{"id":16260,"date":"2019-05-27T09:55:29","date_gmt":"2019-05-27T07:55:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=16260"},"modified":"2019-05-27T09:57:43","modified_gmt":"2019-05-27T07:57:43","slug":"cose-il-digital-out-of-home-dooh","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cose-il-digital-out-of-home-dooh\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 il Digital Out Of Home (DOOH)"},"content":{"rendered":"

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Il digital out of home (DOOH) \u00e8 il futuro che tante volte hai visto nei film come Blade Runner<\/a> di Ridley Scott e che ormai \u00e8 qui. Personaggi nelle citt\u00e0 futuriste che interagiscono con schermi pubblicitari come Tom Cruise in Minority Report<\/a> non sono pi\u00f9 fiction.<\/p>\n

La pubblicit\u00e0, una nomade che ha cambiato casa pi\u00f9 volte, cerca continuamente spazi dove il consumatore sia a suo agio. Il suo obiettivo principale \u00e8 quello di attirare l\u2019attenzione, cosa sempre pi\u00f9 difficile.<\/p>\n

\u00c8 passata dal cinema alla televisione, ai pc ai dispositivi mobile e da l\u00ec al quinto schermo: il digital signage. Uno schermo capace di attirare gli sguardi di chi passa nei paraggi e adeguare i messaggi pubblicitari alle varie necessit\u00e0.<\/p>\n

Il termine Out of home si riferisce alla pubblicit\u00e0 fuori di casa.<\/strong> Per esempio si vedono ancora esempi di cartelloni pubblicitari stradali. Si denomina Digital Out of Home la pubblicit\u00e0 digitale esterna. Il discendente dell\u2019out of home \u00e8 un processo disruptive senza precedenti.<\/p>\n

Digital Out of Home o Digital Signage?<\/h2>\n

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Spesso questi due termini vanno di pari passo. Il digital signage \u00e8 l\u2019uso di contenuti digitali proiettati attraverso schermi o altri dispositivi interattivi<\/strong>. Questi schermi possono essere al plasma, LED, proiettori o monitors. Quando l\u2019ubicazione di questi dispositivi si trova all\u2019esterno e ci\u00f2 che riproducono \u00e8 pubblicit\u00e0, si parla di digital out of home.<\/p>\n

La sua ubicazione, ben studiata, \u00e8 spesso in punti vendita o aree pubbliche favorevoli per la distribuzione degli annunci dei brand. Il tutto in tempo reale e in maniera dinamica, interattiva e personalizzata. Offrono contenuti rilevanti per il cliente e cercano di influire sul suo itinerario di acquisto.<\/strong><\/p>\n

Uno dei vantaggi di questo tipo di tecnologia \u00e8 che permette di lanciare diversi messaggi in maniera simultanea per mezzo della segmentazione delle informazioni. Inoltre si aggiorna in tempo reale da qualsiasi luogo, attraverso internet.<\/p>\n

L\u2019esperienza del consumatore<\/h2>\n

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La comodit\u00e0 e immediatezza non \u00e8 l\u2019unico vantaggio del ditigal out of home. Grazie a questo nuovo tipo di pubblicit\u00e0 si pu\u00f2 influenzare in maniera meno invasiva la mente del consumatore.<\/p>\n

Se prima l\u2019obiettivo era arrivare ai clienti ora \u00e8 fare in modo che essi arrivino al brand. Una sfida considerando la saturazione pubblicitaria che hanno originato queste nuove strategie per avvicinarsi al cliente.<\/p>\n

Gli annunci sempre pi\u00f9 lunghi in televisione, i banners e i pop-ups su internet, tutte le mail che invadono i di diversi inbox\u2026infiniti canali pubblicitari che possono generare rifiuto.<\/p>\n

Non solo l\u2019annuncio in s\u00e9 ma anche la pubblicit\u00e0 generica lo fa. L\u2019utente vuole pi\u00f9 selezione della pubblicit\u00e0 che riceve e solo gli annunci che gli interessano<\/strong>. Tutta questa voragine porta a una bassa retention dei messaggi.<\/p>\n

