite in cui si mette il cliente al centro della strategia<\/strong>.<\/p>\n

I brand devono interagire di pi\u00f9 con i consumatori dal principio alla fine del processo di acquisto. La fidelizzazione del cliente ha un ruolo fondamentale con la possibilit\u00e0 di generare riacquisti o acquisti complementari grazie a strategie di cross selling<\/a>.<\/p>\n

\u00c8 anche importante approfittare delle possibilit\u00e0 che ti danno le strategie di up selling. Quindi \u00e8 importante offrire ai tuoi clienti versioni superiori o aggiornamenti dei tuoi prodotti.<\/p>\n

In questo modo il Flywheel Marketing ha come obiettivo generare interazione tra i clienti e l\u2019azienda dal primo contatto fino a dopo l\u2019acquisto<\/strong>. Se migliori l\u2019esperienza degli utenti potrai generare una fidelizzazione<\/a> migliore.<\/p>\n

Con questo cambiamento bisogna ripensare il funnel delle vendite su cui hai basato le tue strategie fino ad oggi. Questa trasformazione si basa su quanto segue: quando il cliente effettua un acquisto, il ciclo non termina. Al contrario, continua fino a quando il cliente torna a comprare in pi\u00f9 occasioni.<\/p>\n

Ripensamento del funnel delle vendite<\/h2>\n

\"Funnel<\/p>\n

Prima di andare nel dettaglio di cosa sia il Flywheel, conviene ripensare il funnel delle vendite. L\u2019imbuto di conversione si basa sull\u2019attirare un gran numero di utenti in una prima fase di contatto con i lbrand. Tra di essi un numero minore passa alla fase successiva per poi arrivare a chi converte.<\/p>\n

Cos\u00ec si compone l\u2019imbuto che si distingue in tre fasi:<\/p>\n

    \n
  1. Top of the funnel (TOFU)<\/strong>: \u00e8 la prima tappa, quella dell\u2019identificazione. L\u2019utente prende contatto con il brand e il principale interesse \u00e8 farti conoscere. Devi offrire pi\u00f9 informazioni possibili ai tuoi utenti perch\u00e9 identifichino le loro necessit\u00e0 e capiscano perch\u00e9 puoi aiutarli.<\/li>\n
  2. Middle of the funnel (MOFU)<\/strong>: i clienti sono a met\u00e0 del processo di acquisto. L\u2019utente ha gi\u00e0 scoperto quali sono le sue necessit\u00e0 e sta considerando le diverse opzioni per soddisfarle. Il tuo brand \u00e8 una di esse. Quindi \u00e8 interesasnte offrire contenuto in cambio di informazioni. Ossia se ottieni i dati dell\u2019utente potrai inviargli contenuto regolarmente. Cos\u00ec la relazione sar\u00e0 di fiducia e potr\u00e0 effettuare il processo di acquisto in sicurezza. \u00c8 quindi importante usare strategie di lead nurturing per vendere il prodotto o servizio al cliente.<\/li>\n
  3. Bottom of the funnel (BOFU)<\/strong>: a questa parte dell\u2019imbuto arrivano solo gli utenti che considerano di poter soddisfare le loro necessit\u00e0. Per trasformarli in clienti ti consigliamo di creare contenuti personalizzati come coupons sconto. In questo modo potrai dare la spinta finale agli utenti per l\u2019acquisto.<\/li>\n<\/ol>\n

    In definitiva in ogni fase del funnel offri diversi contenuti per portare l\u2019utente alla conversione.<\/p>\n

    Limiti dell\u2019imbuto di conversione<\/h3>\n

    Il modello dell\u2019imbuto di conversione \u00e8 stato utilizzato nell\u2019inbound marketing con buoni risultati fino ad oggi. Ovviamente ha alcuni limiti che rendono necessario un aggiornamento. Tra di essi:<\/p>\n