{"id":14597,"date":"2018-11-14T09:00:20","date_gmt":"2018-11-14T08:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=14597"},"modified":"2018-11-12T18:15:29","modified_gmt":"2018-11-12T17:15:29","slug":"strategie-di-marketing-automation-che-convertono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/strategie-di-marketing-automation-che-convertono\/","title":{"rendered":"Strategie di marketing automation che convertono"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14598 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/marketing-automation.png\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"393\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/marketing-automation.png 750w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/marketing-automation-300x157.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/marketing-automation-640x335.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/marketing-automation-500x262.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/marketing-automation-200x105.png 200w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>Se vuoi attirare nuovi clienti potenziali, raggiungere meglio i tuoi contatti, aumentare la produttivit\u00e0 e le vendite, la soluzione \u00e8 utilizzare strategie di marketing automation nelle tue campagne di marketing.<\/p>\n<p>La maggior parte dei professionisti di marketing riconoscono i principali benefici dell\u2019automatizzazione. Di fatto, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.forrester.com\/report\/Forrester+Data+Marketing+Automation+Technology+Forecast+2017+To+2023+Global\/-\/E-RES143159#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la prima analisi di settore di Forrester<\/a> segnala che la spesa in tecnologia dell\u2019automazione crescer\u00e0 da $ 11.4 mila milioni a $ 25.1 mila milioni fino al 2023.<\/p>\n<p>Sviluppare strategie di marketing automation non \u00e8 facile. Ma ne vale la pena. L<strong>e strategie di marketing automation sono realmente efficaci<\/strong> quando si usano per:<\/p>\n<ul>\n<li>Consegnare messaggi ai visitatori del sito, clienti potenziali o clienti in situazioni critiche prima, durante e dopo il processo di acquisto.<\/li>\n<li>Fornire informazioni cruciali a queste persone.<\/li>\n<li>Automatizzare le registrazioni, i tracciamenti e i remind che, altrimenti, dovresti far gestire dal servizio al cliente o dal team vendite.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In definitiva si <strong>utilizzano mer migliorare l\u2019orientamento dei messaggi. L\u2019esperienza dell\u2019utente e attirare clienti potenziali qualificati.<\/strong> Si utilizza come un modo per consegnare i messaggi corretti alle persone adeguate. Prima, durante e dopo essersi trasformati in clienti. E questo \u00e8 ci\u00f2 che devi considerare cosa automatizzare.<\/p>\n<h2>Come sviluppare strategie di marketing automation che convertano<\/h2>\n<h3>1 \u2013 Usa contenuto dinamico per attirare i tuoi clienti<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14599 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/dinamic-email.jpg\" alt=\"\" width=\"874\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/dinamic-email.jpg 874w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/dinamic-email-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/dinamic-email-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/dinamic-email-640x360.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/dinamic-email-500x281.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/dinamic-email-200x113.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 874px) 100vw, 874px\" \/><\/p>\n<p>Per ottenere un miglior risultato con qualsiasi strumento di marketing automatizzato, devi utilizzare contenuto dinamico. Il contenuto dinamico \u00e8 ci\u00f2 che spinge all\u2019interazione con i clienti potenziali. Non avere contenuto dinamico o inviare il contenuto errato potrebbe farti perdere clienti potenziali. Ma cos\u2019\u00e8 il <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/blog\/tabid\/6307\/bid\/33566\/how-dynamic-content-makes-your-marketing-a-helluva-lot-more-personal.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">contenuto dinamico<\/a>? HubSpot lo ha definito cos\u00ec:<\/p>\n<p>\u201cAnche conosciuto come contenuto \u2018<em>adattato<\/em>\u2019 \u00e8 il contenuto intelligente. \u00c8 un annuncio o il corpo di una mail che cambia a seconda degli interessi o del comportamento dell\u2019utente. Cos\u00ec si crea un\u2019esperienza che \u00e8 personalizzata specificatamente per il visitatore o il lettore\u201d.<\/p>\n<p>Quindi devi focalizzarti sul content marketing per cominciare a generare fiducia tra i tuoi clienti. Perch\u00e9 \u00e8 il modo di comprendere il comportamento e gli interessi dei tuoi utenti.