Molta pubblicit\u00e0, troppa informazione<\/h3>\n

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\u00c8 cos\u00ec tanta l\u2019informazione, e informazione inutile, che la capacit\u00e0 di ricordare tutto si riduce. Ci\u00f2 si trasforma nel gioco del Risk<\/a>, in cui il brand sviluppa strategie per attirare l\u2019attenzione e il consumatore ne sviluppa altre per eliminare la pubblicit\u00e0.<\/strong><\/p>\n

Michael Goldhamer ha scritto un noto articolo riguardo all\u2019economia dell\u2019attenzione in cui parla del fatto che la moneta della nuova economia non \u00e8 il denaro ma l\u2019attenzione. L\u2019attenzione del consumatore si \u00e8 trasformata nel petrolio delle risorse.<\/p>\n

Per attirare l\u2019attenzione bisogna sfruttare l\u2019esperienza e lasciare i messaggi generici nel baule dei ricordi. Utilizzare la personalizzazione e la rilevanza \u00e8 il modo migliore per trattenere il cliente.<\/p>\n

Il marketing esperienziale propone questa via di uscita dai messaggi noiosi e generici. \u00c8 un\u2019altra disciplina del marketing, anche detta emozionale, ti aiuta a utilizzare strategie che motivano, fanno riflettere\u2026in questo modo otterrai riconoscimento per il tuo brand.<\/strong><\/p>\n

Cosa motiva un consumatore?<\/h3>\n

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Vuoi entrare in contatto con l\u2019audience a livello di comunicazione affinch\u00e9 il messaggio arrivi al cliente in maniera emozionale. Vuoi anche creare un legame che si traduca non solo nella transazione ma in engagement.<\/p>\n

Ci sono diversi modi per verificare cosa motiva un consumatore. Uno di questi \u00e8 l\u2019applicazione delle neuroscienze al marketing. Il neuromarketing, attraverso la versione visuale, auditiva e kinestetica, permette di conoscere e capire meglio i meccanismi coinvolti nella decisione di acquisto dei tuoi clienti.<\/strong><\/p>\n

Secondo alcuni studi, quotidianamente si processano oltre 60.000 pensieri, 1 al secondo. Di essi il 95% \u00e8 ripetitivo e l\u201980% \u00e8 negativo. E il cervello li classifica. Essi influiscono sul comportamento di ogni persona e per questo bisogna creare impatti positivi che portino a pensieri positivi ripetitivi.<\/strong><\/p>\n

A livello pratico, il neuromarketing utilizza strumenti come questi, nella maggior parte dei casi prestati dalle neuroscienze cliniche:<\/p>\n

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  • Eye-tracking<\/strong>, in cui si misura il movimento oculare e si studiano le mappe di calore.<\/li>\n
  • Elettromiografia<\/strong> o analisi della risposta elettrica dei muscoli.<\/li>\n
  • Facial reading<\/strong> per prevedere cosa sta accadendo attraverso i gesti e piccole espressioni del viso dato che di solito riveliamo le emozioni gesticolando.<\/li>\n
  • Elettroencefalogramma<\/strong> che monitora e registra l\u2019attivit\u00e0 elettrica della corteccia cerebrale, la superficie del cervello.<\/li>\n
  • Elettrocardiogramma<\/strong> (EKG) o risposta del cuore di fronte a diversi stimoli che permette di osservare l\u2019effetto wow del prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n

    Con l\u2019informazione ottenuta grazie a queste tecniche saprai cosa motiva il consumatore e potrai pianificare la tua campagna digitale out of home.<\/p>\n

    Vantaggi del DOOH<\/h2>\n

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    Sono molti i vantaggi che offre il DOOH. Questi sono alcuni dei principali e ti aiuteranno a scoprire se il digital out of home si adatta al tuo modello di business:<\/p>\n