<\/p>\n<p>Secondo DemandGen Report, il<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/resources\/research\/2016-content-preferences-survey-b2b-buyers-value-content-that-offers-data-and-analysis\/amp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 47% dei clienti<\/a> hanno interagito con 3-5 contenuti prima di avere a che fare con un venditore. E questo \u00e8 il motivo per cui non solo devi creare contenuto di valore. Deve anche essere contenuto eccellente e credibile. Devi creare il contenuto adeguato che si allinei con i comportamenti passati del cliente e soddisfi i suoi interessi.<\/p>\n<p>La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 utilizzare tecniche di content marketing per riunire dati sufficienti sui clienti potenziali. Perch\u00e9 con questo contenuto sar\u00e0 molto facile raggiungerli e fare in modo che convertano.<\/p>\n<h3>Alcuni esempi<\/h3>\n<p>Cincom, un\u2019azienda di soluzioni software aziendali, raccogliendo e analizzando dati sul suo software di automatizzazone marketing, ha inserito una campagna di contenuti basata sul comportamento. Ci\u00f2 suppone un <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.econsultancy.com\/blog\/66358-three-case-studies-that-prove-the-importance-of-marketing-automation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumento del tasso di click del 1,941%<\/a>. L\u2019azienda ha generato in media 18 nuove opportunit\u00e0 di vendita alla settimana.<\/p>\n<p>Non tutti i tipi di contenuto si creano per gli stessi motivi. Le pubblicazioni e articoli del blog, per esempio, sono adatti per la parte superiore dell\u2019imbuto. Ma quando i clienti stanno considerando di acquistare i tuoi prodotti, hanno bisogno di contenuto visuale. Per esempio, video, presentazioni in diapositive, dimostrazioni prodotto, ecc.<\/p>\n<p>Nel caso in cui tu abbia un eCommerce potresti utilizzare anche contenuto visuale come immagini dei prodotti e video di altri clienti che li usano. Ci\u00f2 potrebbe essere di grande utilit\u00e0 per convincere i tuoi clienti potenziali.<\/p>\n<h3>2 \u2013 Configura una campagna Drip<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14600 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Drip-Marketing.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"334\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Drip-Marketing.jpg 800w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Drip-Marketing-300x125.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Drip-Marketing-768x321.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Drip-Marketing-640x267.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Drip-Marketing-500x209.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Drip-Marketing-200x84.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Con il termine di <strong>drip marketing<\/strong> si fa riferimento a una serie di mail, manuali o automatizzate, basate sui \u2018<strong><em>triggers<\/em><\/strong>\u2019 che sono <strong>condizioni<\/strong> o <strong>azioni<\/strong> specifiche create per l\u2019utente.<\/p>\n<p>Una campagna drip \u00e8 un\u2019automatizzazione che si basa sul comportamento online del cliente. Per esempio quando un cliente potenziale si registra per ricevere le tue mail, riceve un messaggio di benvenuto. Ma cosa succede se gli utenti visitano la pagina dei prodotti? Dovresti inviare pi\u00f9 contenuto con informazioni dei prodotti insieme a offerte promozionali.<\/p>\n<p>Al posto di inviare un solo messaggio a tutti gli utenti, cosa che pu\u00f2 essere inefficace, devi adattare il tuo contenuto ad ogni potenziale cliente. E sempre in funzione del suo comportamento. Le campagne drip si focalizzano su ci\u00f2 che i clienti vogliono.<\/p>\n<p>I messaggi inviati attraverso le campagne drip hanno tassi di apertura dell\u201980% pi\u00f9 alti rispetto a un messaggio di massa. Il 79% dei leads qualificati non convertono perch\u00e9 non sono nutriti man mano. Inoltre, le aziende che utilizzano le campagne drip generano l\u201980% in pi\u00f9 di vendite ad un costo ridotto del 33%.<\/p>\n<p>Una campagna drip \u00e8 efficace perch\u00e9 pu\u00f2 nutrire le relazioni dei tuoi clienti potenziali senza la partecipazione umana diretta. E con il tempo pu\u00f2 generare credibilit\u00e0 e fiducia.<\/p>\n<h3>Esempio<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.pardot.com\/blog\/5-steps-perfect-drip-campaign-case-study\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il software di KANA ha aumentato il suo CTR medio di tre volte<\/a>, in confronto all\u2019invio delle mail normali. Il taso di invio nelle sue pagine di destinazione di CPC \u00e8 aumentato da 2.63% a 34.19%. i visitatori del sito delle campagne drip sono passate a una media di 3:02 minuti rispetto a 1:56 minuti, il tempo medio che i visitatori spendono guardando mail al di fuori dalle campagne drip.<\/p>\n<h3>3 \u2013 Automatizza le collaborazioni del tuo team in tempo reale<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14601 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/team.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/team.jpg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/team-300x188.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/team-768x480.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/team-640x400.jpg 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/team-500x313.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/team-200x125.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Uno dei principali problemi legati al posto di lavoro \u00e8 la mancanza di comunicazione. E il problema risiede nel fatto che, anche prima di ottenere clienti, molti uffici non possono trasferire informazioni a altri reparti senza problemi. Questo problema potrebbe peggiorare quando hai molti clienti. E una strategia di marketing automation risolve il problema.<\/p>\n<p>In un sondaggio di Salesforce effettuato su oltre 1400 corporate executives, impiegati e educatori, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/2012\/09\/nick-stein-work-post-2.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l\u201986% dei partecipanti ha segnalato che la mancanza di collaborazione<\/a> era responsabile degli errori sul posto di lavoro.<\/p>\n<p>Oggi, con l\u2019uso del software di marketing automation, puoi mettere a disposizione di tutti gli uffici tutte le informazioni su un cliente perch\u00e9 possa essere gestito al meglio.<\/p>\n<h3>4 \u2013 Configura le campagne di consolidamento nel tuo imbuto<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14602 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/consolidamento-nel-tuo-imbuto.jpg\" alt=\"\" width=\"580\" height=\"825\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/consolidamento-nel-tuo-imbuto.jpg 580w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/consolidamento-nel-tuo-imbuto-211x300.jpg 211w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/consolidamento-nel-tuo-imbuto-500x711.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/consolidamento-nel-tuo-imbuto-94x133.jpg 94w\" sizes=\"(max-width: 580px) 100vw, 580px\" \/><\/p>\n<p>Non tutti i visitatori del tuo sito sono pronti per comprare il tuo prodotto. Ma possono essere clienti potenziali. Qualsiasi strategia che implementi determiner\u00e0 se il cliente potenziale convertir\u00e0.<\/p>\n<p>Devi nutrire i clienti potenziali anche se non sono pronti per comprare i tuoi prodotti. Come? Attraverso il contenuto dinamico. Un contenuto che si adatti alle necessit\u00e0 specifiche di ogni cliente potenziale.<\/p>\n<p>\u00c8 logico che quando un cliente potenziale si iscrive, riceva una mail di benvenuto. A partire da qui la maggior parte dei tuoi clienti potenziali prenderanno strade diverse in funzione dei comportamenti online. Qualunque sia la strada che prendono, puoi usare il tuo contenuto per nutrirli fino a quando non acquisteranno.<\/p>\n<p>Per esempio, se un cliente potenziale visita la tua sezione di abbigliamento invernale nel tuo ecommerce, questa \u00e8 un\u2019indicazione per inviargli contenuto legato al questo tipo di capi. Ad esempio relativi al tema degli effetti negativi del freddo o perch\u00e9 dovrebbe acquistare capi adeguati in inverno, ecc.<\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 si pu\u00f2 ottenere facilmente perch\u00e9 un software di marketing automation dispone dei dati necessari con uno<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing\/autoresponder-invii-automatici\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> strumento di email marketing automation<\/a> potrai creare questo tipo di invio. Approfittare al massimo della tua strategia di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/fr\/fidelisation\/email-marketing-et-marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">email marketing<\/a> e ampliarla a pi\u00f9 canali.<\/p>\n<h3>5 \u2013 Utilizza la sequenza delle mail per fare un tracciamento degli utenti che compilano un form di contatto<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14603 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/formulario-de-contacto.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"559\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/formulario-de-contacto.png 800w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/formulario-de-contacto-300x210.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/formulario-de-contacto-768x537.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/formulario-de-contacto-640x447.