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    • Promuoversi sullo schermo trasmette modernit\u00e0 e innovazione.<\/strong> Gli schermi richiamano l\u2019attenzione perch\u00e9 sono diversi e originali e trasmettono la qualit\u00e0 del prodotto. Rendono anche l\u2019esperienza pi\u00f9 gradevole permettendo l\u2019interattivit\u00e0. Inoltre sono ecologici.<\/li>\n
    • Permettono di migliorare il ricordo del brand<\/strong> che risulta pi\u00f9 vicino al consumatore.<\/li>\n
    • Il consumatore vive l\u2019esperienza in situ<\/strong> e probabilmente la porta con s\u00e9.<\/li>\n
    • L\u2019informazione ricevuta non \u00e8 aggressiva<\/strong> dato che \u00e8 parte della vita quotidiana degli utenti. Gli schermi si trasformano in un elemento del paesaggio quotidiano e sono parte dello scenario in cui sono protagonisti.<\/li>\n
    • Permette di analizzare diversi dati<\/strong> e ottimizzare campagne per ottenere migliori risultati.<\/li>\n
    • \u00c8 il modo migliore per comunicare una strategia di digital marketing in maniera chiara, creativa e immediata<\/strong>, aprendo la possibilit\u00e0 di integrare i social in tempo reale nell\u2019annuncio.<\/li>\n
    • Offre un impatto migliore<\/strong> dato che il cervello non deve processare l\u2019immagine.<\/li>\n<\/ul>\n

      Altri vantaggi? Si!<\/h3>\n
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      • Questa piattaforma genera immediatezza.<\/strong> La campagna si pu\u00f2 realizzare da remoto 24 ore su 24 365 giorni all\u2019anno.<\/li>\n
      • Permette di orientare la campagna verso un pubblico specifico<\/strong> secondo il piano di digital marketing. Si parla del potenziale di segmentare la comunicazione, cosa che difficilmente si ottiene con altri mezzi pi\u00f9 generalisti come la radio o la tv.<\/li>\n
      • Non \u00e8 una pubblicit\u00e0 subliminale<\/strong>. Si tratta di un messaggio diretto e chiaro che genera ricordi durante la fase di acquisto.<\/li>\n
      • \u00c8 ideale per i brand che generano campagne corte.<\/strong> Possono integrare immagini che ruotano in formati come animazioni e\/o video.<\/li>\n
      • Gli schermi digitali hanno una qualit\u00e0 di immagine molto definita permettendo di apprezzare la pubblicit\u00e0.<\/strong> In questo modo attirerai l\u2019attenzione dei passanti. Inoltre se \u00e8 illuminato e si trova in un\u2019area strategica i risultati saranno migliori.<\/li>\n
      • Il messaggio ha un alto impatto durante le 24 ore<\/strong> dato che i supporti permettono di essere presenti tutto il giorno esibendo la pubblicit\u00e0. Se si approfitta del mezzo si pu\u00f2 inviare un messaggio potente che genera impatto nelle persone che lo vedono.<\/li>\n
      • Pu\u00f2 essere un complemento alla pubblicit\u00e0 su altri media<\/strong> come televisione e radio.<\/li>\n<\/ul>\n

        Svantaggi del digital out of home<\/h3>\n

        Come sempre lo ying ha anche il suo yang e non \u00e8 oro tutto ci\u00f2 che luccica. Questi sono alcuni svantaggi di questo media:<\/p>\n

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        • L\u2019investimento necessario<\/strong>. Per ottenere i posti migliori bisogner\u00e0 investire abbastanza.<\/li>\n
        • Disponibilit\u00e0<\/strong>. Gli schermi con migliori ubicazioni, illuminazione e dimensione sono i pi\u00f9 richiesti.<\/li>\n
        • Messaggi limitati<\/strong>. Non si pu\u00f2 inserire molto testo informativo. Il messaggio deve essere chiaro e conciso.<\/li>\n
        • La pianificazione della campagna deve essere fatta in anticipa<\/strong> per scegliere le migliori ubicazioni.<\/li>\n<\/ul>\n

          2 interessanti casi di successo<\/h2>\n

          Il digital out of home rivoluziona le aree della comunicazione. Svantaggi inclusi, ci sono brand che hanno saputo dare valore ai vantaggi, insieme a una buona pianificazione. Questi sono due casi di successo:<\/p>\n

          1.- British Airways<\/h3>\n