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/formulario-de-contacto-500x349.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/formulario-de-contacto-190x133.png 190w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Quado un cliente potenziale compila un form, qual \u00e8 il tuo piano per tracciare questo cliente potenziale? Con strategie di marketing automation, puoi preparare una lista di mail da programmare e inviare.<\/p>\n<p>Le strategie di marketing automation ti permettono di preparare una sequenza di invii che si applicher\u00e0 a diversi clienti potenziali attraverso un cambio del comportamento. Questa sequenza di mail \u00e8 la serie che si invia a clienti potenziali per trasformarli in clienti che rendono. Sapevi che<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/resources\/guides\/email-marketing-new-rules\/#seven\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> per ogni dollaro investito in mail, si pu\u00f2 generare un ROI di 38 dollari?<\/a><\/p>\n<h3>6 \u2013 Approfitta delle strategie di marketing automation con la segmentazione delle liste<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14604 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/strategie-di-marketing-automation-con-la-segmentazione-delle-liste.png\" alt=\"\" width=\"914\" height=\"529\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/strategie-di-marketing-automation-con-la-segmentazione-delle-liste.png 914w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/strategie-di-marketing-automation-con-la-segmentazione-delle-liste-300x174.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/strategie-di-marketing-automation-con-la-segmentazione-delle-liste-768x444.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/strategie-di-marketing-automation-con-la-segmentazione-delle-liste-640x370.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/strategie-di-marketing-automation-con-la-segmentazione-delle-liste-500x289.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/strategie-di-marketing-automation-con-la-segmentazione-delle-liste-200x116.png 200w\" sizes=\"(max-width: 914px) 100vw, 914px\" \/><\/p>\n<p>Ci sono molte informazioni che puoi ottenere dai tuoi clienti potenziali. Quando disponi delle informazioni, puoi raggruppare i tuoi clienti potenziali in diversi segmenti. Una segmentazione della lista si pu\u00f2 fare manualmente. Ma ci\u00f2 richiede tempo ed \u00e8 possibile sbagliare.<\/p>\n<p>Grazie alle strategie di marketing automation, ovviamente, puoi segmentare la tua lista dalla configurazione. I clienti o i clienti potenziali possono essere segmentati secondo diversi criteri come le informazioni demografiche, geografiche, di comportamento di acquisto, livello di partecipazione, ecc. tutto dipender\u00e0 dalle metriche che ritieni pi\u00f9 importanti.<\/p>\n<p>Con uno<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing\/autoresponder-invii-automatici\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> strumento di automatizzazione di email marketing<\/a> puoi usare la segmentazione delle liste in maniera semplice e determinare il contenuto che verr\u00e0 inviato a ogni lista.<\/p>\n<p>Sviluppando un\u2019automatizzazione efficace del marketing via mail, QIS Packaging, un\u2019azienda che vende borse e contenitori di carta ha <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.reengager.com\/case-studies\/5-surprising-ecommerce-email-marketing-case-studies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">migliorato il suo ROI dell\u2019830% e il tasso di conversione \u00e8 cresciuto del 13%.<\/a><\/p>\n<p>La segmentazione delle liste ha aiutato anche PaperStyle.com, un\u2019azienda specializzata in prodotti cartacei, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/econsultancy.com\/marketing-automation-six-case-studies-and-an-infographic-on-how-it-improves-sales-and-revenue\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumentando il tasso di apertura delle mail del 244%<\/a> e un aumento del 330% delle entrate.<\/p>\n<p>Anche tu puoi convertire i tuoi utenti con comunicazioni automatizzate. Con la<strong><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/loyalty\/email-marketing-e-marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> piattaforma SaaS di Antevenio<\/a><\/strong> potrai combinare l\u2019automatizzazione dell\u2019email marketing e SMS affinch\u00e9 i tuoi clienti potenziali convertano. Informati.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se vuoi attirare nuovi clienti potenziali, raggiungere meglio i tuoi contatti, aumentare la produttivit\u00e0 e le vendite, la soluzione \u00e8 utilizzare strategie di marketing automation nelle tue campagne di marketing. 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